Marketing no TikTok: dicas e estratégias eficazes para 2026

Se a criação de uma estratégia para redes sociais está no seu radar, vale incluir o TikTok. O formato de vídeo curto é o que mais gera retorno atualmente, e a plataforma deve alcançar 2,2 bilhões de usuários até 2027, um alcance comparável ao das maiores redes do mercado.

O TikTok não é uma rede social como outra qualquer, graças ao algoritmo da plataforma. Na verdade, o algoritmo de descoberta do TikTok torna a promoção de conteúdo mais justa para quem está começando. Diferentemente do Instagram e do Facebook, os usuários da plataforma não estão interessados naquele conteúdo roteirizado e filmado em altíssima definição. O que o público do TikTok quer ver é autenticidade e conexões genuínas (além de vídeos de animais e nenéns fofinhos, é claro).

Com o TikTok, a sua presença nas redes sociais pode decolar, e você tem à disposição um leque praticamente infinito de estratégias de marketing para experimentar. 

A seguir, confira estratégias de marketing e ideias de conteúdo para lojistas prosperarem no TikTok.

O que é marketing no TikTok?

O marketing no TikTok é o processo de promover uma marca, produtos e/ou serviços para consumidores na plataforma. As estratégias comuns de marketing no TikTok incluem a criação de conteúdo orgânico baseado em tendências, o uso de hashtags populares do TikTok e a incorporação de influenciadores digitais em campanhas promocionais.

Benefícios do marketing no TikTok

• Todo vídeo tem chance de viralizar
• As pessoas compram o que veem
• O marketing de influência no TikTok é enorme
• O TikTok funciona bem com o Instagram

Se você está tentando alcançar um público mais jovem, o TikTok é uma ferramenta especialmente útil: 62% de sua audiência está na faixa etária de 10 a 29 anos. Com base nessa demografia, você pode adaptar seus vídeos para corresponder ao conteúdo que a Geração Z gosta de consumir, investindo em estratégias que dão resultado.

Confira os principais benefícios de investir em marketing no TikTok:

Todo vídeo tem chance de viralizar

A maior diferença entre o TikTok e outras plataformas de rede social, principalmente Facebook e Instagram, é que as páginas iniciais dessas duas últimas consistem em grande parte de pessoas que você já conhece e canais que já segue. 

O TikTok inverte esse algoritmo, priorizando vídeos de criadores que você nunca viu antes. Isso oferece aos profissionais de marketing um dos maiores benefícios do marketing no TikTok: o alcance para colocar seu conteúdo na frente de públicos mais amplos, independentemente do número de seguidores. 

Esse mecanismo de descoberta significa que todo vídeo tem chance de viralizar no TikTok, não importa quantos seguidores você tenha.

As pessoas compram o que veem

Seja usando anúncios do TikTok ou postando vídeos regulares sobre seu produto, você tem uma boa chance de alguém ver e comprar. De acordo com um estudo, quase metade dos usuários do TikTok fazem compras de marcas que veem no aplicativo.

Tendências de rede social baseadas em produtos do TikTok até geraram uma frase e hashtag bem conhecida: "TikTok me fez comprar". Os usuários do TikTok frequentemente compram produtos que descobrem na plataforma, com alguns setores tendo melhor desempenho que outros. Um estudo da Euromonitor aponta que a plataforma impulsionou as vendas de produtos de beleza em 22% no último ano.

O marketing de influência no TikTok é enorme

Os influenciadores digitais do TikTok têm um nome especial: TikTokers. São pessoas que se especializam em criar conteúdo para o aplicativo e sabem bem como viralizar. Por isso, usam toda a expertise adquirida e o público conquistado para promover marcas e produtos.

Com esse poder de descoberta, mais marcas estão vendo o valor de trabalhar com criadores para promover produtos e serviços. Esses criadores podem acumular milhões de seguidores e ganhar dinheiro no TikTok fazendo parcerias com marcas para conteúdo patrocinado, onde mostram produtos ou serviços em seus vídeos. 

E a melhor parte? Nichos funcionam bem na plataforma. Tanto que quando um nicho ganha força no aplicativo, torna-se conhecido como seu próprio espaço ou subcultura do TikTok, como #booktok, #filmtok, #cleantok e #gaytiktok.

O TikTok funciona bem com o Instagram

Se você já construiu uma presença no Instagram, aqui está a boa notícia: o TikTok tem recursos nativos que se conectam ao Instagram. Primeiro, há o botão de link do Instagram na sua página de perfil do TikTok (que é separado da opção de link externo). Isso significa que as pessoas podem facilmente conferir sua conta do Instagram a partir do seu TikTok.

Segundo, há o compartilhamento automático para o Instagram. Isso significa que quando você posta um vídeo no TikTok, pode optar por compartilhá-lo automaticamente nos seus Stories do Instagram e/ou feed do Instagram simultaneamente.

Como criar uma estratégia de marketing no TikTok

1. Configure uma conta comercial no TikTok
2. Defina seu público-alvo
3. Entenda o cenário da plataforma
4. Descubra sua estratégia de promoção

Para garantir que seus esforços de marketing no TikTok sejam focados e o aproximem de seus objetivos de negócio, siga estas etapas para criar suas campanhas:

1. Configure uma conta comercial no TikTok

Uma conta comercial no TikTok é uma ótima maneira de aprender sobre tendências e se tornar um profissional do TikTok. A plataforma oferece uma biblioteca de música comercial para criadores de negócios, dados de desempenho e audiência, e um conjunto de ferramentas web para empresas.

Configurar uma conta comercial no TikTok é fácil e é o primeiro passo para usar o TikTok para marketing. 

Comece baixando o aplicativo na Apple App Store ou no Google Play Store. Em seguida, registre-se para uma conta TikTok e siga estes passos:

1. Acesse seu perfil.
2. Toque no ícone de menu no canto superior direito e, em seguida, selecione Configurações e Privacidade.
3. Em Conta, escolha Mudar para Conta Comercial.
4. Siga as instruções na tela para concluir a alteração.

2. Defina seu público-alvo

O TikTok é uma plataforma popular para consumidores da Geração Z, mas essa não é a única demografia que a usa. A Geração Alpha é uma demografia emergente de futuros consumidores na plataforma, e o uso do TikTok até cresceu no segmento dos baby boomers.

Para identificar seu público no TikTok, pinte um quadro das pessoas com maior probabilidade de se converterem em clientes:

• Localização: Onde seus clientes ideais vivem fisicamente? Saber apenas o país pode ajudar.
• Idade: Qual é a faixa etária do seu cliente? Mantenha isso o mais amplo possível, a menos que saiba com certeza que seu público-alvo está em um determinado ponto da vida.
• Gênero: Com que gênero eles se identificam? Isso pode ser irrelevante ou essencial, dependendo da sua marca.
• Interesses: Quais são seus interesses/hobbies/paixões? Estes ajudam com ideias potenciais de conteúdo e segmentação de audiência.
• Carreira/indústria: Em que indústria trabalham e que cargos ocupam?
• Nível de renda: Qual é a faixa de renda dessa persona compradora? Eles são sensíveis ao preço ou estão dispostos a gastar mais dinheiro em produtos premium?
• Status de relacionamento: Eles são solteiros, casados ou estão namorando?
• Sites/aplicativos favoritos: Que tipo de sites eles mantêm nos favoritos? Eles navegam no Instagram ou Pinterest diariamente?
• Motivação para comprar: Que razões essa pessoa teria para comprar seu produto?
• Preocupações de compra: Por que eles podem escolher não comprar seu produto? Eles estão preocupados com a qualidade?

3. Entenda o cenário da plataforma

No TikTok, você tem dois concorrentes: sua concorrência comercial (que provavelmente já identificou) e sua concorrência de conteúdo. Como outras plataformas de rede social, o TikTok está cheio de indivíduos e marcas, então você não está competindo apenas com outras empresas, mas também com outros criadores.

Dê uma olhada em seus concorrentes comerciais e veja se eles têm presença no TikTok. Se tiverem, observe os tipos de coisas que postam e quais posts têm níveis significativos de engajamento. Isso pode fornecer pistas sobre o público dos seus concorrentes, que provavelmente compartilha interesses semelhantes ao do seu próprio público.

4. Descubra sua estratégia de promoção

Além de investir tempo e energia na criação do seu perfil e vídeos do TikTok, você pode turbinar seus esforços de marketing com influenciadores e publicidade paga.

Servindo como uma forma de prova social, o marketing de influência coloca sua marca e produtos na frente da audiência de outra pessoa. E o marketing de influência é enorme no TikTok, especialmente por ser uma plataforma focada em criadores.

10 estratégias de marketing e conteúdos para TikTok

1. Seja autêntico
2. Seja relevante no TikTok
3. Faça lives
4. Interaja nos comentários
5. Monitore as trends no TikTok com as hashtags
6. Promova desafios utilizando hashtags
7. Crie vídeos acessíveis
8. Poste regularmente
9. Experimente o TikTok Stories
10. Monitores suas análises do TikTok

O TikTok é uma plataforma poderosa, e entender seu funcionamento é essencial. Descubra estratégias de marketing orgânico para aumentar suas chances de viralizar na rede.

1. Seja autêntico

Muita gente pensa que fazer marketing nas redes sociais é investir milhares de reais em publicações e anúncios. Só que a proposta do TikTok é ser uma comunidade de indivíduos que postam conteúdo genuíno, o que significa que vídeos que parecem um comercial de horário nobre na tevê não têm vez no TikTok.

Qualquer coisa que pareça muito empresarial vai espantar o seu público, então não tenha receio de fazer seu conteúdo no celular mesmo. Você não vai parecer menos profissional por isso.

Quem sabe bem como viralizar no TikTok é a B.O.B., cujo perfil no aplicativo tem uma pegada bem mais informal:

💡Dica: tem mil ideias de vídeos do TikTok e não sabe por onde começar? Confira como organizar ideias de conteúdo para as redes sociais.

2. Seja relevante no TikTok

Quem usa o TikTok está ali para se divertir ou para aprender coisas novas, e é nessa onda que você tem que surfar.

Quer saber como viralizar no TikTok? Pois não tem maneira melhor do que focar no seu conteúdo. Seja para entreter ou para educar, os seus vídeos têm o poder de fazer você crescer e aparecer na rede social.

Veja como o Magazine Luiza criou um segmento chamado "Dicas da Lu", onde a Lu mostra produtos inusitados que podem facilitar a vida dos usuários e que, é claro, são vendidos pela marca. Mas repare como é possível anunciar produtos de uma forma cativante e informal:

Antes de se jogar no TikTok, comece a explorar a plataforma como usuário: procure vídeos de criadores de conteúdo que conversam com o público que você quer atingir. Aprenda com eles e se inspire.

3. Faça lives

Uma excelente estratégia de como viralizar no TikTok e, ao mesmo tempo, se conectar com o público é aproveitar o recurso LIVE do TikTok. Em uma transmissão ao vivo, você consegue interagir com seus seguidores em tempo real.

O TikTok dá prioridade para as lives na hora de promover conteúdo na plataforma, colocando a sua transmissão no topo da seção Para você, um lugar de destaque que vale ouro.

Mas e se eu falar besteira? E se eu travar e não souber o que falar no meio da live? Você não é a primeira pessoa a ter esses receios. Fazer live não significa improviso: você pode e deve fazer um pequeno roteiro do que falar, além de antecipar algumas perguntas que podem surgir durante a transmissão.

Durante a live, faça o possível para responder às perguntas de quem está assistindo e agradeça pelos presentes que você receber. Mas não se esqueça: não é permitido pedir presentes ou oferecer qualquer tipo de incentivo por eles, pois isso vai contra as Diretrizes da Comunidade do TikTok.

Sem ideias do que fazer na sua live? Seguem abaixo algumas ideias criativas de formatos que dão super certo para quem está aprendendo como crescer no TikTok:

• Rodadas de perguntas e respostas
• Vídeos mostrando o que rola por trás das câmeras
• Rodas de conversa informais
• Transmissões mostrando você em ação no seu trabalho
• Tutoriais
• Entrevistas com convidados especiais, que tenham a ver com o seu público

Montar um calendário de conteúdo e programar as lives ajuda bastante a criar expectativa e também um senso de comunidade com o seu público. Alguns criadores de conteúdo fazem lives periódicas (semanais, mensais, etc.), o que permite que eles se aproximem mais dos seguidores e agradem o algoritmo do TikTok.

💡 Dica: na hora de fazer seu cronograma de lives, não se esqueça de levar em conta o fuso horário e também os horários de pico do seu público. Assim, você tem mais chances de atrair mais participantes — e visualizações são valiosas quando você está começando a criar e fazer a gestão da sua comunidade.

4. Interaja nos comentários

Se seu vídeo recebeu milhares de visualizações, ótimo! Mas isso é só metade do trabalho, pois não é só isso que você quer, certo? Não tem como viralizar no TikTok sem cultivar uma comunidade de pessoas que acompanham seu trabalho na rede social.

Os comentários são um ótimo espaço para criar um diálogo com as pessoas e desenvolver suas ideias. Sempre que possível, vá até os comentários e interaja com os usuários.

Cada comentário que você deixar nos seus vídeos vai vir identificado como "Criador", o que significa que os usuários veem com mais facilidade que foi você que criou o conteúdo. O TikTok até manda notificações para os usuários quando você curte um comentário em seu vídeo, dizendo "curtido pelo criador". As pessoas adoram receber essa notificação porque se sentem privilegiadas de ter a sua atenção!

Interagir com as pessoas que comentam nos seus vídeos é uma estratégia eficaz para gerar leads com seu conteúdo, atraindo mais seguidores.

Como o TikTok leva em conta a quantidade de comentários em proporção ao número de visualizações, é bem provável que o algoritmo da plataforma também considere quantos comentários são ignorados e que isso afete o desempenho da sua publicação.

Os comentários são a essência da experiência na rede social. Não tem como viralizar no TikTok sem dedicar um tempinho para responder todos os comentários que seu canal recebe, pelo menos até ficar realmente impossível. Não é toda marca que faz isso, então a sua loja virtual vai se destacar.

📚Leia mais: Confira o artigo sobre canais das redes sociais e descubra como escolher a melhor plataforma para seu negócio.

5. Monitore as trends no TikTok com as hashtags

Assim como em outras redes sociais, você pode monitorar o que está bombando no TikTok através das hashtags.

No TikTok, vale a mesma lógica para encontrar hashtags no Instagram: antes de começar a criar conteúdos no TikTok, vá até a aba Descobrir e veja se tem algo que você possa fazer que case bem com as hashtags que estão nas trends. Ao seguir essa estratégia, você vai atender melhor às preferências do algoritmo do TikTok, o que pode ajudar a subir seu número de seguidores.

Uma dica fundamental de como não flopar no TikTok: não é para sair usando hashtags a torto e direito! É fundamental que o seu vídeo realmente tenha a ver com as hashtags usadas, senão os usuários vão reagir de forma negativa à sua publicação.

As trending hashtags mudam a cada dia, e é isso que torna o conteúdo do TikTok tão dinâmico e divertido. Quando você mostra que está de olho nessas tendências, seu conteúdo se torna mais relevante e até mesmo mais humano.

🔥 Como viralizar no TikTok criando um conteúdo incrível? Confira a lista de ferramentas gratuitas para produzir conteúdo e gerar engajamento.

O TikTok é diferente de outras redes sociais no que se refere à busca por conteúdo. Em plataformas como o Instagram, os usuários pesquisam e seguem hashtags para encontrar conteúdo. Já no TikTok, os vídeos aparecem para os usuários direto na aba Para você (em inglês, a For You page), e esse conteúdo é selecionado em uma espécie de grupo.

Em cada grupo, são reunidas pessoas que têm interesses compatíveis com o vídeo que você publicou. Essa curadoria é feita com base em diversos fatores. Talvez esses usuários tenham comentado em vídeos semelhantes ou curtido os mesmos sons de trilha sonora, mas o importante aqui é que o TikTok identifica essa semelhança e coloca seu vídeo diante do público certo.

Usar uma hashtag não é garantia de mais visualizações; é uma forma de mostrar seu conteúdo para pessoas que têm mais chances de gostar do que você publicou.

⛔ Quer saber como não flopar no TikTok e ganhar dinheiro com seu conteúdo? Acesse esta lista com os três erros na monetização de conteúdo que você não pode cometer.

6. Promova desafios utilizando hashtags

Se você já acompanha o TikTok há um tempo, sabe que os desafios, também conhecidos como challenges, são uma das melhores estratégias de como crescer na plataforma.

Com os desafios do TikTok, você incentiva os usuários a criarem vídeos e se engajarem com a sua marca de forma autêntica, ou seja, é o suprassumo do conteúdo gerado pelo usuário.

Cada desafio tem sua própria hashtag, que é usada pela comunidade para encontrar vídeos referentes ao challenge. Tem marcas e criadores de conteúdo que dão um jeitinho de incluir o próprio nome nas hashtags, mas não é uma exigência.

Recentemente, a Netflix Brasil lançou um desafio com a hashtag #BiscoiChallenge, em parceria com uma influenciadora digital. É um challenge de maquiagem, que conversa com o público da influenciadora, mas os temas são relacionados a séries da Netflix.

E como viralizar no TikTok usando os desafios? A regra é a mesma para todo conteúdo criado na rede social: quanto mais criativo, melhor!

Confira abaixo algumas dicas de desafios pro TikTok com hashtags:

• Contar histórias: o povo adora contar uma história, e você pode aproveitar para criar um desafio que encoraje o compartilhamento de anedotas ou histórias relacionadas ao seu nicho de mercado. Se sua conta no TikTok vende sapatos, por exemplo, seu challenge pode pedir que os usuários compartilhem uma história engraçada que envolva sapatos, por exemplo.
• Compartilhar habilidades: que tal mostrar como seu público é talentoso? Concursos criativos são excelentes para desenvolver uma conexão mais profunda e humana com seu público. Você pode pedir para os usuários compartilharem desenhos, músicas, fotos, vídeos e muito mais, tudo criado por eles e inspirado pelo tema do challenge.
• Conscientizar: reúna sua comunidade em prol de uma causa que sua marca apoia (a Shopify, por exemplo, tem compromisso com as emissões de carbono). Para esse challenge, os usuários podem fazer diversas coisas, como seguir um roteiro criado por você, usar o som do seu vídeo original, usar um filtro criado para o desafio. As possibilidades são inúmeras.
• Cumprir um desafio: incentivar a criação de vídeos em que os usuários precisam tentar fazer algo difícil ou engraçado é uma ótima forma de atrair participantes para o seu desafio. Afinal, quase ninguém resiste a um "duvido você fazer isso!" Por exemplo, você pode bolar algo criativo e difícil de fazer que envolva seu produto.

💡 Dica: é claro que criar seus próprios desafios traz mais exposição, mas você também pode participar de challenges já existentes e que estão bombando na plataforma. Na hora de escolher um desafio para participar, selecione um que tenha a ver com a personalidade da sua marca e com o público que você quer atrair.

7. Crie vídeos acessíveis 

Hoje em dia, não tem desculpa para criar conteúdo na internet sem levar em conta a acessibilidade. Por isso, inclua legendas em seus vídeos para que eles sejam acessíveis a todos, em qualquer contexto.

O TikTok tem um recurso que permite colocar texto no seu vídeo por tempo, tal qual uma legenda mesmo. São só alguns minutos a mais de trabalho para você, mas que promovem a inclusão; afinal, não dá para falar em como viralizar no TikTok sem incluir todo mundo, não é mesmo?

A Sallve é uma marca que sempre inclui legendas nos vídeos do canal da marca. Confira abaixo um exemplo:

Nos primeiros segundos do seu vídeo, vale também colocar um título. São esses primeiros segundos que aparecem no seu perfil. Ao colocar um título nos seus vídeos, os usuários que visitarem o seu canal vão conseguir identificar do que cada publicação se trata. 

8. Poste regularmente

Muitos criadores viram resultados incríveis mantendo um cronograma de postagem. Poste uma a duas vezes por dia e faça lives algumas vezes por semana. Essa cadência mantém seu conteúdo fresco e interessante sem sobrecarregar seus seguidores com vídeos.

Como tantos vídeos novos são constantemente adicionados à plataforma, é importante continuar alimentando o algoritmo com conteúdo novo e empolgante.

9. Experimente o TikTok Stories

Os TikTok Stories estão dando às marcas outra maneira de experimentar com conteúdo efêmero, espelhando o sucesso dos Instagram Stories e Snapchat. Este formato de curta duração é perfeito para compartilhar momentos espontâneos dos bastidores ou dar dicas sobre um lançamento de produto futuro. O objetivo é manter seus seguidores curiosos.

Os TikTok Stories também permitem que você brinque com os recursos interativos da plataforma, como enquetes ou cronômetros. Por exemplo, uma marca de bebida esportiva pode perguntar ao seu público se o próximo sabor deve ser Guaraná ou Açaí, trazendo-os para o processo de desenvolvimento do produto.

Os TikTok Stories são trechos rápidos e autênticos que complementam sua estratégia de conteúdo principal. Além disso, você pode facilmente reutilizar o conteúdo dos seus Instagram Stories aqui, ou juntar seus TikTok Stories em um vídeo completo mais tarde.

10. Monitore suas análises do TikTok

Para acompanhar o desempenho do seu TikTok, fique de olho nas análises integradas do aplicativo. Simplesmente toque na aba "Perfil", clique no menu hambúrguer no canto superior direito e selecione "Ferramentas do criador" e depois "Análises". É um tesouro de insights na ponta dos seus dedos, onde você encontrará dados sobre visualizações de posts, visualizações de perfil, curtidas, comentários, compartilhamentos, fontes de tráfego, consultas de pesquisa e muito mais. Tudo está organizadamente dividido em diferentes seções como "Visão geral", "Conteúdo", "Visualizadores" e "Seguidores".

Use esses insights de dados do usuário para refinar sua estratégia de conteúdo. Preste atenção em quais vídeos estão acertando o alvo e por quê, depois adapte seu conteúdo para dar ao seu público mais do que eles amam. Por exemplo, verifique a seção "Consultas de pesquisa" para ver como as pessoas estão encontrando seu conteúdo e considere dobrar a aposta nos termos ou tópicos mais populares para aumentar sua visibilidade.

5 tendências de marketing no TikTok

1. Acompanhe a cultura dos memes
2. Incentive o conteúdo gerado pelo usuário
3. Coloque um rosto (ou dois) na sua marca
4. Crie uma série de conteúdos regulares
5. Faça Stitch ou Duet em vídeos populares e relevantes

Para ter sucesso no TikTok, as marcas devem ficar atentas às oportunidades únicas da plataforma e às tendências atuais, criando conteúdo de vídeo que pareça natural e autêntico. Simplesmente copiar estratégias de outras plataformas de rede social não será eficaz. O TikTok precisa de uma abordagem mais personalizada.

Aqui estão cinco tendências de marketing no TikTok para considerar ao criar sua estratégia para o aplicativo:

1. Acompanhe a cultura dos memes

Para ficar por dentro da cultura de memes em constante mudança do TikTok, deixe a página Explorar agir como sua bússola. Esta seção serve como o pulso digital da plataforma, permitindo que os usuários saibam o que está em alta, desde a mais nova coreografia se espalhando entre criadores até a mais nova pegadinha.

As tendências do TikTok frequentemente espelham o que está bombando na cultura pop, seja um filme blockbuster ou uma música nova e cativante. Mas aqui está o ponto-chave: não se sinta pressionado a pular em toda tendência. Participe apenas quando houver uma oportunidade genuína para sua marca adicionar à conversa.

2. Incentive conteúdo gerado pelo usuário

O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é fundamental no TikTok e marcas inteligentes estão incorporando isso em sua estratégia de marketing. UGC é essencialmente conteúdo criado por seus clientes ou fãs, mostrando seus produtos ou serviços de uma maneira única. No TikTok, isso pode ser um unboxing ou um vídeo falando fornecendo uma avaliação honesta.

A beleza do UGC está em sua autenticidade. Não é sua marca falando, são usuários reais do TikTok compartilhando suas experiências. Para incentivar UGC, tente fazer concursos, criar hashtags de marca ou simplesmente entrar em contato com seus maiores fãs.

3. Coloque um rosto (ou dois) na sua marca

Enquanto o marketing no Instagram e Facebook frequentemente gira em torno de mostrar produtos, os usuários do TikTok desejam uma conexão mais pessoal. Nesta plataforma, as pessoas querem se envolver com humanos, não apenas marcas sem rosto. Para preencher essa lacuna, considere apresentar ao seu público as pessoas por trás da sua marca.

Isso pode envolver apresentar fundadores, membros da equipe ou uma combinação de ambos no seu conteúdo do TikTok. Ao colocar rostos no nome da sua marca, você cria uma presença mais autêntica e relacionável na plataforma.

4. Crie uma série de conteúdos regulares

Embora o TikTok prospere com novidades, os usuários frequentemente procuram conteúdo familiar de seus criadores favoritos. Muitos aguardam ansiosamente a próxima avaliação de restaurante de NYC do seu criador foodie favorito ou um vídeo de unboxing do seu revisor de tecnologia preferido. As marcas podem adotar essa estratégia desenvolvendo uma série de conteúdo regular. Ao criar um formato consistente e reconhecível, você oferece ao seu público algo familiar e agradável para aguardar.

5. Faça Stitch ou Duet em vídeos populares e relevantes

Pensar como um criador é fundamental para o sucesso da marca no TikTok, e usar os recursos do TikTok conhecidos como Stitches e Duets não é exceção. Os criadores frequentemente usam Stitches para adicionar seu comentário ou reação a uma parte do vídeo de outro usuário, transformando o conteúdo original. Os Duets são ligeiramente diferentes, permitindo que os criadores filmem junto com um vídeo existente, criando um efeito de tela dividida que é perfeito para reações, colaborações ou desafios.

As marcas podem usar esses recursos para participar de conversas relevantes. Isso pode significar responder de forma ponderada a uma avaliação negativa, expressar gratidão por feedback positivo ou participar de discussões relacionadas aos seus produtos ou indústria mais ampla.

Crescer no TikTok: por que entender a plataforma faz toda a diferença

Dá para entender como viralizar no TikTok é importante quando se olha para as estatísticas do TikTok no Brasil: são mais de 4,75 milhões de brasileiros na plataforma, o que faz do Brasil o segundo país que mais usa a rede social no mundo, atrás apenas da China.

Para quem quer falar com um público mais jovem, o TikTok é uma mina de ouro: de acordo com estatísticas da própria plataforma, 66% dos usuários têm menos de 30 anos, sendo que a grande maioria tem entre 16 e 24 anos. Essa informação pode ajudar você a criar vídeos que a geração Z realmente vá curtir e que vão criar uma conexão genuína com seu público.

Entenda como funciona o TikTok.

Algoritmo

O TikTok tem um algoritmo que determina o que vai aparecer para cada usuário no feed.

Assim como o algoritmo do Instagram é descoberto pelos usuários por tentativa e erro, ninguém sabe exatamente como funciona o algoritmo do TikTok, pelo simples fato de que a empresa não divulga o que o recurso privilegia. Mas é claro que os criadores de conteúdo já têm uma boa noção do que fazer para agradar o algoritmo.

Mas como viralizar no TikTok e agradar o algoritmo? Basta ter um monte de visualizações? Bem, até onde se sabe, o sucesso da sua publicação é determinado por alguns fatores:

• Quantas vezes seu TikTok é reassistido
• Quantas pessoas veem seu vídeo até o final
• Quantos vezes seu vídeo é compartilhado
• Quantos comentários a publicação recebe
• Quantas curtidas seu vídeo ganha

Cada vídeo publicado é exibido para uma parcela pequena de usuários na aba Para você, ou então no feed inicial que aparece quando o usuário abre o aplicativo. São esses usuários iniciais que vão determinar o sucesso do seu vídeo. 

Imagine que o TikTok resolve mostrar seu vídeo para dez pessoas. Se a reação dessas pessoas ao seu vídeo for positiva (isto é, se elas comentarem, curtirem ou fizerem alguma coisa da lista acima), o algoritmo vai exibi-lo para mais cem pessoas. A reação dessas cem pessoas, por sua vez, vai determinar se esse conteúdo específico vai ser mostrado para mais mil pessoas, e por aí vai.

Influenciadores

No mundo das estratégias de marketing nas redes sociais, o marketing de influência é um queridinho das empresas. É uma forma de expor seus produtos para o público de outra pessoa, o que funciona bastante como prova social.

Por ser uma plataforma que prioriza a criação de conteúdo, o marketing de influência é uma excelente estratégia de como viralizar no TikTok.

A lógica por trás da escolha de influenciadores digitais para promover seus produtos é a mesma de outras redes sociais: esse TikToker é o tipo de pessoa que consumiria seu conteúdo ou compraria seus produtos? Sua parceria não deve se basear no número de seguidores do TikToker, mas sim no perfil da pessoa e da comunidade que ela criou. Procure TikTokers que combinem com sua marca e cujos seguidores sejam compatíveis com o seu público-alvo na rede social.

Além disso, o conteúdo deve ser autêntico, então não se preocupe se o vídeo feito pelo TikToker parecer amador demais. Os usuários do TikTok não estão interessados em conteúdos super produzidos; a preferência é por vídeos que entretenham e sejam criativos. Veja como exemplo o vídeo que a influenciadora Camilla de Lucas criou para a marca de cremes dentais Sorriso:

Anúncios 

Assim como outras redes sociais, o TikTok oferece aos usuários a possibilidade de colocar anúncios pagos no ar para conquistar novos clientes.

Para quem ainda está pegando a manha de como viralizar no TikTok, talvez o investimento em anúncios seja um pouco salgado. No entanto, se você tiver interesse em saber mais sobre o recurso de anúncios do TikTok, temos um guia incrível sobre o TikTok For Business e como vender produtos direto do aplicativo. Não deixe de conferir!