Frankreich ist nach Deutschland, Polen und dem Vereinigten Königreich einer der größten Online-Marktplätze Europas. Millionen Kund:innen kaufen regelmäßig über verschiedene Marktplätze und Verkaufsplattformen ein – vor allem in den Bereichen Elektronik, Mode, Möbel, Haushalt und Sport. Frankreichs Verkaufsplattformen bieten Online-Händler:innen Zugang zu einem dynamischen Markt mit hoher Kaufkraft, vielfältigen Kategorien und wachsenden Umsätzen im Onlinehandel.
Wieso in Frankreich verkaufen?
Frankreich zählt zu den führenden E-Commerce-Märkten in Europa – direkt hinter Deutschland, Polen und dem Vereinigten Königreich. Millionen französische Käufer:innen nutzen regelmäßig verschiedene Online-Marktplätze, um Produkte in unterschiedlichsten Kategorien zu erwerben – von Elektronik über Möbel und Kleidung bis hin zu Lebensmitteln und Accessoires. Das zahlt sich aus: 2024 lag der Umsatz des französischen Onlinehandels bei über 170 Milliarden Euro.
Für dich als Online-Händler:in bietet der Verkauf in Frankreich deshalb enorme Chancen. Was du dabei beachten solltest: Französische Kund:innen legen Wert auf Qualität, Stil und Design sowie auf die Einhaltung rechtlicher Vorgaben. Wenn du diese Bedürfnisse ernst nimmst, steigerst du deine Sichtbarkeit und sorgst für langfristige Kundenbindung.
Beliebte Verkaufsplattformen in Frankreich
Frankreich verfügt über eine breite Palette an Verkaufsplattformen und E-Commerce-Websites. Neben internationalen Marktführer:innen wie Amazon oder eBay haben sich nationale Anbieter:innen etabliert, die den französischen Online-Markt prägen.
1. Cdiscount
Cdiscount zählt zu den Marktführer:innen im französischen E-Commerce. Händler:innen profitieren von einer breiten Produktpalette und hoher Sichtbarkeit. Die Plattform deckt eine große Anzahl an Kategorien ab – von Elektronik über Haushalt, Garten und Sport bis hin zu Möbeln. Mit mehreren Millionen aktiven Käufer:innen ist Cdiscount ein wichtiger Vertriebskanal für Online-Verkäufe in Frankreich.
2. Rakuten Frankreich
Rakuten France, oder ehemals PriceMinister, ist ein zentraler Online-Marktplatz für französische Käufer:innen. Rakuten France gruppiert verschiedene Angebote für ein Produkt auf einer einzelnen Produktseite, um Kund:innen einen schnellen Überblick zu verschaffen. Für Händler:innen bedeutet das jedoch, dass sie sich durch Kundenservice, Bewertung und ein attraktives Preismodell hervorheben müssen. Mit seinem Mitgliederprogramm und dem Punktesystem steigert Rakuten die Kundenbindung und ist ein attraktiver Kanal für Unternehmen, die langfristig in Frankreich verkaufen wollen.
3. Leboncoin
Leboncoin ist der führende Online-Marktplatz für Kleinanzeigen in Frankreich. Er bietet eine große Auswahl an Produkten aus Bereichen wie Möbel, Haushalt, Kinder, Heimwerken und Garten. Die Plattform richtet sich sowohl an private Verkäufer:innen als auch an kleine Unternehmen, die regionale Kund:innen erreichen möchten. Der Online-Marktplatz erfreut sich einer hohen Popularität und bietet Händler:innen deshalb eine Verkaufsplattform mit großer Reichweite.
4. Kaufland.fr
Kaufland hat seinen Online-Verkauf 2025 auf Frankreich ausgeweitet. Die Einzelhandels-Plattform bietet Händler:innen aus Deutschland einfachen Zugang zum französischen Markt. Kaufland.fr überzeugt durch eine intuitive Benutzeroberfläche, transparente Preise und ein breites Sortiment an Produkten aus den Bereichen Elektronik, Haushalt, Mode und Lebensmittel.
5. ManoMano
ManoMano ist ein Spezialist für Heimwerken, Garten, Computer und Haushalt. Die Plattform bietet Käufer:innen nicht nur Qualität und eine breite Auswahl an Produkten, sondern stellt auch detaillierte Anleitungen und Empfehlungen zu den passenden Artikeln bereit. ManoMano zeigt, dass auch spezialisierte Verkaufsplattformen im französischen E-Commerce-Markt erfolgreich bestehen können.
6. Fnac
Fnac, oder Fnac Darty, ist eine Verkaufsplattform, die sich vor allem auf den Verkauf von Büchern, Tonträgern und Unterhaltungselektronik spezialisiert hat. Fnac ist jedoch nicht nur ein Online-Marktplatz, sondern betreibt auch eigene Filialen. Das Unternehmen ist eine der beliebtesten Verkaufsplattformen Frankreichs und bietet dir als Händler:in eine große Reichweite und Sichtbarkeit.
Unterschiede zu anderen europäischen Märkten
Im Vergleich zu Deutschland, Italien oder Spanien ist der französische E-Commerce-Markt zusätzlich stark durch nationale Verkaufsplattformen geprägt. Während in Deutschland Marktplätze wie Amazon oder eBay dominieren, verfügen in Frankreich Cdiscount, Leboncoin und Rakuten über einen hohen Marktanteil.
Frankreich legt großen Wert auf Datenschutz, Produktsicherheit und transparente Preise. Als Online-Händler:in musst du bei der Einhaltung lokaler Vorschriften daher besonders sorgfältig vorgehen – von der Kontrolle der Produktqualität bis zum Kundenservice.
Auch sprachlich bestehen Unterschiede: Französische Online-Shopper bevorzugen Websites und Anzeigen in ihrer Muttersprache. Übersetzte Inhalte ohne kulturelle Anpassung wirken schnell unprofessionell und wirken sich negativ auf Vertrauen und Umsatz aus.
Tipps für Online-Händler:innen beim Markteintritt
Wenn du mit dem Verkauf deiner Produkte auf einer französischen Verkaufsplattform starten willst, solltest du einige Punkte berücksichtigen. Achte darauf, deine Kund:innen aus Frankreich gezielt anzusprechen. Das umfasst sowohl lokalisierte Produktbeschreibungen und Texte, als auch deinen Kundenservice. Dieser sollte auf Französisch erfolgen – das stärkt das Vertrauen deiner Käufer:innen und sorgt für stärkere Kundenbindung.
Wenn du dich entschließt, deine Artikel über große Online-Händler:innen wie Rakuten France oder Fnac zu vertreiben, sind wettbewerbsfähige Preise und ein herausragender Kundenservice entscheidend für deinen Erfolg. Eine starke Markenidentität, hochwertige Bilder und transparente Beschreibungen helfen zusätzlich, dich von anderen Verkäufer:innen abzuheben.
Herausforderungen und Chancen
Der französische E-Commerce-Markt ist vielfältig, aber auch wettbewerbsintensiv. Zusätzlich sind beim Einstieg in den französischen Markt auch komplexe steuerliche und rechtliche Anforderungen zu beachten, sowie die hohen Erwartungen der französischen Kundschaft, was Kundenservice und die Ansprache auf Französisch angeht.
Währenddessen birgt der französische Markt jedoch auch Chancen für Online-Händler:innen. Die Kund:innen aus Frankreich zeichnen sich durch eine hohe Kaufbereitschaft aus, und sind dabei offen für nachhaltige und regionale Marken.
Alternativen zu französischen Verkaufsplattformen
Wer in Frankreich Produkte verkaufen will, kann neben Marktplätzen wie Cdiscount oder Leboncoin auch auf einen eigenen Onlineshop setzen. So behältst du als Händler:in die volle Kontrolle über Design, Preise und Kundenservice – ohne die Einschränkungen einer externen Plattform.
Um deinen eigenen Onlineshop in Frankreich zu eröffnen, brauchst du keine großen technischen Vorkenntnisse. Baukastensysteme wie Shopify bieten Online-Händler:innen die Möglichkeit, schnell und einfach eine eigene Website zum Verkauf ihrer Produkte zu gestalten.
Mit einem eigenen Shopify-Onlineshop bist du unabhängig von den Gebühren und Vorgaben anderer Verkaufsplattformen. Falls du trotzdem von der Reichweite größerer Online-Marktplätze profitieren willst, kannst du deine Produkte über Shopify zentral verwalten und diese gleichzeitig auf mehreren E-Commerce-Websites anbieten.
Es empfiehlt sich, deinen Online-Auftritt nicht auf den Marktplatz-Verkauf zu beschränken: Ein eigener Onlineshop stärkt deine Sichtbarkeit und Markenidentität und erleichtert dir den Kontakt mit deiner Zielgruppe.
Fazit
Frankreich ist einer der dynamischsten E-Commerce-Märkte Europas. Verkaufsplattformen wie Cdiscount, Rakuten oder ManoMano zeigen, wie vielfältig die Marktlandschaft ist. Zusätzlich bietet der französische E-Commerce-Markt auch für eigenständige Onlineshops Wachstumsmöglichkeiten und die Chance, Reichweite und Umsatz zu steigern. Händler:innen, die qualitativ hochwertige Produkte anbieten, ihre Angebote an die Bedürfnisse französischer Käufer:innen anpassen und auf nachhaltige Kundenbeziehungen setzen, können sich langfristig im Land etablieren.
