Viele denken bei SEO zuerst an die klassische Suchmaschinenoptimierung für Google, bei der es vor allem um die organische Sichtbarkeit der eigenen Website geht. Dasselbe Prinzip funktioniert allerdings auch für Marktplätze wie Etsy, wo gezielte Maßnahmen dem plattformeigenen Algorithmus Signale geben, um Produkte prominenter zu platzieren.
In diesem Beitrag erfährst du alles über Etsy SEO – darunter die Funktionsweise des Algorithmus, die wichtigsten Matching- und Ranking-Faktoren für deine Angebote und was genau du tun kannst, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und langfristig mehr Umsatz mit deinen Selfmade-Artikeln zu verdienen.
Was ist Etsy SEO?
SEO (Search Engine Optimization) auf dem Selfmade-Marktplatz Etsy bezeichnet alle aktiven Maßnahmen, durch die Angebote höher ranken und von Käufer:innen besser gefunden werden. Etsy bewertet dabei die Optimierung auf Shop-Ebene sowie auf Produktebene und berücksichtigt Titel, Beschreibungen, aber auch das Kaufverhalten und Bewertungen von Kund:innen und vieles mehr.
Wie der Suchalgorithmus von Etsy funktioniert
Der Etsy-Suchalgorithmus entscheidet, welche Produkte Käufer:innen bei einer Suchanfrage zuerst sehen. Anders als die typischen Muster in der Google- und Bing-SEO werden dabei auf Etsy sowohl die Produkt-Fit der Suchanfrage als auch das Kaufverhalten der Nutzer:innen berücksichtigt. Das Ziel ist, denjenigen Artikel anzuzeigen, der am wahrscheinlichsten gekauft wird.
Etsy arbeitet dabei zweistufig:
- In der ersten Stufe werden alle Produkte ermittelt, die thematisch passen – das ist das sogenannte Query Matching.
- In der zweiten Stufe wird entschieden, in welcher Reihenfolge diese Produkte erscheinen – also das eigentliche Ranking.
Diese Logik ähnelt zwar den Algorithmen klassischer Suchmaschinen wie Google oder Bing, ist aber stärker auf spezifische Produktdaten und kauforientiertes Verhalten optimiert.
In diesem Video (auf Englisch) zeigen wir dir, was du noch brauchst, um erfolgreich auf Etsy zu verkaufen:
Matching-Faktoren: So erkennt Etsy relevante Produkte
In erster Instanz bestimmt Etsy über Faktoren im Query Matching, ob dein Produkt überhaupt für eine Suche infrage kommt. Je genauer deine Angaben den Suchbegriffen der Käufer:innen entsprechen, desto höher ist die Chance, dass Etsy dein Listing berücksichtigt.
Zu den wichtigsten Matching-Faktoren zählen:
- Titel: Die Wörter im Titel haben das größte Gewicht. Das Hauptkeyword sollte so weit wie möglich am Anfang stehen.
- Tags: Etsy nutzt sogenannte Tags, um dem Suchalgorithmus mit einzelnen Wörtern oder kurzen Wortkombinationen Artikel zu beschreiben. Dabei stehen dir 13 Tags zur Verfügung, die du für verschiedene Variationen eines Keywords verwenden kannst, um unterschiedliche Suchanfragen abzudecken.
- Kategorien und Attribute: Sie helfen Etsy zu verstehen, in welchem Kontext dein Produkt steht (z.B. „Wohnkultur > Kerzen & Kerzenhalter > Duftkerzen“).
- Beschreibung: Produktbeschreibungen werden zwar weniger stark gewichtet, sind aber relevant, um sekundäre Suchbegriffe unterzubringen. Auch Google zieht diese Texte für die Indexierung heran.
- Sprache und Standort: Etsy bevorzugt Listings in der passenden Sprache und berücksichtigt teilweise den geografischen Standort, um lokale Ergebnisse hervorzuheben.
Beispiel:
Wenn ein:e Käufer:in „handgemachte Sojakerze Lavendel“ eingibt, zeigt Etsy zuerst Produkte an, die diese Begriffe in Titel, Tags oder Attributen enthalten – nicht aber bloß „Kerze“ oder „Duftkerze“.
Je präziser also deine Keywords gewählt sind, desto besser erkennt Etsy im Matching-Prozess, worum es bei deinem Produkt geht.
Ranking-Faktoren: Wie Etsy die Reihenfolge der Suchergebnisse bestimmt
Sobald Etsy alle passenden Listings identifiziert hat, entscheidet der Algorithmus anhand zusätzlicher Kriterien über die Reihenfolge der Ergebnisse – also das Ranking. Hier spielen nicht mehr nur Keywords eine Rolle, sondern auch die Performance deines Shops und das Verhalten der Käufer:innen.
Zu den wichtigsten Ranking-Faktoren gehören:
- Klickrate (CTR): Wenn dein Produktbild und Titel oft angeklickt werden, deutet das auf Relevanz hin. Etsy belohnt Listings, die Aufmerksamkeit erzeugen.
- Conversion Rate: Wenn viele Besucher:innen dein Produkt kaufen, gilt das als positives Signal – Etsy stuft dein Listing höher ein.
- Shop-Qualität: Faktoren wie die Shop-Präsentation, aber auch Reaktionszeiten auf Nachrichten, offene Fälle oder Stornierungsraten beeinflussen, wie Etsy deinen Shop mitsamt seinen Produkten bewertet.
- Bewertungen: Shops mit vielen positiven Rezensionen wirken vertrauenswürdig und werden bevorzugt angezeigt.
- Aktualität: Neue oder kürzlich aktualisierte Listings erhalten kurzzeitig einen Sichtbarkeitsbonus. Dadurch möchte Etsy sicherstellen, dass aktive Verkäufer:innen belohnt werden.
- Versandbedingungen: Kostenlose oder schnelle Lieferungen sind für Käufer:innen attraktiv – Etsy berücksichtigt das bei der Sortierung.
Etsy kombiniert diese Metriken mit Machine-Learning-Signalen, um zu berechnen, wie wahrscheinlich ein Kauf ist. Dadurch können zwei sehr ähnliche Listings unterschiedlich ranken, wenn eines davon beispielsweise häufiger verkauft oder besser bewertet wird.
Beispiel:
Zwei Kerzen haben einen identischen Titel und Preis. Wenn aber eine davon regelmäßig gute Bewertungen erhält und der Shop schnell versendet, wird sie im Ranking weiter oben stehen, als die andere.
Bonustipp: Nutze Personalisierung und Nutzerverhalten
Ein oft unterschätzter Faktor ist die Personalisierung. Etsy zeigt Nutzer:innen individuell zugeschnittene Ergebnisse, basierend auf:
- bisherigen Suchanfragen
- Klicks auf ähnliche Produkte
- Standort und Währung
Jede Person sieht also leicht unterschiedliche Ergebnisse und es kann daher sein, dass dein Produkt bei einer Käuferin in Deutschland nicht gut rankt, während es bei jemandem in Spanien ganz oben steht. Wenn du dir dessen bewusst bist, kann das neue Zielgruppen und Nischen eröffnen, die unabhängig vom Erfolg bei der breiten Masse lukrativ für dich sind.
Lesetipp: Wenn du mehr über SEO auf verschiedenen Marktplätzen erfahren möchtest, sind unsere Beiträge zu Amazon-SEO und eBay-SEO genau das Richtige für dich!
SEO-Optimierung deines Etsy-Shops
So gehst du Schritt für Schritt vor, um deinen Shop für Etsys Suchkriterien und bessere Sichtbarkeit auf der Plattform zu optimieren:
- Shop optimieren
- Keyword-Recherche
- Produkttitel optimieren
- Tags richtig einsetzen
- Kategorien und Attribute ergänzen
- Produktbeschreibung strukturieren
- Fotos und Alt-Texte optimieren
- Aktualität und Aktivität
1. Shop optimieren
Die beste Grundlage für starke Rankings deiner Produkte, ist ein gut gepflegter Shop. Folgendes solltest du hierfür beachten:
Shop-Titel
Dein Shop-Titel bzw. -Name darf maximal 55 Zeichen lang sein. Neben deinem Eigennamen sollte er klarmachen, welche Art von Produkten du verkaufst. Das kann sich auch im Hinblick auf das Google-Ranking deines Shops lohnen.
Shop-Beschreibung
Deine Shop-Beschreibung erscheint direkt unter dem Namen deines Shops und sollte kurz und knapp deine Geschichte erzählen. Präsentiere deinen Background, kreative Prozesse und deine Erfahrung – auch das spielt sowohl für Etsy als auch für Google (und nicht zuletzt für deine Shop-Besucher:innen) eine große Rolle.
AGB
Im AGB-Bereich deines Etsy-Shops gibst du Informationen über deine Versand- und Zahlungsoptionen sowie über Rückgaben und Umtauschmöglichkeiten. Für viele Besucher:innen ist das heute eine wichtige Grundlage für den Kauf. Und davon profitiert letztlich auch deine Sichtbarkeit.
2. Keyword-Recherche
Die Basis jeder Suchmaschinenoptimierung ist die Keyword-Recherche. Überlege, wo sich dein Angebot und die Suchbegriffe potenzieller Käufer:innen kreuzen – z.B. als Kerzenhändler:in „handgemachte Kerze Lavendel“ statt nur „lila Kerze“.
Dafür kannst du wie bei der klassischen Optimierung für die Suchmaschine von Google Tools wie den Google Keyword Planner, Ahrefs etc. nutzen oder Etsy-spezifische Tools wie eRank oder Marmalead zurate ziehen. Aber auch die Etsy-Suchvorschläge sind bereits hilfreich: Gib ein Wort ein und sieh, welche Begriffe Etsy automatisch ergänzt.
Tipp: Fokussiere dich auf Long-Tail-Keywords. Sie sind spezifischer („Kerze mit Holzdocht“) und haben weniger Konkurrenz.
3. Produkttitel optimieren
Etsy liest den Produkttitel von links nach rechts – die wichtigsten Keywords gehören also an den Anfang.
Ein guter Titel ist informativ, aber nicht überladen. Vermeide zudem Keyword-Stuffing oder unnötige Wiederholungen. Der Titel soll nicht nur für den Algorithmus, sondern auch für Käufer:innen lesbar bleiben.
Beispiel:
„Sojakerze Lavendel, handgemacht – Geschenkidee – nachhaltige Deko“
4. Tags richtig einsetzen
Etsy erlaubt 13 Tags pro Produkt. Nutze sie alle und kombiniere kurze mit langen Keywords:
- kurze Tags: „Kerze“, „Geschenkidee“
- lange Tags: „handgemachte Duftkerze Lavendel“, „nachhaltige Deko Geschenk“
Tipp: Variiere Begriffe leicht – so erreichst du verschiedene Suchanfragen. Etsy erkennt beispielsweise Singular/Plural-Varianten nicht automatisch.
5. Kategorien und Attribute ergänzen
Kategorien funktionieren ähnlich wie Tags. Wenn du etwa „Kerzenhalter“ auswählst, wird dein Produkt automatisch mit verwandten Suchbegriffen verbunden. Wähle alle passenden Attribute (z.B. Material, Anlass, Stil). Sie helfen dem Algorithmus, deine Produkte besser zuzuordnen.
6. Produktbeschreibung strukturieren
Die Beschreibung beeinflusst zwar das Etsy-Ranking nur indirekt, ist aber für Käufer:innen entscheidend. Außerdem können deine Produkte auch in den Google-Suchergebnissen ranken – auch hier zählt also SEO.
Baue deine Beschreibung z.B. so auf:
- Kurze Einleitung mit Hauptkeyword
- Wichtige Produkteigenschaften in Stichpunkten
- Pflegehinweise oder Materialien
- Kurzes Fazit mit emotionalem Bezug („Ideal als Geschenk für …“)
Verwende außerdem Absätze und klare Strukturen, um die Lesbarkeit zu verbessern.
7. Fotos und Alt-Texte optimieren
Produktbilder können über Google Images zusätzlichen Traffic bringen. Bilder-SEO zahlt sich aus:
- Verwende aussagekräftige Dateinamen wie „lavendel-kerze-handgemacht.jpg“
- Füge Alt-Texte hinzu, die dein Fokus-Keyword enthalten
- Achte auf gleichmäßiges Licht, neutrale Hintergründe und konsistente Bildgrößen
Professionelle Fotos steigern nicht nur Klicks, sondern auch Vertrauen.
8. Aktualität und Aktivität
Wie bereits erwähnt, bevorzugt Etsy Shops, die aktiv sind. Das heißt für dich:
- Aktualisiere regelmäßig deine Listings
- Füge neue Produkte hinzu
- Reagiere schnell auf Nachrichten
- Ermutige Käufer:innen zu Bewertungen
Diese Signale zeigen Etsy, dass dein Store gepflegt ist, und können somit dein Ranking verbessern.
Lesetipp: Schau dir unsere weiteren Beiträge an, um zu erfahren, wie du Etsy mit Shopify verbindest, wie Etsy-Dropshipping funktioniert und wie du gewinnbringend Kunst auf Etsy verkaufst.
Fazit: Etsy SEO als eigene Disziplin betrachten
Etsy SEO ist eine eigene Disziplin, die das Zusammenspiel von Produktdaten, Nutzerverhalten und Plattformlogik erfordert. Während Google SEO stärker auf technische Aspekte und externe Signale setzt, basiert Etsy SEO auf der Qualität und Relevanz einzelner Listings.
Erfolgreiche Verkäufer:innen verstehen, dass jedes Detail zählt: von der Keyword-Struktur über ansprechende Produktfotos bis hin zu Bewertungen und Versandzeiten. Wer Suchmaschinenoptimierung auf dem Marktplatz ganzheitlich betrachtet, kann nicht nur die Sichtbarkeit innerhalb steigern, sondern auch wertvolle Daten über das Suchverhalten seiner Zielgruppe gewinnen – Daten, die sich wiederum in einem eigenen Onlineshop strategisch nutzen lassen.
