Como ganhar dinheiro na Amazon: 15 métodos comprovados

Então você procurou como ganhar dinheiro online e começou a vender na Amazon. Agora você está pronto para levar seu negócio na Amazon para o próximo nível, talvez transformar o que é uma fonte de renda extra para um negócio em tempo integral.

Você tem duas maneiras de crescer: alcançando mais pessoas (e vendendo mais produtos) ou aumentando a receita dos produtos que já está vendendo.

Vender na Amazon pode ajudar os consumidores a descobrir sua marca, abrindo um canal de vendas adicional produtivo para sua loja Shopify. Aqui está o que você precisa saber para ganhar dinheiro na Amazon.

Como ganhar dinheiro na Amazon

1. Oferecer pacotes de produtos
2. Negociar descontos com seu fornecedor
3. Otimizar seus anúncios e títulos de produtos
4. Definir o preço certo
5. Compartilhar novidades nas redes sociais
6. Incentivar avaliações de produtos
7. Lançar uma Oferta Relâmpago
8. Vender produtos em conjunto na Shopify
9. Maximizar a exposição com Amazon Ads
10. Investir em campanhas de marketing de e-commerce
11. Criar conteúdo envolvente
12. Usar fotografias de produtos de alta qualidade
13. Estudar a concorrência
14. Não tentar manipular o sistema
15. Aproveitar seu relacionamento existente com a Amazon

Aqui estão estratégias para comercializar seu produto e maximizar a receita na Amazon.

1. Oferecer pacotes de produtos

Agrupamento de produtos, ou bundling, é quando você promove dois ou mais produtos para compra do pacote, e é uma maneira comprovada de ganhar dinheiro na Amazon. Criar pacotes de produtos pode ajudar a aumentar o ticket médio, permitindo que você aumente as margens de lucro sem precisar fazer mais vendas. Frequentemente, os comerciantes oferecem um desconto para pacotes de produtos.

A Dirty Labs, por exemplo, vende sabão atóxico para roupas. Eles têm um detergente líquido disponível em dois aromas e um pó para potencializar a lavagem, todos os três estão disponíveis para compra individualmente em seu site de e-commerce e na loja da Amazon. A Dirty Labs também cria pacotes de produtos para os compradores poderem adquirir ambos os detergentes ou um detergente e o potencializador juntos em um único item no carrinho.

Quando considerar quais produtos agrupar para a Amazon, verifique seus relatórios para entender quais itens são frequentemente comprados juntos. Você pode então agrupar esses bestsellers para a conveniência de seus compradores.

Ao vender pacotes de produtos, certifique-se de integrar sistemas de e-commerce para que você possa contabilizar e gerenciar o estoque na Amazon, em sua loja Shopify e em quaisquer outros canais de vendas. Por exemplo, se você esgotar um dos produtos do pacote, você quer ter sistemas ativos para ocultar itens fora de estoque para que os clientes não consigam comprar aquele pacote específico. Caso contrário, a satisfação do cliente corre riscos.

2. Negociar descontos com seu fornecedor

Vender no atacado é uma estratégia comum para ganhar dinheiro na Amazon, mas você precisa garantir que seja lucrativa para o seu negócio.

Negociar descontos com seu fornecedor atacadista é uma maneira de aumentar a lucratividade e impulsionar as vendas. Se você tem pedidos grandes ou recorrentes, está em uma posição melhor para pedir descontos por volume. Qualquer economia pode reduzir seu custo das mercadorias vendidas (COGS).

Embora os fornecedores possam ter estruturas de preços bem regrados, tipicamente eles são negociáveis. Não tenha medo de conversar se os números não funcionarem para o seu orçamento.

Lembre-se, os negócios são construídos com base nos relacionamentos. Ao manter uma relação profissional positiva com seus fornecedores, você terá mais facilidade em conduzir uma conversa transparente sobre preços. Mostre ao fornecedor o benefício para eles. Pergunte o que você pode fazer para facilitar o trabalho deles, para que possam lhe oferecer um desconto que atenda às suas necessidades.

💡 Saiba mais: Como fazer dropshipping na Amazon

3. Otimizar seus anúncios e títulos de produtos

Existem milhões de produtos e mercadorias disponíveis para compra na Amazon. Com tanta concorrência, é crucial criar anúncios e títulos de produtos que se destaquem e capturem a atenção do seu público-alvo. Otimizar suas listagens para melhorar os resultados de busca na Amazon é essencial para uma melhor visibilidade.

Mantenha o seguinte em mente:

Títulos importam

Escreva títulos de produtos claros que descrevam o que o item é. Use uma copy descritiva que engaje os clientes e capture a sua voz de marca. O título dá uma primeira impressão aos compradores sobre por que eles podem querer fazer essa compra. Inclua o nome da marca, o uso do produto e o benefício principal, se houver espaço suficiente. Lembre-se de ser detalhado, mas breve.

Listas são seu pitch de elevador

Em seus anúncios de produtos, antecipe as principais dúvidas que os clientes podem ter logo no início da página, na seção “Sobre este item”. Por exemplo, mencione garantias do produto ou serviço, as funcionalidades mais buscadas, voltagem e potência em caso de eletrônicos, casos de uso e facilidades oferecidas pela marca.

Descrições de produtos também importam

Escreva descrições de produtos que sejam claras e concisas, com um trabalho de copywriting persuasivo que transmita por que uma pessoa deveria querer comprar seu item. Lembre-se, os clientes normalmente fazem uma leitura dinâmica, então descrições breves provavelmente terão um impacto maior. Use sua voz de marca e reitere os principais pontos, mencionando quaisquer fatos de apoio que possam ajudar os clientes a entender por que precisam comprar agora.

Aqui está um exemplo de uma página de produto de um vendedor da Amazon que otimizou áreas estratégicas para conversão. Note que o título inclui detalhes importantes do produto, como as origens dos cafés e a quantidade de itens no pedido. A imagem é clara e possui uma lista de tópicos que são fáceis de ler e incluem informações importantes que os clientes valorizam.

Evite o excesso de palavras-chave

O excesso de palavras-chave é o uso excessivo termos para fins de otimização para motores de busca (SEO). Embora seja importante usar palavras que ajudem você a se classificar dentro da sua categoria na busca da Amazon, o excesso de palavras-chave afeta a legibilidade e não é uma boa prática de SEO. Em vez disso, considere a perspectiva dos clientes: que informações são necessárias para convencê-los de que este item vale a pena ser comprado?

Verifique suas páginas regularmente

A Amazon prospera com conteúdo enviado pelos usuários, como avaliações de produtos, perguntas e imagens de produtos, e os consumidores também gostam. Os visitantes frequentemente passam tempo lendo perguntas e avaliações de clientes. Com isso em mente, verifique regularmente as perguntas e avaliações para responder a quaisquer preocupações e esclarecer confusões frequentes, antecipando possíveis obstáculos para potenciais compradores.

4. Definir o preço certo

Encontrar as estratégias de precificação corretas para seus produtos é crucial para se destacar em um mercado online já saturado, onde vendedores competem pelo melhor preço.

A Amazon associa preços à sua página de categoria de produto e à visibilidade nas buscas. Se seus preços forem muito altos, você provavelmente será empurrado para baixo nos resultados. Mas com algumas considerações importantes em mente, você pode precificar seus produtos de forma competitiva, enquanto mantém margens de lucro saudáveis:

Revise a Política de Preços Justos da Amazon

A Política de Preços Justos da Amazon afirma que você não pode definir um preço “que prejudique a confiança do cliente.” A Amazon oferece exemplos de práticas de preços duvidosas, incluindo:

• Usar preços de referência enganosos
• Preços significativamente mais altos do que os preços recentes oferecidos dentro ou fora da Amazon
• Vender pacotes ou múltiplas unidades por um preço por unidade mais alto do que se vendidas individualmente
• Adicionar tarifas de frete excessivas

Você pode enfrentar uma possível suspensão de conta por violar esta política.

Ganhe a Oferta em Destaque

A Oferta em Destaque da Amazon é uma posição cobiçada para novos produtos, pois oferece visibilidade extra nas páginas de resultados de motores de busca. Como a Amazon é um marketplace online, você pode esperar competir contra outros vendedores pela primeira posição na lista de produtos da categoria.

Comece a monitorar sua elegibilidade para a Oferta em Destaque indo até “Inventário” no Seller Central e clicando em “Gerenciar Todo o Inventário.” Lá, você encontrará informações sobre o produto, como detalhes do SKU e se o produto é elegível para ser uma Oferta em Destaque. Um detalhamento das etapas está disponível no blog da Amazon.

Além de definir preços-base, você também deve considerar vendas e descontos. Essas promoções podem aumentar a visibilidade e conquistar avaliações de consumidores. Ofertas Relâmpago, descontos, melhores ofertas, cupons e ofertas de compre um, leve outro são todas oportunidades para oferecer um desconto temporário que pode aumentar as vendas.

📚 Leia mais: Domine o mercado: 15 estratégias de precificação de varejo

Lembre-se de considerar as taxas da Amazon ao pensar em quanto markup adicionar ao seu preço final para garantir que você ainda esteja lucrando.

💡Dica: Essas regras e políticas de preços se aplicam mesmo se você revender itens que comprou offline em uma loja de varejo, uma prática conhecida como arbitragem de varejo.

5. Compartilhar novidades nas redes sociais

Muitas marcas concentram seus esforços de marketing digital em sua loja de e-commerce ou domínio. Embora haja valor em direcionar tráfego para seu próprio site através de anúncios na Meta, anúncios do Google, campanhas de PR e outros canais pagos, as mesmas táticas também podem funcionar para promover seus produtos na Amazon. 

Um dos lugares mais fáceis, baratos e potencialmente mais eficazes para começar a gerar tráfego externo é sua rede social existente. Aqui estão algumas dicas na hora de lançar campanhas nas redes sociais para ganhar dinheiro na Amazon:

Comece com seus canais mais ativos

Se você está se perguntando se deve anunciar no Instagram ou TikTok, lembre-se de que, quando se trata de marketing em redes sociais, os canais mais eficazes são aqueles que você realmente usa. Para melhores resultados, comece aproveitando as redes sociais onde você é mais ativo e tem mais seguidores.

Use posts interativos

Para direcionar seguidores para sua página de produto na Amazon, você deve criar anúncios e posts envolventes nas redes sociais que inspirem a ação dos usuários. Essas chamadas para ação, ou CTAs, podem assumir várias formas. Vídeos curtos, anúncios em carrossel, cupons de desconto e concursos ou sorteios podem ser estratégias eficazes para direcionar o tráfego das redes sociais para suas listagens na Amazon.

Conecte-se com influenciadores e afiliados

Se você não tem um público significativo, considere usar o programa de afiliados da Amazon (Amazon Associates) ou o Programa de Influenciadores da Amazon para aumentar seu alcance. Blogueiros, vloggers e outros tipos de influenciadores usam o programa Associados Amazon porque podem ganhar uma comissão sobre qualquer compra de cliente gerada a partir do seu link personalizado.

🖌️ Saiba mais: Amazon Handmade vs. Etsy: guia completo para vender artesanato

6. Incentivar avaliações de produtos

Avaliações de e-commerce são cruciais para o sucesso de qualquer negócio de varejo online, pois podem aumentar a credibilidade da marca, fortalecer a presença online, expandir sua base de clientes e, mais importante, construir a confiança do cliente.

Avaliações na Amazon podem impactar outros canais também, incluindo seu site Shopify, já que muitos clientes tendem a pesquisar nos marketplaces primeiro.

A Pura Vida Bracelets tem muitos produtos na Amazon com avaliações. Essas avaliações de clientes incluem texto e fotos e fornecem prova social de que os produtos são ótimos e populares.

Para gerar mais avaliações de produtos na Amazon, siga com os clientes via e-mail. Os vendedores da Amazon podem enviar e-mails pós-venda relacionados a um pedido específico, e existem serviços automatizados disponíveis para ajudá-lo a gerenciar esse processo.

Lembre-se: a Amazon proíbe e-mails de vendedores com mensagens de marketing ou promocionais, links para sites externos ou ofertas de incentivos para avaliações positivas. Mas você pode enviar uma série de e-mails confirmando que o cliente recebeu seu pedido e solicitando seu feedback sobre seu produto.

Embora existam muitas melhores práticas para vendas de e-commerce, considere começar com dois e-mails: um para confirmar o recebimento e/ou envio do pedido, e um acompanhamento algumas semanas após o cliente ter recebido seu produto da Amazon. Evite escrever e-mails agressivos ou de spam, e dê aos clientes a oportunidade de compartilhar feedback negativo com você em particular antes de escrever uma avaliação ruim.

7. Lançar uma Oferta Relâmpago

Promoções, incluindo Ofertas Relâmpago, são uma maneira de vender unidades com maior velocidade, potencialmente levando a mais avaliações. Ofertas Relâmpago são vendas rápidas que são destacadas na página de Ofertas do Dia ou na página do Prime Day, que estão entre as mais visitadas da Amazon.

Elas não apenas ajudam a otimizar a descoberta do seu produto, mas também ajudam a aumentar as vendas. Isso acontece porque a listagem do produto frequentemente sobe em classificação e relevância nas buscas devido ao aumento das unidades vendidas.

Para grandes eventos como Prime Day e durante as festas de fim de ano, as Ofertas Relâmpago podem ser muito bem-sucedidas em vender centenas ou milhares de unidades em um curto período. Isso também pode ajudar novos clientes a descobrir sua marca, mesmo que não comprem imediatamente.

8. Vender produtos em conjunto na Shopify

Você pode configurar um canal de vendas da Amazon na Shopify para facilitar a listagem de seus produtos no maior marketplace do mundo e colocar sua própria marca diante de milhões de compradores da Amazon. Recursos na App Store da Shopify, como o Canal da Amazon da CedCommerce, podem ajudá-lo a integrar suas contas da Amazon com sua loja Shopify tranquilamente.

Com o Fulfillment by Amazon (ou FBA), você pode armazenar estoque e atender pedidos a partir de um centro de atendimento e distribuição da própria Amazon. Antes de configurar os serviços de atendimento, você deve primeiro ter uma conta no Amazon Seller Central. Nele, as ferramentas permitem que comerciantes criem anúncios de produtos da Amazon diretamente no painel da Shopify, sincronizem o estoque entre ambos os canais de vendas, atendam pedidos da Amazon na Shopify e rastreiem vendas de ambos os canais em um só lugar.

Você também pode sincronizar todos os seus dados de vendas em outros canais, incluindo vendas em lojas de varejo e em plataformas como Etsy, Walmart e eBay.

💡 Saiba mais: Vale a pena vender na Amazon?

9. Maximizar a exposição com Amazon Ads

Amazon Ads são os anúncios na plataforma que oferecem a oportunidade de você investir publicidade, independentemente do seu orçamento (os produtos patrocinados são de custo por clique, então você paga com base no tráfego gerado, ou cliques).

Os benefícios desse tipo de publicidade paga incluem a flexibilidade de aproveitar vários tipos de anúncios para alcançar mais clientes, fortalecer a visibilidade da marca e capturar dados e análises importantes dos usuários. Entre os recursos dos Amazon Ads estão:

• Anúncios de áudio
• Anúncios em vídeo
• Marcas patrocinadas
• Capacidades de anúncios personalizados
• Atribuição da Amazon

Aumentar a visibilidade do produto, por exemplo, pode se traduzir em maiores vendas e receita. Você pode direcionar anúncios para as necessidades do seu cliente ideal com base em palavras-chave de busca e itens relacionados.

Às vezes, a Amazon pode oferecer incentivos para novos vendedores, como US$ 50 em cliques gratuitos.

10. Investir em campanhas de marketing de e-commerce

No e-commerce, campanhas de marketing são uma das melhores maneiras de aumentar a visibilidade de seus produtos e marca. Você pode investir em e-mail marketing, lançamentos de produtos e outros tipos de campanhas de marketing para ajudar novos e antigos clientes a encontrarem sua página de produtos na Amazon. 

Se parte da sua estratégia de campanha inclui integrar a Amazon em sua loja Shopify, isso também pode ser uma maneira tranquila de aumentar a conscientização da marca (e as vendas) para que os compradores possam encontrar seus itens.

11. Criar conteúdo envolvente

Criar conteúdo envolvente pode ajudar a atrair clientes para sua loja Amazon se eles ainda não souberem que você tem uma. Você pode alcançar esse objetivo criando conteúdo para suas redes sociais e site para direcionar tráfego externo. Uma vez que os compradores chegam à sua loja na Amazon, garanta que eles tenham a melhor experiência possível como clientes.

Certifique-se de que haja uma experiência de marca coesa entre os canais. Por exemplo, a paleta de cores da sua marca, estilo de fonte e imagens devem ser consistentes do site até a loja. Além disso, construa uma conexão com os clientes contando sua história de marca. Você pode incluir isso em uma seção “Sobre Nós” de sua loja ou através de uma narrativa visual na página inicial da sua loja, usando uma combinação de texto, fotos e vídeos intercalados com seus produtos.

12. Usar fotografias de produtos de alta qualidade

Fotos são cruciais ao vender online, e usar fotografia de produtos de alta qualidade também. Sua imagem principal do produto deve mostrar claramente o que ele é. Imagens adicionais podem fornecer mais ângulos e incorporar uma mistura de imagens de estilo de vida. Você também pode considerar fornecer gráficos ou imagens de recursos específicos, ingredientes ou informações de tamanho.

Lembre-se de pesquisar as melhores práticas para fotografia de e-commerce, pois imagens de qualidade podem conquistar a confiança do consumidor em sua marca e impactar a disposição para efetuar a compra.

13. Estudar a concorrência

Algumas das melhores ideias sobre como ganhar dinheiro na Amazon podem vir da análise de concorrência. Quais marcas são regularmente premiadas com emblemas de melhor vendedor para seus produtos? Quais são os principais comentários, elogios e reclamações? Quais palavras-chave são usadas nas descrições de produtos dos concorrentes? Como eles estão precificando produtos equivalentes aos seus?

Examinar esses detalhes de perto e responder a essas perguntas pode ajudá-lo a avaliar como posicionar melhor sua marca na Amazon e melhorar seus próprios anúncios e páginas de produtos em relação aos concorrentes.

14. Não tentar manipular o sistema

Mesmo que você queira saber como ganhar dinheiro online como uma forma de renda passiva, você precisa se esforçar desde o início. Em vez de tentar truques rápidos para manipular o sistema, concentre-se no que você gostaria de ver se fosse o cliente. 

Os empreendedores mais bem-sucedidos da Amazon têm páginas claras e descritivas, uma estratégia de preços competitiva, avaliações respeitáveis e de alta qualidade, e são vendedores confiáveis e ágeis.

15. Aproveitar seu relacionamento existente com a Amazon

Se você já tem um relacionamento com a Amazon porque opera uma loja na Amazon e possui uma conta profissional, considere aproveitar os recursos que a plataforma oferece a empresas em boa situação.

Os Serviços de Consultoria Estratégica da Amazon designam um consultor de marketplace que assume tarefas para ajudar seu negócio a ter sucesso e crescer. Entre os serviços de suporte que você pode esperar estão:

• Estratégias de crescimento personalizadas e outros insights
• Conselhos sobre merchandising e publicidade
• Revisão mensal do plano de negócios e metas

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