Como ganhar dinheiro com um negócio de restauração de móveis

Com varejistas on-line facilitando a compra de móveis novos com apenas um clique, é fácil esquecer quantas peças atemporais já existem por aí, esperando alguém para dar uma nova vida a elas.

Pergunte para Bo Shepherd e Kyle Dubey, que notaram materiais descartados enquanto pedalavam pela cidade natal deles, Detroit, e viram neles uma oportunidade de resgatar peças de qualidade. Eles encontraram tanta alegria em restaurar móveis que transformaram isso em uma carreira, abrindo a loja de móveis reutilizados, Woodward Throwbacks, em 2014.

Além de uma loja Shopify, a Woodward Throwbacks opera em um espaço físico de 2.200 metros quadrados alguns quilômetros ao norte do centro de Detroit. Em 2024, Bo e Kyle até publicaram um livro de mesa de café, apresentando os maiores sucessos.

O sucesso da Woodward Throwbacks e dezenas de outros negócios de restauração de móveis mostra que, com um pouco de trabalho duro (ou tinta), senso de estilo e um pequeno investimento em aprender novas habilidades, você pode ganhar dinheiro restaurando móveis.

O que é um negócio de restauração de móveis?

Um negócio de restauração de móveis envolve encontrar ou comprar móveis usados, melhorá-los ou restaurá-los, e vendê-los por um preço mais alto. Algumas boas razões para começar a restaurar móveis? Reduz o desperdício, é uma válvula criativa e é uma excelente renda extra—ou até mesmo uma fonte de renda integral. Além disso, você não precisa de muito para começar a ganhar dinheiro restaurando móveis.

Como administrar um negócio de restauração de móveis

1. Comece com pesquisa e um plano de negócios
2. Encontre itens
3. Restaure itens ao seu esplendor total, ou além
4. Defina o preço certo
5. Encontre seu marketplace
6. Faça seu marketing brilhar
7. Considere oferecer frete ou entrega local

1. Comece com pesquisa e um plano de negócios

Pesquise marketplaces on-line como OLX, Mercado Livre, Facebook Marketplace e Enjoei para produtos similares e entender o mercado. Quais peças não vendem? O que desaparece em um dia? Anote pontos de preço, quanto tempo os anúncios ficam no ar e como diferentes peças de móveis estão sendo comercializadas.

Crie seu plano de negócios respondendo as perguntas-chave a seguir.

• Quanto tempo você dedicará à restauração de móveis?
• Que espaço de trabalho, suprimentos e conhecimento você precisa?
• Quem é seu público-alvo?
• Qual é seu objetivo e como você medirá o sucesso?
• Qual é a menor margem de lucro que você pode ter por peça?
• Onde você encontrará móveis?
• Onde você venderá móveis?
• Como você planeja encontrar e alcançar compradores em potencial?

2. Encontre itens

Para encontrar as peças certas, construa uma ampla variedade de fontes vendendo móveis a preços baixos, ou melhor ainda, doando de graça. A seguir, estão lugares para começar a procurar.

• Facebook Marketplace
• OLX
• Mercado Livre
• Grupos de doação no Facebook
• Brechós e lojas de segunda mão
• Lojas de revenda locais
• Feiras de antiguidades
• Vendas de garagem e liquidações
• Esquinas de rua e lixeiras

Ao considerar quais peças de móveis restaurar, considere a logística: se você não tem um veículo grande o suficiente para transportar móveis, considere o custo de alugar um caminhão, van ou trailer nos seus cálculos de margem de lucro. O mesmo vale para espaço na sua própria casa. Você pode não querer conviver com um conjunto de jantar extra em casa pelo tempo que levar para restaurar e vender, mas mesinhas laterais são outra história.

Além disso, inspecione cada peça para determinar quanto trabalho ela precisa. Não se esqueça de valorizar seu próprio tempo e avaliar realisticamente suas habilidades.

3. Restaure itens ao seu esplendor total, ou além

Móveis usados frequentemente tiveram uma vida longa, e os tipos de reparos que cada peça pode precisar variam amplamente. O YouTube está cheio de tutoriais; apenas algumas horas de pesquisa podem te dar um bom começo em novas habilidades de restauração de móveis. Você também pode encontrar restauradores de móveis em canais como Instagram e TikTok, cujos vídeos de antes e depois podem inspirar ideias para suas próprias restaurações.

Não há um substituto para a experiência, e cada peça precisará de um tratamento diferente, mas comece ganhando uma compreensão básica de habilidades essenciais.

• Identificação de madeira: alguns móveis de madeira só precisam ter uma pintura de baixa qualidade removida e serem reformados para brilhar. Outras peças de madeira estão bambas, rachadas ou danificadas estruturalmente. Antes de se tornar especialista em refinamento ou reparo, você primeiro precisa aprender a identificar diferentes tipos de madeira.
• Refinamento: familiarize-se com as diferentes ferramentas necessárias para refinar madeira, como lixas de várias granulações, raspadores e removedores químicos, pincéis e novos acabamentos. Confira aulas on-line e presenciais para entender como e quando aplicar diferentes acabamentos em diferentes tipos de madeira.
• Reparo: móveis bambos podem precisar de novos cavilhas ou parafusos, enquanto móveis rachados podem ser reparados usando massa para madeira. Outras peças precisam de novas ferragens ou dobradiças. Tutoriais on-line e workshops podem ajudar a preencher as lacunas no seu conhecimento.

Leva tempo para dominar novas habilidades, então pratique em peças menos caras antes de partir para verdadeiras antiguidades e achados únicos.

4. Defina o preço certo

Restaurar móveis com sucesso para obter lucro depende de definir o preço certo. Os passos a seguir podem ajudar você a determinar quanto cobrar.

1. Calcule seu investimento de tempo: defina sua taxa horária adequadamente. Por exemplo, três horas a US$ 35/hora = US$ 105.

2. Registre seu investimento inicial: considere custos de suprimentos, incluindo taxa de compra, removedor de tinta e raspador, além do acabamento. Imagine que, neste caso, seja US$ 125.

3. Pesquise itens similares on-line e calcule o ponto de preço médio: por exemplo, você pode descobrir que cômodas como a que você está vendendo custam cerca de US$ 500 cada. Use isso para ajustar sua precificação se necessário.

Você pode usar várias fórmulas de precificação para seu negócio. Precificação de custo acrescido, precificação competitiva e precificação premium funcionam bem para o negócio de móveis restaurados.

Quando você começar, adapte sua precificação baseada na resposta do consumidor: Se suas peças estão vendendo muito rapidamente, você pode tentar aumentar os preços para ver se suas peças ainda estão em demanda. Por outro lado, se não estão vendendo bem, você pode considerar baixar o preço.

5. Encontre seu marketplace

Vários fatores importam ao escolher uma plataforma para vender suas peças. A seguir, estão as vantagens e desvantagens das opções populares.

OLX e Facebook Marketplace

• Vantagens: alto tráfego de clientes existentes, facilidade de upload, excelente funcionalidade de busca para aumentar a descoberta, taxas baixas ou inexistentes para vendedores
• Desvantagens: muita concorrência, menos personalização

Mercado Livre

• Vantagens: alto tráfego de clientes existentes, facilidade de upload, excelente funcionalidade de busca para aumentar a descoberta, bom atendimento ao cliente
• Desvantagens: muita concorrência, menos personalização, taxas altas para vendedores

Enjoei

• Vantagens: alto tráfego de clientes existentes preparados para pagar preços premium, excelente funcionalidade de busca para aumentar a descoberta, bom atendimento ao cliente
• Desvantagens: muita concorrência, vendedores devem se candidatar para listar, taxas/comissões muito altas pagas ao site

Construindo seu site usando a Shopify

• Vantagens: você possui seus dados de cliente e site e gerencia relacionamentos com clientes, tem a capacidade de construir sua própria marca com opções altamente personalizáveis, e pode exibir sua mercadoria em um ambiente livre de concorrentes
• Desvantagens: nenhum mecanismo de marketing integrado, mais decisões para tomar antecipadamente ao construir seu site

Você também pode criar uma estratégia multi-marketplace postando em um site que ajuda na descoberta, como OLX ou Facebook Marketplace, e incluir um link de volta para seu site Shopify. Aproveite o poder algorítmico de marketplaces on-line estabelecidos enquanto constrói poder de marca futuro em seu próprio site.

Se você quer vender nas redes sociais, este guia pode ajudar você a começar.

6. Faça seu marketing brilhar

Ao comprar móveis restaurados, os clientes esperam que seu marketing atenda a um certo padrão de profissionalismo antes de dar o passo e fazer uma compra. Como restaurador de móveis, parte da sua proposta de valor é que você está oferecendo móveis usados melhorados. Clientes vêm até você porque você fez a parte difícil (incluindo filtrar fotos mal iluminadas da OLX ou vasculhar brechós). Então mostre o que você conquistou.

Quanto mais informação você der aos seus clientes em potencial sobre um item, mais provável será que eles comprem. Pense no que você gostaria de saber antes de fazer um investimento em uma peça grande de móvel. Tire fotos e vídeos bem iluminados (luz natural é melhor) que destaquem os detalhes nos quais você gastou tanto tempo: o brilho do acabamento da madeira, as ferragens, a forma como as gavetas antigas abrem e fecham suavemente. Certifique-se de que há alguma consistência em como você fotografa suas peças. Mire em tomadas de ângulos similares para cada peça e um fundo limpo, livre de distrações.

Escreva descrições de produto concisas e gramaticalmente corretas que incluam dimensões, materiais e a história da peça.

Escolher um nome de negócio único e investir em um design de logo também pode fortalecer sua estratégia de marketing.

7. Considere oferecer frete ou entrega local

Enviar itens adiciona um fardo logístico e financeiro considerável. Mesmo se você estiver usando um serviço como transportadoras especializadas, que oferecem soluções de envio para itens grandes, o custo provavelmente será maior do que dirigir seu item pela cidade. Faz sentido oferecer frete apenas se os itens que você está restaurando são ultrarraros, de alta qualidade ou sob medida (portanto, provavelmente venderão por preços mais altos que tornariam o frete válido pelo tempo e dinheiro). Quer facilitar para seus clientes, mas não está pronto para um fluxo de trabalho de envio? Considere oferecer entrega local.