10 trin til at starte en hæklevirksomhed (2026)

Hvis du er passioneret for at hækle, glæder du måske kommende forældre med babytæpper og bamser eller får misundelige blikke fra venner og fremmede på grund af den stilfulde cardigan, du har hæklet for nylig. Du har måske også overvejet at tjene penge på din hobby? I så fald er du havnet det rette sted. 

I denne guide finder du tips til at starte en hæklevirksomhed.

Sådan starter du din egen hæklevirksomhed

1. Vurder dine færdigheder
2. Udfør markedsundersøgelse og målgruppeanalyse
3. Design din produktlinje
4. Skab en brandidentitet
5. Beslut, hvor du vil sælge dine produkter
6. Lav en marketingplan
7. Prissæt dine produkter
8. Stift din virksomhed
9. Køb forsyninger og lav produkter
10. Opsæt din online butik

Hvis du er ny inden for iværksætteri, er du sikkert spændt (og måske en smule overvældet) over udsigten til at kunne sælge dine håndlavede varer. Følg disse 10 trin for at udvikle din forretningsplan for hæklede produkter, og begynd at tjene lidt ekstra takket være dine hæklefærdigheder.

1. Vurder dine færdigheder

Det første skridt til at starte en hæklevirksomhed er at vurdere dine hæklefærdigheder, dvs. hvor dygtig en hækler er du? Hækleprojekter kan både være så enkle som at lave dækkeservietter eller så komplekse som at lave en blondebrudekjole. Søger du de mest udfordrende projekter, eller foretrækker du enklere designs? Hvor komfortabel er du med at skrive opskrifter?

Vurder dit hækleniveau og estimér, hvor lang tid det vil tage dig at producere hvert stykke. Disse oplysninger hjælper dig med at designe og prissætte din produktlinje senere, hvilket samtidig gør det nemmere at starte en hæklevirksomhed.

2. Udfør markedsundersøgelse og målgruppeanalyse

Markedsundersøgelse er en proces, hvor du indsamler og analyserer information om dine potentielle kunder og konkurrenter. Det, du finder ud af, vil forme din forretningspositionering, markedsføringsstrategi, produktpriser og de typer produkter, du sælger.

For at starte en hæklevirksomhed kan du lave markedsundersøgelser ved at læse fagblade og brancheanalyser (relateret til hækleuniverset), konsultere e-handelsblogs og undersøge eksisterende hæklevirksomheder. Du kan også bruge data fra online markedspladser til at vurdere konkurrenternes præstationer – for eksempel kan du i en individuel Etsy-butik se antal salg, gennemsnitlig kundevurdering og kundeanmeldelser.

Markedsunersøgelse indebærer også at identificere specifikke målgrupper inden for dit målmarked og undersøge deres behov, beslutningsfaktorer og købsadfærd. For eksempel, hvis du laver indviklede blondekjoler og sjaler, finder du måske ud af, at de primære forbrugere af dine produkter er kvinder mellem 35 og 60 år med en middel til høj indkomst. Du kan derefter gennemføre individuelle interviews eller lave fokusgruppeinterviews for at lære mere om denne gruppes specifikke behov og købsadfærd. Disse informationer er alle vigtige for at komme godt i gang med at starte en hæklevirksomhed.

3. Design din produktlinje

Næste skridt er at forme din indledende produktlinje af hæklede varer. Brug din målgruppeanalyse og markedsundersøgelser til at designe produkter, der opfylder kundernes behov. Du kan også lede efter huller i konkurrenternes tilbud. For eksempel kan du, hvis du har fastslået, at hæklede kjoler er populære, og der er et behov for prisvenlige alternativer, bruge denne viden til at udvikle en kollektion af overkommelige og hurtigt fremstillede kjoler. De kan fungere som strandoverdele eller styles i lag over underkjoler til mere formelle anledninger.

Nogle hæklevirksomheder sælger også opskrifter. Selvom du hovedsageligt fokuserer på at sælge håndlavede varer, kan du med fordel også overveje at sælge hækleopskrifter som digitale downloadfiler for at skabe en kilde til passiv indkomst.

4. Udvikl din brandidentitet

Din brandidentitet er virksomhedens unikke personlighed. Den omfatter firmanavn, logo, typografi, farvepalet samt tone of voice – altså, hvordan du taler og lyder. En stærk brandidentitet vil repræsentere dit arbejde og resonere med dine målgrupper. For eksempel kan du, hvis du sælger hæklet babytøj og andre babyartikler, vælge at anvende lyse brandfarver og en legesyg tone of voice. Laver du derimod cottage-core-dækkeservietter og -bordløbere, kan du gå med en mere vintage æstetik.

5. Beslut, hvor du vil sælge dine produkter

Næste skridt er at beslutte, hvor du vil sælge dine produkter. Du kan sælge gennem din egen online butik via en e-handelsplatform som Shopify, bruge en online markedsplads som Amazon Handmade eller Etsy, sælge på lokale håndværksmesser eller markeder, eller kontakte lokale håndværksbutikker for at få dem til at føre dine hæklede produkter. For at træffe dit valg skal du overveje, hvor dine målgrupper sandsynligvis vil handle, og sammenligne omkostningerne ved at sælge på hver salgskanal. Det kan endda give mening at kombinere to eller flere af disse strategier.

6. Lav en marketingplan

Du behøver også en marketingplan for at starte en hæklevirksomhed. Den fungerer som din køreplan for at få dine produkter ud til din målgruppe og omfatter bl.a. dine markedsføringsmål, primære salgsargumenter og vigtigste markedsføringskanaler. Hvis du planlægger at sælge produkter online, skal du overveje digitale markedsføringsstrategier og bruge sociale medier, søgemaskineoptimering (SEO) og e-mailmarketing.

Du kan også bruge disse kanaler til at distribuere gratis ressourcemateriale – en strategi, der er kendt som indholdsmarkedsføring. For eksempel kan du poste en gratis opskrift på din virksomheds Facebook-side eller offentliggøre regelmæssige blogindlæg om emner, der berører, hvordan man styler forskellige hæklede sager, for at gøre potentielle kunder mere bekendte med dit brand.

7. Prissæt dine produkter

Planlægning af din økonomi er et vigtigt skridt i at starte en hæklevirksomhed, der er rentabel. Dette indebærer at estimere dine omkostninger og prissætte dine produkter herefter.

Omkostningerne kan inkludere gebyrer for tilladelser, udstyr, emballage, markedspladsgebyrer eller en række forskellige tilbagevendende omkostninger.

Beregn derefter de direkte omkostninger forbundet med at opfylde en ordre. For eksempel: Lad os sige, at garn, emballage og forsendelse beløber sig til 75 DKK pr. ordre. Beregn så din arbejdskraft og giv dig selv en rimelig løn, lad os sige 150 DKK i timen. Hvis et produkt tager fem timer at færdiggøre, er din arbejdskraftsomkostning 750 DKK, hvilket giver en samlet omkostning for din virksomhed på 825 DKK pr. produkt.

Tag derefter højde for dine drifts- og opstartsomkostninger. Hvis du forventer 10 salg om måneden, og dine månedlige driftsomkostninger er 1.500 DKK, vil dine driftsomkostninger i gennemsnit svare til 150 DKK pr. produkt, hvilket bringer de samlede omkostninger op på 975 DKK pr. produkt, når man tager højde for de ovenstående tal. Du kan tilføje yderligere 50 DKK pr. salg som en del af din plan for at dække startomkostningerne, hvilket giver en samlet omkostning på 1.025 DKK pr. produkt.

Når du har beregnet en ordres omkostninger, kan du anvende din avance. Avancer repræsenterer din fortjeneste og ligger typisk mellem 20 % og 100 % af produktprisen. Brug en avanceberegner til at bestemme din.

Hvis du er usikker på, hvor meget du skal lægge oveni dine produkter, kan du bruge din markedsundersøgelse til at vælge en indledende avanceprocent, der får dine priser til at være i overensstemmelse med konkurrenternes prisniveauer – for eksempel, hvis en avance på 20 % betyder, at dine produkter vil være 40 % billigere end konkurrenternes tilbud, kan du sandsynligvis godt tage mere.

Hvis dine priser viser sig at være i den høje ende, bør du modstå fristelsen til at sænke din avance under 20 %. Hvis du gør det, risikerer du at tabe penge på dine ordrer. Du bruger måske materialer af højere kvalitet eller udfører mere komplekse mønstre end dine konkurrenter, hvilket resulterer i et dyrere slutprodukt. Led efter andre virksomheder, der tager samme beløb for lignende projekter for at bekræfte, at du er på rette spor.

8. Stift din virksomhed

Næste skridt er at stifte din virksomhed, hvilket indebærer at vælge en virksomhedsstruktur og åbne en erhvervskonto. I nogle tilfælde skal du muligvis også anskaffe en erhvervstilladelse. Konsulter din kommunes hjemmeside – typisk en side fra enten Erhvervsstyrelsen eller Skat – for at finde ud af, om du skal.

Husk, at for at modtage betalinger i din virksomhed og åbne en erhvervskonto, er det nødvendigt, at du registrerer et firmanavn og får et CVR-nummer. Du kan hurtigt oprette din virksomhed på virk.dk.

9. Køb forsyninger og lav produkter

Når du har stiftet din virksomhed, er du klar til at købe forsyninger og starte produktionen. Hvis du planlægger at sælge skræddersyede hæklede varer, behøver du ikke bekymre dig om at etablere et lager. I stedet kan du fokusere på at skabe prøveprodukter, som du kan fremvise i din online butik. Hvis du planlægger at sælge varer personligt eller forventer større ordremængder, kan du vælge at udsætte lanceringen, indtil du har opbygget et tilstrækkeligt lager til at opfylde dit estimerede ordreantal.

10. Opsæt din online butik

Når du har skabt din produktlinje, kan du fotografere dine produkter, oprette din egen hjemmeside og online butik, opsætte dine varer og begynde at sælge. Brug en e-handelsplatform, der gør det nemt at starte en hæklevirksomhed, og som giver dig mulighed for selv at designe din butik og acceptere flere betalingsmetoder.