Crear entretenimiento en directo puede ser emocionante, tanto si organizas un concierto, una obra de teatro, un evento deportivo o un festival de música.
El primer objetivo es ofrecer un producto de calidad a todos los asistentes. Pero es igualmente importante promocionar la asistencia al evento para atraer a una audiencia grande y pagar a tu equipo.
Tanto si te dedicas a organizar eventos o como si estás preparando uno como parte de tu estrategia de marketing y promociones, debes saber cómo vender entradas. Aquí tienes algunos consejos clave para ayudarte a vender entradas para tus eventos.
Consejos para aumentar las ventas de entradas online
- Crea una página informativa del evento
- Promociona tu evento en redes sociales
- Elige un proveedor de entradas adecuado
- Intenta evitar a los proveedores tradicionales de entradas
- Ofrece códigos promocionales y descuentos por reserva anticipada
- Ofrece entradas a diferentes precios
- Vende entradas en la puerta
- Atrae al público con ofertas especiales del evento
- Optimiza para móviles
- Permite que los clientes revendan entradas
- Usa marketing por correo electrónico para involucrar a la comunidad
- Aprovecha los análisis
No necesitas operar una plataforma de entradas importante como Ticketmaster o StubHub para tener éxito vendiendo entradas. Aquí tienes algunas estrategias para llegar a más compradores potenciales y vender más entradas para tus eventos:
Crea una página informativa del evento
Tanto si vendes entradas en tu propio sitio web, en un sitio de venta de entradas o en el sitio web del recinto, crea una página de eventos con detalles claros. Comprueba que hayas incluido:
- Fechas.
- Horarios de inicio.
- Dirección del recinto.
- Cartelera de artistas.
- Restricciones de edad.
- Información de estacionamiento.
- Adaptaciones para personas con discapacidad.
- Qué está permitido llevar.
Además de los detalles prácticos, enumera las características del evento que quieras destacar y usa gráficos, carteles o imágenes para atraer a los asistentes.
Promociona tu evento en redes sociales
Aprovecha las redes sociales para promocionar tu evento. Comparte contenido atractivo e informativo como avances de tus eventos, detalles de entradas y horarios. Usa anuncios dirigidos para dirigir tráfico a tu sitio de venta de entradas.
Aprovecha lo que puede ofrecer cada plataforma. Por ejemplo, con una cuenta de Facebook, puedes crear y gestionar una página de evento para publicar actualizaciones y enlaces a sitios web de entradas.
Elige un proveedor de entradas adecuado
Algunos sitios web de entradas frustran a los compradores con tarifas que van mucho más allá del valor original de la entrada. Alguien podría pensar que va a comprar entradas por 20 €, pero cuando llega el momento del pago final, las tarifas suben el coste total a 35 €.
Puedes evitar esto buscando mejores proveedores para el usuario como Entradas.com y Ticketnight, que suelen cobrar tarifas más bajas para vender entradas online que los grandes como Ticketmaster.
Intenta evitar a los proveedores tradicionales de entradas
Si no quieres lidiar con intermediarios tradicionales de entradas, puedes experimentar vendiendo entradas en tu propio sitio web. Crea una página de evento y conecta la página de pago a una lista de asistentes al evento, para que sus nombres puedan comprobarse en la puerta.
También puedes ofrecer a los compradores un código QR, que el personal pueda escanear en la puerta para entrar. O puedes usar aplicaciones como Event Ticketing para crear, vender y escanear entradas. Estas opciones permiten a los vendedores controlar sus eventos mientras limitan las tarifas que cobran las principales plataformas de entradas.
Ofrece códigos promocionales y descuentos por reserva anticipada
Fomenta las compras anticipadas de entradas ofreciendo códigos promocionales por tiempo limitado o una preventa que cree sensación de exclusividad. Limita las fechas de promoción y haz saber a tu audiencia que el precio especial durará poco tiempo para promover una sensación de urgencia.
Ofrece entradas a diferentes precios
Crea entradas de diferentes niveles como admisión general, asientos asignados o entradas VIP para satisfacer las preferencias y presupuestos de los compradores. En algunos casos, puede tener sentido vender abonos de temporada, por ejemplo, si trabajas para un equipo deportivo o promocionas una serie de conciertos.
Vende entradas en la puerta
Incluso si la mayoría de tu audiencia se siente cómoda comprando entradas online, siempre puedes esperar que algunas personas aparezcan en la puerta esperando conseguir entradas. Asegúrate de reservar algunas entradas para ellos. Es común cobrar más por las ventas del día del evento, así que puedes agregar una tarifa extra para entradas en el momento.
Atrae al público con ofertas especiales del evento
Enfatiza las características especiales del evento como actuaciones exclusivas, encuentros con artistas o merchandising gratuito para agregar valor a la entrada y aumentar el interés. Anuncia claramente estas características especiales en tu sitio web de entradas.
Optimiza para móviles
Asegúrate de que tu sitio web y sitio de entradas esté optimizado para móviles, ya que mucha gente compra entradas en sus smartphones. Plantéate agregar funcionalidades móviles como códigos QR para facilitar el check-in.
Permite que los clientes revendan entradas
Asóciate con plataformas que tengan buena reputación para permitir que los asistentes revendan entradas compradas al valor nominal si ya no pueden asistir, asegurando un mercado de reventa justo. Las entradas de reventa vendidas a precios excesivamente altos pueden darte una mala imagen a ti y a tu evento. Deberás comprobar las normativas relacionadas de tu zona.
Usa marketing por correo electrónico para involucrar a la comunidad
Envía emails personalizados a los titulares de cuentas existentes y asistentes anteriores, destacando los beneficios de asistir e incluyendo un enlace directo para comprar entradas.
Aprovecha los análisis
Revisa el rendimiento de eventos pasados y datos de tráfico del sitio para entender el comportamiento del comprador. Si usas una plataforma de marketing por email, puedes analizar tasas de apertura y clics de los enlaces. Si trabajas directamente con un recinto, comprueba si tienen datos sobre cómo los promotores anteriores han vendido entradas.
Por ejemplo, podrías descubrir que la mayoría de las entradas de conciertos se venden aproximadamente un mes antes de la fecha del evento, o que ofrecer un nivel VIP puede atraer clientes de alto valor.
Preguntas frecuentes sobre cómo vender entradas
¿Cuáles son las mejores formas de vender entradas?
Las mejores formas de vender entradas incluyen grandes mercados de entradas (como Ticketmaster), sitios de entradas más pequeños (como Entradas.com), la venta en persona y pases online a través de tu propio sitio web.
¿Es ilegal revender entradas?
Revender entradas es legal en España, pero tiene sus propias regulaciones. Consulta las leyes locales para más detalles.
¿En qué plataformas puedes vender entradas?
Puedes vender entradas en plataformas grandes como Ticketmaster o en plataformas más pequeñas como Entradas.com o Tickenight. Ten en cuenta las estructuras de tarifas y términos de servicio de las plataformas antes de crear un listado.
