Co je vstupní stránka? Jak vytvořit efektivní vstupní stránku

Vstupní stránka se liší od běžných webových stránek. Každá z nich vzniká s konkrétním cílem a obsahuje přesně to, co návštěvník potřebuje k jeho splnění. Může jít například o přihlášení k odběru newsletteru, stažení aplikace nebo nákup vašeho produktu.

Ať už propagujete své podnikání na sociálních sítích nebo pomocí Google Ads, poutavá vstupní stránka je nezbytnou součástí jakékoli úspěšné digitální marketingové strategie. Tento průvodce ukazuje, jak strategicky navržené vstupní stránky mohou pomoci zvýšit míru konverze, shromáždit potenciální zákazníky a ovlivnit možné spotřebitele.

Co je vstupní stránka?

Vstupní stránka je samostatná webová stránka, na kterou se potenciální zákazníci dostanou po prokliku z reklamy nebo marketingové kampaně. Nejčastěji se používá k přesvědčení lidí, aby podnikli určitou akci. Například vstupní stránka může zákazníky motivovat k nákupu produktu, stažení aplikace, zahájení bezplatné zkušební verze nebo přihlášení k odběru služby.

Dobrá vstupní stránka vždy zahrnuje:

• Poutavý nadpis
• Přesvědčivý podnadpis s jasnou hodnotovou nabídkou
• Jasnou výzvu k akci (CTA)

V závislosti na cíli kampaně může vstupní stránka také obsahovat:

• Úchvatný úvodní obrázek nebo video
• Sociální důkaz (tj. recenze a doporučení zákazníků)
• Formulář pro shromažďování informací o zákaznících pro generaci leadů

Vstupní stránka vs. domovská stránka: klíčové rozdíly

Ačkoli jsou vstupní stránka a domovské stránky typy webových stránek, které obchodníci používají, slouží dvěma zcela odlišným účelům.

Cíle

Domovské stránky pomáhají zákazníkům interagovat s vaší značkou různými způsoby. Komunikují vizi a příběh vaší společnosti a poskytují komplexní přehled o vašich produktech a službách. Domovská stránka může obsahovat více CTA, aby povzbudila návštěvníky k různým akcím.

Naopak vstupní stránky se zaměřují na to, aby zákazníky nasměrovaly k jednomu konkrétnímu cíli. Celá stránka vede zákazníky k dokončení specifické akce, která slouží tomuto cíli. Například cílem vaší vstupní stránky může být přimět zákazníky k nákupu produktu, přihlášení k bezplatné zkušební verzi, stažení marketingových materiálů nebo odeslání jejich informací prostřednictvím formuláře.

Design

Domovská stránka je navržena tak, aby zákazníkům poskytla příležitost prozkoumat vaši společnost: vaše produkty a služby, recenze zákazníků, prohlášení o poslání a další obsah značky, jako jsou blogové příspěvky a videa. Designy domovských stránek jsou složitější než vstupní stránka. Komplexní domovská stránka může obsahovat více sekcí, snadno dohledatelné navigační lišty k podstránkám a další prvky, jako jsou pracovní nabídky, kontaktní informace zákaznického servisu a odkazy na sociální sítě.

Naopak designy vstupních stránek často vedou publikum k jedné akci. Nenajdete zde tolik sekcí ani odkazů na jiné stránky. Vzhledem k tomu, že cílem je přimět zákazníka ke konverzi, existuje zde méně příležitostí k odchodu od tohoto jediného účelu.

Toto je příklad, jak je obsah formátován na vstupní stránce.

Tlačítka výzvy k akci

Každá vstupní stránka by měla obsahovat tlačítko s výzvou k akci (CTA). CTA tlačítko obsahuje přesvědčivý pokyn k provedení okamžité akce, jako je odeslání vyplněného formuláře, přihlášení k odběru nebo provedení nákupu.

Text na tlačítku je obvykle stručný (např. „Zjistit více“) a doplňuje ho text v jeho blízkosti. Například obchod s oblečením může návštěvníka zaujmout tlačítkem „Získejte slevu 15 %“ umístěným vedle formuláře pro odběr newsletteru s doplňujícím textem: „Ušetřete 15 % na první objednávce, když se dnes přihlásíte k našemu newsletteru.“

Vstupní stránky udržují pozornost zákazníka na hlavním cíli. Zatímco domovská stránka obsahuje řadu výzev k akci a povzbuzuje návštěvníky k prozkoumání mnoha podstránek webu, optimalizovaná vstupní stránka se soustředí na jedinou výzvu k akci.

Důležité je také umístění CTA. Ať už jde o vstupní nebo domovskou stránku, osvědčeným postupem je umístit CTA „nad ohyb“ (above the fold). Termín „nad ohybem“ označuje tu nejhornější část stránky, kterou návštěvníci vidí okamžitě po načtení, aniž by museli scrollovat dolů.

Typy vstupních stránek

Vstupní stránky pro generaci leadů

Vstupní stránka pro generaci leadů, také známá jako stránka pro zachycení leadů nebo squeeze page, povzbuzuje potenciální zákazníky, aby vyplnili specifický formulář pro shromažďování dat. Tyto formuláře obvykle žádají o informace, jako jsou e-mailové adresy, telefonní čísla a demografické údaje.

Vstupní stránka pro generaci leadů můžete použít k tomu, abyste se dozvěděli více o své cílové skupině, zlepšili marketingovou kampaň, vytvořili e-mailový seznam a shromáždili údaje o leadech pro budoucí prodeje. Stránky pro zachycení leadů často nabízejí hodnotovou nabídku pro zákazníky. Například po odeslání svých informací mohou obdržet bezplatný e-book, marketingový materiál, jiný užitečný zdroj nebo slevový kód.

Proklikové vstupní stránky

Tzv. Click-through vstupní stránky povzbuzují uživatele k provedení jedné konkrétní akce, jako je nákup nebo přihlášení k odběru služby.

Na rozdíl od vstupní stránky pro generaci leadů, tento typ obsahuje CTA tlačítka bez formulářových polí pro shromažďování dat. Cílem je převést návštěvníky na zákazníky nebo předplatitele, nikoli shromáždit informace. Tento typ vstupní stránky často používá přesvědčivá CTA tlačítka jako „Koupit nyní“ nebo „Začít“. Stránka může také obsahovat hodnotovou nabídku, jako je bezplatná zkušební verze nebo speciální nabídka.

Výhody vstupních stránek

Generace leadů

Vstupní stránky vám mohou pomoci identifikovat vaši cílovou skupinu a lépe porozumět tomu, co vaši zákazníci potřebují. Použití vstupních stránek pro generaci leadů vám umožňuje vytvořit seznam potenciálních zákazníků a shromáždit demografické informace. Tento proces činí vaše budoucí marketingové úsilí cílenější, poskytuje zákazníkům to, co chtějí, a nabízí řešení jejich problémů.

Povědomí o značce

Vstupní stránky mohou přivést marketingové materiály k novým zákazníkům a zároveň posílit vaši identitu značky u stávajících zákazníků. Pokud nabízíte bezplatný zdroj nebo zajímavý kus značkového obsahu, můžete vytvořit větší povědomí o značce tím, že vzděláváte nebo bavíte své zákazníky prostřednictvím své vstupní stránky.

Konverze

Vysoce cílené vstupní stránky mohou zvýšit míru konverze tím, že nasměrují potenciální zákazníky k specifickým výzvám k akci. Vyhrazená vstupní stránka může zákazníkům nabídnout více cílených akcí než širší webové stránky s méně zaměřenými designy.

11 nejlepších praktik pro vstupní stránky

1. V jednoduchosti je síla
2. Pište poutavé texty
3. Zahrňte sociální důkaz
4. Optimalizujte stránky pro vyhledávače (SEO)
5. Nabídněte jasnou hodnotu
6. Zapojte vizuální prvky
7. Udělejte stránku mobile-friendly
8. Prioritizujte rychlost načítání
9. Držte se jedné výzvy k akci (CTA)
10. Vytvořte více doplňujících vstupních stránek
11. Testujte své stránky pomocí A/B testování

1. V jednoduchosti je síla

Pokud jde o vstupní stránky, méně je více. Udržujte pozornost návštěvníků na konkrétním cíli pomocí jednoduchých vizuálních designových prvků a textu. Zahrňte pouze nezbytné prvky a text rozdělte pomocí odrážek, kdykoli je to možné, aby se lépe četl.

2. Pište poutavé texty

Vstupní stránka, která konvertuje, vyžaduje přesvědčivý nadpis a přesvědčivý podnadpis, který komunikuje jasné výhody. Používejte krátké věty, aktivní slovesa a sebevědomý tón. Věnujte zvláštní pozornost textu, který používáte pro CTA tlačítka. Například se vyhněte banálním slovům jako „Odeslat“ nebo „Dokončit.“ Místo toho zvolte aktivní fráze jako „Přihlásit se,“ „Koupit nyní“ nebo „Získejte svou slevu.“

3. Zahrňte sociální důkaz

Sociální důkaz je proces, při kterém zákazníci činí rozhodnutí na základě názorů a akcí ostatních lidí. Můžete využít sociální důkaz ve svůj prospěch na vstupní stránce tím, že zahrnete recenze zákazníků, doporučení a případové studie, abyste komunikovali užitečnost a výhody vašeho produktu nebo služby.

4. Optimalizujte stránky pro vyhledávače (SEO)

Optimalizace pro vyhledávače (SEO) může pomoci zájemcům najít vaše vstupní stránky. Klíčovým prvkem SEO je používání relevantních klíčových slov k optimalizaci vašich nadpisů a dalšího textu. Taková taktika může zvýšit organickou návštěvnost vaší značky a přivést k vám potenciální zákazníky.

Vysoce konvertující vstupní stránka používá klíčová slova pro témata, která se vztahují k potřebám vaší cílové skupiny a jedinečné hodnotové nabídce vaší společnosti. Například, pokud provozujete online obchod s nábytkem, můžete použít klíčová slova jako „kvalitní pohovky“ pro vyjádření životnosti, nebo „víceúčelový nábytek“ pro oslovování někoho, kdo bydlí v malém bytě.

5. Nabídněte jasnou hodnotu

Ty nejlepší vstupní stránky nabízejí zákazníkům něco hodnotného: zdroj zdarma, slevový kód nebo zábavný či relevantní obsah. Při navrhování vstupní stránky objasněte, jaká je vaše hodnotová nabídka, zdůrazněte ji na stránce a svůj slib dodržte.

6. Zapojte vizuální prvky

Ne každý preferuje vstřebávat informace pouze prostřednictvím textu. Obsah jako snímky produktů, ilustrace, fotografie, GIFy nebo videa pomáhá vizuálním typům návštěvníků integrovat s vaší vstupní stránkou. Zapojení vizuálního obsahu navíc často pomůže značce ilustrovat koncepty s větší okamžitostí a jasností, než by to dokázal samotný text.

7. Udělejte stránku mobile-friendly

Vzhledem k tomu, že mobilní uživatelé tvoří téměř 60 % webového provozu, optimalizovaná vstupní stránka musí brát v úvahu mobilní uživatele ve svém designu. Mobilní optimalizace může zvýšit míru konverze tím, že zpřístupní vaši stránku širšímu publiku, tedy nejen těm, kteří přicházejí z počítačů.

8. Prioritizujte rychlost načítání

Jakmile jste udělali těžkou práci při přivádění návštěvnosti na vaši vstupní stránku, ujistěte se, že se stránka načítá rychle, aby návštěvníci mohli dokončit akci, kterou od nich požadujete. Jednoduché způsoby, jak zlepšit rychlost načítání vstupní stránky, zahrnují:

• Optimalizaci obrázků
• Minifikaci kódu
• Vyhýbání se karuselům a posuvným prvkům
• Minimalizaci pluginů a aplikací

Před provedením jakýchkoli z těchto vylepšení můžete použít nástroj jako Google PageSpeed Insights, abyste zjistili, jak rychle se vaše stránka aktuálně načítá. Odtud proveďte úpravy podle potřeby, poté zkontrolujte rychlost stránky znovu, abyste potvrdili, zda měly vaše změny pozitivní vliv.

9. Držte se jedné výzvy k akci (CTA)

Cílem vstupní stránky je přesvědčit někoho, aby podnikl konkrétní akci. Paradox volby zde hraje roli. Když je lidem předloženo příliš mnoho možností, výběr jedné se zdá být obtížnější.

Proto je zásadní určit ideální výsledek vaší vstupní stránky. Chcete, aby se někdo přihlásil k odběru vašeho newsletteru? Zakoupil produkt? Kontaktoval váš prodejní tým? Vyberte jednu výzvu k akci a držte se jí v každém tlačítku výzvy k akci na vaší vstupní stránce.

10. Vytvořte více doplňujících vstupních stránek

Navrhněte více vstupních stránek na základě akcí, které chcete, aby vaši zákazníci podnikli. Například vytvoření samostatných vstupních stránek pro e-mail marketing kampaň a novou produktovou nabídku vám dává možnost cílit každou vstupní stránku na jiný cíl.

11. Testujte své stránky pomocí A/B testování

A/B testování je proces porovnávání dvou vstupních stránek, které mají mezi sebou jediný rozdíl. Cílem A/B testování je zjistit, zda konkrétní změna může ovlivnit míru konverze.

Věci, které můžete A/B testovat na vstupní stránce, zahrnují:

• Barvy tlačítek
• Text nadpisu
• Umístění sociálního důkazu
• Rozložení stránky
• Text tlačítka
• Hlavní obrázek
• Formulářová pole

Jen si pamatujte, že byste měli provádět pouze jednu změnu najednou. Jak lákavé může být přepracovat design a porovnat výkon, bude obtížné určit, který prvek ovlivnil vaši míru konverze. Pokud provedete více změn, bude těžší zavést změny na jiné vstupní stránky.

Jak vytvořit vstupní stránku

1. Určete svůj hlavní cíl

Proces vytváření vstupní stránky je definován tím, co od ní chcete získat. Například, pokud je vaším prioritním cílem vyšší míra konverze pro nový produkt, zvolte proklikovou vstupní stránku. Měla by obsahovat hlavní obrázek produktu, informace o výhodách produktu a jasné tlačítko CTA pro nákup tohoto produktu.

Pokud potřebujete vytvořit e-mailový seznam pro svou novou službu předplatného, vytvořte vstupní stránku pro generaci leadů. Na této stránce povzbuďte návštěvníky, aby vyplnili formulářová pole s informacemi, které jsou pro vaše podnikání užitečné.

2. Najděte nástroj pro tvorbu vstupních stránek

Pokud nejste zručný programátor, který dokáže vytvořit stránku od nuly, jsou nástroje pro tvorbu vstupních stránek (tzv. page buildery) užitečným pomocníkem pro vaše marketingové kampaně ve vyhledávačích. Použijte je k vytvoření cílených stránek, které se hladce integrují s domovskou stránkou vašeho webu, prodejními stránkami a dalšími částmi e-shopu.

Pokud jste e-commerce značka, prozkoumejte, které platformy nabízejí šablony nejužitečnější pro váš typ produktů. Aplikace jako PageFly a Shogun (obě dostupné na Shopify App Store) umožňují obchodníkům přizpůsobit si vstupní stránky pomocí uživatelsky přívětivého rozhraní.

3. Navrhněte svou vstupní stránku

Před vytvořením vstupní stránky si stanovte své cíle a co nabízíte. Udržujte svou vstupní stránku jednoduchou a zaměřenou tím, že designem nasměrujete pozornost na svou konkrétní výzvu k akci.

Udělejte svá CTA tlačítka nápadná s odlišným stylem, písmem a barvou. Pište přesvědčivé nadpisy a ujistěte se, že vaše vstupní stránka nabízí něco hodnotného pro vaše publikum. Například můžete nabídnout bezplatný e-book, užitečný white paper, nabídku s časovým omezením nebo exkluzivní akci.

4. Spusťte svou stránku a přizpůsobte se podle potřeby

Když vstupní stránky fungují, vidíte zvýšené míry konverze pro své výzvy k akci. To může znamenat zvýšený počet předplatitelů, kontaktní informace zákazníků nebo prodeje konkrétního produktu.

Pro nejlepší výsledky A/B testujte dvě různé verze designu, textu a tlačítek CTA vaší vstupní stránky. To vám pomůže zjistit, která možnost je efektivnější, abyste mohli upravit svou vstupní stránku na základě toho, která možnost přináší lepší výsledky.

5. Vytvořte více vstupních stránek

Jakmile zjistíte, jak úspěšně spustit svou první vstupní stránku, zvažte, jaké další vstupní stránky můžete vytvořit, aby podpořily vaši celkovou marketingovou strategii. Můžete vytvořit více vstupních stránek pro nové produktové nabídky, e-mailové seznamy, omezené nabídky nebo jiné obchodní cíle, abyste rozšířili své podnikání.

Čím více vstupních stránek vytvoříte, tím více příležitostí máte, jak nasměrovat svou cílovou skupinu k různým akcím.

Příklad efektivní vstupní stránky

Příkladem úspěšné vstupní stránky je kvíz zákazníků společnosti Beardbrand. Beardbrand je kosmetická společnost, která byla spuštěna na Shopify v roce 2013 a od té doby se vyvinula v multimilionový podnik.

V těchto příkladech vstupní stránka používá stránku Bearbrand pro generaci leadů k shromažďování informací o svých potenciálních zákaznících prostřednictvím zábavného a lehkovážného kvízu. Na základě výsledků kvízu návštěvníci obdrží tipy na úpravu a vybrané produkty.

Beardbrand vytvořil stylovou a jednoduchou vstupní stránku s poutavým úvodním obrázkem (koláž mnoha vousatých tváří), jasnou výzvou k akci (k vyplnění kvízu) a jednoduchým cílem shromáždit informace o potenciálních zákaznících.

Beardbrand také optimalizoval stránku pro rychlé načítání a snadnou navigaci na mobilních zařízeních, což zajišťuje plynulý zážitek na vstupní stránce.

Vstupní stránka společnosti Beardbrand je efektivní, protože dělá víc než jen sdílí informace o produktu; také návštěvníkům poskytuje zábavný způsob interakce s produktovými možnostmi. Proces objevování vašeho „typu vousáče“ zvyšuje pravděpodobnost, že návštěvníci vyplní formulář. Stránka tak hladce dosahuje cíle, generaci leadů.