Markedsefterspørgsel: Sådan finder og beregner du efterspørgslen på dit produkt

Er du spændt på en ny produktidé? Som iværksætter har du brug for mere end en mavefornemmelse for at bevise, at din forretningsidé rent faktisk holder. Uanset om det er for at få ro i maven eller for at kunne overbevise investorer, er det vigtigt at forstå markedsefterspørgsel i din niche, da det er et tidligt og vigtigt skridt, når du starter en virksomhed.

Når det kommer til at beregne efterspørgslen på markedet, handler det om at få svar på, hvem din målgruppe er, hvordan de køber, og hvilke faktorer der påvirker deres valg og vaner. I denne artikel gennemgår vi det grundlæggende i, hvordan du vurderer efterspørgslen på et produkt eller en tjeneste, før du går all in på din store idé.

Hvad er markedsefterspørgsel?

Markedsefterspørgsel dækker over den samlede mængde af et produkt eller en tjeneste, som forbrugerne både har lyst til og mulighed for at købe til forskellige prisniveauer i en given periode. Når du forstår efterspørgslen på markedet, får du et bedre grundlag for at træffe beslutninger om produktion, prissætning og markedsføring, så de matcher kundernes behov og trends på markedet.

Efterspørgselsloven er et grundlæggende princip inden for økonomi. Kort sagt betyder den, at når prisen stiger, falder efterspørgslen som regel, og når prisen falder, stiger efterspørgslen typisk.

Markedsefterspørgsel påvirkes bl.a. af følgende faktorer:

• Prisen på produktet eller tjenesten: Ændringer i prisen har ofte direkte betydning for efterspørgslen.
• Køberens indkomst: Når forbrugernes indkomst ændrer sig, kan det ændre hele efterspørgslen. Stiger indkomsten, vil efterspørgslen efter almindelige varer ofte stige, mens efterspørgslen efter billigere alternativer kan falde.
• Priser på relaterede varer: Hvis prisen på et alternativt eller supplerende produkt ændrer sig, kan det påvirke efterspørgslen på dit produkt.
• Forbrugerpræferencer: Smag, trends og samfundsværdier spiller en stor rolle for, hvad forbrugerne vælger at købe.
• Forbrugerforventninger: Hvis kunder forventer prisstigninger eller ændringer i tilgængelighed, kan det påvirke deres købsadfærd her og nu.

Den samlede efterspørgsel på markedet ændrer sig ofte over tid. Det kan skyldes sæsonrelaterede udsving, kendte mønstre eller mere uforudsigelige hændelser som naturkatastrofer eller en pandemi. I nogle tilfælde rykker hele efterspørgslen sig markant.

Hvorfor er markedsefterspørgsel vigtig?

Når mange mennesker vil have den samme type produkt, stiger den samlede efterspørgsel, og priserne stiger som regel i takt med efterspørgslen. Hvis efterspørgslen på markedet falder, ser man typisk også lavere priser. I et konkurrencepræget marked vil der altid være udsving i både udbud og efterspørgsel.

En klassisk fejl, som mange virksomheder begår, er ikke at tage efterspørgslen på markedet med i overvejelserne, især når der udvikles nye produkter. Det er sjældent en god idé at investere stort i varer, som ingen køber. Overskydende lager binder kapital og fylder på hylderne. Samtidig skal du også tage højde for den generelle økonomiske udvikling.

Omvendt er det vigtigt at have varer nok på dit lager, så du er i stand til at levere til dine kunder. Hvis lageret ikke er stort nok, kan det blive dyrt, og du risikerer at miste kunder, som kunne være blevet loyale på længere sigt.

Hvad er forskellen på individuel efterspørgsel og markedsefterspørgsel?

Individuel efterspørgsel handler om én person eller husstand, mens markedsefterspørgsel handler om de samlede trends blandt mange mennesker inden for et bestemt segment. En hundeelsker vil fx ofte være villig til at betale mere for hundeprodukter end en person, der ikke har den store interesse i hunde. Men den enkelte persons præferencer afspejler ikke nødvendigvis hele markedet. Efterspørgslen på markedet kaldes også mange gange samlet efterspørgsel.

Den forskel er vigtig at have i baghovedet, når du laver markedsundersøgelser. Hvis du vil estimere efterspørgslen, skal du tale med mange forskellige personer og ikke kun dem, der brænder mest for dit produkt. Hvis du ikke gør det, risikerer du at nå frem til misvisende konklusioner, som gør, at du måske tager de forkerte beslutninger, der kan føre til økonomiske tab.

Hvad er en markedsefterspørgselskurve?

En markedsefterspørgselskurve viser, hvordan efterspørgslen hænger sammen med prisen på et produkt. Kurven udregnes ved at samle de individuelle efterspørgsler i et linjediagram, så du får et samlet billede af efterspørgslen på markedet.

På den lodrette akse vises prisniveauerne, og på den vandrette akse vises, hvor mange gange produktet bliver købt i en given periode til den pris. De individuelle efterspørgselskurver hælder typisk nedad, da højere priser som regel betyder, at folk køber mindre. Udbudskurven peger derimod opad.

Markedsligevægt opstår der, hvor efterspørgselskurven og udbudskurven mødes. Det punkt viser den pris, hvor den mængde, forbrugerne vil købe, matcher den mængde, producenterne er villige til at levere.

På et frit marked bevæger priserne sig ofte naturligt mod dette ligevægtspunkt. Hvis du ved, hvor det ligger, kan du nemmere fastsætte priser, der både er attraktive for kunderne og gavnlige for din forretning.

Derfor er det vigtigt løbende at holde øje med efterspørgselskurven i årets løb, så du kan tilpasse din strategi. Når efterspørgslen stiger, har du mulighed for at hæve priserne, men ikke så meget, at kunderne vælger at købe fra dine konkurrenter i stedet.

Hvordan identificerer man markedsefterspørgsel?

Selvom samtaler ansigt til ansigt med rigtige mennesker kan give værdifuld indsigt, findes der også andre måder, du kan samle mere data på og gøre processen mere effektiv. Der er især to steder, hvor du kan “lytte” til forbrugerne og få en fornemmelse af markedsefterspørgsel: søgemaskiner og sociale medier.

1. Brug søgeordsværktøjer

SEO-værktøjer er et oplagt sted at starte, når du vil vurdere markedsefterspørgsel. Keyword Surfer er et gratis tilføjelsesprogram til Chrome fra Surfer SEO, som giver direkte indsigt i Googles søgeresultater, uden at du skal logge ind eller bruge et separat dashboard.

Værktøjet viser bl.a. søgevolumen, søgeordsforslag og estimeret organisk trafik for sider, som allerede klarer sig godt i søgeresultaterne. På den måde får du et hurtigt overblik over markedet, før du går videre med en konkret produktidé baseret på søgetrends.

Du kan også få inspiration i Google Trends, som er et andet gratis værktøj til markedsefterspørgsel. Her kan du indtaste søgeord, sætninger eller emner og se, hvor ofte der bliver søgt på dem, samt hvilke relaterede termer der dukker op. Du kan filtrere efter tidsperiode, land og endda by.

På samme måde kan data fra de enkelte byer give indsigt i, hvor interessen er størst, og hvor det giver mening at fokusere markedsføringen. Det er også en god idé at holde øje med Googles Trending Now for nye og aktuelle emner.

Google Keyword Planner er endnu et gratis SEO-værktøj, som kan bruges til at undersøge efterspørgslen på markedet. For at få adgang skal du oprette en gratis Google Ads-konto. Værktøjet viser den gennemsnitlige månedlige søgevolumen for et søgeord og relaterede søgninger. Hvis du fx skriver “tilbehør til iPhone”, får du en liste over lignende søgeord, som kan bruges til både idéudvikling og validering af efterspørgslen.

Når du laver din egen analyse af efterspørgslen på markedet, er det vigtigt at bruge målretningsindstillingerne korrekt, så du får data fra de markeder, du rent faktisk sælger til. Derfor bør du sørge for at vælge de lande, der er relevante for din virksomhed.

I resultaterne er der primært tre ting, du bør være opmærksom på:

• Long-tail keywords. Det er søgeord med tre eller flere ord. Fokusér på long-tail keywords, der er tæt knyttet til dit produkt og din niche.
• Høj søgevolumen. Kig efter long-tail keywords med en fornuftig månedlig søgevolumen. Jo flere der søger, jo større er sandsynligheden for, at der er interesse for dit produkt.
• Konkurrence. Her kan du se, hvor mange andre der konkurrerer om de samme søgeord. Lav konkurrence betyder ofte, at det er nemmere at opnå en god placering i søgeresultaterne, og at det er billigere at annoncere.

Der findes ikke et fast minimum for, hvor mange søgninger der skal være pr. måned. Det handler i høj grad om potentiale og om, hvordan søgeordene klarer sig i forhold til andre idéer, du overvejer.

2. Brug værktøjer til social listening

Social listening går ud på at samle data fra samtaler på sociale medier om produkter, brancher og brands.

Mange værktøjer gør det muligt at filtrere samtaler, vælge bestemte geografiske områder og hente overskuelige analyser, som kan kombineres med andre datakilder. Værktøjerne fungerer forskelligt, men formålet er det samme: at få indsigt i forbrugernes efterspørgsel.

Typisk indtaster du nogle få søgeord, hvorefter værktøjet finder opslag og kommentarer, der er relevante. Her kan du se, hvordan folk taler om emnet, hvilken tone der præger samtalerne, og hvad de helt konkret siger. Det giver værdifuld indsigt i, hvad folk mener, og hvordan de tænker, som kan supplere din søgeordsanalyse.

3. Kig på data og markedstendenser

Markedsefterspørgsel handler ikke kun om interesse, men også om at forstå, hvor meget din målgruppe vil købe, og til hvilken pris.

Her kan du med fordel kigge på brancheanalyser, casestudier og markedsrapporter for at få indsigt i salgstal. En almindelig Google-søgning kan også være et godt sted at starte. Hvis du fx søger på “hvor mange mennesker køber hundefoder?”, finder du rapporter, der giver et billede af forbruget inden for dyreprodukter.

Hvis du fx overvejer at starte en forretning, hvor du sælger hundefoder, kan den type data bruges som udgangspunkt for at estimere den potentielle markedsefterspørgsel. Herefter kan du dykke dybere ned i relevante underkategorier for at få et mere præcist billede.

Det er også vigtigt at forstå, hvordan prissætning påvirker efterspørgslen på markedet. En grundig konkurrenceanalyse kan hjælpe dig med at finde realistiske prisniveauer og vurdere, hvad markedet er villigt til at betale.

Beregn markedsefterspørgslen for dit produkt

Er du klar til at bruge al den her viden i praksis? Lad os tage et hypotetisk eksempel, hvor vi siger, at du vil sælge “Taylor Swift-telefoncovers”, som du har fundet som et long-tail keyword i Google Keyword Planner, da du søgte efter “tilbehør til iPhone”.

Et hurtigt kig på Google Shopping viser, at den type covers koster fra under 20 kr. til omkring 425 kr. stykket. Næste skridt er at kigge på individuel efterspørgsel. Hvor mange Taylor Swift-telefoncovers køber folk egentlig, og ved hvilke prisniveauer?

Forestil dig fx kunden Rikke, der elsker at skifte cover ofte, og som også får dem slidt op hurtigt. Rikke køber typisk et nyt telefoncover hver måned, og i løbet af et år har seks af dem Taylor Swift-motiv. En anden kunde, som vi kunne kalde Sandra, passer bedre på sine covers og køber derfor kun to om året, men også med Taylor Swift-motiv.

Når prisen ændrer sig, påvirker det både Rikkes og Sandras købsmønster. Stiger priserne, vil de fleste forbrugere typisk købe covers sjældnere.

Her er et eksempel på, hvordan et markedsefterspørgselsskema kan se ud over et helt år:

Når priserne stiger, køber Rikke og Sandra færre telefoncovers, og det trækker ned i markedsefterspørgsel. I praksis kan du bruge skemaet til at tegne en efterspørgselskurve.

Læg mærke til, at efterspørgslen falder, når prisen stiger. Det gælder i de fleste markeder og for de fleste produkter, selvom der altid kan være undtagelser.

Næste skridt er at se på den samlede markedsefterspørgsel, altså hvor mange enheder der bliver købt på tværs af kunder ved de forskellige prisniveauer. I det her eksempel betyder det, at for hver krone prisen stiger, falder efterspørgslen med 0,6 enheder.

Hvis du vil have et bedre billede af den samlede markedsefterspørgsel, kan du gentage samme øvelse for flere kundetyper.

Eksempler på markedsefterspørgsel

For at lære mere om markedsefterspørgsel har følgende brands testet deres idéer på forskellige måder. Her kan du se, hvordan de brugte research til at finde et marked, før de opbyggede deres virksomheder.

Healthy Roots Dolls

Yelitsa Jean-Charles startede med et simpelt spørgsmål: “Er jeg den eneste med det her problem?” Efter samtaler med sorte forældre fandt hun ud af, at der manglede en dukke på legetøjsmarkedet, der hyldede naturligt hår.

Før hun lancerede Healthy Roots Dolls, testede Yelitsa interessen yderligere ved at lancere en crowdfunding-kampagne.

“Jeg gik direkte til forbrugerne,” fortæller hun. “Jeg præsenterede konceptet og lod dem stemme med deres penge, så de kunne vise, at der var efterspørgsel.”

Encircled

Encircled er et godt eksempel på, hvordan efterspørgslen på markedet kan blive påvirket af det, der sker i verden. Under COVID-19-pandemien steg efterspørgslen på ikke-medicinske ansigtsmasker.

“Vi kastede os over nogle produkter, som vi sikkert ikke ville have lanceret tidligere, men der var virkelig stor markedsefterspørgsel,” fortæller grundlæggeren Kristi Soomer.

Det passede godt ind i Encircleds produktion, som i forvejen lavede syede accessories i komfortable materialer, og da de handlede hurtigt, kunne det tydeligt ses på resultaterne.

“Vi var et af de første brands i Canada, og det gav os en stærk SEO-position på Google for ansigtsmasker,” fortæller Kristi.

Pastreez

Yami og Anthony Rosemond brugte flere metoder til at validere deres idé og vurdere markedsefterspørgsel efter franske macarons i USA. De startede med SEO-værktøjer for at tjekke søgevolumen og konkurrence inden for deres målmarked, men de supplerede også med ekstra markedsundersøgelser for at være sikre på deres konklusioner.

“Vi havde brug for at se og møde folk for at forstå markedet, og hvad folk kan lide,” fortæller Anthony.

Da de lancerede Pastreez, brugte de bl.a. markeder og madmarkeder til at lære kunderne at kende.

“Madmarkederne var en test: Er der nok efterspørgsel til kun at fokusere på macarons? Og hvis svaret er ja, hvilke smagsvarianter skal vi så starte med?” fortæller Anthony.

Efterspørgsel er afgørende for din succes

Det er helt naturligt at være begejstret for nye forretningsidéer. Samtidig er det vigtigt at vurdere, om dit produkt også holder i praksis. Det finder du ud af ved at kigge nøje på, om der rent faktisk er markedsefterspørgsel. Når du har styr på efterspørgslen på markedet, bliver det nemmere at planlægge indkøb og lager, så du undgår at købe for meget eller for lidt. Når du har en god markedsundersøgelse i ryggen, har du et bedre grundlag for at lancere din idé på et marked, der rent faktisk efterspørger den.