Wenn sich Feiertage nähern, beginnen Shop-Betreiber:innen damit, hektisch für ihre Angebote zu werben.
Ein guter Start ist entscheidend. Viele Käufer:innen recherchieren ausgiebig vor großen Sale-Events und Feiertagen. Tatsächlich suchen Verbraucher:innen früher denn je nach Weihnachtsgeschenken und Geschenkideen. Der Anteil der Online-Käufe wächst, z. B. vor Weihnachten, stark und liegt bei 17,6 %.
Display-Anzeigen, E-Mail-Marketing und Retargeting gehören zu den gängigsten Methoden, um Feiertagskäufer:innen zu erreichen. Doch es gibt eine übersehene Strategie, die das Potenzial hat, viele Kund:innen in deinen Shop zu locken: Geschenk-Guides.
Das verborgene Potenzial von Geschenk-Guides
Im Jahr 2025 lag der Umsatz des Einzelhandels für Weihnachtsgeschenke bei 126,2 Milliarden €. Feiertagskäufer:innen, die sich für Geschenkideen interessieren, schauen in der Regel auf kuratierte Listen und Leitfäden für Inspiration. Wahrscheinlich gibt es Websites in deiner Nische, die sich darauf spezialisiert haben, Geschenk-Guides mit Produkten aus deiner Kategorie zu veröffentlichen. Es gibt auch Websites, die sich der Erstellung von Geschenk-Guides branchenübergreifend widmen.
Die meisten Geschenk-Guides kuratieren Ideen für geliebte Menschen oder Freund:innen, meist basierend auf deiner Beziehung zu ihnen (z. B. Geschenke für Papa), rund um ein gemeinsames Interesse (z. B. Geschenke für Tierliebhaber:innen) oder für besondere Anlässe.
Geschenk-Guides bieten normalerweise eine hohe Rendite für deine investierte Zeit. Wenn du vorgestellt wirst, erreichst du neue, zielgerichtete Käufer:innen mit hoher Kaufabsicht – alles für ein paar Minuten, die du mit dem Verfassen eines überzeugenden Pitches verbringst. Relativ einzigartige oder Nischenprodukte schneiden in den meisten Geschenk-Guides besonders gut ab.
Wie Geschenk-Guides aussehen
Falls du noch nie auf einen Geschenk-Guide gestoßen bist: Hier ist ein Beispiel von Muji, welches nach Kategorien unterteilt ist, und so auch SEO unterstützt.
Neben einem Geschenk-Guide auf deiner eigenen Website kannst du auch anstreben, in bestehenden Leitfäden vorgestellt zu werden, oder Publikationen ansprechen, die wahrscheinlich einen Geschenk-Guide in ihren Feiertagsredaktionskalender aufnehmen. Es ist ein gutes Zeichen, wenn eine Publikation bereits früher Geschenk-Guides veröffentlicht hat oder normalerweise produktbezogene Inhalte während der Feiertags-Saison publiziert.
So findest du relevante Geschenk-Guides
Während du mit der Recherche von Blogs und Websites mit Geschenk-Guides in deiner Nische beginnst, solltest du jeden in einer Tabelle organisieren. Das macht den Outreach-Prozess später einfacher.
Als Nächstes findest du die Blogs und Websites mit Geschenk-Guides in deiner Nische. Wenn dein Shop Gitarrengurte verkauft, würdest du nach Blogs und Websites mit Geschenk-Guides für Gitarrist:innen suchen und diese kontaktieren.
Gehe zu Google und versetze dich in die Lage von jemandem, der nach Geschenkideen recherchiert. Wonach suchst du? Hier sind einige Suchbegriffe und Suchideen – ersetze einfach Gitarre durch die Nische deines Shops:
- Gitarrist Geschenk-Guides
- Gitarre Geschenk-Guides 2026
- Gitarre Kaufberatung
- Gitarre Kaufberatung 2026
- Gitarre Kaufberatung 2026
- Gitarrist Geschenkideen
- Gitarrist-Weihnachtsgeschenk-Ideen
- Gitarre Vatertag Geschenkideen
- Gitarre Vatertag Geschenk-Guides
- Geschenkideen für Gitarrenliebhaber:innen
Du kannst das Jahr und den Feiertag gegen das austauschen, was am passendsten ist. Wenn du dies beispielsweise in ferner Zukunft liest, verwende 2050. Wenn deine Produkte gut für den Vatertag geeignet sind, tausche Weihnachten gegen Vatertag aus.
Wenn du gezielt Blogs mit Geschenk-Guides finden möchtest, füge „inurl:blog.“ zu deiner Suchanfrage hinzu. Hier sind ein paar Beispiele:
- Gitarre Geschenk-Guides inurl:blog/
- Gitarre Geschenk-Guides 2026 inurl:blog/
- Geschenkideen für Gitarrenliebhaber:innen inurl:blog/
Probiere ein paar Variationen aller Keywords aus, die du identifizierst, und füge die relevantesten und zugänglichsten Websites zu deiner Tabelle hinzu. Füge mindestens 20 mögliche Websites hinzu, bevor du mit dem Outreach-Prozess beginnst. Da du wahrscheinlich eine Reihe von Ergebnissen erhalten wirst, solltest du sie nach Qualität kuratieren. Hier sind einige Kriterien, die dir helfen:
- Ist die Website zugänglich? Wenn die Geschenk-Guides auf einem konkurrierenden Shop erscheinen, sind sie wahrscheinlich nicht sehr daran interessiert, dich zu präsentieren. Wenn du auf eine große Publikation stößt, wisse, dass Outreach mehr Beziehungsaufbau mit einem/einer Redakteur:in erfordert, bevor du einen erfolgreichen Pitch machen kannst.
- Hat die Website eine aktive Leserschaft? Überprüfe, ob die Website noch aktiv ist und eine angemessen große Zielgruppe hat. Schaue dir dazu das Datum ihres neuesten Beitrags an und sieh, wie viele Follower:innen sie in den sozialen Medien haben. Prüfe auf andere soziale Beweise wie die durchschnittliche Anzahl von Kommentaren zu ihren Blog-Posts.
Der typische Kompromiss ist: Je größer die verfügbare Zielgruppe, desto weniger zugänglich ist der/die Redakteur:in/Publikation – daher solltest du dich möglicherweise für die Nischen-Websites und Blogs mit treuen Fans entscheiden. Der Vorteil, in einem Leitfaden vorgestellt zu werden, ist potenziell hoch, und die Lebensdauer der meisten Leitfäden bedeutet, dass du eine Weile Ergebnisse sehen wirst, es sei denn, die Website aktualisiert den Leitfaden oder leitet ihn weiter.
Der richtige Weg, um eine Erwähnung zu erbitten
Zuerst benötigst du die Kontaktinformationen für die Person, die jede Website betreibt. Bei den meisten Blogs ist das so einfach wie zur Fußzeile oder oberen Navigation zu gehen, normalerweise als „Kontakt“ oder „Kontaktiere uns“ bezeichnet. Wenn du es nicht finden kannst, versuche eine Suche nach „Kontakt“ auf der Homepage.
Wenn du immer noch Schwierigkeiten hast, die Kontaktinformationen einer Website zu finden, kontaktiere sie über soziale Medien.
Sende keine Massen-E-Mail. Das ist eine unprofessionelle, unpersönliche Art, Geschäftsbeziehungen aufzubauen, und Massen-E-Mails landen eher in den Spam-Ordnern der meisten Empfänger:innen. Sende stattdessen jeder Person eine individuelle, personalisierte E-Mail. Ja, es erfordert etwas zusätzliche Arbeit, aber es lohnt sich.
Wie personalisierst du deinen Pitch? Erwähne etwas, was dir an ihren Geschenk-Guides gefallen hat, was du an ihrem Blog magst oder wie du ihre Website gefunden hast. Stelle eine Verbindung zur Person in den ersten Zeilen der E-Mail her, bevor du zu deiner Bitte übergehst. Wenn du Menschen den Eindruck vermittelst, dass du dieselbe E-Mail an hundert andere Personen gesendet hast, werden sie deine Anfrage nicht ernst nehmen.
Wenn du es dir leisten kannst, biete an, ihnen ein Muster deines Produkts zu senden. Menschen sind eher geneigt, über ein Produkt zu sprechen oder es zu empfehlen, nachdem sie es selbst ausprobiert haben. Hier ist ein Beispielskript, das dir beim Einstieg hilft:
Betreff: Ich liebe deinen [Post-Name] Beitrag
Nachricht: Hallo [Name],
ich habe [Post-Name] gelesen und fand ihn toll, weil [Y und Z]. Wirst du ihn für [Jahr] aktualisieren oder einen neuen schreiben?
Mein Name ist [Name] und ich verkaufe [Produkt]. Ich stelle gerade einen Sale für [Feiertag/Sale-Event] zusammen und würde gerne für deine nächste Liste berücksichtigt werden. Ich denke, [Produkt] wäre ein tolles Geschenk für [Art von Person, die das Geschenk verwendet], weil [X].
Wenn du es selbst ausprobieren möchtest, sende ich dir gerne ein Muster. Hier kannst du mehr darüber erfahren:
[meine Website-URL oder Produkt-URL]
Lass mich wissen, was du denkst und ob du interessiert bist!
Freue mich auf deine Antwort,
– [Name und Kontakt]
Scheue dich nicht, eine Woche später nachzufassen, wenn du keine Antwort erhältst. Nachfassen kann Menschen dazu anregen, auf deine Nachricht zu antworten.
Du solltest auch realistische Erwartungen setzen. Wenn du 20 verschiedene Websites anschreibst, erwarte nur etwa eine Handvoll interessierte Antworten. Nicht jede:r hat Pläne, ihre Geschenk-Guides zu erstellen oder zu aktualisieren, und nicht jede:r wird sich für dein Produkt interessieren oder denken, dass es gut zu ihrer Zielgruppe passt. Nimm es nicht persönlich – du musst nur dein Produkt in einem Geschenk-Guide haben, um einen signifikanten Anstieg der Verkäufe zu sehen.
Deinen eigenen Geschenk-Guide erstellen
Eine weitere Option ist, deine eigenen Geschenk-Guides auf deiner Website zu erstellen und deine eigenen Produkte darin zu bewerben. Das ist normalerweise besser geeignet für Shops, die bereits einige Links oder Erwähnungen aufgebaut haben, und für Shop-Betreiber:innen, die die Grundlagen der SEO kennen.
Was solltest du auf deiner Geschenk-Guides-Seite einschließen? Schreibe einen kurzen Text am Anfang der Seite, etwa 100 Wörter, der einführt und darüber spricht, welche Geschenke du kuratierst und für wen die Liste perfekt ist.
Du solltest auch deine Seite angemessen betiteln. Wenn du für „Geschenke für Gitarrist:innen“ ranken möchtest, könntest du in Betracht ziehen, die Seite „Geschenkideen für Gitarrist:innen“ zu nennen.
Als Nächstes benötigst du Kollektionen (oder Gruppen) der Artikel, die in den Geschenk-Guides aufgenommen werden sollen. Du kannst einfach eine Kollektion erstellen und sie „Geschenk-Guides“ nennen oder eine Kollektion erstellen, um die Geschenke weiter zu kategorisieren, wie „Geschenke für ihn“ oder „Geschenke unter 20 €“.
Du kannst mehr darüber lernen, wie du Kollektionen mit Shopify erstellst. Denke daran, einen Link zu jeder Kollektion auf der Geschenk-Guides-Seite einzufügen.
Alternativ kannst du deinen Geschenk-Guide als Blogpost anstatt als separate Seite veröffentlichen. Zum Beispiel könnte „beste Weihnachtsgeschenke 2026 für Gitarrist:innen“ ein hilfreicher Post zum Veröffentlichen sein. Du könntest auch in Betracht ziehen, eine Serie von Blog-Posts zu veröffentlichen, die Geschenkideen für verschiedene Anlässe und verschiedene Arten von Gitarrist:innen abdecken.
Das Geschenk von mehr Verkäufen
Während das Pitchen von Geschenk-Guides nur ein wenig Zeit und Aufwand erfordert, kann die potenzielle Auszahlung helfen, deine Feiertagsverkäufe zu katapultieren. Diejenigen, die nach Geschenk-Guides suchen und sie betrachten, sind Käufer:innen mit hoher Absicht – sie sind bereit und kaufbereit, sie brauchen nur Hilfe bei der Entscheidung, was dieser Kauf sein sollte. Mit nur ein paar strategischen Pitches und einem qualitativ hochwertigen eigenen Geschenk-Guides-Post kannst du deine Marke und Produkte vor Feiertagskäufer:innen platzieren.
