Det er ikke usædvanligt, at varer bevæger sig fra Asien til Nordamerika. Tænk fx på traditionel dropshipping, hvor en virksomhed skaffer produkter fra kinesiske eller andre asiatiske producenter, som sælges og sendes over Stillehavet til nordamerikanske kunder.
Der findes dog en unik forretningsmodel, hvor varerne bevæger sig den modsatte vej og rammer nye markeder. Den model kaldes reverse dropshipping
Hvis du har adgang til pålidelige leverandører og kan drive en onlinebutik, der appellerer til udviklingsmarkeder (især det kinesiske marked), kan reverse dropshipping være en rigtig god mulighed for dig. Her kan du lære alt om, hvordan reverse dropshipping fungerer.
Hvad er reverse dropshipping?
Reverse dropshipping er en måde at opfylde ordrer på, hvor en virksomhed skaffer produkter fra producenter i lande, der normalt ikke forbindes med masseproduktion, og herefter sælger dem til forbrugere i lande med store produktionsindustrier.
Reverse dropshipping vender den traditionelle dropshipping-model på hovedet ved at skaffe kvalitetsvarer fra højindkomstlande og sælge dem til forbrugere i udviklingsmarkeder. Den største forskel sammenlignet med almindelig dropshipping er produktniveauet. I reverse dropshipping er varerne typisk kvalitetsprodukter, der er dyrere, fordi køberne prioriterer høj kvalitet.
Traditionel dropshipping handler oftere om mærker, der kan sælges til en overkommelig pris. Kvalitet er stadig vigtig, men enhedspris, fragt og pålidelighed vægter tit højere.
Hvordan fungerer reverse dropshipping?
- Dropshipping-sælgere vælger deres produkter
- Dropshippere finder pålidelige leverandører
- Kunder shopper online
- Dropshipping-partneren sender ordrer
- Produkterne sendes og går gennem tolden
På mange måder følger reverse dropshipping samme logistik som traditionel dropshipping. Sådan ser processen ud:
1. Dropshipping-sælgere vælger deres produkter
Først beslutter reverse dropshipperen, hvilke varer der skal sælges. Der er fokus på høj kvalitet, og det er ofte luksusvarer fra anerkendte mærker, som kan være svære at finde på målmarkedet.
Den type produkter af høj værdi kommer typisk fra lande, der er kendt for dyre luksusvarer som fx USA, Japan og Canada. Idéen er at udnytte efterspørgslen efter kvalitet og samtidig sikre en god indtjening.
2. Dropshippere finder pålidelige leverandører
En succesfuld reverse dropshipping-forretning kræver meget pålidelige dropshipping-leverandører. Som i traditionel dropshipping lagerfører leverandørerne produkterne og håndterer opfyldningen. Her er fokus dog på at skaffe kvalitetsvarer, så leverandørvalg kan betyde relationer til anerkendte brands eller dygtige håndværkere.
3. Kunder shopper online
Når reverse dropshipperen har sikret varer af høj kvalitet og stabile leverandører, kan salget begynde via en reverse dropshipping-hjemmeside. Målgruppen er forbrugere, der værdsætter kendte kvalitetsbrands og ensartet produktkvalitet.
4. Dropshipping-partneren sender ordrer
Kunder køber reverse dropshipping-produkter som på enhver anden webshop. Bag kulisserne sender sælgeren informationen om ordren til leverandøren, som så sender varen direkte fra oprindelseslandet til kunden. Det betyder, at du ikke har behov for at have dit eget lager, og det reducerer samtidig opstartsomkostninger og risiko.
5. Produkterne sendes og går gennem tolden
En reverse dropshipping-leverandør sender på tværs af grænser, og det involverer ofte en kompliceret international fragt- og toldbehandling.
Sælgeren skal overholde eksportregler i afsenderlandet og importregler i målmarkedet, og evt. skaffe tilladelser, betale told og sikre, at produkterne lever op til lokale standarder. International opfyldning er en af de største udfordringer i reverse dropshipping, og det er en af årsagerne til, at disse varer kan sælges til højere priser.
Dropshipping vs. reverse dropshipping: Hvad er forskellen?
Dropshipping og reverse dropshipping er begge e-handelsmodeller, hvor sælgeren online ikke selv opfylder ordrerne. Der er dog stadig betydelige forskelle:
Dropshipping
Dropshipping fokuserer på pris og bekvemmelighed. Man skaffer produkter til lave priser og typisk fra lande som Kina, som man så sælger til forbrugere i højindkomstmarkeder.
Reverse dropshipping
Reverse dropshipping vender modellen ved at skaffe produkter af høj kvalitet, inkl. luksusvarer, fra udviklede lande som USA, Canada og Japan. Varerne sælges til forbrugere i udviklingsmarkeder, hvor dyre, kvalitetsprodukter ikke er nemme at få fat på.
Den største forskel er produkterne og målmarkederne. Dropshipping handler om at holde omkostningerne nede, mens reverse dropshipping fokuserer på eksklusivitet og kvalitet. Begge kræver pålidelig forsendelse og høj kundetilfredshed.
Fordele ved reverse dropshipping
Der er flere fordele ved reverse dropshipping for iværksættere inden for e-handel, der kan finde stabile leverandører. Her er de vigtigste:
Adgang til et nichemarked
Reverse dropshippere kan sælge produkter, der ikke er nemme at finde på målmarkedet, og det skaber en markedsniche og ofte højere fortjeneste.
Mindre konkurrence
Da reverse dropshipping fokuserer på dyre kvalitetsprodukter, er der ofte mindre konkurrence, end der er inden for almindelig dropshipping. Der kan fx være mange, der sælger billige smart home-produkter som wi-fi-stik fra Kina, men der er højst sandsynligt færre reverse dropshippere, som tilbyder økologiske skønhedsprodukter fra Frankrig.
Oplevet værdi
Nogle lande er forbundet med særligt høj kvalitet. Bare tænk på fransk vin og parfume eller koreansk hudpleje. Når du dropshipper den type varer, kan du sætte en højere pris pga. oplevet værdi og eksklusivitet.
Kundeloyalitet
Reverse dropshipping er mere eksklusivt, så der er større potentiale for loyale kunder, hvis du leverer god kundeservice og lever op til (eller overgår) forventningerne. Inden for traditionel dropshipping er der ofte mange, som sælger de samme varer, og kunderne vælger mange gange at købe fra dem, der tilbyder den laveste pris.
Ulemper ved reverse dropshipping
Selvom der er klare fordele ved reverse dropshipping, er der også ulemper ved modellen:
Højere fragtomkostninger
Reverse dropshipping kræver forsendelse på tværs af forskellige lande i verden. International fragt kan være dyr, især for tunge varer eller produkter, der fylder meget, og det går ud over indtjeningen.
Told og reguleringer
Det kan være kompliceret at håndtere told og regler på tværs af forskellige lande, og det kan resultere i forsinkelser eller ekstra omkostninger. Du skal også kende de lokale regler for dropshipping. En hurtig Google-søgning på “Er reverse dropshipping lovligt i [land]?” kan hjælpe dig med at forstå, hvad du kan forvente.
Leverandørpålidelighed
Giv dig god tid til at finde pålidelige leverandører. Hvis din leverandør går på kompromis med kvaliteten eller er langsom til at sende varer til kunden, skaber det nemt problemer for dig som sælger og ekstra arbejde med kundeservice. Det er ofte klogt at opbygge et stærkt forhold til én stabil partner frem for hele tiden at skifte mellem udenlandske leverandører.
Læringskurve
Som reverse dropshipper kan du ende med at sælge til kunder, hvis sprog du ikke taler, og hvis kultur du ikke kender. Når du laver research om dine markeder, bør du bruge lidt tid på at lære mere om de lande og kulturer, du kommer til at arbejde med. Det er også en god idé at opbygge en webshop på et sprog, din målgruppe forstår.
6 populære produkter til reverse dropshipping
- Skønheds- og hudplejeprodukter
- Sundhedstilskud
- High fashion
- Luksusprodukter til kæledyr
- Teknologi
- Boligindretning
For at få succes med reverse dropshipping er det vigtigt at forstå de unikke markedsmuligheder, der findes i denne branche. Her handler det ikke om at sælge generiske varer til lavest mulige pris, men om at tilbyde luksusprodukter til kunder, der ikke har adgang til den slags produkter i deres hjemland. Her er seks produktkategorier, som ofte klarer sig godt i reverse dropshipping:
1. Skønheds- og hudplejeprodukter
Der er et kæmpe globalt marked for eksklusiv kosmetik, økologisk hudpleje og luksusprodukter fra lande som Sydkorea, Frankrig og USA. Selvom de er nemme at finde i udviklede lande, er de ofte sjældne i udviklingsmarkeder. Reverse dropshipping gør det muligt for kunder over hele verden at få adgang til disse produkter.
🌟 Lær, hvordan du starter en hudplejevirksomhed i 11 trin
2. Sundhedstilskud
Det kan være svært at finde kosttilskud, vitaminer og wellnessprodukter, der tydeligt angiver ingredienserne og ikke indeholder unødvendige tilsætningsstoffer eller ingredienser af lav kvalitet. Mange kunder er villige til at betale mere for kosttilskud, der er fremstillet i lande med strenge sundhedsregler som USA og Canada.
3. High fashion
Der er stor efterspørgsel efter designertøj, luksusmærker og unikke modeartikler, især fra Europa og USA. Disse varer tiltrækker kunder, der leder efter eksklusivitet og produkter, der signalerer stil og status.
4. Luksusprodukter til kæledyr
Mange kæledyrsejere rundt om i verden er villige til at investere i det bedste foder og udstyr til deres firbenede venner. Mange foretrækker at købe kæledyrsfoder af høj kvalitet, økologiske plejeprodukter og innovative accessories til kæledyr fra lande med høje kvalitets- og sikkerhedsstandarder.
5. Teknologi
Det er ikke alle, der har adgang til den nyeste teknologi, smarte hjemmeprodukter eller innovative gadgets fra lande som Japan og USA. Reverse dropshippere kan udnytte denne efterspørgsel og sælge til teknologi-interesserede kunder i udviklingsmarkeder.
6. Boligindretning
Der er et voksende globalt marked for håndlavede møbler, luksuriøst sengetøj og designprodukter fra lande, der er kendt for godt håndværk, og Danmark er et af de eftertragtede lande. Reverse dropshipping gør det muligt at bringe disse varer ud til nye markeder, hvor der er efterspørgsel på kvalitet og æstetik.
Sådan kommer du i gang med reverse dropshipping
- Kend dit målmarked
- Opbyg relationer med leverandører
- Få styr på international logistik
- Optimer din markedsføring
- Prissæt dine varer korrekt
- Overhold lokale regler
Her er nogle nøgletips til, hvordan du får succes med reverse dropshipping:
1. Kend dit målmarked
Lav markedsundersøgelser for at finde ud af, hvor der er efterspørgsel efter luksus- og nicheprodukter fra højindkomstlande. I en business-to-business-model (B2B) kan du fx sælge kvalitetsvarer til detailhandlere eller distributører i udviklingsmarkeder. I en direct-to-consumer-model (DTC) skal du fokusere på at nå slutkunder direkte via onlinekanaler med luksusprodukter, de ikke nemt kan købe lokalt.
2. Opbyg relationer med leverandører
Hvis du går B2B-vejen, bør du arbejde på at skabe langsigtede aftaler med producenter eller grossister for at sikre en stabil forsyning. For DTC kræver det leverandører, der kan levere direkte til kunder og samtidig opretholde høj kvalitet. Da forventningerne er høje, når du handler med kvalitetsprodukter, skal dine leverandører være skarpe, når det kommer til kvalitetskontrol og lagerstyring.
3. Få styr på international logistik
For at kunne sende kvalitetsprodukter fra udviklede til udviklingsmarkeder kræver det planlægning og kendskab til logistik. I B2B skal du kunne håndtere større partier og overholde regler for import og eksport. I DTC er det vigtigt at skabe en gnidningsfri leveringsoplevelse med klare oplysninger om leveringstider og eventuelle toldgebyrer.
4. Optimer din markedsføring
B2B-reverse dropshippere kan bruge messer, brancheforbindelser og målrettet annoncering for at nå grossister og detailhandlere. DTC-reverse dropshipping kræver digitale strategier som sociale medier, samarbejder med influencere og betalte annoncer. En stærk brandhistorie kan være nøglen til at tiltrække luksusorienterede og kvalitetsbevidste kunder.
5. Prissæt dine varer korrekt
Priserne i reverse dropshipping skal afspejle produkternes kvalitet og eksklusivitet. I B2B kan du tilbyde engrospriser, men stadig sikre en god fortjeneste, der dækker fragt og logistik. I DTC bør du tage højde for fragt, told og den oplevede luksusværdi, når du fastsætter dine priser.
6. Overhold lokale regler
Uanset om du sælger DTC eller B2B, skal du sikre, at din forretning overholder lokale regler for sundhed, sikkerhed og forbrugerbeskyttelse. Du kan også få brug for import- og eksportdokumenter undervejs. Sørg for, at dit team overholder alle love og regler, så du undgår forsinkelser og komplikationer.
Ofte stillede spørgsmål om reverse dropshipping
Hvem er målgruppen for reverse dropshipping?
Målgruppen for reverse dropshipping er forbrugere i udviklingsmarkeder, som leder efter produkter af høj kvalitet, luksusvarer eller eksklusive brands fra højindkomstlande.
Hvilke platforme er bedst til reverse dropshipping?
Shopify er en af de bedste platforme til reverse dropshipping, da den tilbyder stærke værktøjer til international handel, betalingsløsninger og håndtering af leverandørrelationer.
