Aunque es posible que la gente se tope por casualidad con un nuevo campo de béisbol o una tienda física, es poco probable que descubran un nuevo sitio web por accidente.
Prepárate para el éxito creando una tienda online de alta calidad e implementando una estrategia continua de promoción web. Esto ayuda a que tu audiencia deseada encuentre tu sitio web, a la vez que crea reconocimiento de marca, aumenta la fidelidad del cliente y las ganancias.
Sigue leyendo para descubrir una combinación de estrategias de marketing tradicionales y digitales que te ayudarán a empezar a promocionar tu sitio web.
11 formas de promocionar tu sitio web
- Optimiza tu sitio para buscadores
- Crea un blog
- Utiliza contenido social
- Utiliza una herramienta de investigación de palabras clave
- Desarrolla una estrategia de guest posting
- Únete a directorios empresariales
- Lanza un boletín de email marketing
- Invierte en promociones pagadas
- Ofrece contenido educativo
- Haz networking en eventos
- Aprovecha tus datos
No necesariamente tienes que gastar dinero para promocionar tu sitio web de manera efectiva. Aquí tienes 11 métodos de marketing digital y tradicional para conseguir más tráfico (y más ingresos):
1. Optimiza tu sitio para buscadores
La optimización para motores de búsqueda (SEO) es el proceso de mejorar la visibilidad de tu sitio web en los resultados de búsqueda. Los negocios online utilizan el SEO para conseguir más tráfico web y aumentar la relevancia del tráfico orgánico hacia sus sitios. Aquí tienes una visión general de los tres tipos principales:
SEO on-page
El SEO on-page implica crear contenido de alta calidad que coincida con la intención de búsqueda de las personas de tu audiencia objetivo. También implica optimizar imágenes y enlaces internos, e incorporar estratégicamente palabras clave relevantes en el contenido del sitio web y los metadatos.
SEO off-page
El SEO off-page potencia la autoridad de dominio de tu sitio, una medida de la credibilidad del dominio y su potencial para posicionarse en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). El SEO off-page puede incluir guest blogging, publicar en redes sociales, ejecutar iniciativas de relaciones públicas y perseguir otras estrategias de construcción de backlinks.
SEO técnico
El SEO técnico se centra en la velocidad de tu página, la estructura del sitio y la indexación en motores de búsqueda. Puede mejorar tu posicionamiento en buscadores, optimizar la experiencia del usuario y ayudar a que tus páginas de productos aparezcan en Google Shopping u otros resultados de búsqueda relevantes.
2. Crea un blog
El blogging es una estrategia popular de SEO on-page. Crea contenido atractivo que se corresponda con las tendencias de búsqueda estacionales e incorpora palabras clave relevantes al tema en cuestión. Por ejemplo, una empresa que vende papel de regalo decorativo y cintas podría publicar un blog sobre cómo crear la bolsa de regalo perfecta para invitados de boda o cómo organizar un intercambio de regalos navideños.
Muchos sitios web también utilizan el contenido de blogs para el marketing de contenidos, una estrategia mediante la cual un negocio crea y publica recursos gratuitos para aportar valor a las audiencias objetivo. De esta manera, puede crear confianza y autoridad con su base de clientes.
Las publicaciones de blog de marketing de contenidos se suelen centrar en contenido educativo, entretenido o informativo. Por ejemplo, una empresa de accesorios para mascotas podría publicar una guía para entrenar a un cachorro, o un proveedor de productos de limpieza orgánicos podría ofrecer una lista de sugerencias para evitar las alergias en interiores.
3. Utiliza contenido social
El marketing en redes sociales puede aumentar el reconocimiento de tu marca y dirigir tráfico a tu sitio. Para maximizar tus resultados, elige un red social que sea popular entre tu audiencia objetivo, investiga los patrones de interacciones y los tipos de contenido de alto rendimiento, e incluye un enlace a tu sitio web en cada publicación.
Utiliza los datos de la plataforma o una herramienta de análisis de redes sociales para controlar el rendimiento de tu contenido y mejorar tu estrategia.
4. Utiliza una herramienta de investigación de palabras clave
Una herramienta de investigación de palabras clave puede ayudarte a encontrar palabras clave importantes para tu audiencia objetivo e identificar las mejores para la estrategia SEO de tu sitio web.
Solo tienes que escribir una palabra y la herramienta generará una lista de palabras clave sugeridas relacionadas con tu consulta. Algunas herramientas también muestran búsquedas populares relacionadas con palabras clave o información sobre la estrategia de palabras clave de tus competidores.
Puedes usar las palabras clave sugeridas por la herramienta de investigación para planificar tu próximo contenido, o para mejorar tu contenido existente de cara al SEO. Incorpora la palabra clave (que refleja el enfoque de tu publicación de blog) y las palabras clave adicionales recomendadas a lo largo de tu contenido, prestando especial atención al título y a los encabezados de cada sección.
Las herramientas de investigación de palabras clave también pueden ayudarte a evaluar la dificultad de las palabras clave cuando estés eligiendo algunas para tus páginas web y contenido de blog.
Algunas de las mejores prácticas para optimizar un sitio web nuevo consisten en centrarse en palabras clave fáciles para aumentar las posibilidades de que el sitio aparezca en la primera SERP, y trabajar en las palabras clave más difíciles después de haber fortalecido tu autoridad de dominio.
5. Desarrolla una estrategia de guest posting
El guest posting consiste en publicar contenido en los blogs de otros sitios web (o permitir que otros negocios publiquen como invitados en tu blog) para promocionar de manera cruzada tu sitio a audiencias diferentes.
Solicita un backlink a cambio de proporcionar contenido, y pide que los guest posters enlacen desde su sitio a tu blog. Esta estrategia puede ser muy valiosa para sitios web nuevos.
La promoción cruzada con un nombre establecido en tu campo es una forma rápida de aumentar el tráfico, y los backlinks de alta calidad pueden incrementar tu autoridad de dominio y mejorar tu rendimiento en los resultados de búsqueda.
6. Únete a directorios empresariales
Si aún no lo has hecho, regístrate en un Perfil de Empresa de Google. Incluye los datos de contacto de tu marca y un enlace que dirija a los usuarios a tu sitio. También puedes inscribirte en otros directorios de motores de búsqueda (como Bing Mi Empresa y Yahoo Business Listings).
No olvides los directorios locales, incluyendo los directorios online de tu comunidad y los listados de negocios locales en guías telefónicas o publicaciones impresas.
7. Lanza un boletín de email marketing
Un boletín de email marketing puede mantenerte en la mente de tus clientes actuales, ayudarte a conseguir referencias nuevas y aumentar los clics de tu sitio web. Utiliza tu sitio web y las redes sociales para animar a las personas a suscribirse a tu boletín.
Mientras tanto, crea contenido para el boletín que aporte valor a tu audiencia objetivo. Plantéate recompensar a los suscriptores nuevos con un código de descuento, un regalo u otro incentivo, y anímalos a compartir tu contenido en sus propias redes.
8. Invierte en promociones pagadas
Las estrategias pagadas pueden ayudarte a atraer más visitantes a tu sitio. Anúnciate en redes sociales, coloca anuncios a través de una plataforma publicitaria como Google Ads (anteriormente Google AdWords), o compra espacio publicitario directamente en sitios web o publicaciones impresas.
El marketing de influencers es otra forma efectiva de promoción web pagada. Podrías enviar productos a influencers (sin coste para ellos) con la esperanza de conseguir una mención en sus blogs. También podrías pagarles para realizar acciones específicas, como mencionar tus productos en sus cuentas de redes sociales o publicar reseñas de productos.
9. Ofrece contenido educativo
Publicar artículos educativos, libros blancos o cursos online como parte de tus estrategias de marketing de contenidos también puede atraer clientes potenciales a tu sitio. Esta estrategia es particularmente efectiva para negocios cuyos clientes ideales tienen necesidades educativas específicas, especialmente si esas necesidades señalan una intención de compra.
Por ejemplo, si vendes un rastreador fitness portátil para atletas de resistencia, podrías publicar una serie de artículos sobre entrenamiento para diferentes eventos de larga distancia. Al atraer visitantes que estén interesados en un tema desde hace poco tiempo, conseguirás seguidores que es poco probable que ya tengan un producto como el tuyo, pero que probablemente compren uno en el futuro cercano.
10. Haz networking en eventos
Asistir a ferias comerciales y eventos comunitarios puede generar interés en tu empresa y permitirte hacer networking con clientes potenciales y otros profesionales.
Para maximizar tu exposición, crea material impreso o artículos promocionales e incluye un código QR que dirija tráfico a tu sitio web. Ve un paso más allá creando y distribuyendo artículos promocionales con los que los posibles clientes interactúen. Por ejemplo, reparte balones de fútbol de espuma en un evento deportivo local. Solo debes asegurarte de que el artículo promocional sea relevante para tu marca.
Plantéate organizar tu propio evento, lo cual te permitiría diseñar una reunión en torno a los intereses de tu audiencia objetivo. Los eventos comunitarios pueden generar cobertura de prensa para tu marca.
11. Aprovecha tus datos
Google Analytics (o tu herramienta de análisis web) puede proporcionar información sobre cómo encuentran e interactúan las audiencias con tu sitio.
Muchas herramientas de análisis muestran volúmenes de tráfico y tasas de clics por canal y por pieza de contenido, lo cual te ayuda a identificar estrategias efectivas. Si notas que un gran volumen de tu tráfico proviene de anuncios de Instagram, por ejemplo, podrías decidir invertir más en esa estrategia.
Preguntas frecuentes sobre cómo promocionar un sitio web
¿Cómo puedes promocionar tu sitio web de forma gratuita?
Aquí tienes cinco estrategias de promoción web gratuitas o de bajo coste:
- Crea un blog
- Optimiza tu contenido existente para búsquedas
- Únete a directorios empresariales online
- Haz guest posting en blogs de otras marcas
- Promociona tu negocio en eventos
¿Cómo puedes atraer gente a tu sitio web?
Estos seis consejos pueden ayudarte a aumentar el tráfico del sitio:
- Invierte en estrategia de optimización para motores de búsqueda (SEO)
- Promociona tu negocio en eventos comunitarios
- Lanza un boletín de email marketing
- Desarrolla una estrategia de marketing en redes sociales
- Paga por publicidad
- Prueba el marketing de influencers
¿Por qué es importante promocionar tu sitio web?
Promocionar tu sitio web aumenta su visibilidad para los compradores online, lo que incrementa tu potencial de ingresos. Saltarse la promoción web es como establecer una tienda en el interior de Alaska y esperar tráfico peatonal, mientras que implementar una estrategia de promoción efectiva es como alquilar un espacio en un distrito peatonal concurrido.
