Guide til, hvordan man starter en virksomhed med håndlavede produkter i 11 trin

Har du talent for at forvandle råmaterialer – f.eks. træ, uld, voks eller noget andet – til noget smukt, så står du muligvis i en fantastisk position til at kunne starte din egen virksomhed.

Håndarbejde reducerer ikke kun stress og opbygger selvtillid, det åbner også dørene for spændende forretningsmuligheder. Det globale marked for håndarbejde nåede 830,4 milliarder dollars i 2023 og forventes at vokse med 9,2 % årligt, hvilket vil bringe det op på 1,8 trillioner dollars i 2032.

Starter du din egen virksomhed med håndlavede produkter, får du altså mulighed for at tage del i denne voksende industri, mens du tjener penge på det, du elsker. Denne komplette guide kommer omkring det grundlæggende om, hvordan man starter en virksomhed med håndlavede produkter, og tjener profit på den.

Sådan kommer du i gang med din egen håndværksvirksomhed

Når man starter en virksomhed, kræver det ofte, at man skal lære nye færdigheder, udvide sin horisont og opbygge sit professionelle netværk. Som dygtig håndværker besidder du allerede visionen, dedikationen og sansen for detaljer, der vil hjælpe dig med at få succes som iværksætter. Følg disse 11 trin for at udvikle en forretningsplan for din håndværksvirksomhed, og begynd derefter at sælge dine produkter.

1. Undersøg dit marked og din målgruppe
2. Definér dit unikke salgsargument
3. Design dine produkter
4. Vælg, hvor du vil sælge dine produkter
5. Byg din brandidentitet
6. Lav en marketingplan
7. Skab overblik over din virksomheds økonomi
8. Stift din virksomhed
9. Køb forsyninger, og start produktionen
10. Planlæg forsendelse og opfyldelse
11. Opsæt din online butik

1. Undersøg dit marked og din målgruppe

Det første skridt i, hvordan man starter en virksomhed med håndlavede produkter, er at foretage en markedsundersøgelse. Denne proces inkluderer mere end blot at studere konkurrenternes hjemmesider, hvilket betyder, at du som håndværkssælger skal ud at opsnuse nichefællesskaber, forstå hvad der motiverer potentielle kunder, og finde ud af, hvor dine produkter kan gøre en reel forskel. Udforsk fora, scroll igennem Etsy og Amazon Handmade, og tilmeld dig de grupper på sociale medier, hvor håndlavede produkter bliver delt og solgt mellem medlemmerne.

For eksempel, hvis du laver keramiske plantekrukker, kan du i starten henvende dig til boligejere i alderen 30 til 45, der elsker indendørs beplantning og moderne indretning. Men laver du en dybere research, vil du måske finde en endnu mere værdifuld niche: storby-millennials, der brænder for bæredygtige produkter. Denne indsigt kan give dig en konkurrencemæssig fordel og inspirere til et unikt salgsargument (USP), såsom brug af nedbrydelig biologisk emballage eller limited-edition-glasurer af bæredygtige materialer.

For at få mest muligt ud af din markedsundersøgelse skal du gøre følgende:

• Skab detaljerede kundepersonaer, der fanger demografi og interesser. For eksempel: “Jane, 35, bor i byen, værdsætter bæredygtig boligindretning og samler på håndlavede genstande.”
• Forstå nøglemotiver for køb. Hvad driver kunderne til at købe – funktionelt eller dekorativt design, eller skal det bruges som gave? Brug disse indsigter til at forme budskabet omkring dit produkt.
• Tal med potentielle købere gennem dit fællesskab, venner eller online fora for at lære, hvad de ønsker at se i håndværksprodukter. Selv afslappede samtaler kan indikere præferencer omkring kvalitet, materialer eller lokal produktion.
• Kortlæg sæsonbestemte trends og muligheder for effektivt at lancere dine produktlanceringer og kampagner på det rette tidspunkt.
• Overvej ikke kun online platforme, men også lokale butikker, pop up-markeder eller abonnementskasser med håndlavede varer. Lokale partnerskaber opbygger ofte stærk kundeloyalitet.
• Følg influencere i din niche for at opdage nye trends og potentielle samarbejdsmuligheder.

2. Definér dit unikke salgsargument

Det næste vigtige trin i, hvordan man starter en virksomhed med håndlavede produkter, er at definere sit unikke salgsargument (USP). Det er med andre ord det, der får dine produkter til at skille sig ud i et overfyldt marked. Det tjener som argument for, hvorfor kunderne skal vælge dit håndværk frem for lignende varer. En stærkt USP resonerer med din målgruppes behov og fremhæver, hvad der gør dit arbejde særligt. Her er, hvordan du udvikler din:

• Identificer dine kernekompetencer: Hvad gør du exceptionelt godt? Dette kan være en specifik teknik, du anvender, fremragende produktkvalitet eller dit valg af bæredygtige materialer.
• Se efter huller i konkurrenternes tilbud: Se efter, hvad der mangler i lignende produkter. Hvis dit område mangler bæredygtig indretning, kunne dine bæredygtige, håndlavede boligvarer dække det behov.
• Tal ind i kundernes værdier: Fokuser på, hvad der betyder noget for din målgruppe, såsom bæredygtighed, holdbarhed eller unikt design. Vælg en eller to nøgleværdier, og fokuser på at fremhæve dem.
• Kom op med et mindeværdigt statement: Hold det klart og overbevisende. I stedet for “unik keramik” kan du prøve “naturinspireret, bæredygtig keramik, der bringer naturen indenfor.”
• Test og forbedr: Del din USP med potentielle kunder for at se, om det resonerer med dem. Brug deres feedback til at forfine det til et autentisk og klart budskab.

3. Design dine produkter

Design din produktlinje omkring din målgruppes behov for at øge dine chancer for at få succes.

Følg disse trin, når du designer dine produkter:

• Definér produktets formål: Skitser hvad hvert produkt tilbyder. Overvej om det er funktionelt, dekorativt eller begge dele, og sørg for, at det stemmer overens med din målgruppes værdier.
• Undersøg populære æstetikker: Studér trends i din niche, f.eks. boho-design til boligindretning, minimalistiske smykker eller legeindbydende genstande til børn.
• Vælg materialer med omtanke: Vælg materialer, der matcher dit brand og appellerer til kunderne. Til miljøbevidste købere kan du med fordel overveje brugen af bæredygtige eller genanvendte materialer.
• Udvikl prototyper: Lav prøver for at teste dine designidéer. Dette hjælper dig med at perfektionere størrelser, farver og kvalitet, før du kaster dig ud i den fulde produktion.
• Indhent feedback tidligt: Vis dine prototyper til venner, medlemmer af fællesskabet eller potentielle kunder. Deres input om stil, funktionalitet og holdbarhed hjælper med at sikre, at dine produkter appellerer til køberne.
• Planlæg produktvariationer: Overvej at tilbyde forskellige farver, størrelser eller mønstre for at imødekomme forskellige præferencer.
• Prissæt strategisk: Beregn først produktionsomkostningerne for derefter at kunne sætte profitable priser, der passer til din målgruppes budget.

Tjek om dine produkter skal opfylde specifikke reguleringer, før du kan sælge dem. For eksempel skal fødevarer opfylde sikkerhedsstandarder, mens sæber og kosmetik har deres egne retningslinjer for fremstilling og salg.

📚 Få inspiration: 25 nemme og profitable håndlavede ting at lave og sælge i 2026

4. Vælg, hvor du vil sælge dine produkter

Du har flere muligheder for at sælge dit håndværk. Mange ejere af virksomheder med håndlavede produkter starter på lokale markeder eller samarbejder med lokale forhandlere. Andre opretter sig på online markedspladser som Amazon Handmade eller Etsy-lignende alternativer.

Du kan også lancere din egen online butik. Det er lettere at komme i gang, end du måske tror – opret en Shopify-butik ved hjælp af et gratis tema, og tilpas det med dine egne billeder, skrifttyper og farver. Vælg et websitedesign, der passer til dit brand og viser dine produkter effektivt. Med Shopify kan du også sælge direkte gennem sociale medier som Instagram, Facebook og TikTok.

Overvej også disse faktorer, når du vælger dine salgsplatforme:

• Platformomkostninger: Sammenlign gebyrer for opsætning af salgsopslag, transaktionsgebyrer og abonnementsomkostninger på tværs af platforme. For eksempel opkræver Etsy gebyrer pr. salgsopslag, mens Shopify tilbyder månedsabonnementer.
• Opsætningskrav: Nogle platforme som Etsy er hurtige at bruge, mens tilpassede Shopify-butikker er mere fleksible, men kræver mere opsætningstid. Vælg ud fra dit tekniske komfortniveau.
• Brandkontrol: Hvis du ønsker fuld kontrol over dit brands udseende og følelse, giver din egen Shopify-butik dig mere frihed end markedspladser som Amazon Handmade eller Etsy.
• Forsendelsesmuligheder: Se på hver platforms forsendelsesværktøjer. Nogle tilbyder integrerede løsninger, mens andre lader dig håndtere forsendelsen selv – hvilket er vigtigt at have in mente, efterhånden som forretningen vokser.

5. Byg din brandidentitet

Din brandidentitet kombinerer din virksomheds budskab og visuelle stil. Skab en komplet brandidentitet, der inkluderer:

• Logo og firmanavn: Design et logo og vælg et navn, der fanger dit brands stil og formål.
• Farvepalet: Vælg farver, der fremkalder de rigtige følelser, og brug dem konsekvent på tværs af dine brandaktiver.
• Typografi: Vælg skrifttyper, der matcher dit brands personlighed, og som kan læses på alle platforme.
• Billedstil: Beslut, hvilke visuelle elementer, du vil bruge til at repræsentere dit brand – fra produktbilleder til livsstilsbilleder.
• Stemning og tone: Udvikl en konsekvent kommunikationsstil, der passer til dit brand. Er du venlig, professionel eller legende i din tone?
• Slogan: Kom op med en fængende sætning, der indkapsler det unikke ved din virksomhed.

6. Lav en marketingplan

En marketingplan er et vigtigt trin i, hvordan man laver en virksomhed med håndlavede produkter – den hjælper dig nemlig med at nå ud til potentielle kunder. Selvom du kommer til at forfine din strategi over tid, er det alligevel en god idé at lave en indledende plan med et estimat for dit markedsføringsbudget, så du kan blive klar til lanceringen.

Inkluder disse nøgleelementer i din plan:

• Markedsføringsmål
• Nøglebudskaber
• Markedsføringskanaler (sociale medier, e-mail, online annoncering, influencer-partnerskaber)
• Opsætning af sociale mediekonti

Overvej dernæst disse markedsføringsmetoder til din håndværksvirksomhed:

• Markedsføring på sociale medier
• E-mailmarketing
• Samarbejder og influencer-marketing
• Offentlig relationer og earned media

7. Skab overblik over din virksomheds økonomi

God økonomisk planlægning hjælper dig med at drive en rentabel virksomhed. Du skal estimere dine udgifter, prissætte dine produkter og beregne fortjenstmargener. Hvis du planlægger at søge investeringer eller ansøge om et virksomhedslån, vil du få brug for en formel forretningsplan.

Start med at beregne disse udgifter:

• Startomkostninger: Licensgebyrer, udstyr og indledende markedsførings- og brandingomkostninger.
• Direkte omkostninger: Håndværksforsyninger, emballage, forsendelse og andre produktions- og opfyldelsesomkostninger.
• Løbende omkostninger: Softwareabonnementer, markedspladsgebyrer, markedsføringsomkostninger, forsikring og andre tilbagevendende udgifter forbundet med at drive din virksomhed (men ikke produktionen af produkter).

Beregn dine produktomkostninger ved at lægge følgende udgifter sammen: materialeudgifter, eventuelle løbende omkostninger samt startomkostninger for at få virksomheden op at køre. Bestem derefter din salgspris ved at tilføje en avance. Din avance er din fortjeneste, som typisk svarer til mellem 20-100 % af produktomkostningerne.

Sammenlign dine priser med lignende produkter. Du skal muligvis justere prisen baseret på markedets respons, men undgå at skære i din avance blot for at forblive konkurrencedygtig. Se i stedet efter måder at reducere løbende omkostninger eller produktionsomkostninger. Hvis du ikke er i stand til at sænke omkostningerne, sammenligner du dig muligvis med de forkerte virksomheder – se efter konkurrenter, der sælger premium produkter til lignende prisniveauer.

8. Stift din virksomhed

Vælg en virksomhedsform, f.eks. en enkeltmandsvirksomhed eller ApS. Hvis du vil have hjælp til at beslutte din virksomhedsform, kan du med fordel bruge Erhvervsstyrelsens virksomhedsguide.

Hvis du forventer en omsætning på under 50.000 kr. om året, er du ikke forpligtet til at registrere din virksomhed, men hvis du gerne vil have et CVR-nummer alligevel – f.eks. til oprettelse af erhvervskonto og accept af betalinger – kan du vælge at oprette en personligt eget mindre virksomhed (PMV). Du kan læse meget mere om de forskellige virksomhedsformer på virk.dk.

9. Køb forsyninger, og start produktionen

Efter at have stiftet din virksomhed kan du komme i gang med at lave produkter. Find engrosleverandører, vælg leverandører og bestil de forsyninger, du skal bruge til produktionen såvel som lanceringen.

Din indledende produktionsvolumen vil afhænge af din forretningsmodel og forventede omsætning. Hvis du sælger speciallavede produkter eller varer på bestilling, kan det være nok blot at fremstille prøver til brug i produktbilleder. Forventer du derimod salg gennem håndværksmesser og fysiske butikker, eller på anden måde et større ordreomfang, bør du overveje at opbygge et lager inden lanceringen.

10. Planlæg forsendelse og opfyldelse

En stærk forsendelses- og opfyldelsesstrategi hjælper dig med at levere produkter til tiden, i perfekt stand og til rimelige omkostninger. Skab en plan ved at adressere disse nøgleområder:

• Vælg forsendelsesmetoder: Vælg mellem standard, ekspres eller gratis forsendelsesmuligheder baseret på dit budget og kundernes forventninger.
• Beregn forsendelsesomkostninger: Brug produkternes vægt og dimensioner til at estimere nøjagtige forsendelsesomkostninger. Beslut, om du vil overføre omkostningerne til kunderne, afholde dem selv eller tilbyde gratis forsendelse ved minimumsbestilling.
• Vælg emballagematerialer: Vælg holdbar emballage, der beskytter dit produkt og afspejler dit brand – f.eks. biologisk nedbrydelige muligheder, hvis du er et miljøvenligt brand.
• Arranger opfyldelse: Beslut, om du selv vil håndtere pakning og forsendelse, samarbejde med en opfyldelsestjeneste eller bruge integrerede løsninger såsom Shopifys Fulfillment Network.
• Opret din returpolitik: Opbyg tillid ved at have en tydelig og kundevenlig returpolitik.
• Forudse sæsonbestemt efterspørgsel: Forbered dig på helligdage ved at have endnu flere varer på lager eller ansætte ekstra personale.

11. Opsæt din online butik

Hvis du sælger håndværk online, er dit sidste skridt før lanceringen at oprette din butik. Brug en e-handelsplatform som Shopify til at bygge din hjemmeside, fremvise produkter og acceptere forskellige betalingsmetoder. Her er, hvordan du kommer i gang med Shopify:

1. Opret din konto: Besøg shopify.com, og tilmeld dig. Start med en gratis prøveperiode for at udforske platformen.
2. Vælg et tema: Gennemse Shopifys gratis og premium temaer. Vælg et mobilvenligt design, der effektivt kan fremvise dine produkter og matcher dit brands stil.
3. Tilpas designet: Tilføj dit eget logo, indstil dine brandfarver, vælg skrifttyper, og skab et overskueligt layout med billeder af høj kvalitet.
4. Tilføj dine produkter: Naviger til sektionen Produkter for at tilføje detaljerede beskrivelser, klare fotos, pris og produktvarianter. Inkluder relevante søgeord for at forbedre synligheden i søgeresultater.
5. Opsæt betaling og forsendelse: Aktivér kreditkortbetalinger, PayPal og andre betalingsmetoder. Konfigurer forsendelsespriser og inkludering af moms.
6. Opret essentielle sider: Tilføj om os-, kontakt-, FAQ- og politik-sider for at opbygge tillid og hjælpe kunderne med at finde den vigtigste information.
7. Test og lancer: Gennemgå alle sider og funktioner, test betalingsbehandlingen, tjek, om designet er responsivt på mobil, og fjern en eventuel adgangskodebeskyttelse, når du er klar. Begynd dernæst at promovere gennem dine markedsføringskanaler.

Eksempler på succesfulde håndværksvirksomheder

Når det kommer til succesfulde håndværksvirksomheder, er det, der adskiller dem, et mindeværdigt brand, en fokuseret produktlinje og dedikation til kvalitet. Her er tre brands, der viser, hvad der kan lade sig gøre med lidt kreativitet, hårdt arbejde og en gennemtænkt strategi:

Yellow Owl Workshop

Yellow Owl Workshop skiller sig ud med skæve, farverige designs inden for smykker og kunstmaterialer. Brandets fantasifulde identitet har hjulpet virksomheden med at opbygge en unik position på håndværksmarkedet, der tiltrækker kunder, som er vilde med legende og anderledes genstande.

Heath Ceramics

Heath Ceramics skaber håndlavet bordservice og arkitektoniske fliser. Dets tidløse design og bæredygtige håndværk har opbygget et fællesskab af producenter og entusiaster gennem workshops og samarbejder. Med mere end 70 års erfaring opretholder Heath Ceramics et moderne design fra midten af det forrige århundrede, der føles både klassisk og tidssvarende.

Katnipp Studio

Katnipp Studio tilbyder et udvalg af papirvarer og boligindretningsartikler med børnevenlige motiver på. Selvom denne virksomhed er lille, driver den en imponerende online butik med et varieret produktsortiment.

Deltagelse i håndværksmesser og markeder

Håndværksmesser og markeder giver dig en uvurderlig mulighed for at fremvise dit arbejde personligt, så kunderne kan opleve dine produkter direkte. Disse begivenheder genererer ikke kun salg – de hjælper med at opbygge dit brand, skabe kundeloyalitet og indsamle øjeblikkelig feedback.

Gør din bod til en forlængelse af din brandidentitet. Fokuser på:

• Strategisk belysning og klar skiltning
• Øjenfaldende produktudstillinger
• Mindeværdige elementer, f.eks. fremstilling af dit produkt på stedet
• Fotovenlige opsætninger, som giver folk lyst til at dele din bod på sociale medier

Skab en personlig kontakt med de besøgende ved at fortælle om historierne bag dine produkter og invitere til spørgsmål. Selvom håndværksmesser ofte er lokale arrangementer, kan de relationer, du opbygger, udvikle sig til gentagne køb, onlinehandel og langvarige kundeforhold.