Encontrar productos demandados con poca competencia puede sonar demasiado bueno para ser verdad, pero estas oportunidades existen. Los nichos emergentes, los momentos estacionales y las categorías en tendencia suelen crear espacios para productos con relativamente poca competencia pero con una gran audiencia.
Tanto si quieres crear un negocio de dropshipping o quieres replantearte tu oferta de productos, identificar estas oportunidades puede darte una ventaja significativa. El secreto está en identificar el interés emergente antes de que la competencia inunde el mercado, piensa en audiencias desatendidas, giros inteligentes de productos o cambios culturales.
Estas oportunidades no permanecen abiertas para siempre, así que deberás validar rápidamente, ser flexible y estar listo para cambiar cuando lo haga el panorama. Esto es lo que necesitas saber sobre vender productos de alta demanda.
¿Qué es un producto demandado con poca competencia?
- Productos virales
- Artículos de nicho
- Productos estacionales
- Innovaciones que resuelven problemas
- Demanda impulsada por eventos
Los productos demandados con poca competencia experimentan grandes picos de interés mientras la oferta se queda atrás, creando una oportunidad para los negocios online más ágiles. Estos productos suelen abordar necesidades repentinas o emergentes que los vendedores existentes aún no han reconocido o satisfecho.
Ten en cuenta que los mercados con alta demanda y poca competencia suelen ofrecer oportunidades a corto plazo en lugar de una demanda consistente y ventajas competitivas sostenibles.
"Un producto demandado con poca competencia tiene que ser algún tipo de producto en tendencia, viral", dice Lucía Cedrón, líder de producto en Shopify, quien ayuda a los vendedores a identificar puntos a mejorar y a tener éxito en la plataforma.
Estos productos también pueden atender necesidades estacionales o servir a intereses de nicho. Los productos demandados con poca competencia vienen en varias categorías:
Productos virales
Los productos virales surgen, normalmente en redes sociales, impulsados por contenido de influencers, vídeos virales o situaciones culturales.
Pueden generar ventas rápidas, pero suelen tener ciclos de vida cortos. Los accesorios de moda y productos de belleza se suelen volver virales por las tendencias que cambian rápidamente, aunque este tipo de productos puede aparecer en cualquier categoría.
Por ejemplo, los datos de Google Trends muestran que el interés en las tazas Stanley se disparó a finales de 2023 y principios de 2024, después de que un vídeo viral mostrara cómo una de ellas había sobrevivido a un incendio de coche, con el hielo aún intacto. Desde entonces, el interés ha disminuido y se ha estabilizado.
Artículos de nicho
Los productos de nicho sirven a audiencias especializadas que los vendedores principales pueden pasar por alto.
Tienen éxito a la hora de resolver problemas específicos para clientes específicos, como cucharas de precisión para reposteros, almohadillas de repuesto para RV para gamers, o herramientas de aseo específicas para razas de perros en concreto.
Aunque los nichos de poca competencia son más pequeños que los mercados masivos, los clientes de estos segmentos suelen están más comprometidos y dispuestos a pagar precios más altos por productos que satisfacen exactamente sus necesidades.
Por ejemplo, el dropshipping de nicho tiene una tasa de conversión más alta que el dropshipping general, aunque puedes tener problemas para encontrar proveedores especializados con un inventario consistente.
Productos estacionales
Los productos estacionales experimentan picos de demanda predecibles durante momentos específicos, por ejemplo, las decoraciones navideñas, los artículos de playa para el verano, los disfraces de Halloween o las tarjetas de felicitación.
Aunque estos artículos técnicamente pueden venderse online todo el año, la mayoría de los ingresos se concentran en breves periodos estacionales.
Algunos negocios sobreviven con este modelo, como las tiendas pop-up de Halloween que tienen un inventario masivo y un enfoque especializado. Los minoristas estacionales tienen éxito atendiendo una demanda limitada en el tiempo.
Ten en cuenta que las tiendas online pueden sufrir más a la hora de competir en esta categoría porque los clientes suelen querer una disponibilidad inmediata. Parte del atractivo de las tiendas estacionales físicas es no tener que esperar al envío durante los períodos de demanda más alta.
Innovaciones que resuelven problemas
Los productos que resuelven problemas son versiones nuevas o mejoradas que abordan necesidades emergentes. Suelen tener una demanda alta y poca competencia antes de que los mercados se saturen.
Por ejemplo, cada nuevo iPhone desencadena una avalancha de fabricantes de accesorios que se adaptan a las nuevas especificaciones.
Cuando Apple cambió sus puertos de carga de Lightning a USB-C, los emprendedores rápidamente identificaron oportunidades para fabricar adaptadores Lightning a USB-C y cables con doble conector para modelos antiguos y nuevos.
Google Trends muestra un gran pico de demanda en septiembre de 2023, cuando Apple anunció el cambio. Ahora, sin embargo, la competencia ha saturado el mercado de estos productos.
Demanda impulsada por eventos
Estos productos se disparan debido a eventos, a celebridades o a fenómenos culturales. La identificación y la acción rápida son cruciales para capitalizar estas oportunidades fugaces.
Por ejemplo, durante el apogeo de la pandemia de COVID-19, muchos emprendedores empezaron a ofrecer productos específicos como abridores de puertas sin contacto, mascarillas decoradas, desinfectantes de manos elegantes, esterilizadores UV para dispositivos móviles y pistolas termómetro.
Aunque algunos siguieron teniendo demanda después de la pandemia, el pico para la mayoría de estos productos fue de corta duración.
Cómo encontrar productos demandados con poca competencia
- Usa herramientas de investigación
- Explora las redes sociales
- Analiza a la competencia
- Controla las oportunidades estacionales
Encontrar productos demandados con poca competencia requiere agilidad y las herramientas correctas para detectar tendencias emergentes antes de que se saturen. Aquí tienes algunas estrategias que puedes usar para identificar productos rentables durante su fase de mayor crecimiento:
Usa herramientas de investigación
"El primer paso es la investigación de palabras clave", dice Lucía. Google Trends es una herramienta gratuita que ofrece perspectivas sobre qué productos buscan las personas.
Empieza creando consultas de búsqueda para categorías amplias, como "café" o "ropa de deporte", además de categorías más específicas, como "tazas de café" o "ropa de deporte sostenible". Marca tus búsquedas como favoritas para acceder a ellas más tarde, y revisa rangos de tiempo como "Últimas 4 horas", "Últimos 7 días" y "Últimos 30 días" usando el menú desplegable.
Céntrate en la sección "Temas relacionados" y configúrala como "En aumento". Aquí verás términos de búsqueda emergentes como "café irlandés" o "café micológico". Haz clic en un tema para explorar sus tendencias de volumen de búsqueda a lo largo del tiempo.
Para ver perspectivas más profundas, algunas herramientas como Opportunity Finder de Jungle Scout y Dropship.io te ayudan a descubrir tendencias de productos, a rastrear el rendimiento de ventas, a evaluar a la competencia y a identificar oportunidades.
Puedes filtrar por categoría y ajustar tu búsqueda basándote en tus criterios. Dropship.io incluso agrega anuncios de Facebook para que puedas analizar el gasto publicitario de tus competidores. Si ves a tus competidores invirtiendo en anuncios de café micológico, podría indicar una tendencia emergente del mercado. También puedes navegar por la Biblioteca de Anuncios de Meta, aunque no muestra el gasto publicitario.
Si no estás seguro de por dónde empezar, también puedes pedirle a herramientas de IA como Gemini que identifiquen productos demandados con poca competencia en tu nicho, luego verificar las sugerencias con Google Trends y otras herramientas de investigación.
Cuando hayas identificado productos prometedores, las aplicaciones de dropshipping pueden ayudarte a conseguir y probar rápidamente estos artículos sin realizar una inversión inicial en inventario. Este enfoque te permite comprobar la demanda de productos en tendencia mientras mantienes la flexibilidad para cambiar cuando lo hagan las condiciones del mercado.
Explora las redes sociales
Las redes sociales no son solo para compartir contenido, también son sistemas de alerta para identificar productos que están a punto de explotar en popularidad. Cada plataforma ofrece una perspectiva única sobre tendencias emergentes que los vendedores pueden capitalizar:
- Control de tendencias de TikTok. Navega la categoría de tendencias de TikTok Shop para ver los productos más vendidos o busca palabras clave relacionadas con productos y ordena por vídeos recientes que tengan las visualizaciones en crecimiento. Los productos que generan contenido viral suelen indicar el principio de picos importantes de demanda. Controla comentarios como "¿Dónde puedo comprar esto?" para identificar demanda no satisfecha.
- Seguimiento de Instagram. Empieza con la función de búsqueda de Instagram explorando hashtags relevantes como #café, #espresso y #coffeetime para descubrir de qué productos habla la gente. También es una buena forma de identificar influencers en tu nicho y controlar sus páginas para ver qué productos promocionan.
- Análisis de tendencias de Pinterest. Los pines con alto engagement, (muchos guardados y likes), suelen mostrar productos o ideas de alta demanda. La página de Tendencias de Pinterest muestra búsquedas emergentes, tendencias relacionadas y pines populares dentro de la categoría que estás explorando.
- Control del pulso de Reddit. Encuentra nichos con poca competencia a través de Subreddits como r/shutupandtakemymoney, que a menudo muestran productos antes de que se vuelvan virales. Navegar por categorías amplias como "Comida y bebida" puede revelar tendencias globales, como "Chocolate de Dubái", que podría inspirarte a crear un sabor de café parecido o incorporarlo en tu línea de productos.
Analiza a la competencia
Entender el timing es muy importante para los productos virales y en tendencia. El objetivo no es solo encontrar poca competencia, sino identificar oportunidades temporales donde la demanda se haya disparado, pero la competencia aún no haya respondido.
Busca en grandes plataformas como Amazon, eBay y Google Shopping productos potenciales, centrándote en las fechas de listado recientes. Busca picos de demanda donde pocos vendedores o listados de baja calidad sugieran oportunidades no aprovechadas.
Usa la Biblioteca de Anuncios de Meta para rastrear cuántos negocios han comenzado recientemente a promocionar productos similares, poca competencia publicitaria puede significar que has llegado pronto a una tendencia.
Herramientas como Milled también te permiten escanear emails de marketing de competidores para ver qué están (o no) promocionando.
Finalmente, comprueba la disponibilidad de los proveedores en varias plataformas. Aunque AliExpress sigue siendo popular, plantéate explorar aplicaciones de dropshipping que te conecten con proveedores verificados que ofrezcan tiempos de envío más rápidos.
Los productos con opciones limitadas de proveedores o adiciones recientes de proveedores suelen indicar tendencias emergentes que no han alcanzado la saturación completa del mercado.
Controla las oportunidades estacionales
Rastrea festividades próximas, eventos y momentos culturales que podrían impulsar la demanda de algunos productos. Los productos relacionados con Halloween, Navidad, el Día de San Valentín, eventos deportivos importantes o eventos musicales pueden ofrecer productos demandados con poca competencia para vendedores online preparados.
Controla las noticias, los eventos culturales y las tendencias de estilo de vida que podrían generar una demanda súbita o crear nuevas categorías de productos. Los patrocinios de celebridades, historias virales o fenómenos culturales pueden crear oportunidades de productos.
Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa y sabes que Beyoncé está a punto de empezar su gira Cowboy Carter, podrías abastecerte de sombreros de vaquero y chaquetas para estar al día con la demanda que viene.
13 productos demandados con poca competencia
- Productos ecológicos
- Productos para hobbies
- Productos de estilo de vida
- Productos alternativos para padres
- Artículos de fandoms y subcultura
Recuerda que los productos demandados con poca competencia suelen representar oportunidades temporales en lugar de a largo plazo.
Los vendedores que triunfan en este espacio se centran en la entrada rápida, el marketing agresivo durante el pico de demanda y la planificación estratégica de salida antes de que se sature el mercado, mientras siguen identificando nuevas oportunidades.
Aquí tienes ejemplos de productos que pueden experimentar una alta demanda con poca competencia:
Productos ecológicos
Estos productos de nicho atienden a consumidores con mentalidades sostenibles que pueden no estar satisfechos con las opciones normales.
- Suministros para mascotas. Como bolsas para heces compostables o biodegradables, juguetes para mascotas hechos con materiales reciclados o comida de origen sostenible.
- Maquillaje. Como paletas de sombras recargables, rímel recargable y formulaciones veganas.
- Dispositivos solares. Como baterías externas solares.
- Artículos para el hogar. Como contenedores de bebidas sostenibles, bolsas de plástico reutilizables, pajitas biodegradables y suministros de limpieza no tóxicos.
Productos para hobbies
Atender hobbies en tendencia puede convertirte en el proveedor de referencia para un deporte o actividad en particular.
- Pickleball. Para entrar en la tendencia del pickleball, plantéate abordar nichos dentro del deporte, como paletas de pickleball de lujo o portadores de paletas de pickleball con frases ingeniosas.
- Jardinería urbana. Kits de microjardines, macetas verticales, terrarios de mostrador, las oportunidades para colocar plantas en espacios pequeños e interiores son infinitas.
Productos de estilo de vida
Esta categoría es amplia y propensa a nuevos productos demandados con poca competencia.
- Sector del bienestar. Como gafas de terapia de luz, mantas de sauna, mantas pesadas y suplementos para dietas.
- Nomadismo digital. Como carteras inteligentes con portadores de AirTag, estuches para cables y cargadores de teléfono solares.
Productos alternativos para padres
Las tendencias de crianza vienen con muchos productos asociados, incluyendo:
- Montessori. Rompecabezas de madera y juguetes sensoriales para padres que buscan juguetes educativos sin plástico.
- Crianza aventurera. Productos como bañeras inflables, kits de ciencia para niños, cuadernos de naturaleza y kits de aventura para entusiastas del aire libre.
- Crianza organizada. Apoya a padres con horarios complicados lanzando productos como planificadores de nicho, calendarios de pared de gran tamaño, imanes para el frigorífico u organizadores para el coche.
Artículos de fandoms y subcultura
Atender a fanáticos de programas de TV, películas, música y juegos puede ayudarte a descubrir nuevos productos en tendencia que alcanzan su pico con nuevas temporadas, álbumes, secuelas y fechas de gira.
- Cosplay. Disfraces de anime y accesorios de alta calidad pueden adaptarse a tendencias de cosplay en evolución.
- Artículos esenciales cotidianos diseñados para fandoms específicos. Como llaveros inspirados en World of Warcraft, cuadernos temáticos de BTS Army o pulseras de amistad estilo Taylor Swift son ejemplos de productos que aprovechan un fandom devoto.
Cada una de estas categorías representa un área de crecimiento de demanda rápida, competencia manejable y potencial viral, pero pueden cambiar rápidamente. Por ejemplo, a medida que el pickleball o método Montessori se vuelvan mainstream, cada vez habrá más competidores.
“El precio marca la diferencia y puede atraer a los clientes”, dice Lucía. "Necesitas ofrecer un buen precio para que los compradores no tengan que pensar dos veces si comprar el producto", dice. La marca, marketing y fiabilidad también son importantes.
"Los clientes solo van a venir si tienes una buena historia, y estás satisfaciendo una necesidad que tiene demanda no satisfecha", dice.
Preguntas frecuentes sobre productos demandados con poca competencia
¿Cómo encuentro productos demandados con poca competencia?
Para encontrar productos demandados con poca competencia, usa Google Trends para identificar picos de búsqueda recientes en lugar de patrones constantes. Controla las redes sociales para descubrir contenido viral que presente productos, y configura alertas para hashtags en tendencia y términos de búsqueda emergentes en tu mercado de nicho.
¿Cómo encuentro productos demandados con poca competencia en Etsy?
Puedes navegar por la página de tendencias de Etsy para ver productos populares, buscar términos con aumentos recientes de volumen pero pocos listados de calidad, y controlar las redes sociales de Etsy para detectar productos virales.
¿Qué tipo de productos tiene la demanda más alta?
Los productos con demanda explosiva suelen pertenecer a categorías en tendencia como accesorios para teléfonos, dispositivos funcionales de cocina, equipo deportivo, equipo para actividades al aire libre y artículos esenciales. Las redes sociales, intereses de nicho, estaciones y momentos culturales impulsan estas tendencias, especialmente cuando los productos resuelven problemas y se fotografían bien para compartir online.
