¿Alguna vez has soñado con dirigir tu propia tienda online sin almacenar productos, empaquetar cajas o invertir miles de euros por adelantado? Ese es el atractivo del dropshipping: un modelo de negocio de bajo riesgo que ha ayudado a miles de emprendedores a adentrarse en el ecommerce con solo un portátil, una idea de producto y un poco de determinación. Pero, ¿cuánto cuesta hacer dropshipping?
«Lo ideal es comenzar con al menos suficiente dinero para pedir algunos productos de prueba o conseguir un plan básico de Shopify», dice Jacqui McLellan, moderadora del programa de la Comunidad Shopify, que trabaja estrechamente con comerciantes y socios. «Pero cuanto más dinero tengas al principio, mayor ventaja obtienes, como ocurre con la mayoría de las cosas en la vida».
Empezando por los precios de las plataformas de ecommerce hasta los anuncios de pago, pasando por las comisiones de proveedores y las obligaciones fiscales, construir un negocio de dropshipping exitoso requiere más que simplemente elegir un producto y publicarlo online. Aquí tienes una perspectiva realista de cuánto cuesta hacer dropshipping, con los costes iniciales, gastos continuos y consejos de presupuesto para ayudarte a lanzar un negocio rentable en el mercado global actual del dropshipping.
¿Cuánto cuesta hacer dropshipping? Desglose de gastos iniciales
- Configuración del sitio web y tienda online
- Registrar la empresa y licencias
- Muestras de productos
- Costes de marketing y publicidad
- Herramientas e integraciones de dropshipping
- Comisiones de proveedores y costes de productos
- Costes de envío y cumplimiento
- Impuestos y cumplimiento normativo
Los costes pueden variar considerablemente según tu modelo de negocio de dropshipping y cuánto estés dispuesto a invertir inicialmente. Aquí tienes algunos gastos básicos a considerar al lanzar tu nuevo negocio de ecommerce.
Configuración del sitio web y tienda online
El primer paso para saber cuánto cuesta hacer dropshipping es conocer el precio de crear tu sitio web.
Crear tu tienda de comercio electrónico es un paso fundamental para lanzar un negocio de dropshipping. Shopify es una de las plataformas de comercio electrónico más populares entre los dropshippers, gracias a su interfaz intuitiva y herramientas integradas diseñadas para la venta online.
El plan Basic de Shopify cuesta 22 € al mes (pagado anualmente), e incluye listados ilimitados de productos y hasta 10 ubicaciones de inventario. Se integra con soluciones de dropshipping como Collective para obtener productos de marcas de Shopify, y aplicaciones como DropCommerce, Syncee y AI Dropship, que automatizan el cumplimiento de pedidos y la sincronización de inventario.
También puedes crear colecciones de productos, ofrecer códigos de descuento y usar la herramienta de recuperación de carritos abandonados de Shopify para mejorar las conversiones.
El hosting, la certificación SSL y una tienda online personalizable están incluidos en las tarifas, pero debes comprar un dominio personalizado por separado por entre 5 y 20 € anuales. (De lo contrario, puedes usar el dominio gratuito “.myshopify.com”.)
Registrar la empresa y licencias
Dependiendo de tu ubicación y estructura empresarial, es posible que necesites darte de alta como autónomo o constituir una sociedad, y en algunos casos solicitar una licencia municipal de apertura. El alta como autónomo no tiene coste directo (pero sí un sistema de cuotas mensuales por rendimiento), aunque pueden sumarse pequeños gastos de gestoría o tramitación.
Registrar una empresa como sociedad limitada suele implicar entre 200 y 600 € en gastos notariales y registrales, además de un capital social mínimo de 3.000 € (recuperable una vez constituida la empresa).
Establecer una entidad legal puede ayudarte a proteger tus activos personales, mejorar la credibilidad de tu negocio y ofrecer una estructura más profesional frente a clientes y proveedores.
Muestras de productos
Pedir muestras de productos te permite probar tanto la calidad del producto como la velocidad de envío. Saltarse este paso significa arriesgarte a vender productos de mala calidad o dejar a los clientes con tiempos de entrega largos.
«No veo a muchas personas que tengan mucho éxito con el dropshipping sin tener muestras de productos», dice Jacqui. «Lo ideal es que sepas qué estás vendiendo a tus clientes».
El precio de las muestras de productos depende de tu proveedor, el tipo de producto y los costes de envío. Los precios de las muestras pueden ser entre un 10 y un 50 % más caros, y se les suelen añadir los costes de envío, que pueden ser una parte significativa del precio de la muestra, especialmente si usas servicios express.
Aunque algunos proveedores requieren una cantidad mínima de pedido, muchos te permiten comprar productos individuales para pruebas.
Costes de marketing y publicidad
Es clave a la hora de conocer cuánto cuesta hacer dropshipping entender el gasto en publicidad.
El marketing te servirá para generar tráfico y ventas, especialmente en un mercado de dropshipping competitivo.
La mayoría de los dropshippers comienzan con anuncios de pago en plataformas como Facebook, Instagram o Google, gastando entre 10 y 20 € al día (dependiendo de la plataforma), pero conforme escale tu negocio deberás prepararte para invertir hasta 100 € al día para escalar rápidamente con un gran volumen y conversiones.
La herramienta de costes publicitarios de Google puede ayudarte a estimar tu presupuesto.
El marketing de influencers es otra opción. Los nanoinfluencers (menos de 10.000 seguidores) pueden cobrar entre 20 y 100 € por publicación, mientras que los microinfluencers (10.000 a 100.000 seguidores) pueden costar varios cientos. Los influencers más grandes a menudo cobran 1.000 € o más.
Las plataformas de email marketing como Shopify Email, Mailchimp y Klaviyo ayudan con el retargeting y la selección de clientes potenciales. Los emails consistentes mantienen a tu marca en la mente de compradores interesados pero indecisos.
La mayoría de las plataformas ofrecen planes gratuitos para listas pequeñas: los costes típicamente oscilan entre 20 y 50 € al mes a medida que crece tu audiencia.
Herramientas e integraciones de dropshipping
Shopify ofrece una gama de soluciones de dropshipping que conectan tu tienda con proveedores confiables. Collective te permite vender productos de otras marcas Shopify con enrutamiento de pedidos integrado y cálculos de envío.
Para redes de proveedores más amplias, aplicaciones como las ya mencionadas DropCommerce, Syncee y AI Dropship ayudan con importaciones de productos, actualizaciones de precios y cumplimiento automatizado de pedidos.
«Podrías arreglártelas sin usar una aplicación, pero va a suponer mucho más trabajo», dice Jacqui.
La mayoría de las herramientas ofrecen pruebas gratuitas, pero es de esperar que debas pagar entre 20 y 50 € a medida que escalas, dependiendo de las características y el volumen de pedidos.
Comisiones de proveedores y costes de productos
Algo esencial a la hora de calcular cuánto cuesta hacer dropshipping es el gasto en proveedores y productos.
La mayoría de los proveedores de dropshipping no cobran tarifas por adelantado, pero el coste por artículo es típicamente más alto que los precios tradicionales al por mayor o a granel.
Algunos también añaden una tarifa de dropshipping, como 1 € por el primer pedido y 0,25 € por cada uno adicional. Puedes comparar las tarifas de proveedores y encontrar las opciones más rentables para tu negocio en las aplicaciones de dropshipping.
Los costes de productos varían dependiendo de qué producto vendas y de a quién se lo compres. Necesitas considerar esos precios antes de poder calcular tus márgenes de beneficio. Por ejemplo, la electrónica es típicamente más cara de obtener que los accesorios de moda.
Los costes de abastecimiento más bajos pueden permitirte tener márgenes más grandes y ganar más por venta.
Costes de envío y cumplimiento
Decide si tus clientes o tu negocio de comercio electrónico cubrirán las tarifas de envío: cada enfoque tiene sus pros y contras.
El envío a cargo del cliente puede llevar al abandono del carrito debido al shock del precio. Por otro lado, esto simplifica el presupuesto, especialmente si tu proveedor aumenta inesperadamente las tarifas de envío.
Absorber el coste te permite promocionar envíos gratuitos, un fuerte incentivo para los compradores. Pero por supuesto, esto significa que pagas por el envío, lo que se añade a tus costes.
Los costes de envío también pueden ser de tarifa plana o variar según el peso del producto y el destino. Por ejemplo, artículos ligeros como fundas de teléfono pueden costar entre 1 y 3 € de envío, mientras que artículos más pesados como pequeños electrodomésticos pueden costar 15 € o más.
Los proveedores en plataformas como AliExpress a menudo ofrecen envío gratuito, pero la entrega puede tardar de dos a cuatro semanas, lo que puede afectar a la satisfacción del cliente.
Opciones más rápidas, como ePacket, DHL, u otras empresas de transporte para ecommerce, pueden reducir el tiempo de envío a menos de 10 días, pero aumentan los costes, teniendo un impacto potencial en tu estrategia de precios.
«También tienes que asegurarte de que tus productos lleguen a todos los lugares donde quieres vender», dice Jacqui. «De lo contrario, vas a estar reembolsando muchos pedidos, y no siempre recuperas las comisiones de tarjeta de crédito si haces reembolsos».
Impuestos y cumplimiento normativo
Dependiendo de dónde te encuentres tú y tus clientes, es posible que necesites recopilar, remitir y pagar impuestos sobre las ventas. Si vendes productos a clientes desde y para España, debes repercutir y declarar el IVA correspondiente. Herramientas de gestión fiscal como Quaderno o Holded pueden automatizar esto, aunque tienen tarifas mensuales recurrentes.
Mantente informado sobre lo que está pasando con las políticas arancelarias, que pueden afectar a los gastos de tu negocio.
«En realidad tienes que encontrar una fuente fiable para tu información y monitorizarla continuamente», dice Jacqui. «Si no cambias lo que les cobras a tus clientes basándote en lo que te cobra tu proveedor, vas a acabar perdiendo dinero».
Además, ten en cuenta el impuesto sobre la renta en tus beneficios, especialmente si tu tienda de dropshipping escala rápidamente. Reserva una parte de cada venta para el pago de impuestos.
Hay cuatro impuestos principales que podrías tener que pagar:
- IRPF: para autónomos, sobre los beneficios obtenidos.
- IVA sobre los productos: aplicable a ventas dentro de España y la UE.
- Impuestos de importación y aranceles: si adquieres productos desde fuera de la UE.
- Impuesto de sociedades: si decides constituir una sociedad.
Si estableces una sociedad limitada, considera contratar a un contable o usar un servicio para gestionar tus impuestos.
¿Cuánto cuesta hacer dropshipping con Shopify?
Para empezar a hacer dropshipping con una configuración básica, espera gastar entre 200 y 600 € mensuales, dependiendo de las herramientas, planes y marketing que elijas. Esto incluye tu suscripción a Shopify, registro de dominio, acceso a aplicaciones y costes iniciales de marketing.
Aquí tienes un desglose por puntos:
- 22 € al mes para el plan anual básico de Shopify
- 16 € para el registro de dominio
- 0 a 100 € para soluciones de dropshipping como Collective (gratuito para usuarios de Shopify) o aplicaciones como DropCommerce y Syncee (versiones gratuitas también limitadas)
- 100 a 300 € al mes para anuncios de pago
- 0 € para marketing orgánico en Instagram, Pinterest, TikTok y otras redes sociales
- Herramientas opcionales como email marketing (Shopify Email a 0 € por los primeros 10.000 emails por mes) o herramientas SEO (Mangools a 29,90 € o Ahrefs a 0 € o 119 € para el plan Lite)
«Cuanto más crezca tu negocio, más podrías necesitar otras cosas», dice Jacqui, «como un plan de pago más alto para tu aplicación de dropshipping que te permita gestionar más pedidos, o para tu aplicación de email marketing para enviar más emails».
Aun así, comparado con una tienda física real o un modelo de almacén, el coste de empezar dropshipping con Shopify es una inversión extremadamente pequeña. Para muchos, es una de las formas más rápidas de probar un modelo de negocio con costes y riesgos mínimos.
Consejos para lanzar un negocio de dropshipping con presupuesto limitado
- Empieza poco a poco con los anuncios
- Enfócate en el dropshipping orgánico
- Elige un nicho rentable
- Usa herramientas y pruebas gratis
Técnicamente, podrías empezar un negocio de dropshipping sin dinero, pero si tienes un pequeño presupuesto con el que jugar, aquí tienes algunos consejos para maximizar su impacto.
Empieza poco a poco con los anuncios
Si planeas usar anuncios de pago, comienza con un presupuesto pequeño. Podrías gastar entre 5 y 10 € al día probando diferentes estrategias creativas y de segmentación. Una vez que entiendas qué genera ventas e interés del cliente, puedes escalar tu gasto en anuncios.
Enfócate en el dropshipping orgánico
El dropshipping orgánico es una estrategia donde no pagas por anuncios. En lugar de anuncios, creas contenido orgánico, como tutoriales para usar tu producto, para atraer a tu audiencia y venderles el producto de forma orgánica.
Las estrategias de tráfico orgánico como crear videos para TikTok e Instagram, publicar en Pinterest y añadir palabras clave relevantes a tu sitio para optimización en motores de búsqueda (SEO) pueden generar tráfico gratuito a tu tienda de comercio electrónico.
Elige un nicho rentable
Elegir el nicho de mercado correcto te ayuda a encontrar los mejores proveedores de dropshipping y conectar con tu público objetivo.
Por ejemplo, si quieres vender equipamiento de ciclismo, puedes encontrar proveedores de dropshipping que se especialicen en esos productos y usar estrategias de marketing para dirigirte a ciclistas como demografía.
Tener un nicho te da una audiencia definida, también apoya mejor el marketing de contenidos, como usar memes de ciclismo en Instagram, y asociaciones con influencers integrados en las comunidades a las que te diriges.
«Investiga lo que otros en tu nicho están haciendo, y simplemente publica a menudo, publica con las etiquetas correctas las tendencias correctas», dice Jacqui.
Usa herramientas y pruebas gratis
Muchas plataformas de comercio electrónico y herramientas de dropshipping ofrecen pruebas gratuitas. Aprovéchalas mientras aún estés probando tu modelo de negocio. Busca herramientas SEO gratuitas como las de Ahrefs, editores de imágenes como Canva y plataformas de email como Shopify Email para ayudarte a lanzar con costes mínimos tu negocio.
Descargo de responsabilidad: Recuerda que esta guía es solo para fines informativos y no constituye asesoramiento legal profesional. Por favor, consulta con un asesor legal profesional para obtener más información. Shopify no se responsabiliza de ninguna manera ante ti por el uso o confianza que le des a esta guía. Para más información, haz clic aquí.
Preguntas frecuentes sobre cuánto cuesta hacer dropshipping
¿Cuánto cuesta empezar a hacer dropshipping?
Un punto de partida realista es de 200 € a 300 € en tu primer mes. Esto debería darte margen para cubrir la configuración de la tienda online, abastecimiento de productos, marketing y herramientas esenciales.
¿Es el dropshipping 100 % rentable?
Ningún modelo de negocio está garantizado para ser 100 % rentable. Sin embargo, con la estrategia de precios correcta, enfoque en la satisfacción del cliente y estrategias de marketing efectivas, una tienda de dropshipping puede convertirse en un negocio altamente rentable con el tiempo.
¿Cómo cobran los dropshippers?
Cuando un cliente compra en tu tienda, el dinero se deposita en tu cuenta. En la mayoría de los acuerdos, luego pagas a tu proveedor por el producto y te quedas con la diferencia después de deducir costes como envío, gastos de publicidad y comisiones de transacción.
¿Qué sitio es mejor para hacer dropshipping?
Shopify es ampliamente considerada como una de las mejores plataformas para principiantes debido a su enfoque todo-en-uno, integraciones de aplicaciones de dropshipping y facilidad de uso.
