O que é precificação ímpar-par? Definição e guia

Já percebeu que, dependendo da loja virtual que você visita, os preços seguem um padrão? Algumas optam por mostrar os centavos, outras apenas números cheios. Além disso, algumas seguem um padrão de ter como último dígito somente números pares, ou ímpares. Isso faz parte da estratégia de precificação, conhecida como precificação ímpar-par.

O que é a precificação ímpar-par?

A precificação ímpar-par é uma estratégia de precificação psicológica onde os preços são definidos logo abaixo de um número redondo, como 19,99 em vez de 20,00, para fazer o preço parecer mais baixo. A precificação ímpar-par eficaz inclui terminar os preços em ,99 ou ,95 para itens de varejo e ,00 para produtos de luxo, o que influencia a percepção de valor.

História

A intenção original de usar uma estratégia de precificação ímpar, segundo a história, era forçar o caixa a abrir a gaveta para dar troco. Ao precificar um item a R$ 4,75 ou R$ 49,95, o caixa provavelmente precisaria acessar o troco na caixa registradora. Caso contrário, teoricamente, o caixa poderia mais facilmente embolsar, digamos, R$ 5 ou R$ 50 sem nunca precisar abrir a gaveta.

Psicologia

Foi sugerido que precificar itens logo abaixo de um número inteiro, como R$ 29,95 em vez de R$ 30,00, faz com que o preço pareça uma pechincha. Os clientes tendem a se concentrar no primeiro número e percebem o preço mais próximo de, neste caso, R$ 20 do que de R$ 30. Em termos mais amplos, a precificação ímpar sugere um preço mais vantajoso em comparação à precificação par, que incentiva a compra.

De acordo com um estudo de 1997 publicado no Marketing Bulletin, mais de 90% dos preços anunciados na época terminavam em um número ímpar. A economia mudou e os consumidores estão certamente mais espertos hoje, mas é provável que a maioria dos preços ainda termine em um número ímpar.

📚 Leia mais: Como precificar um produto em três etapas simples

Posicionamento no mercado

Se os compradores veem preços ímpares como baratos, essa percepção deve influenciar a estratégia de precificação de um negócio. Se a empresa deseja ser vista como uma boa opção de valor ou um varejista de promoções, utilizar a estratégia de precificação ímpar faz muito sentido. E empresas que querem ser vistas mais como varejistas de alto padrão, com produtos ou serviços premium, devem optar por preços em números inteiros, com números pares.

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Programas de precificação de varejistas

Alguns varejistas usam o último dígito em seus preços de produtos para indicar quão promocionado ele está e se pode ser ainda mais reduzido. Por exemplo, a Target, rede varejista dos Estados Unidos, adota um cronograma de preços assim. Fontes relatam que funciona da seguinte maneira:

• Os produtos são descontados em incrementos de 15% a 30%, 50%, depois 70% e, finalmente, 90%
• Preços que terminam em 6 ou 8 serão marcados novamente durante o próximo ciclo de precificação, que ocorre a cada duas semanas
• Preços que terminam em 4, como US$ 12,94, são liquidações finais e não serão mais descontados

Ao escolher uma estratégia de precificação, parece que optar por um preço ímpar, que resulta em um valor em reais e centavos, como R$ 3,95, tem o maior impacto em comparação a um número inteiro, como R$ 10,00. No entanto, a diferença entre centavos ímpares e pares faz menos diferença, como quando os consumidores comparam R$ 7,99 e R$ 7,98.