Как запустить оптовый бизнес: 10 шагов

Оптовые продажи — это прибыльная бизнес-возможность на быстрорастущем рынке стоимостью $25 триллионов (по данным Grand View Research) — более чем в два раза превышающем по размеру рынок прямых продаж потребителям.

Вместо того чтобы продавать напрямую конечным потребителям, вы можете продавать товары другим ретейлерам оптом. Но прежде чем выбрать бизнес-модель оптовой электронной коммерции, вам нужно учесть множество факторов. Кто будет продавать ваши товары? Справитесь ли вы с объемами? Какой будет ваша маржа? Эти вопросы могут показаться сложными, особенно для молодых компаний.

Благодаря этой статье вы получите пошаговое руководство, которое поможет стать оптовым продавцом, и советы по оптимизации вашей деятельности в сфере B2B (бизнес для бизнеса).

Кто такой оптовый продавец?

Оптовый продавец — это компания, которая создает собственные товары или закупает их у производителя, а затем перепродает их другим ретейлерам оптом и по цене ниже рекомендованной розничной цены (РРЦ).

Как стать оптовым продавцом: 10 шагов

• Определите нишу и товары для оптовой торговли
• Изучите целевой рынок
• Рассчитайте стартовые затраты и маржу прибыли
• Получите необходимые лицензии
• Разберитесь в юридических и нормативных требованиях
• Найдите поставщиков
• Договоритесь о минимальных заказах и условиях с поставщиками
• Создайте онлайн-присутствие, запустив сайт оптовой электронной коммерции
• Внедрите системы управления запасами
• Запустите и продвигайте свой оптовый бизнес 

1. Определите нишу и товары для оптовой торговли

Являются ли ваши товары тем, что другие ретейлеры захотят продавать своей клиентской базе? Смогут ли они включить их в свой существующий ассортимент? Достаточно ли согласованная у вас товарная линейка, чтобы привлечь ретейлеров? Это вопросы, которые вы должны задать себе, рассматривая оптовую торговлю.

Когда вы выберете свои товары для оптовой торговли, подумайте, что делает их особенными, и используйте эту информацию в своем коммерческом предложении при общении с ретейлерами или размещении товаров на оптовой площадке.

Четко перечислите преимущества ваших товаров на сайте и сделайте их центром вашего коммерческого предложения. Возможно, вы используете особый метод производства, или закупаете все материалы локально — или где-то в уникальном и экзотическом месте. Убедитесь, что ретейлеры понимают, что делает ваши товары достойными инвестиций.

2. Изучите целевой рынок

Как и в случае любой другой бизнес-модели, успешная компания сектора оптовой торговли имеет бизнес-план, который определяет ее целевой рынок.

В рамках исследования рынка выясните, сможете ли вы справиться с поставками товаров крупному ретейлеру, например универмагу, или вы хотите продавать более мелким бутикам.

Крупные ретейлеры часто имеют строгие правила относительно продаж товаров и того, кто несет убытки в случае потерь. Это может сделать работу с сетевыми магазинами и универмагами сложной и дорогостоящей.

Если вы только начинаете работать как оптовый продавец, партнерство с более мелкими ретейлерами может быть лучшим выбором. Вы сможете учиться по ходу дела с меньшим риском, чем если бы сразу начали работать с крупным продавцом.

Аналогично, подумайте, какой тип розничных магазинов лучше всего подходит для вашего товара. Будет ли он хорошо продаваться в универмаге, или вы продаете очень нишевый товар, который лучше подойдет для более специализированного магазина? Держите это в уме, когда будете оформлять свои предложения оптовых поставок и общаться с ретейлерами.

3. Рассчитайте стартовые затраты и маржу прибыли

Просчитайте, сколько денег потребует ваша деятельность, и какой будет маржа прибыли в первый год. Стартовые затраты обычно варьируются от 25 000 до 100 000 долларов США, но могут быть и выше в зависимости от ваших начальных товарных запасов, склада/системы дистрибуции, оборудования и технологий.

Создайте простую модель для определения ваших первоначальных потребностей:

• Закупка запасов: 15 000–60 000 долларов США или больше (в зависимости от категории и минимальных объемов заказа).
• Склад/дистрибуция: 3000–15 000 долларов США в год, включая стеллажи, сканеры, весы, поддоны и расходы на установку.
• Программное обеспечение: 1500–20 000 долларов США или больше. Используйте различные программные пакеты или подпишитесь на единую коммерческую платформу, такую как Shopify, которая предлагает возможность продавать и другим компаниям, и частным лицам на одной платформе.
• Лицензии, страхование, соответствие требованиям: 1500–5000 долларов США.
• Доставка и упаковка: 2000–8000 долларов США на авансовые платежи за входящие грузоперевозки, коробки, упаковочные материалы и этикетки.
• Оборотный капитал: 1–2 оборота запасов, учитывая условия оплаты в течение 30 или 60 дней.

Далее определите вашу оптовую цену, чтобы рассчитать маржу. Недавний отчет поставщика финансовых данных CSIMarket показывает, что оптовая индустрия достигла валовой маржи примерно 15% во втором квартале 2025 года. Стремитесь к валовой марже от 15 до 30% при запуске вашего бизнеса в сфере оптовой торговли.

4. Получите необходимые лицензии

Начните с официальных документов. Зарегистрируйте свой бизнес в налоговой службе, чтобы вы могли открыть банковский счет, оформлять налоговые формы и подавать налоговые декларации.

Далее, оптовым продавцам нужна специализированная бизнес-лицензия для перепродажи товаров другим торговцам. Такая лицензия подтверждает, что вы надежный оптовик, продающий легитимные товары.

Вам понадобится эта лицензия для каждого региона, где работает ваш оптовый бизнес. Если вы базируетесь в одном регионе, но обслуживаете оптовых клиентов в другом, например, вам понадобится разрешение для обоих регионов.

5. Разберитесь в юридических и нормативных требованиях

Прежде чем первый поддон покинет склад, вы должны разобраться со всеми государственными и отраслевыми нормами и правилами. Пропустите форму — и ваша отгрузка может застопориться, что приведет к ежедневным штрафам, которые уничтожат вашу маржу.

Изучите нормативы вашей отрасли. Например, если вы распространяете или храните продукты питания, может потребоваться дополнительная регулярная регистрация. Для химических веществ оптовые продавцы должны обеспечивать соответствие продукции национальным требованиям в области химической безопасности. Как правило, химические вещества должны быть зарегистрированы в соответствующих государственных реестрах, а новые вещества подлежат дополнительной оценке регулирующими органами. Если продукция относится к пестицидам или устройствам для борьбы с вредителями, применяются отдельные, более строгие правила и процедуры государственной регистрации. Не забывайте проверять текущие нормы, руководства и сроки перед отправкой.

6. Найдите поставщиков

Прежде чем заняться оптовой продажей, вам понадобятся надежные поставщики, которые смогут стабильно поставлять качественные товары по конкурентным ценам. Уделите время изучению потенциальных производителей и поставщиков — успех вашего бизнеса зависит от них.

Начните с изучения их репутации в отрасли. Как долго они работают? Что говорят о работе с ними другие оптовые продавцы? Отзывы о поставщиках могут многое рассказать о качестве продукции, сроках доставки и решении проблем.

Изучите ценовые структуры и требования к минимальным заказам. Некоторые поставщики могут предлагать отличные цены, но требовать больших минимальных заказов, что может быть проблематично для начинающего бизнеса. У других могут быть более гибкие условия, которые лучше подходят для новых оптовых продавцов.

Также стоит рассмотреть, предлагают ли ваши поставщики какую-либо дополнительную поддержку. Некоторые могут предоставлять маркетинговые материалы, обучение по продукту или даже помощь с хранением и доставкой товаров. Эти дополнительные услуги могут быть ценными, особенно для построения прочных отношений с ретейлерами.

7. Договоритесь о минимальных заказах и условиях с поставщиками

Вам нужно учитывать объем, а также любые правила или требования, которые ретейлер предъявляет к своим оптовым поставщикам.

Обратите пристальное внимание на их условия и соглашения об оптовом размещении:

• Каковы их условия оплаты?
• Как они обрабатывают доставку и логистику?
• Какова их политика в отношении возвратов или поврежденных товаров?

Эти детали могут существенно повлиять на вашу маржу прибыли и деятельности. Убедитесь, что вас устраивают их условия, прежде чем подписывать соглашения.

Вы можете договориться о конкретных условиях с поставщиками:

• Условия оплаты. Более длительные сроки могут ухудшить ваш собственный денежный поток. Вы можете договориться о более коротком сроке оплаты или заключить соглашение на условиях предоставления скидки 2% при оплате в течение 10 дней, полной оплаты в течение 30 дней.
• Скидки за объем. Некоторые поставщики предоставляют ценовые преимущества по мере роста размера заказа или годового объема продаж.
• Соглашения об эксклюзивной территории. Вы можете договориться о правах быть единственным дистрибьютором в регионе или отраслевой вертикали. Хотя эксклюзивные права делают вас единственным дистрибьютором и дают конкурентное преимущество, такие соглашения обычно требуют от вас закупать у производителя очень большие минимальные объемы товара.

Составьте перечень условий, отражающий ваши идеальные условия — включая оплату, уровни цен, минимальные объемы заказа, сроки уведомления и сроки поставки. Передавайте этот документ каждому поставщику во время переговоров, чтобы понять, могут ли они выполнить ваши требования или предложить компромиссный вариант

8. Создайте онлайн-присутствие, запустив сайт оптовой электронной коммерции

Традиционный способ продажи товаров оптом раньше был сложным и ручным. Теперь продавцы на тарифе Shopify Plus могут продавать оптом с той же платформы электронной коммерции, которая управляет их онлайн-витриной — предоставляя как профессиональным клиентам (B2B), так и потребителям (B2C) аналогичный опыт взаимодействия.

Платформа электронной коммерции B2B позволяет вам:

• создавать профили клиентов для покупателей-компаний;
• показывать оптовые цены только после входа в учетную запись;
• устанавливать минимальные объемы заказа для продажи товаров оптом;
• назначать условия оплаты для заказов B2B;
• настраивать налоговые льготы, валюты и локализованные оптовые витрины.

Разместите на своем сайте для прямых продаж информацию о том, что вы работаете с оптовыми покупателями, и предложите заинтересованным розничным магазинам связаться с вами. Магазин Brooklinen, например, имеет такую целевую страницу, описывающую преимущества покупки их товаров оптом, с формой заявки для потенциальных оптовых клиентов.

«Классно, что на панели администратора Shopify есть доступ к функционалу B2B. Благодаря этому мы могли использовать знакомые нам инструменты для запуска нашего сайта для продажи другим компаниям, — говорит Элизабет Белл, директор по управлению продуктами в Brooklinen. — Мы смогли создать сайт, который выглядит почти так же, как наш обычный сайт для покупателей, но предназначен для работы с бизнес‑клиентами».

Фотографии, которые вы используете на вашем сайте для прямых продаж потребителям, могут не подойти для работы с профессионалами. Обычно требуется более простое изображение на белом фоне, показывающее товар именно таким, каким он будет выглядеть, без отвлекающих факторов.

Можно также использовать фотографии, показывающие ваши товары в раскладке сверху или на модели, но в качестве основного изображения товара лучше всего работает изображение товара, представленного отдельно.

Maddox Industrial Transformer, например, использует фотографию своего трансформатора в качестве основного изображения. Вспомогательные изображения и видео показывают разные углы трансформатора и то, как он может использоваться на складе.

9. Внедрите системы управления запасами

Товарные запасы при оптовой торговле движутся быстро, и деньги исчезают так же быстро, если поддоны задерживаются слишком долго. Создайте процессы, которые будут поддерживать запасы на достаточно низком уровне, соответствующем требованиям и синхронизированном по всем каналам продаж.

• Оборачиваемость запасов. Большинство оптовых продавцов стремятся к оборачиваемости 6–9 циклов в год. Более низкие показатели замораживают оборотный капитал в медленно продающихся товарах. Проверяйте коэффициент оборачиваемости каждый квартал и снижайте цены на отстающие позиции или выводите их из ассортимента, пока они не начали захламлять склад.
• ABC-анализ. Сегментируйте товарные позиции по их влиянию на выручку. Товары «A» ( те, что дают около 80% продаж) нужно контролировать особенно внимательно: устанавливать самые строгие точки дозакупки и проверять их запасы каждую неделю. Для товаров «B» и «C» допускается более свободный контроль или можно использовать соглашения о дропшиппинге. Открытие ABC-отчета с панели администратора Shopify занимает считанные минуты.
• Расчеты страхового запаса. Будьте готовы к скачкам спроса, не превышая затраты на хранение. Используйте формулу Страховой запас = Z × σ × √LT (где Z — желаемый коэффициент уровня обслуживания, σ — стандартное отклонение спроса, а LT — срок выполнения заказов в днях). Уровень обслуживания 90% (т. е. Z равен примерно 1,28) обеспечивает достаточное покрытие без избыточных закупок.

Лучший способ подойти к управлению запасами — через единую коммерческую платформу. Платформа электронной коммерции Shopify объединяет запасы по каналам прямых и оптовых продаж. Многоуровневые прайс-листы, минимальные объемы заказов и обновления запасов в реальном времени используют единую запись товарной единицы, поэтому при оптовом заказе никогда не будут случайно проданы лишние товары.

10. Запустите и продвигайте свой оптовый бизнес

Представление вашего оптового бизнеса нужным ретейлерам — ключ к росту. Вам нужна сильная маркетинговая стратегия, которая поможет продемонстрировать ваши товары и показать, почему ретейлеры должны выбрать вас в качестве своего партнера.

Помимо вашего сайта, рассмотрите возможность создания подробных каталогов товаров для скачивания ретейлерами. Включите высококачественные изображения товаров, подробные описания и информацию об оптовых ценах. Многие ретейлеры захотят увидеть эту информацию еще до того, как связаться с вами.

Вы также можете попробовать некоторые другие стратегии:

• Партнерство с компаниями во взаимодополняющих отраслях. Объединитесь с компаниями, которые продают товары, дополняющие ваши, но не являются прямыми конкурентами. Например, если вы продаете оптом кухонную технику, сотрудничайте с оптовыми продавцами посуды, чтобы делиться лидами и продвигать товары друг друга.
• Разработайте реферальную программу. Создайте стимулы для того, чтобы ваши существующие розничные клиенты рекомендовали другие компании. Это могут быть промокоды, приоритетная доставка или специальные ценовые уровни.
• Запустите кампании email-маркетинга. Регулярные email-рассылки держат ваших розничных клиентов в курсе новых товаров, специальных предложений и отраслевых инсайтов. Сегментируйте ваш email-список на основе размера компании-клиента и паттернов покупок, чтобы отправлять релевантный, целевой контент.
• Инвестируйте в SEO и контент-маркетинг. Оптимизируйте ваш оптовый сайт для поисковых систем, создавая контент, который отвечает на распространенные вопросы в вашей отрасли.

Получение первого заказа от нового ретейлера часто требует дополнительного толчка. Создайте специальные предложения для первых покупателей, такие как:

• Бесплатная доставка первого заказа.
• Более низкие минимальные объемы заказа для первоначальных покупок.
• Образцы наборов по сниженным ценам.
• Расширенные условия оплаты для квалифицированных покупателей.

Семь советов для оптовых продавцов

Когда ваш оптовый бизнес уже запущен и работает, вы можете применить следующие семь советов для его расширения.

Создайте команду, способную справиться с объемом

Упаковка и отправка крупных заказов может потребовать значительных усилий — и вы должны быть к этому готовы.

Если вы в настоящее время занимаетесь всей упаковкой самостоятельно, по мере роста вашего оптового бизнеса мы можете начать привлекать других людей для выполнения заказов. Вы можете нанять кого-то, кто поможет вам упаковывать и отправлять заказы, или даже передать весь процесс на аутсорсинг фулфилмент-центру.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам решить, нужна ли вам дополнительная помощь:

• Вы производите только в небольших количествах?
• Могли бы вы увеличить производство при необходимости?
• Есть ли у вас складское пространство для хранения увеличенных объемов товаров до их продажи?
• Как вы будете распродавать крупные заказы?

Складирование — это также то, что следует учитывать при масштабировании вашего оптового бизнеса. Со временем у вас будет больше ретейлеров и вам понадобится больше товаров и дополнительное складское пространство. 3PL-оператор (логистическое обеспечение третьей стороны) может предложить больше места, когда вам это нужно.

Дропшиппинг — это когда ретейлер продает ваши товары без хранения запасов, а вы отправляете их напрямую конечному клиенту. В таких случаях вы можете предложить ретейлеру меньшую скидку, поскольку вы занимаетесь логистикой. Но если чувствуете, что можете справиться с заказами, вы можете рассмотреть возможность предложения дропшиппинга.

Стройте отношения с поставщиками и ретейлерами

После того как вы совершили первую продажу новому оптовому клиенту, ваша работа на этом не заканчивается. Оптовые продавцы гораздо больше контактируют с покупателем и у них больше обязанностей после заключения сделки, чем при прямых продажах потребителям.

Свяжитесь с розничными компаниями, чтобы узнать, понравились ли им товары, как отреагировали их клиенты, и есть ли у их клиентов дополнительные запросы. Вы также можете показать им новые предлагаемые товары, чтобы вызвать у них интерес.

Гораздо проще генерировать продажи от существующих клиентов, чем от новых. Кроме того, ретейлеры, которые уже сделали заказ, с большей вероятностью разместят крупные заказы. Они уже доверяют вам и вашим товарам — и уже наверняка получали положительные отзывы от собственных клиентов.

Предоставьте опции самообслуживания

Прошли времена приема заказов только по телефону и электронной почте. По данным Gartner, Inc. около 83% B2B-покупателей теперь предпочитают самостоятельно оформлять свои заказы онлайн, и оптовики могут утроить частоту заказов, предлагая эту опцию.

Настройте онлайн-портал для заказов, чтобы ретейлеры могли просматривать ваш каталог, размещать заказы и управлять своими аккаунтами в любое время без необходимости напрямую обращаться к вам. Это просто сделать, используя платформу электронной коммерции для сферы B2B, такую как Shopify.

Начните использовать оптовую площадку

Будучи оптовым продавцом вы не должны класть все яйца в одну корзину. Так же, как владельцы бизнеса по прямым продажам потребителям, которые используют несколько каналов продаж (например, их онлайн-магазин, Facebook и Instagram), вы можете расширить свой бизнес, разместив свои товары на оптовых площадках или посещая торговые выставки.

Оптовая площадка — это онлайн-платформа, где покупатели приобретают товары оптом. К популярным площадкам относятся следующие:

• Faire;
• Worldwide Brands;
• Alibaba.

Недостаток оптовых площадок в том, что они берут процент с продаж. Чтобы сохранить прибыльность, большинство оптовых продавцов используют оптовые площадки для привлечения новых клиентов, а затем убеждают ретейлеров размещать постоянные заказы через их собственный оптовый сайт.

Определите оптимальные оптовые цены

Ценообразование в сфере оптовых продаж может быть большой проблемой, которая сбивает с толку многих начинающих. Будучи оптовиком, вы продаете качественные товары по ценам ниже рекомендованной розничной цены — но у вас все равно должна быть достаточная маржа, чтобы ваш бизнес работал.

Подумайте, достаточная ли у вас маржа, чтобы предложить надлежащую скидку тому, кто покупает оптом. Ретейлеры тоже хотят зарабатывать на ваших товарах, поэтому скидки в 10% будет недостаточно, чтобы заставить их покупать у вас.

При этом вам также необходимо убедиться, что вы не занижаете цены. Вы не должны терять деньги на своих оптовых заказах — иначе бизнес не будет устойчивым.

Установите минимальные объемы заказов для покупателей. Подумайте, на какие компании вы ориентируетесь и какие количества они, вероятно, захотят заказать. Если вы обслуживаете несколько типов ретейлеров, вы можете предложить многоуровневое ценообразование с учетом разных размеров компаний и объемов заказов.

Компания Ashland Conveyor, например, предлагает разную цену за единицу в зависимости от того, сколько единиц покупает ретейлер. При покупке меньших количеств цена за единицу самая высокая, что стимулирует потенциальных клиентов покупать больше.

Помните! Компании, которые покупают оптом, обычно платят через несколько недель после получения своих товаров, так как это дает им достаточно времени для генерации дохода и покрытия стоимости товарных запасов. При создании бизнеса оптовой торговли решите, как долго вы готовы ждать оплаты.

Создайте омниканальный опыт

Покупатели ожидают легкого и интуитивно понятного взаимодействия с вашей компанией. Чтобы оправдать их ожидания, объедините свои каналы продаж в рамках единой коммерческой платформы.

Если собрать данные о товарах, ценах и клиентах в одном месте, покупателям будет проще и удобнее работать с вами. Они смогут оформлять заказы и управлять своим аккаунтом где угодно — через ваш сайт, на выставке или обратившись к менеджеру по продажам.

Такой единый подход к продажам помогает создавать одинаковый и понятный опыт взаимодействия с брендом во всех точках контакта. Он также делает оптовых продавцов более гибкими и позволяет быстрее реагировать на потребности покупателей, что повышает удовлетворенность клиентов и улучшает работу компании.

Обеспечьте отличное обслуживание клиентов

Настройте несколько способов связи для ретейлеров — например, через электронную почту, телефон или специальный портал поддержки. Будьте ясны относительно ваших рабочих часов и времени ответа, и рассмотрите возможность предложения приоритетной поддержки для ваших крупных клиентов.

Если у вас есть команда, занимающаяся обслуживанием клиентов, убедитесь, что они понимают как ваши товары, так и розничный бизнес. Они должны быть в состоянии отвечать на вопросы о минимальных заказах, сроках доставки и спецификациях товаров без эскалации каждого запроса.

Хотя важно иметь стандартные политики для возвратов, обменов и претензий в отношение поврежденных изделий, помните, что оптовые отношения строятся на доверии и понимании. Иногда проявление гибкости с ценным розничным партнером может привести к более прочным, более прибыльным долгосрочным отношениям.

Факторы, которые следует учитывать, становясь оптовиком

Знание отрасли

В идеале вы должны знать свою отрасль вдоль и поперек.

Следите за рыночными трендами, отслеживайте, какие товары становятся популярными, и понимайте, что предлагают ваши конкуренты. Знание отрасли поможет вам принимать более умные решения по выбору товаров и ценообразованию.

Навыки продаж

У вас могут быть отличные товары, но вам нужно эффективно их продавать. Четко сообщайте ценность товара на вашем сайте и в рекламных материалах, и учитесь договариваться о сделках, которые работают для обеих сторон.

Оптовые продажи отличаются от продаж напрямую потребителям, так как вы имеете дело с ретейлерами, которых нужно убедить как в качестве товара, так и в потенциале прибыли.

Логистика

Ваш успех как оптового продавца зависит от вашей способности доставлять товары в нужное время в нужное место. Теперь это проще контролировать благодаря недавней нормализации цепочки поставок. После лет серьезных сбоев транспортные расходы стабилизируются, а сроки выполнения заказов поставщиками становятся более предсказуемыми.

Для новых оптовых продавцов это означает, что вы можете строить свою стратегию выполнения заказов с большей уверенностью. В идеале вам стоит инвестировать в программное обеспечение для управления складом или построить партнерства с поставщиками сторонней логистики (3PL) или транспортными компаниями. Вы можете также рассмотреть возможность найма эксперта по логистике, чтобы помочь с вашей стратегией выполнения заказов.

Финансовая стабильность

Оптовый бизнес требует больших первоначальных инвестиций и постоянного капитала.

Первоначальные инвестиции могут варьироваться от 50 000 до 500 000 долларов США, в зависимости от размера вашего бизнеса. Вам понадобится достаточно денег, чтобы закупить запасы оптом, содержать складское пространство и покрывать операционные расходы, прежде чем вы начнете получать регулярный доход от розничных клиентов.

Работайте с финансовым консультантом, чтобы создать реалистичные прогнозы и убедиться, что у вас достаточная финансовая подушка, чтобы пережить ранние стадии роста бизнеса.

Преимущества работы оптовым продавцом

Если вы думаете о запуске этого типа бизнеса, вот его самые большие преимущества:

• Увеличение охвата. Бренды, работающие в сфере прямых продаж потребителям, испытывают давление поиска клиентов — но когда вы предлагаете товары оптом, ретейлеры могут сделать тяжелую работу за вас. Их работа — продвигать, коммерциализировать и продавать ваши товары в своих магазинах.
• Меньше давления в сфере привлечения клиентов. Вместо поиска конечных потребителей, которые могут купить ваши товары только один раз, оптовые клиенты, как правило, делают повторные оптовые заказы. Вам понадобится меньше клиентов, чтобы оптовые продажи были прибыльным бизнесом.
• Упрощенное выполнение заказов. Когда клиенты покупают товары оптом, вам необходимо обрабатывать и отгружать со склада меньше заказов. Это делает процесс логистики проще, чем в случае прямых продаж.

Распространенные проблемы и способы их преодолеть

Ведение успешного оптового бизнеса имеет свои преимущества, но есть и некоторые недостатки, которые следует учитывать:

• Доставка может быть дорогой. Ретейлеры закупают товары оптом, а крупные заказы сложнее и дороже комплектовать, упаковывать и отправлять.
• Ограниченный контроль над отображением товаров и маркетингом. Розничные продавцы могут выбирать, как они представляют оптовые товары своим собственным клиентам. Поддерживайте последовательность имиджа вашего бренда, устанавливая минимальную рекомендованную розничную цену и предоставляя маркетинговые материалы, такие как посты для социальных сетей и рекламные изображения.
• Более низкая маржа. Оптовые продавцы сбывают товары по цене ниже рекомендованной розничной, оставляя небольшую маржу прибыли — в среднем от 30 до 50%. Чтобы сделать ваш канал оптовой дистрибуции более прибыльным, устанавливайте минимальные объемы заказов.

Станьте успешным оптовым продавцом с Shopify

Решение выйти в сферу оптовой торговли может быть невероятно пугающим. Но это бизнес-модель, которую стоит рассмотреть, если вы хотите расширить осведомленность о своем собственном товаре или сосредоточиться на меньшем количестве, но более высоком качестве заказов.

Следуйте шагам выше, чтобы начать заниматься оптовой торговлей и найти своих первых клиентов. От настройки оптовых цен до установки минимальных объемов заказов — все это вы можете сделать с платформой Shopify, которая позволяет продавать как прямым потребителям, так и другим компаниям.