Markedspladser stammer helt tilbage fra dengang, mennesker begyndte at handle fysiske varer med hinanden. Fra bazaren til bodegaen findes de i alle syv verdenshjørner.
I dag findes de også online, da e-handlen har globaliseret og demokratiseret vores købsvaner og vareforbrug. For små virksomheder har dette markeret et betydningsfuldt skift: Det er ikke længere nødvendigt at have et stort varelager, en logistikkoordinator eller endda en fysisk butik for at skabe et globalt anerkendt brand og sælge sit håndværk.
Selvom der findes masser af online markedspladser, er to af de mest populære og etablerede muligheder Amazon Handmade og Etsy. Læs videre for at få mere at vide om fordelene og ulemperne ved at sælge på Amazon Handmade vs. Etsy.
Hvad er Amazon Handmade?
Amazon er i øjeblikket den førende online detailhandler i USA. Amazon har i gennemsnit over 2,5 milliarder besøgende om måneden.
I 2015 lancerede Amazon et mindre marked, Amazon Handmade, designet til små virksomheder, der specialiserer sig i håndlavede varer af høj kvalitet. Selvom Amazon ikke har offentliggjort den samlede omsætning eller antallet af sælgere, der deltager i Amazon Handmade, rapporterede virksomheden i september 2020, at over 100 af markedets producenter havde oversteget 1 million USD i årlig omsætning.
Hvad er Etsy?
Etsy er en online markedsplads for køb og salg af vintage og håndlavede varer verden over. Etsy blev grundlagt som en lille butik i Brooklyn i 2005 og er sidenhen vokset til et globalt e-handelscenter med over 100 millioner varer til salg. I 2024 havde de over 90 millioner aktive købere verden over.
Selvom Etsy har vokset sig stort, er de forblevet tro mod deres alternative, fællesskabsorienterede identitet. Virksomheden stræber efter en reduktion af drivhusgasemissioner på 50 % inden 2030, mens deres Etsy Uplift Fund støtter økonomisk udsatte producenter og fremmer unikke produkter lavet af historisk marginaliserede samfundsgrupper.
Fordele og ulemper ved at sælge på Amazon Handmade
Om du skal vælge Amazon Handmade frem for Etsy bliver lettere at vurdere ved at se nærmere på platformens fordele og ulemper.
Fordele ved at sælge på Amazon Handmade
- Massiv potentiel rækkevidde. Amazon er et af de mest besøgte websteder i USA. Da Amazon Handmade-produkter indgår i det større Amazon e-handelswebsted, kan salg på Amazon Handmade skubbe dig ud foran et større globalt publikum end nogen anden platform.
- Gratis professionelt abonnement. Amazon Marketplace tilbyder både et individuelt og et professionelt abonnement, hvor sælgere med det professionelle abonnement betaler et fast abonnementsgebyr på 39,99 USD om måneden plus salgsgebyrer for individuelle ordrer. Nye sælgere, der godkendes til Amazon Handmade, kan nyde fordelene ved det professionelle abonnement gratis og opkræves et fast transaktionsgebyr på 15 % for hvert salg.
- Ingen gebyrer ved oprettelse af salgsannoncer. Amazon opkræver ingen annoncegebyrer, så du betaler kun, hvis du gennemfører et salg.
Ulemper ved at sælge på Amazon Handmade
- Amazon konkurrerer med sine egne sælgere. Amazon har en række interne mærker, som de sælger ved siden af dem, der tilbydes af deres leverandører. Det betyder, at små virksomheder reelt set er i direkte konkurrence med verdens største e-handelsvirksomhed.
- Højere salgsgebyrer. Selvom Amazon Handmade-sælgere kan nyde Amazons professionelle abonnement uden omkostninger, er salgsgebyret på 15 %, der opkræves ved hvert salg, stadig højere end dem, der opkræves af mange andre markedspladser.
Fordele og ulemper ved at sælge på Etsy
Her er nogle af fordelene og ulemperne ved at sælge på Etsy.
Fordele ved at sælge på Etsy
- Lave opstartsgebyrer. Etsy har lave opstartsgebyrer. Det koster 15 USD at oprette en Etsy-butik. For hver vare, du ønsker at sælge, er der et annoncegebyr på 0,20 USD. Annoncerne udløber efter fire måneder og fornyes automatisk, medmindre du fravælger dette. De samlede salgsgebyrer inkluderer også transaktionsgebyrer, som ligger på 6,5 % af den samlede pris for produktet. Du kan også blive opkrævet et forsendelses- og betalingsbehandlingsgebyr.
- Analyse og tilpassede muligheder. Etsys standardplan inkluderer en statistikside, der viser trafikdata fra din butik samt oplysninger om, hvordan besøgende fandt din butik. Etsy tilbyder også en ekstra betalt plan – Etsy Plus – som giver dig mulighed for at tilpasse udseendet af din Etsy-butik med bannere, fremhævede annoncer, tilbud, genopfyldningsanmodninger og mere.
- Fleksible reklameløsninger. Etsy giver individuelle sælgere mulighed for at købe både interne og eksterne annoncer gennem Etsy-platformen. Etsys interne annonceplads allokeres ved hjælp af et automatiseret budsystem. Etsy-sælgere sætter et dagligt annoncebudget, hvorefter Etsy bruger disse tal til at "auktionere" annonceplads for bestemte produktkategorier og søgeord. Etsys eksterne annoncer er baseret på en modificeret pay-per-click-model, hvor sælgere kun betaler, hvis en annonce bliver klikket på, og brugeren, der klikkede på annoncen, bestiller fra sælgerens butik inden for 30 dage. Gebyret for Etsy-annoncer er 15 % af det samlede transaktionsbeløb, hvis din Etsy-butik har tjent mindre end 10.000 USD det sidste år. Hvis din butik har tjent mere, er gebyret 12 %.
Ulemper ved at sælge på Etsy
- Tilbagevendende gebyrer. Selvom Etsy har lave opstartsomkostninger, kan annoncegebyrerne, som fornyes hver fjerde måned, være en ulempe for nogle Etsy-sælgere. For eksempel koster 20 USD for en sælger at have 100 salgsannoncer. Hvis ingen af disse annoncer sælger inden for fire måneder, vil brugeren skylde yderligere 20 USD for de samme salgsannoncer. Dette kan gøre siden dyr for brugere, hvis produkttyper kræver et højt antal individuelle salgsannoncer. Du kan risikere at tabe penge ved at drive en Etsy-butik, hvis omsætningen ikke overstiger omkostningerne til salgsannoncerne.
- Ikke alle typer varer kan sælges. Etsy-sælgere tilbyder vintagevarer, samlerobjekter og håndlavede genstande. Hvis dine varer ikke passer ind i nogen af disse kategorier, vil du ikke blive nægtet tilladelse til at sælge på Etsy. Salgsannoncer, der ikke passer ind i disse kategorier, kan risikere at blive fjernet.
- Etsy tilbyder ikke nogen opfyldelsestjenester. Ejere af Etsy-butikker er ansvarlige for deres eget forsendelsesflow. Selvom Etsy tilbyder printbare labels til en nedsat pris, vil du stadig skulle printe meget, pakke ind og tape – men du kan også vælge at finde en tredjepartsdistributionsleverandør til at hjælpe dig med forsendelser.
Amazon Handmade vs. Etsy
Både Amazon og Etsy giver online virksomhedsejere en enkel og sikker platform til at nå et stort publikum og generere indtægter – uden krav om erhvervstilladelse eller tekniske kompetencer. De væsentligste forskelle ligger i gebyrmodeller, kundesupport og tiden, det tager at komme i gang.
Websted og brugergrænseflade
Amazon Handmade og Etsy er begge designet til at være intuitive og brugervenlige for både købere og sælgere. Begge platforme gør det nemt at opsætte en online butik uden tekniske kompetencer. Begge tilbyder også en mobilapp og et professionelt sælgerdashboard, hvorfra du kan se ordre- og salgsoplysninger.
Gebyrer for oprettelse af annoncer samt salgsgebyrer
Amazon Handmade og Etsy opkræver begge salgsgebyrer, der beregnes som en procentdel af det samlede salgsbeløb.
Amazon opkræver ikke annoncegebyrer, men det gør Etsy. Disse annoncegebyrer fornyes hver fjerde måned. Derudover opkræver Etsy og Amazon Handmade begge et fast salgsgebyr på tværs af kategorier og prisniveauer – for Etsy er dette 6,5 % af den samlede salgspris plus et betalingsbehandlingsgebyr på 3,5 % plus 0,25 USD. For Amazon Handmade er salgsgebyret 15 % af den samlede salgspris.
Produktkategori organisering
Både Amazon Handmade og Etsy har begge topkategorier, der er designet til at fremvise håndlavede varer. “Papir- og festforsyninger” er for eksempel en topkategori på Etsy, ligesom “Bryllupper,” “Bad & Skønhed,” og “Håndværksforsyninger & Værktøj.”
Tilmeldingsproces
Både Amazon Handmade og Etsy kræver bankoplysninger og personlige oplysninger for at åbne en butik.
Derudover kræver Amazon også skatteoplysninger, et internationalt betalingskort, et telefonnummer og et ID udstedt af myndighederne. Godkendelsen af Etsy-butikker sker derimod straks. Tilmeldingsprocessen for at blive Amazon-sælger af håndlavede varer er strengere sammenlignet med Etsys mere ligetil tilgang.
Betalingsproces
Begge websteder tilbyder brugervenlige automatiserede direkte udbetalinger som betalingsmulighed.
Etsy betaler sælgere gennem deres Etsy-konti. Amazon betaler via direkte udbetaling til sælgerens konto. Betalingsplanerne for hver platform er forskellige: Amazon betaler deres sælgere hver anden uge, og Etsy har som standard en ugentlig betalingsplan, men tillader sælgere at ændre denne indstilling til dagligt, ugentligt eller månedligt.
Opfyldelsestjenester
Begge tilbyder gratis forsendelsesmuligheder og giver sælgere mulighed for at vælge deres egne forsendelsespriser og metoder.
Amazon tilbyder Fulfillment by Amazon (FBA) programmet, hvor sælgere sender deres produkter til et Amazon-lager til opbevaring. Når der gennemføres et køb, håndterer Amazon opfyldelseslogistikken. Etsy tilbyder forsendelseslabels til nedsatte priser, men opbevarer hverken varer eller håndterer forsendelser for sælgere.
Amazon Handmade vs. Etsy: Hvilken online markedsplads skal du vælge?
Amazon Handmade og Etsy adskiller sig i størrelse, kundesegmenter og gebyrmodeller, men begge er stærke online markedspladser med adgang til millioner af forbrugere verden over.
Valget af platform bør tage udgangspunkt i din målgruppe og din e-handelsforretningsmodel. Sælger du store mængder produkter til relativt lave priser, kan Amazon Handmade være et oplagt valg takket være deres opfyldelsesservice og gratis oprettelse af salgsannoncer. Har du derimod færre produkter og forventer en højere indtjening pr. salg, vil Etsys lavere procentvise transaktionsgebyr ofte opveje omkostningen på 0,20 USD pr. salgsannonce pr. kvartal.
Er du stadig i tvivl om, hvorvidt Amazon Handmade eller Etsy er det rette match, kan det være en god idé at regne på forskellige scenarier og se, hvilken platform der bedst understøtter din butiks succes. Du har trods alt investeret tid, kreativitet og passion i dit håndværk – nu er det tid til at dele det med verden på den allerbedste måde.
Ofte stillede spørgsmål om Amazon Handmade vs. Etsy
Er Amazon Handmade billigere end Etsy?
Nej. Amazon Handmade og Etsy tilbyder hver især konkurrencedygtige priser i forskellige tilfælde, og om den ene løsning er billigere end den anden afhænger af, hvad og hvor meget du vil sælge.
Hvilken er bedst: Etsy eller Amazon?
Om du skal vælge Amazon Handmade vs. Etsy er i sidste ende et spørgsmål om personlig præference. Etsy tilbyder et mere kurateret udvalg af håndlavede og vintage varer, mens Amazon tilbyder et meget bredere udvalg af varer generelt. Afhængigt af de produkter, du ønsker at sælge, kan den ene være et bedre valg end den anden.
Er Amazon Handmade en rentabel løsning?
Ja, Amazon Handmade kan være en rentabel løsning. Platformen giver adgang til en massiv kundebase, og derudover er der ingen gebyrer på salgsannoncer, hvilket gør det til et fremragende valg for iværksættere og kunsthåndværkere, der ønsker at tjene penge på deres færdigheder. Derudover tilbyder Amazon værktøjer, der kan hjælpe sælgere med at optimere deres forretning, herunder dataanalyser og promoveringsmuligheder.
Hvad er det bedste websted til at sælge håndlavede varer?
Etsy er den mest kendte platform til køb og salg af håndlavede varer online. Den er nem at bruge, og det er nemt og hurtigt at opsætte en butik. Andre websteder, der kan være værd at overveje, er bl.a. Shopify, eBay, Storenvy og BigCartel.
