Como vender na StockX em 6 passos simples

O mercado de revenda de tênis se transformou em uma indústria bilionária, impulsionado por drops limitados, cultura do hype e colecionadores dispostos a pagar valores altos por itens autenticados. A StockX redefiniu esse espaço ao transformar a forma como produtos de alta demanda são comprados e vendidos. 

Na StockX, os vendedores listam itens com os preços de venda, e os compradores fazem ofertas pelos valores que estão dispostos a pagar. Quando a oferta de um comprador corresponde ao preço pedido pelo vendedor, a venda é finalizada automaticamente. A StockX se responsabiliza pela verificação da condição dos itens e envio ao comprador.

Para empreendedores sérios de revenda, a StockX oferece acesso a dezenas de milhões de compradores em busca de itens específicos. A plataforma foi construída para tênis, streetwear e colecionáveis, conectando vendedores com entusiastas e colecionadores. A plataforma também elimina o atrito do e-commerce para vendedores, já que não precisa adicionar suas próprias fotos de produtos ou escrever descrições detalhadas, e a StockX cuida do atendimento ao cliente. Você busca o estoque, define seu preço e deixa as forças do mercado trabalharem. Veja como vender na StockX na prática em passos simples.

O que é a StockX?

A StockX é um marketplace online fundado em 2016, especializado em produtos de consumo exclusivos e cobiçados como tênis, streetwear, eletrônicos e colecionáveis. O Wall Street Journal (em inglês) a chamou de "a bolsa de valores para itens Nike e Rolex". Foi cofundada por Josh Luber e Dan Gilbert e originalmente lançada como uma plataforma para sneakerheads negociarem tênis raros.

Com o tempo, a StockX expandiu para além dos tênis, incluindo uma gama de categorias de produtos da "cultura atual". Todos os itens vendidos na StockX devem estar em condição deadstock, ou seja, completamente novos, nunca usados e acompanhados de toda embalagem e acessórios originais. Itens  avariados, réplicas ou previamente utilizados não são aceitos na plataforma.

As vantagens de vender na StockX

A StockX oferece o que muitos marketplaces não têm: um público ávida de colecionadores que sabem exatamente o que querem e estão dispostos a pagar por isso. Veja por que os revendedores gostam dela:

• Demanda pré-existente. A StockX conecta vendedores com uma comunidade global de sneakerheads e colecionadores ativamente procurando produtos de nicho. Com mais de 60 milhões de transações realizadas e 20 milhões de compradores globalmente, os anúncios alcançam milhões de usuários do mundo inteiro prontos para comprar, em vez de ter que encontrá-los sozinho no meio da multidão da internet.
• Informações de preço em tempo real. A plataforma funciona como um mercado ao vivo, mostrando as Bids, que são ofertas em tempo real (o que os compradores pagarão), as Asks que são os menores preços (o preço mínimo que o vendedor aceitará) e histórico de vendas, ajudando você a precificar com confiança e competitividade.
• Listagens de e-commerce simplificadas. Como a plataforma só aceita produtos em condição perfeita, não há necessidade de tirar fotos, escrever descrições ou negociar com compradores. O catálogo de produtos já está lá, apenas procure seu item nele, defina seu preço e anuncie.

• Confiança através da verificação. Cada venda passa pelo processo de verificação da StockX (o vendedor envia o produto para uma instalação da StockX e os especialistas verificam a condição), ou é enviado diretamente de um Vendedor Verificado da StockX, para que os compradores possam confiar que estão recebendo itens novos, e você recebe o valor justo de mercado. O serviço intermediário da StockX e a etiqueta "Verificado" dão tranquilidade tanto para compradores quanto vendedores.
• Ferramentas para vendedores crescerem. A StockX apoia vendedores de todos os tamanhos. Conforme suas vendas aumentam, seu nível de vendedor sobe e as taxas diminuem (vendedores Level 5 pagam apenas 7% de taxa, enquanto os Level 1 pagam 9%). Além disso, a plataforma oferece programas avançados como StockX Pro (gerenciamento de anúncios em massa), Flex (armazenamento e envio instantâneo para estoque pré-verificado) e publicidade via Sponsored Asks.

Como funciona a StockX?

Todo marketplace tem seu próprio manual. Vendedores da Etsy escrevem descrições detalhadas de produtos e tiram fotos de lifestyle; o eBay permite leilões de 7 dias com preços de reserva. A StockX opera com um sistema de Bids e Ask (Lances e Preço Mínimo), verificação obrigatória para cada venda e zero contato direto entre compradores e vendedores.

Aqui está um resumo de como o sistema funciona:

• Marketplace de Bid/Ask ao vivo. Como vendedor, você define seu Ask (o preço mínimo que você aceitará pelo item), e compradores fazem Bids (um lance conforme estão dispostos a pagar). Quando a Bid de um comprador corresponde ao seu Ask, o sistema automaticamente aciona uma venda naquele preço. Se você quiser uma venda instantânea, também pode clicar em "Vender Agora" para aceitar imediatamente a Bid mais alta atual.

• Verificação. Uma vez que seu item é vendido, você o envia para um centro de verificação da StockX, não diretamente para o comprador. Lá, a equipe da StockX confirma que o produto está novo antes da liberação para o comprador, e seu pagamento é enviado para sua conta bancária.

• Taxas do vendedor. É gratuito anunciar na StockX, mas há taxas a considerar quando você faz uma venda. A StockX cobra uma taxa de transação de cerca de 9% para novos vendedores, mais uma taxa de processamento de pagamento de 3% sobre o preço final de venda.

• Níveis de vendedor. O Programa de Vendedores da StockX tem cinco níveis que recompensam vendedores de maior volume com taxas menores e benefícios. Todos começam no Level 1 (taxa base de 9%). Conforme você completa mais vendas, pode subir até o Nível 5, onde a taxa base é 7%. Níveis mais altos também desbloqueiam benefícios como pagamento antecipado, etiquetas de envio em massa e suporte VIP dedicado.

Recursos avançados da StockX

A StockX também oferece ferramentas para vendedores que buscam escalar além de revendas ocasionais. Esses recursos avançados separam os iniciantes dos dedicados:

• StockX Pro. Um painel avançado para power sellers, o StockX Pro é uma ferramenta de gerenciamento em massa projetada para ajudar você a vender múltiplos itens de uma vez. Permite upload e edição de anúncios em massa, gerenciar estoque e geralmente simplificar operações se você está vendendo em grandes volumes (apenas vendedores Level 2+ ganham acesso ao StockX Pro).

• StockX Flex. O Flex é um programa que permite aos vendedores elegíveis armazenar estoque com a StockX e anunciar esses itens como "pré-verificados". Você envia itens para uma instalação da StockX antecipadamente, onde eles são verificados e armazenados. Quando um item Flex é vendido, ele é enviado imediatamente para o comprador, oferecendo entrega mais rápida. Vendedores Flex pagam uma taxa menor por item (tipicamente 5–6,5%, dependendo do nível) e uma taxa de armazenamento.

• Sponsored Asks. A plataforma de publicidade interna da StockX, o Sponsored Asks, permite promover seus produtos na página inicial da StockX, resultados de busca e outros locais de alta visibilidade. Você paga para destacar seu Ask na plataforma, uma ferramenta útil se você tem muitos produtos anunciados ou quer girar o estoque mais rapidamente e expandir seu negócio.
• API. Para vendedores com conhecimento técnico, a StockX fornece APIs que se integram com seus próprios sistemas. Essas incluem APIs de Vendedor, Pedido e Catálogo para ajudar você a gerenciar seu negócio a escalar. Se você tem seu próprio site ou software de gerenciamento de estoque, pode conectá-lo à StockX para automatizar criação de listagens, rastreamento de pedidos e mais.

Nota: Usuários da Shopify que utilizam o aplicativo da StockX precisarão acessar os recursos adicionais diretamente através da StockX Pro ou do app/web. StockX Flex não é elegível para lojistas Shopify.

Como vender na StockX: passo a passo

1. Crie sua conta StockX
2. Pesquise o mercado e busque seu estoque
3. Anuncie o produto na StockX
4. Envie seu item para verificação
5. Passe no processo de verificação e receba o pagamento
6. Ganhe destaque com Sponsored Asks

Vender na StockX significa navegar pelos muitos requisitos específicos da plataforma, desde padrões de condição dos itens até o prazo de envio de dois dias para a verificação da StockX. 

Como a plataforma não possui tradução para o português, você verá a seguir as instruções como são apresentadas no site em inglês. Caso tenha dúvidas ou acesse as páginas de ajuda do site, utilize a tradução automática do seu navegador. Veja como começar:

1. Crie sua conta StockX

Cadastre-se na StockX e complete seu perfil de vendedor com informações pessoais precisas, como seu endereço de envio e método de pagamento preferido (PayPal ou transferência bancária para vendedores do Brasil). Antes de listar seu primeiro item, verifique seus detalhes de contato e pagamento via sistema Hyperwallet da StockX para garantir que você seja pago.

Certifique-se de revisar as regras para vendedores da StockX; por exemplo, todo item deve estar novo, nunca usado e incluir todos os acessórios e embalagens originais.

2. Pesquise o mercado e busque estoque

Dedique um tempo na plataforma para pesquisar e entender o mercado. Verifique os produtos em alta, os preços de vendas recentes e quantas Bids os itens populares recebem. Você verá que nem todo par de tênis ou lançamento de streetwear alcança um preço premium.

Foque em itens com demanda comprovada na StockX. Filtrar listagens por "Total Sold: High to Low" (“Vendas Totais: do maior para o menor” em português) revela quais tênis têm a maior demanda de mercado. (Por exemplo, o ASICS Gel-1130 vendeu mais de 22.000 unidades, e o Jordan 4 Retro White Cement mais de 14.000.) Use esses dados para avaliar o valor atual de mercado e foque em demandas comprovadas em vez de arriscar dinheiro em lançamentos aleatórios que podem ficar sem vender por meses.

Identifique nichos que você conhece bem (ex: Jordans raros, cartas colecionáveis, streetwear de edição limitada) e busque estoque estrategicamente, seja comprando no atacado, usando bots para conseguir lançamentos limitados ou curando achados de brechós.

3. Anuncie o produto na StockX

Uma vez que você tiver itens para começar a vender, anunciá-los na StockX é simples. Procure pelo produto exato (por nome ou SKU) e escolha o item correto e especificações (tamanho, edição, etc.). Na página do produto, clique em "Vender" e digite um preço de Ask (o valor que você gostaria de receber) ou escolha "Vender Agora" para aceitar instantaneamente a Bid mais alta.

Ao definir uma Ask, você pode igualar à menor Ask atual para uma venda imediata, ou definir seu preço mais alto e esperar. A StockX mostra a Ask mais alta e o último preço de venda para ajudar a orientar sua precificação. A beleza é que você não precisa criar um anúncio personalizado com fotos perfeitas ou descrições detalhadas, a StockX fornece as informações e imagens do produto, então a página do seu item fica instantaneamente ao vivo e pronta para compradores na plataforma.

4. Envie seu item para verificação

Quando a Bid de um comprador corresponde ao seu Ask, ou quando alguém clica em Comprar Agora (“Buy Now”), a StockX notifica você que seu item foi vendido e envia uma etiqueta de envio pré-paga. Imprima-a, embale o item com segurança, certificando a inclusão de quaisquer extras como caixa de sapato, etiquetas ou acessórios que vieram com ele, e envie dentro de dois dias úteis.

A política da StockX tipicamente dá aos vendedores dois dias úteis completos para entregar o pacote à transportadora, mas não atrase, pois envios tardios podem levar ao cancelamento do pedido ou penalidades maiores. No caso de mercados internacionais como o Brasil, a StockX ressalta a responsabilidade do vendedor com tarifas de envio, alfândega, impostos aplicáveis, ou particularidades regionais. Atente-se na hora de enviar e leia atentamente as regras no seu painel de vendedor.

O produto enviado primeiro vai para um centro de verificação da StockX, não diretamente para o comprador, cujo endereço nunca é revelado para você. A StockX cuida do resto do processo, incluindo verificação de autenticidade quando seu pacote chega e o processamento do envio para o comprador.

5. Passe no processo de verificação e receba o pagamento

Uma vez que seu item chega na instalação da StockX, a equipe de verificação o inspeciona para garantir que está como descrito, nunca usado e em condição original.

A plataforma leva a verificação a sério. Em 2024, a StockX rejeitou quase US$ 85 milhões em produtos e bloqueou mais de 400.000 itens porque falharam nos padrões de verificação. Os vendedores devem garantir que seus itens são verdadeiramente deadstock ou arriscam terem sua venda cancelada e produtos devolvidos.

Se tudo estiver correto conforme as regras, a StockX envia o item para o comprador e libera seu pagamento para a conta informada no cadastro. Lembre-se que a StockX automaticamente deduz taxas do seu pagamento.

6. Ganhe destaque com Sponsored Asks

Você pode pagar pelos Sponsored Asks da StockX para que seus anúncios alcancem uma audiência maior. Sponsored Asks aparecem em locais estratégicos pelo site e app, exibindo seu produto para milhões de potenciais compradores, alcançando pessoas que podem não ter encontrado seus produtos de outra forma. O sistema funciona exibindo seus anúncios apenas quando você tem o Menor Pedido (Ask); isso garante que quando compradores clicam no seu anúncio e compram o produto, a venda vai para você.

Você define um orçamento diário de anúncio (a partir de 5 dólares) e só é cobrado quando alguém clica no seu anúncio. O painel StockX Pro permite rastrear a performance do seu anúncio em tempo real, monitorando métricas como impressões e retorno sobre investimento em anúncios (ROAS) para que você possa ajustar sua campanha.