Du har en fantastisk forretningsidé. Du har produktet, planen og den urokkelige passion. Men for at gøre dit nye forretningseventyr til virkelighed har du brug for penge. De fleste støder dog på én bestemt udfordring, når de vil gøre drømmen til virkelighed: at finde folk, der vil investere i din idé.
"Når man lige er startet, kan hele idéen om at skaffe penge virke skræmmende og forvirrende", fortæller Michael Duda, som er medstifter og administrerende partner hos Bullish Inc., et venturekapitalfirma, der har investeret i virksomheder som Warby Parker, Peloton, Harry's, Birchbox og Primary.
"Folk ser Shark Tank og tror, at verden fungerer sådan. Men virkeligheden er, at det kun er færre end 1 % af startups, der får venturekapital, og der findes mange andre måder at skaffe penge på".
Her kan du lære, hvad du har brug for at vide for at finde investorer til din virksomhed. Vi gennemgår bl.a. de vigtigste typer investorer og tips til at sikre finansiering i opstartsfasen.
Table of Content
Typer af investorer
- Familie og venner
- Engleinvestorer
- Venturekapitalister
- Acceleratorer og inkubatorer
- Crowdfunding
- Offentlige støtteordninger/tilskud
Takket være Shark Tank-kulturen tænker mange små virksomhedsejere på at søge investering fra en engleinvestor eller en venturekapitalist i bytte for egenkapital. I virkeligheden har små virksomheder faktisk mange muligheder for at skaffe midler. Her er seks strategier:
Familie og venner
Hvis du ikke har lang historik eller et stort netværk, kan finansiering fra venner og familie være en mulig og enkel måde at skaffe midler på. Dem, der kender dig, tror som regel på din vision og kan være mere fleksible med egenkapital eller tilbagebetaling. Det er især praktisk, hvis du allerede har investeret dine egne penge og gerne vil tage næste skridt.
Nogle siger, at man aldrig skal blande økonomi og venner, og det er der helt klart gode grunde til det. Det kan blive rodet at blande forretning og personlige relationer, især hvis tingene ikke går som planlagt. Klar kommunikation, gennemsigtighed, tydelige forventninger og professionalisme er afgørende.
Engleinvestorer
Engleinvestorer er velhavende personer, der investerer egne midler i startups i den tidlige fase i bytte for en andel af ejerskabet. De leverer typisk opstartskapital, altså den første finansiering til at komme i gang, og fungerer som tidlige støtter.
Det kan være risikabelt at investere meget tidligt, så ejerandelene er ofte større for at kompensere for risikoen. Du kan finde investorer ved at deltage i brancheevents og konferencer eller ved at melde dig ind i englenetværk, der forbinder startups med kapital. Uopfordrede henvendelser er også en mulighed, men introduktioner via dit netværk virker bedst.
Venturekapitalister
Venturekapitalister (også kaldet VC'er) er professionelle investorer, der forvalter midler fra institutionelle investorer som virksomheder og pensionskasser. Venturefonde går som regel først ind, når engleinvestorer allerede er med. De investerer større beløb og tager ofte en aktiv, rådgivende rolle i din strategi.
En beslægtet kategori er corporate venture capital (CVC), altså virksomheders egne investeringsafdelinger, der investerer i startups, der passer til virksomhedens branche og søger adgang til innovation, partnerskaber og strategisk indsigt. I Danmark arbejder bl.a. LEGO Ventures og Maersk Growth med corporate venture capital.
Ligesom med engleinvestorer kan du møde VC'er via netværk, brancheevents, kold e-mail eller henvisninger. Du kan også møde dem gennem pitchkonkurrencer, demodage og acceleratorer.
Acceleratorer og inkubatorer
Acceleratorer og inkubatorer er ikke investorer i klassisk forstand, men de kan spille en lignende rolle. De tilbyder finansiering, mentorer og andre ressourcer tidligt i forløbet mod egenkapital eller et gebyr.
Inkubatorer hjælper iværksættere med at modne idéen og giver ressourcer som kontorpladser og adgang til rådgivere over længere tid, typisk 1-5 år.
Acceleratorer er kortere og mere intensive programmer, der hjælper startups i den tidlige fase eller i mellemfasen til at skalere. Ud over finansiering får du fx sparring om produktudvikling og adgang til mentorer. Mange programmer slutter med de såkaldte demodage eller pitchevents, hvor du kan finde investorer som venturekapitalister, engleinvestorer og virksomhedspartnere.
Du kan finde programmer ved at søge på by, region, venturefonde eller virksomheder. De optager ofte kun få teams ad gangen, og konkurrencen kan være hård.
Crowdfunding
Crowdfunding er en god og fleksibel måde at finde investorer og skaffe penge fra mange bidragydere. Gennem platforme som Kickstarter og Indiegogo kan startups dele planer, brandfortælling, prototyper, videoer og andet materiale for at overbevise folk om at støtte dig finansielt.
Bidrag kan være donationer, som gives i bytte for belønninger eller forudbestillinger, men det kan også være investeringer mod egenkapital i virksomheden.
Ulempen er, at crowdfunding-platformene tager gebyrer og hoster tusindvis af kampagner, så det kan være svært at skille sig ud. Reglerne for crowdfunding varierer fra land til land, så sørg for at overholde gældende regler og love, især hvis du udsteder egenkapital eller gæld. For at kunne udbyde investeringsbaseret eller lånebaseret crowdfunding i Danmark, kræves der tilladelse fra Finanstilsynet, som er den nationale kompetente myndighed i Danmark.
Offentlige støtteordninger/tilskud
Når virksomheder får succes, gavner det økonomien, så mange kommunale, regionale og statslige ordninger støtter vækst. Det kan være direkte lån, tilskud til små virksomheder og acceleratorer samt fordele som skattefradrag, rådgivning, uddannelsesressourcer og infrastruktur.
Mange steder har midler målrettet bl.a. underrepræsenterede grupper, specifikke brancher og økonomisk udfordrede områder. I Danmark kan du starte med at kigge på Virksomhedsguiden og hos Erhvervsstyrelsen, hvor du finder aktuelle støtteordninger og programmer for iværksættere og SMV’er. Mange puljer udmøntes via Danmarks Erhvervsfremmebestyrelse.
Tips til fundraising
- Bevis din værdi og markedsmulighed
- Vis en klar plan for, hvordan du vil bruge pengene
- Udvid din søgning til flere finansieringskilder
Alle virksomheder og alle potentielle investorer er forskellige, men der er et par råd, der som regel gælder over hele linjen:
Bevis din værdi og markedsmulighed
Investorer leder efter muligheder for vækst. De forsøger ikke bare at vurdere og forudsige, om din idé kan lykkes, men også om den kan vokse over tid og skabe en stabil indtjening.
Forklar, hvordan dit produkt eller din service løser dit målmarkeds behov bedre end eksisterende løsninger. Præsenter en gennemarbejdet forretningsmodel, dine strategier, indtægtskilder, realistiske budgetter og planer for, hvordan du vil udvide og skabe vækst. Underbyg dine argumenter med markedsdata, kundeundersøgelser og data, der viser, hvordan du allerede har gjort fremskridt.
“Penge er brændstof for en virksomhed, men brændstof gør ingen forskel, hvis du hælder det i en bil, der ikke virker”, siger Michael Duda. “Som venturekapitalist arbejder jeg i potentialebranchen.”
Vis en klar plan for, hvordan du vil bruge pengene
Det handler ikke bare om at have en god forretningsplan. Du skal kunne forklare præcist, hvorfor du søger finansiering lige nu, og hvad pengene skal bruges til. Hvordan vil midlerne hjælpe dig med at vokse og nå dine mål? Michael påpeger, at mange iværksættere glemmer at vise, hvordan deres plan faktisk er strategisk og målrettet.
Investorer vil se konkrete detaljer. Nogle startups har brug for penge til at udvikle en prototype, mens andre måske har brug for at udvide deres tekniske team eller styrke produktudviklingen. Mere etablerede virksomheder kan bruge finansiering til at gå ind på nye markeder eller skabe flere indtægtskilder.
Udvid din søgning til flere finansieringskilder
Som Michael fortalte, er der færre end 1 % af startups, der får venturekapital, så tænk bredere end engleinvestorer og venturefonde. Familie, venner, crowdfunding, lokale tilskud og acceleratorprogrammer kan være mindst lige så gode muligheder. Udforsk alle dine muligheder for at finde nogen, der vil investere i din idé eller virksomhed, og husk, at du ikke behøver kun at vælge én.
Uanset hvilken retning du går, understreger Michael, hvor vigtigt det er at vise potentielle investorer, at du virkelig tror på din idé, og at du brænder for at løse det problem, du sigter mod at løse. Du beder andre om at tro på dig og støtte dig økonomisk, så du skal først og fremmest tro på dig selv.
Ofte stillede spørgsmål om at finde investorer
Er det svært at finde investorer?
Det kan være udfordrende at finde investorer. Det gælder især for startups i de tidlige faser, der endnu ikke har resultater, de kan vise potentielle investorer. Det betyder dog ikke, at det er umuligt. Start med en stærk prototype, brug markedsundersøgelser til at dokumentere efterspørgsel, og lav en realistisk plan for, hvordan du vil skabe vækst i din virksomhed. Netværk aktivt, og undersøg nøje, hvor du kan finde folk, der vil investere i din idé, dit projekt eller din virksomhed.
Hvordan kan jeg finde nogen, der vil investere i min virksomhed?
Ud over venturekapital kan du også søge finansiering hos familie og venner, gennem tilskud, pitch-konkurrencer, crowdfunding, inkubatorer og lokale erhvervsordninger. Brug dit netværk. Kolleger, mentorer og rådgivere kan ofte hjælpe dig med at skaffe værdifulde kontakter.
Hvordan beder man en investor om penge?
Start med at forstå, hvad investoren interesserer sig for. Tilpas dit pitch, så du viser, at du forstår markedets behov, og præsenter en god forretningsplan med klare data og realistiske prognoser. Forklar klart og tydeligt, hvorfor du søger finansiering, hvor meget du har brug for, hvilken ejerandel du tilbyder, og hvad investoren får ud af det.
Hvordan vælger man en investor?
Find investorer, der deler din vision og tænker langsigtet, gerne med erfaring fra din branche og et stærkt netværk. De bedste partnerskaber bygger på tillid, respekt, åben kommunikation og god kemi.
