NFTs und Token-Gating für Händler:innen

Non-Fungible Tokens (NFTs) haben die Kunstwelt revolutioniert, indem sie Musiker:innen, Designer:innen und anderen Kreativen neue Wege eröffnet haben, die Verbreitung ihrer Werke zu kontrollieren.

Auch Einzelhändler:innen experimentieren mittlerweile mit NFTs über Token-Gating. Das ist eine Strategie, die Token-Besitzer:innen Zugang zu exklusiven Produkten, Erlebnissen, Inhalten und mehr gewährt.

In diesem Leitfaden zum Token-Gating für Einzelhändler:innen erfährst du:

Was sind Non-Fungible Tokens (NFTs)?

„NFT ist die Abkürzung für Non-Fungible Tokens. Ein Token ist eine Art digitaler Wertmarke, die in einer dezentralen Datenbank, der Blockchain, gespeichert werden“, erklärt Raj Kallem, Entwicklungsleiter beim 1687 Club (Website auf Englisch), einem NFT-basierten Mitgliederclub.

Ethereum und Solana gehören zu den beliebtesten Blockchains für NFTs, und NFTs können sowohl mit Kryptowährungen als auch mit herkömmlichen Währungen erworben werden.

Es ist mittlerweile gängige Praxis, digitale Inhalte wie Kunst, Musik oder Videos an diese NFTs zu knüpfen.

“Fungible bedeutet, dass etwas austauschbar oder gegenseitig ersetzbar ist. Ein Geldschein ist etwas, das fungible ist, da er keine einzigartigen Eigenschaften besitzt. Oder anders gesagt: Ein Geldschein kann problemlos durch einen anderen ersetzt werden. Non-fungible bedeutet, dass etwas einzigartig und nicht austauschbar ist“, sagt Kallem. „Immobilien, Grundstücke und Diamanten sind etwas, das non-fungible ist, da sie einzigartige Eigenschaften besitzen.“

NFTs werden häufig verwendet, um nachweisbares Eigentum an digitalen Inhalten zu repräsentieren oder für Authentifizierungszwecke. Sie haben aber auch zahlreiche andere Anwendungen, darunter Token-Gating.

Authentifizierung ist ein wichtiger Bestandteil von NFTs und Blockchain-Technologie. Ein NFT kann immer nur mit einer einzigen Person bzw. Wallet verknüpft sein. Das gilt auch für öffentlich zugängliche NFTs.

Was ist Token-Gating?

Token-Gating ist „eine Möglichkeit, einem NFT mehr Wert zu verleihen, indem Besitzer:innen exklusiver Zugang zu einer Community, Inhalten oder sogar physischen Produkten zusätzlich zum digitalen Token gewährt wird“, erklärt Kallem.

„Es verleiht einem NFT Nutzen“, ergänzt Harrison Hosking, Marketing-Manager des NFT-Wallet-Trackers Keak (Website auf Englisch).

NFT-Besitzer:innen können z. B. Vergünstigungen wie Sonderrabatte auf neue Produkte, frühzeitigen Zugang zu Ladeneröffnungen oder Einladungen zu exklusiven Veranstaltungen erhalten.

„Das Großartige ist, dass Token-Gating auf unendlich viele Arten angewendet werden kann“, sagt Hosking. „Es liegt an den Verkäufer:innen, kreative Ideen zu entwickeln, die ihren Kund:innen beim Kauf ihrer NFTs einen Mehrwert bieten.“

Wie funktioniert Token-Gating?

Das Eigentum muss verifiziert werden, damit NFT-Besitzer:innen Zugang zu Token-gated Vergünstigungen erhalten. Terrance Blau, Tech-Lead des dezentralen Versicherungsunternehmens Blockchainsure (Website auf Englisch), erklärt die technische Seite des Token-Gatings.

„Netzwerk-Nutzer:innen verbinden sich mit Blockchains über ein einzigartiges öffentliches und privates Schlüsselpaar – das ist wie ein sehr langer und komplizierter Benutzername mit Passwort“, erklärt er. „Dieses öffentlich-private Schlüsselpaar wird Wallet gennant. Wenn jemand deinen öffentlichen Schlüssel hat, kann er Token an deine Wallet senden und sehen, was in deiner Wallet ist, aber ohne deinen privaten Schlüssel kann er nicht auf die Token in deiner Wallet zugreifen.

Mit diesem Wissen können Programmierer:innen Software schreiben, die in eine Wallet hineinschaut, um zu prüfen, ob sie ein bestimmtes NFT enthält. Sie können diese Information auch nutzen, um der Wallet basierend darauf, ob sie ein bestimmtes NFT enthält oder nicht, bestimmte Aktionen zu ermöglichen. Das nennt sich ‚Token-Gating‘. Token-Gating funktioniert, indem es in deine Wallet schaut, um zu prüfen, ob du ein bestimmtes NFT hast oder nicht, und dann im Wesentlichen einen Ja- oder Nein-Wert zurückgibt.“

Vorteile von Token-Gating

Während sich die Anwendungen für Blockchain-Technologie ständig weiterentwickeln, hat Token-Gating bereits zahlreiche Vorteile bewiesen. Besonders hervorzuheben sind die verbesserte Sicherheit, Kosteneffizienz und die Fähigkeit, Aufmerksamkeit zu erzeugen.

Sicherheit

Da NFT-Eigentum über die Blockchain verifiziert wird, ist es unmöglich, Token-Eigentum zu fälschen. Daher haben nur Token-Besitzer:innen Zugang zu den NFT-Vergünstigungen.

Kosteneffizienz

Einer der Hauptvorteile von Token-Gating und NFTs im Allgemeinen ist, dass es die Verbreitung und damit die Gewinne direkt in die Hände der NFT-Ersteller:innen legt. Da nur wenige „Zwischenhändler“-Kosten mit der Erstellung und dem Verkauf von NFTs verbunden sind, behalten die Ersteller:innen ihre Einnahmen.

„Kings of Leon sind ein Paradebeispiel dafür“, sagt Hosking. „Sie veröffentlichten ihr Album When You See Yourself als NFT, als eine der ersten in der Musikindustrie. Für Kings-of-Leon-Fans bedeutete der Kauf dieses NFTs Zugang zu erweiterten Medien und Albumcovern (bewegliche, digitale Albumcover), limitierten Vinyls und einen Code für einen digitalen Download des Albums. Der Clou war, dass nach zwei Wochen des Prägens nie wieder NFTs erstellt wurden – was sie zu einem seltenen und begehrteren Sammlerobjekt machte. Hat es funktioniert? Kings of Leon verdienten allein in den zwei Verkaufswochen 2 Millionen $.“

Aufmerksamkeit erzeugen

Token-Gating „bringt erstaunliche Vorteile durch die FOMO (Fear of Missing Out), die es erzeugen kann“, sagt Ty Daniel Smith, CEO und Mitgründer der Krypto-Markenmarketing-Agentur Coinbound (Website auf Englisch). „Mundpropaganda ist eine der am meisten unterschätzten Marketing-Variablen, aber Token-Gating beweist wirklich das ROI-Potenzial von Mundpropaganda. Wenn es richtig gemacht wird, können NFT-Projekte mit einem großartigen Konzept viral gehen und Token-Gating nutzen.“

So nutzt du Token-Gating als Einzelhändler:in

Bei den Anwendungen für Token-Gating sind der Fantasie keine Grenzen gesetzt. Hier sind nur einige Wege, wie NFT-Ersteller:innen ihren NFT-Besitzer:innen Mehrwert bieten.

Exklusive Produkte: Shopify x Doodles

Exklusiver Produktzugang ist eine der praktischsten Möglichkeiten, die Token-Gating dir bietet. Mit dieser Strategie sind limitierte Artikel nur für NFT-Besitzer:innen verfügbar.

Suchst du nach Inspiration? Die beliebte NFT-Kollektion Doodles arbeitete mit Shopify auf der SXSW 2022 zusammen, um ein immersives Erlebnis (Video auf Englisch) für Festivalbesucher:innen und Doodle-NFT-Besitzer:innen zu schaffen. Während dieser Zusammenarbeit brachte Shopify „URL und IRL in einem ersten Token-gated NFT-Retail-Drop mit @doodles zusammen“, so ein englischsprachiger Tweet. Doodle-Besitzer:innen hatten exklusiven Zugang zu Bekleidung und limitierten Merchandise-Artikeln und konnten nahtlos mit Shopify POS bezahlen.

Digitale Inhalte: Stoner Cats

Stoner Cats (Website auf Englisch) ist eine Animationsserie, die von der Produktionsfirma der Schauspielerin Mila Kunis entwickelt wurde. Nur Personen, die Stoner-Cats-NFTs besitzen, können die Show ansehen.

Durch dieses Token-Gating-Modell hat das Stoner-Cats-Team vollständige Kontrolle über die Verbreitung der Show. NFT-Besitzer:innen erhalten exklusiven Zugang zur Serie und einer Community mit Blick hinter die Kulissen des Produktionsprozesses. Mit anderen Worten: Besitzer:innen haben ein Mitspracherecht bei dem, was in der Stoner-Cats-Show passiert.

Mitgliederclubs: Flyfish Club

„Ein häufiges Beispiel für Token-Gating in der NFT-Community ist der ‚Token als Mitgliedskarte‘“, sagt Kallem. „Er funktioniert als Zugangspass zu einem privaten Club oder einer exklusiven Community. In manchen Fällen werden Token-Besitzer:innen zu realen Veranstaltungen und Treffen eingeladen.“

Einer der meistdiskutierten NFT-basierten Mitgliederclubs ist der Flyfish Club (Website auf Englisch), das weltweit erste NFT-Restaurant des Serienunternehmers Gary Vaynerchuk. Nur Personen mit dem Flyfish-NFT können in diesem New Yorker Restaurant speisen.

Anders als bei einem traditionellen Mitgliederclub müssen Token-Besitzer:innen keine Mitgliedsbeiträge zahlen. Stattdessen zahlen sie eine einmalige Gebühr für den Kauf des NFTs. Der Flyfish Club bietet zwei Mitgliedschaftsstufen (Website auf Englisch). Diese Stufen sind an zwei Token-Arten gekoppelt, die mit unterschiedlichen Vergünstigungen verbunden sind. Der Flyfish-Token gewährt Besitzer:innen allgemeinen Zugang zum Club, während der Flyfish-Omakase-Token Besitzer:innen dieselben Privilegien wie Flyfish-Token-Besitzer:innen bietet, plus Zugang zu einem exklusiven „Omakase-Raum“.

Zusätzlich zum Restaurant-Zugang können Flyfish-Club-Mitglieder an einer Reihe exklusiver Veranstaltungen und Gelegenheiten (Website auf Englisch) teilnehmen, wie einer nur für Mitglieder zugänglichen Jacht-Party. Sie können auch Marken-Merchandise über den nur für Mitglieder zugänglichen, passwortgeschützten Shopify-Shop (Website auf Englisch) des Clubs kaufen.

Ist Token-Gating die Zukunft des Einzelhandels?

NFTs erobern die Welt im Sturm. Ist Token-Gating die Zukunft des Einzelhandels? Nur die Zeit wird es zeigen. Mit Token-Gating können Einzelhändler:innen Fans mit exklusivem Zugang zu Produkten, Veranstaltungen, Communitys und mehr belohnen.

Die Sicherheitsfeatures, die Profitabilität und die eingebaute Marketing-Power von Token-Gating machen es für Unternehmen aller Art nützlich.