Como fazer marketing de influência no Instagram (2026)

O marketing de influenciadores no Instagram pode parecer bastante intimidador.

Para executar uma campanha bem-sucedida, você precisa trabalhar com os influenciadores certos do Instagram. Você pode estar se perguntando: "Como encontro influenciadores? Vou realmente gerar vendas fazendo isso?"

Felizmente, seja você uma grande marca ou uma pequena, o marketing de influência no Instagram pode funcionar para você. Este artigo irá guiá-lo sobre como encontrar e trabalhar com influenciadores do Instagram, com dicas para executar uma campanha bem-sucedida.

O que é marketing de influência no Instagram?

Uma estratégia de marketing de influência no Instagram usa influenciadores e microinfluenciadores que têm um público engajado no Instagram para promover seu produto. Ao criar conteúdo patrocinado como fotos, sorteios, vídeos e stories, os influenciadores podem fazer as pessoas falarem sobre uma marca ou produto.

O marketing de influência não é um fenômeno recente; ele tem como base as recomendações boca a boca. As redes sociais simplesmente revitalizaram o poder dessa técnica de marketing.

As empresas podem utilizar o marketing de influência para colaborar com influenciadores online relevantes, aproveitando tanto a criatividade deles quanto seu público engajado, com o objetivo de produzir conhecimento de marca de forma autêntica e orgânica.

Esse formato não é muito diferente de quando um amigo recomenda um destino turístico. Você valoriza a recomendação, pois confia no julgamento do seu amigo. O marketing de influenciadores funciona da mesma forma, permitindo que você segmente um público de pessoas com opiniões semelhantes que sigam um influenciador no qual elas confiam.

Nichos populares de influenciadores incluem:

• Música
• Humor e diversão
• Literatura e jornalismo
• Cinema
• Viagem
• Natureza e paisagens
• Beleza
• Esportes radicais e atividades ao ar livre

Quem são esses influenciadores?

O que qualifica alguém como influenciador no Instagram? Bem, isso depende. Os influenciadores costumavam ser contas com muitos seguidores.

Mas as marcas rapidamente perceberam que um grande número de seguidores não significava grandes vendas.

Elas começaram a se voltar mais para criadores de conteúdo e blogueiros com contas menores, conhecidos como nanoinfluenciadores. Posts patrocinados de criadores tendem a parecer mais autênticos em comparação com contas grandes.

Hoje, existem cinco tipos de influenciadores:

• Nano: 1.000–10.000 seguidores
• Micro: 10.000–100.000 seguidores
• Médio: 100.000–500.000 seguidores
• Macro: 500.000–1 milhão de seguidores
• Mega: 1 milhão+ seguidores

Dados do relatório Marketing de Influência 2023, da Control F5, mostram que as marcas brasileiras têm preferência por nanoinfluenciadores (39%) e microinfluenciadores (30%), por gerarem conexões mais autênticas com o público. Já macroinfluenciadores (19%) e celebridades (12%) aparecem com menor participação nas campanhas, indicando que relevância e  engajamento superam alcance.

Um dos aspectos mais empolgantes do marketing de influência no Instagram é a incrível diversidade de pessoas representadas, cobrindo todos os tipos de nichos, originárias do mundo inteiro.

Personal trainers estão utilizando o Instagram para compartilhar seus treinamentos; bloggers de moda, para exibir seus estilos; designers de interiores, para apresentar seus portfólios; fotógrafos de viagens, para catalogar suas aventuras; e até mesmo chefs, para publicar suas receitas.

Embora alguns desses influenciadores possuam mais seguidores do que celebridades tradicionais, eles são vistos de forma diferente. A vida de um influenciador geralmente se parece mais com a nossa vida. Caso eles decidam colaborar com alguma marca, na maior parte dos casos, suas opiniões não serão apenas verdadeiras, como também serão levadas muito mais a sério por seus seguidores.

Pense nesses influenciadores como celebridades do Instagram dentro de seu nicho. Eles compartilharão seu produto com seu público em troca de dinheiro, produtos gratuitos ou experiências.

Exemplo de campanha de marketing de influência no Instagram

O fundador da Doe Beauty, Jason Wong, é um empreendedor que vem lançando e administrando negócios desde os 15 anos. Um de seus empreendimentos foi iniciado com apenas US$ 500 e escalado com campanhas bem-sucedidas de marketing de influência.

Jason diz que "sabia que [o ‘feijão com arroz’ da Doe Beauty] era o marketing de influenciadores." É uma estratégia que ele usou com sucesso em seu portfólio de marcas em crescimento. Mas ele não costuma trabalhar com contas enormes do Instagram.

"Focamos muito em microinfluenciadores", explica Jason em um episódio do Shopify Masters. "Entramos em contato com essas pessoas e seus amigos e perguntamos se gostariam de receber um produto em troca de promoção de sua parte."

O segredo é não exigir que os influenciadores postem conteúdo da marca só porque você enviou algo gratuito para eles. Além disso, dê a eles a flexibilidade para criar seus próprios Reels, Stories ou posts, que receberão maior engajamento porque eles conhecem seu público.

A Doe Beauty também republica conteúdo de criadores para dar vida ao seu feed do Instagram.

Criando uma estratégia vencedora de marketing de influência no Instagram

1. Conheça seu "porquê"
2. Mantenha seus objetivos em mente
3. Decida um orçamento
4. Faça sua lição de casa
5. Decida se o influenciador é adequado para a marca
6. Verifique as taxas de engajamento
7. Defina um briefing claro
8. Torne o contato o mais pessoal possível
9. Combine uma estrutura de colaboração

Encontrar influenciadores e combinar colaborações com eles pode ser um processo demorado e difícil de alavancar. Para obter os melhores resultados, utilize este processo de sete passos para ter certeza de que está no caminho certo.

1. Conheça seu "porquê"

"Primeiro, dê um passo atrás e pergunte: 'Por que você quer usar o Instagram para marketing de influência?'", diz Neil Waller, cofundador da agência de gestão de talentos Whalar.

"Porque o resultado que você obtém trabalhando com influenciadores pode vir de várias formas, então a lente através da qual você escolherá avaliá-los pode ser diferente com base nos objetivos do seu negócio."

Neil listou os três principais benefícios de trabalhar com influenciadores, cada um dos quais é um excelente objetivo independente:

1. Aproveitar seu conhecimento de uma plataforma e o que funciona para criar conteúdo para essa plataforma.
2. Acessar seus dados demográficos.
3. Trabalhar com eles como consumidores para obter feedback e perspectiva sobre o seu produto.

Contudo, mesmo que focar em um seja importante, Neil também aponta que isso não exclui os outros resultados. "Você pode alcançar todos os três", ele diz, "mas você tem que saber quais são seus objetivos primários antes de poder começar o processo de avaliação."

Quanto a esse processo de avaliação, ele realmente se resume a duas questões-chave: esta pessoa se encaixa com sua marca? E eles têm boas métricas de engajamento?

2. Mantenha seus objetivos em mente

Conforme você trabalha no processo de avaliação de influenciadores, é importante manter em mente os três resultados-chave que você pode obter dessas colaborações: conteúdo que funciona em uma plataforma específica, acesso a novos públicos e feedback de um cliente bem alinhado.

Qualquer que seja sua prioridade, é importante não perder de vista o resultado eventual que você espera obter da colaboração e lembrar que, no final, suas estratégias de marketing devem levar a um trabalho do qual você se orgulhe.

Garantir que você está trabalhando com pessoas que se alinham com sua marca e têm alto engajamento em sua plataforma são apenas duas maneiras de garantir que isso aconteça.

Neste ponto, você tem uma ideia geral dos influenciadores com quem deseja entrar em contato. Mas, antes de entrar em contato com eles, você precisa descobrir o que eles devem postar.

3. Decida um orçamento

Defina um orçamento para sua campanha de influenciadores. Isso pode ser fácil de ignorar como proprietário de uma pequena empresa, mas você deve acompanhar as despesas para saber se sua campanha o deixou no verde ou no vermelho. Se você está pagando influenciadores com produtos, calcule seu custo por influenciador.

Por exemplo, digamos que seus custos de envio sejam R$ 35 e o custo para fazer um produto seja R$ 65. Seu custo total por influenciador é R$ 100. Divida isso pelo valor que você quer gastar nas campanhas de influenciadores e isso lhe dá uma ideia aproximada de quantos influenciadores você pode pagar.

4. Faça sua lição de casa

Você pode aprender bastante com as outras marcas. Descubra o que funciona com elas, inspire-se pelos diferentes tipos de conteúdo que elas publicam e observe quais tipos de conteúdo recebem mais engajamento.

Um ponto de partida óbvio para sua pesquisa é analisar o que seus concorrentes estão fazendo. Vale a pena fazer isso usando uma ferramenta como a HypeAuditor, a qual permite que você visualize as métricas da sua conta do Instagram e as compare com outras contas.

Também é uma boa ideia pesquisar outras marcas que não sejam suas concorrentes diretas, mas que talvez compartilhem perfis demográficos semelhantes de público-alvo.

Por fim, um bom ponto de referência é o blog do Instagram. Eles regularmente publicam estudos de caso e anunciam novos recursos e ferramentas. Trata-se de um excelente local para conferir conteúdos específicos sobre como as marcas podem aproveitar ao máximo o Instagram.

5. Decida se o influenciador é adequado para a marca

Antes de começar a olhar para qualquer dado quantitativo, como número de seguidores ou níveis de engajamento, é importante construir uma lista de influenciadores que você acha que seriam genuinamente adequados para os seus produtos e a sua marca.

Este pode ser um processo intuitivo se você tem uma boa noção do que sua marca representa, ou você pode precisar definir o que torna alguém adequado. Este é o melhor primeiro passo que você pode dar.

"Em termos de avaliação, quando fizemos marketing de influência com a Shore Projects, a primeira coisa que dissemos foi: 'O influenciador com quem vamos trabalhar parece alguém que gostaríamos que fosse cliente, e eles realmente usariam ou vestiriam nossos produtos?'", diz Neil. "Porque se eles não usariam, francamente, qual é o sentido de fazer isso?"

A interseção de sua marca e o conteúdo de um influenciador será diferente para cada negócio, mas Neil ofereceu um modelo mental fácil para ajudá-lo a pensar no processo de seleção.

"No seu melhor, os influenciadores são como editores de revista", ele diz. "Se você pegasse uma revista, você teria uma noção de voz e tom, o que a revista defende e sobre o que a revista escreve."

"Com a publicação de revistas, é assim que você escolheria se associar sua marca com aquela revista. Aplique o mesmo processo aos influenciadores."

Com base em sua bio do Instagram, Stories e feed, você deve ter uma noção clara e consistente de quem é o influenciador, sobre quais tópicos ele cria conteúdo e seu estilo geral. Se esses fatores combinam bem com sua marca e seus produtos, você pode então verificar suas taxas de engajamento.

6. Verifique as taxas de engajamento

Após ter encontrado alguém que parece ser adequado para sua marca, é hora de descobrir se eles têm a comunidade que estão prometendo.

Tudo se resume às taxas de engajamento. Embora agências como a Whalar possam ajudá-lo a determinar se um influenciador tem o engajamento que você esperaria em seus posts, você também pode descobrir com base nas informações públicas em seu perfil de usuário do Instagram.

"Você pode descobrir essas coisas dando uma olhada rápida", diz Neil. "Olhe o post, olhe a quantidade média de curtidas em cada post. Pegue os últimos quatro a 10 posts, some todas as curtidas, divida pelo número de posts para obter a média, e então divida pelo total de seguidores. Isso lhe dará o que chamamos de taxa de engajamento.

"Contanto que a taxa de engajamento esteja entre 2% e 3% ou mais, essa é uma boa marca de engajamento. Pessoas com públicos menores podem ter taxas de engajamento de 8%, 9%, 10%, que são realmente boas."

Como o Instagram não se trata apenas de curtidas, você também pode dar uma olhada nos comentários em cada post do influenciador para ver que tipo de conversas eles estão tendo com a comunidade. Se os comentários parecem reais e não apenas uma sequência de frases de uma palavra, isso é um bom sinal.

7. Defina um briefing claro

Crie um documento curto descrevendo a aparência e sensação da sua marca. Você pode incluir posts do Instagram com melhor desempenho e imagens para inspirar o influenciador em suas campanhas.

Adicione uma explicação da marca e descrição detalhada do produto que eles estarão promovendo. Os influenciadores querem que o produto se encaixe em sua imagem também, então um mídia kit pode ajudar a manter todos na mesma página.

Sua campanha será mais bem-sucedida se você permitir ao influenciador a liberdade criativa para produzir conteúdos que ele sabe que seu público irá adorar. Embora seja igualmente importante criar um briefing com os objetivos que você deseja alcançar, permitir a liberdade criativa é uma das principais formas de ter sucesso com o marketing de influência no Instagram. Confie a eles a criação de uma campanha autêntica e engajadora para você.

Um documento que você pode fornecer junto ao briefing é o mood board. Veja abaixo exemplos de mood boards que ajudam os influenciadores a ter uma ideia geral da estética desejada.

8. Torne o contato o mais pessoal possível

Há uma certa etiqueta a seguir ao entrar em contato com influenciadores. Você pode entrar em contato com eles por e-mail ou mensagem direta (DM) no Instagram. Independentemente disso, inclua por que você decidiu entrar em contato e por que eles são adequados para sua marca. Elogios autênticos são bem-vindos e podem ajudar sua marca a se destacar das outras.

Algumas dicas para enviar sua mensagem de contato incluem:

• Seja claro sobre o que eles devem esperar em troca de trabalhar com sua marca.
• Nunca ofereça exposição como pagamento. Muitos influenciadores acharão isso ofensivo.
• Mantenha sua mensagem curta e direta.
• Tente e-mail primeiro, depois acompanhe através do DM do Instagram se eles não responderem.

Sempre revise seus objetivos e metas com o influenciador antes de decidir trabalhar juntos.

9. Combine uma estrutura de colaboração

Assim que encontrar os influenciadores com os quais deseja trabalhar, você deverá entrar em contato com eles e concordar com uma estrutura colaborativa. Normalmente, existem cinco aspectos principais que você deverá negociar:

• Cronograma: Seja honesto quanto ao prazo e destaque a importância de ele ser atendido.
• Resultados: Seja claro a respeito do que você deseja que eles produzam. Por exemplo, duas unidades de conteúdo (uma para ser publicada na conta do influenciador, junto a uma menção à sua marca, e outra que você utilizará como desejar).
• Uso do conteúdo: Informe quais direitos de uso do conteúdo você deseja possuir. O influenciador sempre será o criador proprietário, mas você pode pedir, por exemplo, dois anos de direitos integrais de uso do conteúdo.
• Pagamento: Praticamente todos os influenciadores que levam seu trabalho a sério exigirão uma taxa por seus serviços. Ocasionalmente, eles poderão negociar ou receber um produto/serviço/experiência grátis como parte da taxa; entretanto, você deve considerar pagá-los. Durante a negociação de valores, lembre-se de que você estará pagando por diversos serviços: criação de conteúdo, direitos de uso e acesso ao público deles. Dito isso, combine meios de pagamento usados no Brasil (PIX, nota fiscal, parcelamento quando aplicável) e detalhes entregáveis, prazos e cessão de direitos no escopo/contrato.
• Hashtag patrocinada: As regulamentações sobre conteúdos patrocinados são diferentes em cada parte do mundo, além de sofrer alterações constantemente. No Brasil, as diretrizes do Conar exigem identificação clara de conteúdo publicitário. Use recursos nativos do Instagram como “Parceria paga” e termos em português do tipo #publi, #publicidade ou #parceriaPaga.

Quão eficaz é o marketing de influência no Instagram?

Criação de conteúdo mais fácil

Os influenciadores do Instagram trabalham para construir públicos engajados que confiam neles e no que eles promovem. Um benefício de trabalhar com esses influenciadores é que eles criam um ótimo conteúdo gerado pelo usuário (UGC) para você. Muitos até trabalham com fotógrafos profissionais para criar um conteúdo de influenciador limpo e bem pensado para as marcas.

Alcançar usuários ativos

De acordo com a pesquisa ROI & Influência 2024, realizada pela YOUPIX em parceria com a Nielsen, o marketing de influência continua sendo uma das estratégias mais eficazes para as marcas no Brasil. O estudo aponta que 80% dos consumidores brasileiros já compraram produtos indicados por influenciadores, e que 89% das empresas pretendem manter ou aumentar seus investimentos nessa área em 2024.

Essas pessoas têm o poder de afetar os hábitos de compra dos seguidores do Instagram por causa de sua autoridade em um nicho específico. As marcas pagam influenciadores do Instagram para:

• Construir confiança com um público-alvo
• Aumentar o conhecimento da marca
• Criar parcerias valiosas com influenciadores
• Alcançar mercados de nicho mais rapidamente
• Gerar vendas

Bom para qualquer tamanho de orçamento de marketing

Você pode fazer isso patrocinando conteúdo no Instagram de um influenciador. Marcas menores costumam evitar o marketing de influência porque acreditam que é caro demais ou que não trará resultados.

“Embora o marketing de influência tenha crescido ao longo dos anos”, explica Jordie Black, gerente de marketing de conteúdo da Zink Work, “ele forçou as marcas a encontrar novas formas de se conectar com os consumidores. Essa mudança fez com que pequenas marcas de e-commerce competissem em condições mais equilibradas, beneficiadas pela preferência dos consumidores por comprar de pequenos negócios locais.”

“Combine essa estratégia com o trabalho com microinfluenciadores — que, em geral, são mais acessíveis e têm laços mais fortes com seu público — e você terá uma grande virada de narrativa. Marcas de todos os tamanhos que ainda estão em dúvida sobre investir em marketing de influência devem saber: agora é o momento certo para começar.”

Maximize o valor do conteúdo

Aproveite ainda mais o conteúdo patrocinado do Instagram reutilizando-o em outros canais. Veja três maneiras eficazes de potencializar o valor desse tipo de material:

1. Publique-o em páginas de produto

Use aplicativos para integrar o conteúdo de influenciadores às páginas de produtos. Essa estratégia melhora a apresentação das páginas, gera prova social e incentiva clientes reais a compartilharem suas próprias fotos.

Incorporar conteúdo autêntico do Instagram pode aumentar as taxas de conversão e o tempo médio de permanência na página.

2. Transforme-o em anúncios do Facebook

Manter anúncios atualizados com novos conteúdos é essencial para manter o engajamento. Em vez de depender apenas de fotos de produtos, reutilize conteúdo gerado por influenciadores para renovar campanhas de forma contínua.

Esse tipo de conteúdo costuma gerar taxas de conversão mais altas e criar conexões mais genuínas com o público.

3. Compartilhe nas redes sociais

Publique regularmente o conteúdo criado por influenciadores e clientes em suas redes sociais. Esse material tende a gerar alto engajamento e reforçar a autenticidade da marca.

Dica: sempre confirme que você possui permissão para reutilizar imagens ou vídeos produzidos por terceiros.

Ferramentas de marketing de influência

Hoje, você não precisa sair por aí encontrando potenciais influenciadores por conta própria através de hashtags ou feeds de concorrentes. Você pode usar plataformas de marketing de influência para ajudá-lo a encontrar influenciadores através de seu banco de dados e algoritmos.

Muitas plataformas de influenciadores de redes sociais incluem outras ofertas, como gerenciamento de campanhas, marketplaces, análises e software de gerenciamento de relacionamento, para ajudar as campanhas a funcionarem de forma mais eficiente.

Uma plataforma de marketing de influência como o Shopify Collabs irá ajudá-lo a descobrir novos influenciadores, gerenciar campanhas e fornecer análises em tempo real para melhorar seus esforços de marketing nas redes sociais. Ele também é mais barato do que passar por uma agência de marketing de influenciadores.

Além do Shopify Collabs, avalie soluções usadas no Brasil como Influency.me, Squid e BR Media Group, que ajudam na descoberta, gestão e mensuração de campanhas locais.

Trabalhando com os influenciadores certos para a sua marca

Como você pode ver, os influenciadores do Instagram podem causar um grande impacto em seus esforços de marketing digital. Eles têm a confiança de um público engajado, podem criar ótimo conteúdo para sua marca e trazem um tipo autêntico de exposição que você não pode obter com a publicidade tradicional.

O marketing de influenciadores pode ser uma forma econômica para sua marca obter conteúdos altamente criativos, bem como desenvolver sua promoção e aproveitar o público engajado de outras pessoas.

Use este guia para encontrar influenciadores relevantes para sua primeira campanha de marketing de influenciadores. Então, veja se eles estão dispostos a colaborar em uma campanha juntos. Você logo começará a ver o valor de trabalhar com influenciadores do Instagram em primeira mão.