Como conseguir patrocínio no Instagram, eventos e muito mais

Quando você pensa em patrocínios, os primeiros exemplos que podem vir à mente são grandes parcerias corporativas, como a parceria da empresa de vestuário Uniqlo com Roger Federer ou o patrocínio do Bank of America à Maratona de Boston.

A maioria dos patrocínios, no entanto, tem uma escala significativamente menor. Acordos de patrocínio são acessíveis para pequenas empresas, organizadores de eventos locais e até mesmo indivíduos. Na era digital, muitos criadores de conteúdo individuais ganham dinheiro com patrocínios ao promover uma marca para o próprio público.

Para conseguir um acordo de marca remunerado, os criadores precisam entender o cenário de patrocínios, construir um público engajado e uma marca pessoal forte, e elaborar uma proposta de patrocínio convincente. Aqui está tudo o que você precisa saber.

O que é um patrocínio?

Um patrocínio é um acordo no qual uma parte compensa outra por exposição promocional. Por exemplo, uma empresa pode patrocinar um evento exibindo seu logotipo em materiais ou contribuindo com conteúdo da marca. Para maximizar os benefícios, certifique-se de que o patrocínio esteja alinhado com os valores da sua marca e alcance seu público-alvo.

Tipos de patrocínios

Os acordos de patrocínio normalmente assumem uma de duas formas: financeiro ou em espécie.

Patrocínios financeiros envolvem uma troca de valores monetários por atividades promocionais. Por exemplo, uma marca pode se envolver em uma parceria paga com um criador de conteúdo de mídia social em troca de posts nas redes sociais apresentando os produtos do patrocinador.

Patrocínios em espécie envolvem uma contribuição de bens ou serviços. Patrocínios de eventos frequentemente incluem contribuições em espécie. Por exemplo, um patrocinador em espécie pode fornecer comida, bebidas ou prêmios para um evento em troca de reconhecimento. Marcas podem patrocinar um influenciador fornecendo produtos ou experiências, como uma estadia em hotel.

Como conseguir patrocínio em sete passos

Criadores individuais podem gerar receita por meio de colaborações pagas com marcas. Aqui estão sete maneiras de se posicionar para o sucesso em patrocínios, abordar potenciais patrocinadores e começar a ganhar dinheiro com patrocínios.

1. Identifique seus objetivos
2. Defina sua marca pessoal
3. Defina seu público
4. Eleve o perfil da sua marca
5. Pesquise potenciais patrocinadores
6. Crie uma proposta de patrocínio
7. Entre em contato com potenciais patrocinadores

1. Identifique seus objetivos

Defina seus objetivos para o patrocínio, como obter apoio para um evento específico, adicionar uma fonte de receita ou elevar seu perfil como criador. Se seu objetivo é ganhar dinheiro, você pode buscar estratégias de marketing de influência, como conseguir um acordo de marca para conteúdo patrocinado. Um criador de mídia social pode buscar patrocínios no Instagram que pagam um determinado valor por posts patrocinados, e um blogueiro influente pode procurar oportunidades para apresentar conteúdo de marca em um blog pessoal. Se seu objetivo é organizar um evento de arrecadação de fundos para uma causa (como uma corrida beneficente), você pode estabelecer metas tanto para patrocínios financeiros quanto em espécie para dar vida à sua visão.

2. Defina sua marca pessoal

Sua identidade de marca é como você se apresenta para seu público. Inclui o design de materiais voltados para o público, sua voz e tom, e aquilo que você valoriza. Indivíduos e organizações podem ter marcas. Empresas criam diretrizes de marca formais (incluindo guias de estilo visual e escrito, declarações de valores da marca e declarações de missão) para definir suas marcas e garantir consistência entre os materiais. Criadores individuais podem usar essas ferramentas para os mesmos propósitos (e as declarações de valores e missão também podem ajudar você a identificar e abordar patrocinadores que tenham uma maior probabilidade de se interessar em fazer parceria com você).

Seja você buscando patrocinadores para um evento ou projeto criativo, ter uma marca forte é fundamental para ajudar você a construir um público e comunicar aos potenciais patrocinadores o valor único de uma parceria.

3. Defina seu público

Os patrocinadores se importam com quem podem alcançar por meio de uma parceria com você. Registre o número de seguidores dos seus canais de mídia social, número de assinantes de newsletters ou outros serviços de assinatura, e volumes de tráfego do seu site ou blog. Em seguida, colete dados sobre seu público atual, incluindo interesses, hobbies, necessidades, comportamentos de navegação e dados socioeconômicos como idade, gênero, localização geográfica, nível de educação e renda.

Para fazer isso, você pode aproveitar dados de clientes (se tiver um site ou loja on-line), pesquisar seguidores ou usar ferramentas de análise da plataforma para coletar insights do público. Se você está planejando buscar patrocinadores para um evento específico, documente o público que você se esforçará para alcançar no evento e como você as alcançará.

4. Eleve o perfil da sua marca

Quando você definir seu público, faça um plano para expandi-lo além do que é hoje. Quanto maior seu público, mais atrativo você é para patrocinadores.

Para fazer isso, primeiro determine as métricas que serão mais importantes para potenciais patrocinadores (por exemplo, a taxa de engajamento no seu conteúdo de mídia social ou visualizações de trailer para um filme). Em seguida, faça um plano para aumentar essas métricas. A seguir, estão algumas táticas que você pode usar.

• Poste com frequência: se você é ativo em sites de mídia social, poste conteúdo de alta qualidade regularmente em suas contas sociais. Se você administra uma newsletter ou blog, comprometa-se com um cronograma regular de publicação.
• Interaja com o público: interagir com seu público pode ajudar você a aumentar a visibilidade e as taxas de engajamento em plataformas sociais. Você pode responder comentários em seus posts, monitorar sites sociais para encontrar e responder menções da sua marca de criador, e adotar estratégias proativas de engajamento, como criar e responder a hashtags da marca, participar de conversas relevantes ao seu nicho específico, ou postar perguntas abertas e participar das discussões resultantes.
• Invista em mídia social paga: criadores ganham dinheiro por seguidores orgânicos, mas você pode usar mídia social paga para anunciar seu conteúdo para novo público. Por exemplo, se você está vendendo oportunidades de conteúdo patrocinado em sua newsletter do Substack, você pode tentar impulsionar inscrições com anúncios pagos em mídia social. Se o anúncio resultar em 50 novos assinantes da newsletter ou um aumento no tráfego do site que se estende além da duração do anúncio, você pode usar essas métricas para conquistar potenciais patrocinadores.

5. Pesquise potenciais patrocinadores

Patrocínios bem-sucedidos combinam a empresa certa com a pessoa ou projeto certo, fornecendo ao patrocinador acesso ao público ideal.

Pesquise potenciais patrocinadores para identificar oportunidades de parceria mutuamente benéficas. Sua identidade de marca e o público ajudarão você a determinar quais patrocinadores podem se interessar por você, e seus objetivos ajudarão você a identificar parcerias que podem beneficiar você ou sua marca.

6. Crie uma proposta de patrocínio

Crie uma proposta de patrocínio (ou pitch de patrocínio) que inclua as informações a seguir.

• Sua identidade: inclua uma breve visão geral dos seus valores e objetivos pessoais, ou dos valores e objetivos da sua organização. Você adaptará esta seção para cada pitch para destacar o alinhamento com um potencial patrocinador.
• Demografia do seu público: forneça informações sobre seu público, incluindo demografia, número de assinantes ou seguidores, e tráfego web, se for o caso. Certifique-se de personalizar sua proposta para mostrar a sobreposição entre seu público e o público-alvo de um potencial patrocinador.
• O que está incluído: especifique o que o patrocinador receberá na parceria: um conjunto de menções em mídia social, “product placement” em um filme, ou colocação de logotipo em um backdrop decorativo em um evento, por exemplo.
• Seu pedido: inclua o custo do pacote de patrocínio, em dinheiro ou contribuições “em espécie”.
• Dados de apoio: forneça dados persuasivos sobre parcerias anteriores, como dados de análise de mídia social que demonstram o sucesso de conteúdo patrocinado ou dados de participação de eventos passados.

7. Entre em contato com potenciais patrocinadores

Agora tudo está pronto para você começar a entrar em contato com potenciais patrocinadores. Você pode enviar um pitch por e-mail ou, para patrocínios de mídia social, enviar uma mensagem direta em uma plataforma de mídia social. Você também pode anunciar oportunidades de patrocínio em seu site ou se juntar a uma plataforma de influenciador ou criador para permitir que marcas entrem em contato com você.

Muitos criadores também usam redes pessoais ou conduzem pesquisas no LinkedIn para procurar conexões em uma empresa-alvo. Por exemplo, se um amigo trabalha para um potencial patrocinador, você pode perguntar se o empregador dele tem um programa de patrocínio (ou gostaria de começar um). Eles podem fornecer orientação sobre o pitch ou fazer uma apresentação calorosa aos principais tomadores de decisão na empresa.