Jak dostat oblečení do obchodů (2026)

Pokud jste majitelem malé oděvní firmy, která podniká v módním průmyslu, je naprosto klíčové dostat své oblečení do kamenných obchodů a e-shopů. Jedině tak můžete oslovit potenciální zákazníky. Pokud si zvolíte správnou velkoobchodní strategii, můžete překonat potenciální problémy a rozšířit svůj tržní dosah. Dobrá strategie také utvrdí identitu vaší značky a pomůže vám navázat vztahy se zákazníky.

Níže uvádíme několik užitečných rad týkajících se toho, jak s podnikáním v módním průmyslu začít.

Jak dostat oblečení do obchodů

1. Vytvořte si svou módní značku
2. Připravte své produkty pro maloobchodní prodej
3. Vyhledejte vhodné maloobchodní prodejce
4. Oslovte vybrané maloobchodníky
5. Udržujte s maloobchodníky dobré vztahy 

Prvním krokem k vybudování módního impéria je výběr správné velkoobchodní strategie. Dalším krokem, který musíte učinit, je najít vhodný způsob, jak dostat oblečení do obchodů. Než se pustíte do složitého světa budování velkoobchodních vztahů s prodejci módy, přečtěte si následující rady. Pokud je budete dodržovat, zvýšíte své šance na úspěch.

1. Vytvořte si svou módní značku

Věnujte čas budování své značky tak, aby oslovila vaše cílové publikum. Společnost Crawford Denim and Vintage Co. (tato stránka je prozatím dostupná pouze v angličtině) prodává své zboží na platformě Shopify. Maloobchodníky k sobě přitáhla díky své výrazné identitě, která je snadno rozpoznatelná na sociálních sítích. Proto si vytvořte logo, webové stránky a internetový obchod, prostřednictvím kterého budete prodávat své oblečení zákazníkům.

E-commerce platformy, jako je Shopify, jsou užitečné, pokud chcete svůj e-shop s oblečením dále rozšířit. Zvažte proto využití nástroje pro tvorbu webu od společnosti Shopify, pomocí kterého budete moci zahájit proces budování značky a vytváření on-line přítomnosti. Dobré výsledky vašeho e-shopu mohou pomoci prokázat hodnotu vaší oděvní společnosti maloobchodním prodejcům.

2. Připravte své produkty pro maloobchodní prodej

V rámci přípravy svého zboží pro maloobchodní prodej musíte podniknout několik kroků:

• Ujistěte se, že vaše kolekce oblečení je připravena pro maloobchodní prodej.
• Implementujte proces kontroly kvality pro všechny vaše oděvy, štítky a obaly.
• Vypracujte si marketingovou strategii, která bude zaměřena na váš cílový trh.
• Vytvořte si produktový list, tedy dokument, který můžete zaslat maloobchodním prodejcům. Produktový list obsahuje fotografie všech vašich oděvů spolu s informacemi o použitých materiálech, velikostech, barevných variantách a cenách produktů.
• Spočítejte si své náklady na vývoj, výrobu, distribuci a marketing.

Pokud jde o obchodní plánování, zvažte použití kalkulačky ziskové marže (tento nástroj je prozatím dostupný pouze v angličtině), pomocí které můžete zjistit svou ziskovou marži. Poté svou ziskovou marži připočtěte k celkovým nákladům a stanovte si velkoobchodní ceny svých produktů.

3. Vyhledejte vhodné maloobchodní prodejce

Jakmile je vaše kolekce oblečení připravena k prodeji, je na čase najít vhodné maloobchodní prodejce. Proveďte proto analýzu konkurence, abyste zjistili, jakým způsobem jiné oděvní společnosti maloobchodníky přitahují. Pokud chcete, aby vaše značka oblečení byla k dostání v kamenných obchodech, začněte hledáním místních maloobchodních prodejců. Sestavte si seznam všech maloobchodníků, kteří by podle vás mohli být vhodnými potenciálními kupci vašich oděvů.

Jack Meredith, viceprezident marketingového oddělení ve společnosti Kettle & Fire, má s tímto typem průzkumu osobní zkušenosti: „Jsem toho názoru, že dobrým prvním krokem je provést průzkum a najít schopné lidi, kteří rozumí této stránce podnikání, ať už jde o velkoobchod, maloobchod nebo prodej na internetu. Pokud se do průzkumu pustíte ovlivněni vlastními domněnkami a nebudete mít dostatek porozumění, může to dopadnout opravdu špatně.”

Jack dodává: „Když jsme se v Kettle & Fire pustili do maloobchodního prodeje, nebylo to tak, že by spoluzakladatelé společnosti řekli: ‚Zítra začneme prodávat naše zboží v supermarketu Whole Foods. Pojďme se na to podívat.‘ Nejdříve jsme se ujistili, že v našem prodejním týmu máme schopného zaměstnance, který ve Whole Foods dříve pracoval, rozuměl vztahům s prodejci a věděl, jak fungují. Myslím, že tento krok je opravdu velmi důležitý.”

4. Oslovte vybrané maloobchodníky

Nyní je zapotřebí kontaktovat maloobchodníky, které jste zařadili do svého seznamu. S menšími maloobchodníky si zkuste domluvit osobní schůzku. Prodejci obvykle chtějí kvalitu vašich výrobků vyzkoušet předtím, než je umístí na své regály. Proto si s sebou nezapomeňte vzít vzorky svých produktů a svůj produktový katalog. U větších řetězců si na jejich webových stránkách nejdříve ověřte, zda přijímají nabídky nových kolekcí oblečení.

Dalším způsobem, jak představit svou značku oblečení maloobchodním prodejcům, je účast na módních konferencích nebo veletrzích. Pokud chcete prodávat své produkty zákazníkům přímo a zároveň chcete otestovat maloobchodní potenciál své značky, zvažte otevření dočasného pop-up obchodu. Tuto strategii zvolila společnost Strange Ways (tato stránka je prozatím dostupná pouze v angličtině) pro prodej v maloobchodech Urban Outfitters. Další možností je najmutí konzultanta, který vám pomůže představit vaše produkty maloobchodním prodejcům.

5. Udržujte s maloobchodníky dobré vztahy 

Majitelům malých obchodů, které prodávají vaše oblečení, se osobně představte. Kontakt dlouhodobě udržujte a buďte připraveni se přizpůsobit na základě nových objednávek nebo zpětné vazby ohledně vašich produktů. Slaďte svá očekávání s očekáváními obchodu s oblečením, který vaši značku prodává, a vždy dodržujte termíny objednávek.  Proto pečlivě sledujte skladové zásoby a výrobní proces, abyste se vyhnuli vyprodání zboží.

Získání dobré reputace u maloobchodních prodejců je skvělým způsobem, jak přilákat nové kupce. Chris Vanderkolk, který pracuje na oddělení Demand Gen ve společnosti Marsello, s tímto souhlasí a dodává: „Kamenné maloobchodní prodejny, zejména ty s jednou pobočkou, mají konkurenční výhodu, kterou je těžké překonat: navázaly hluboké vztahy se svými zákazníky. Tyto vztahy se vyvíjejí prostřednictvím osobní komunikace založené na znalosti produktů, porozumění preferencím kupujících a přítomnosti v dané komunitě.”