10 parasta ennakkomarkkinointitapaa vuodelle 2026

Jokaisen uuden yrityksen omistajan tulisi tunnistaa tämä verkkokaupan myytti: yleisesti ajatellaan, että parhaat tuotteet, hyvin suunniteltu verkkosivusto ja kiehtova tuotekuvaus riittävät myynnin tekemiseen. Nämä kaikki ovat tärkeitä, mutta ne eivät ota huomioon keskeistä vaihetta uuden yrityksen tai tuotemalliston lanseerauksessa: ennakkomarkkinointikampanjoita.

Lanseerauksessa menestyminen edellyttää kohdemarkkinan tunnistamista ja liikenteen ohjaamista verkkokauppaan. Hyvä käytäntö on liikenteen ohjaamisen ja suhteiden rakentamisen aloittaminen potentiaalisten asiakkaiden kanssa jo ennen lanseerausta. Varhainen aloitus helpottaa lanseerausta ja vähentää kiirettä kiinnittää yleisön huomio lanseerauksen jälkeen.

Tässä oppaassa voit tutustua ennakkomarkkinointiin ja saat kymmenen strategiaa, jotka voit toteuttaa itse ennen seuraavaa tuotelanseeraustasi.

Mitä on ennakkomarkkinointi?

Ennakkomarkkinointi tarkoittaa markkinointitoimia, jotka keskittyvät rakentamaan huomiota ja innostusta uutta tuotetta tai palvelua kohtaan ennen sen lanseerausta. Tavoitteena on rakentaa odotusta ja kiinnostusta, jotta asiakkaat ovat innokkaita ostamaan tuotteen tai palvelun sen lanseerauspäivän koittaessa.

10 kokeilemisen arvoista ennakkomarkkinointistrategiaa

1. Tunnista yleisö ennen lanseerausta

Ennen uuden tuotteen lanseerausta on syytä varmistaa, että ihmiset ovat kiinnostuneita tarjonnasta.

Yksi tapa tehdä tämä on rakentaa liidien keruuseen tarkoitettu laskeutumissivu, jossa kävijät voivat ennakkorekisteröityä tai liittyä sähköpostilistalle.

Voit ohjata liikennettä laskeutumissivullesi seuraavien ratkaisujen kautta:

• hakukoneoptimointi (SEO)
• maksulliset mainokset
• orgaaninen sosiaalinen media
• perinteinen mainonta
• sisältömarkkinointi

Tärkeintä on konversio eli kävijöiden muuttaminen potentiaalisiksi ostajiksi vakuuttamalla heidät luovuttamaan yhteystietonsa ja suostumaan viestintään brändisi kanssa. Voit kannustaa näihin konversioihin houkuttelevalla tarjouksella, kuten tarjoamalla tuotteen tai palvelun ennakko-osto-oikeuden tai alennuksia sähköpostilistan tilaajille.

Esimerkki: Seksuaalisen hyvinvoinnin brändi Dame kerää sähköpostiosoitteita tietokilpailun lopussa, jonka kävijät voivat tehdä löytääkseen tarpeisiinsa täydellisesti sopivan tuotteen. Kävijät saavat tuloksensa, kun vastaukset lähetetään heille sähköpostitse. Tämä tarkoittaa, että he liittyvät myös postituslistalle saamaan ensimmäisten joukossa tietoa uusista tuotteista.

2. Aloita markkinointi ajoissa

Yksi onnistuneen lanseerauksen avain on suhteiden rakentaminen potentiaalisten asiakkaiden kanssa hyvissä ajoin ennen verkkokaupan avaamista. Näin he odottavat innokkaasti upeaa uutta tarjontaasi, kun olet vihdoin valmis julkaisemaan sen. Optimaalisessa tapauksessa kassasi alkaa kilistä pian avaamisen jälkeen, joten on tärkeää aloittaa valmistelut hyvissä ajoin ennen suurta päivää.

Otetaan esimerkiksi sähköpostimarkkinointi. Postituslistan kautta on runsaasti mahdollisuuksia kertoa sisällöstä vaiheittain kuukausien ajan ennen lanseerausta.

Ennakkomarkkinointiaiheet voivat sisältää:

• ideoiden taustatarinat
• kuinka tuotteita on hiottu lopullisiin versioihinsa
• materiaalit ja kuinka ne on hankittu
• mitä ongelmia tuotteet ratkaisevat
• loputtomasti muita mahdollisuuksia

Esimerkki: Xion CyberX eBike lanseerattiin joukkorahoitussivusto Indiegogossa, kun se oli kerännyt listalleen yli 23 000 sähköpostiosoitetta. Tämä johti yli 800 000 dollarin (n. yli 687 120 euron) myyntiin kampanjan lanseerauksen yhteydessä.

3. Julkaise ennakkoesittelyjä

Kulissien takainen sisältö puhuttelee asiakkaita, mutta se ei ole suinkaan ainoa markkinointivaihtoehto. Tuotteesi tai sen tietyn ominaisuuden tai pakettitarjouksen ennakkoesittely voi myös lisätä ihmisten halua ostaa myyntiin tuleva tuote tai palvelu. Varhaisimmat seuraajat pitävät tästä vaihtoehdosta, sillä se saa heidät tuntemaan olevansa osa eksklusiivista ryhmää, joka tietää asiasta enemmän kuin muut.

Ennakkomarkkinoinnin tiiseri-ideoita ovat:

• lähikuvat tuotteesta johtaen koko tuotteen suureen paljastukseen
• eri komponentit tai kulissien takaiset kuvat, kuten osia pakkauksesta tai pätkiä suunnitteluasiakirjoista
• tuotteen siluetti ja Tulossa pian -teksti

Nämä esitttelytaktiikat voivat herättää keskustelua seuraajien keskuudessa, kun he yrittävät arvata tulevaa julkistusta.

Esimerkki: Sisustussuunnittelubrändi Havenly esitteli uutta palveluaan houkuttelevalla sähköpostikampanjalla: "Ensi viikolla lanseeraamme jotain uutta, jota tiedämme sinun rakastavan." Viesti on yksinkertainen, mutta herättää asiakkaiden uteliaisuuden brändin lanseerausta kohtaan.

4. Järjestä kilpailu

Ihmiset rakastavat ilmaisia tavaroita, joten kilpailun järjestäminen on loistava ennakkomarkkinointistrategia huomion herättämiseen. Instagram-kilpailun järjestäminen voi esimerkiksi lisätä sosiaalista sitoutumista ja houkutella lisää seuraajia, joille voi kohdistaa markkinointia.

Kun järjestät arvontaa, kilpailua tai kisaa, varmista, että osallistumisvaatimukset ovat helpot ja hauskat, ja että palkinto on asianmukainen. Näin jopa ne, jotka eivät voita, saavat positiivisen mielikuvan brändistäsi.

5. Herätä huomiota vaikuttajien kautta

Vaikuttajamarkkinointi on yksi parhaista tavoista rakentaa brändiä verkossa. Tällöin tietyllä niche-alueella seuraajakunnan rakentanut henkilö mainostaa brändiä yleisölleen.

Vaikuttajat voivat vaihdella julkkistason kuuluisuuksista vain muutaman tuhannen seuraajan keränneisiin, todella rajatulla niche-alueella toimiviin sisällöntuottajiin. He voivat olla arvokas yhteys brändin ja potentiaalisten uusien asiakkaiden välillä.

Ennen lanseerausta voit tehdä yhteistyötä vaikuttajan kanssa, joka voi jakaa kiinnostavaa sisältöä tulevasta tuotteestasi. Vastineeksi voit tarjota maksua tai itse tuotetta.

Ilmaiset tuotteet ovat yleensä arvostettuja, mutta mitä suurempi vaikuttajan seuraajamäärä on, sitä todennäköisemmin joudut varautumaan maksamaan palkkion. Se voi olla sen arvoista, sillä monet asiakkaat näkevät vaikuttajamarkkinoinnin aidompana kuin perinteiset mainostavat.

Esimerkki: Suoraan kuluttajalle suunnattu alusvaatebrändi Thinx lanseerasi uuden tuotemalliston tekemällä yhteistyötä muoti-, terveys- ja hyvinvointialojen vaikuttajien kanssa.

6. Laadi lehdistöpaketti

Tuotelanseeraus onnistuu todennäköisemmin, kun bloggaajat ja julkaisut haluavat kirjoittaa siitä, joten siitä kannattaa tehdä mahdollisimman helppoa.

Jos haluat brändisi esille suosituissa julkaisuissa, on hyvä idea valmistella lehdistöpaketti. Se on tietopaketti brändistäsi ja tuotteestasi, jota toimittajat voivat käyttää kirjoitustyönsä aikana.

Tarvitset silti brändillesi näkökulman, jotta se olisi tarpeeksi kiinnostava lehdistön kannalta. Mitä teet ainutlaatuisesti? Palveletko paikallista yhteisöäsi vai ovatko liiketoimintakäytäntösi poikkeuksellisia? Toimittajat pitävät tällaisista tarinoista, ja lehdistöpaketti auttaa heitä rakentamaan brändillesi arvokasta kattavuutta.

Esimerkki: Olutbrändi Impossibrew esittelee brändin perustajan tarinan Our Story -sivullaan ja tarjoaa kuvia toimittajien käyttöön lehdistösivullaan.

7. Järjestä ennakkolanseerausjuhlat

Yhteen kokoontunut, projektistasi innostunut ihmisjoukko luo yhtenäisen energian, jota ei voi saada aikaan sähköposteilla, puheluilla tai kahdenkeskisillä tapaamisilla. Voit järjestää ennakkolanseerausjuhlan henkilökohtaisesti tai virtuaalisesti videon välityksellä.

Kutsu verkostosi muutama kymmenen motivoituneinta ja vaikutusvaltaisinta henkilöä ja varmista, että he tietävät tapahtumasta lähtiessään enemmän brändistäsi, tulevasta lanseerauksestasi ja – mikä tärkeintä – miten he voivat auttaa.

8. Käytä Amazon Liveä

Amazon Live tarjoaa asiakkaille tavan saada lisätietoa tuotteista ja olla vuorovaikutuksessa niihin liittyvien brändien kanssa. Voit käyttää Amazon Liveä tuotteesi tai sen toiminnan esittelyyn ja antaaksesi ihmisille ennakkovilkauksen tulevasta. Voit myös vastata chatin kautta potentiaalisten asiakkaiden kaikkiin kysymyksiin.

Tätä suoratoistoon perustuvaa ostokokemusta käyttävät suuret brändit maksavat Amazonille viisinumeroisia summia esitystensä tuottamisesta. ModernRetailin mukaan Amazon Livessä toimii myös vaikuttajia, jotka pyörittävät pienimuotoisempia esityksiä omille omistautuneille fanikunnilleen lähettäen räätälöityjä tuote-esittelyä suoraan alustalla, jossa asiakkaat ovat valmiita tekemään ostoksia. Tätä voi pitää ostos-TV-kanavan uutena aikakautena. Tämä voi luoda loistavan uuden mahdollisuuden tuotteesi esittelyyn ennen sen lanseerausta.

Esimerkki: Meikki- ja kauneusvaikuttaja Carla Stevenné esiintyy säännöllisesti Amazon Livessä ja on vuorovaikutuksessa faniensa kanssa chatissa. Hän mainostaa samalla uusia kauneustuotteita avaten niiden tuotepakkauksia.

9. Tee äänimainoksia

Äänimainokset ovat loistava tapa tavoittaa potentiaalisia asiakkaita intiimillä, keskitetyllä tavalla. Voit kohdistaa mainontaa kävijöihin heidän kiinnostuksen kohteidensa, demografiansa ja jopa sen perusteella, mitä he tekevät kuunnellessaan (esim. matkustavat töihin tai kuntoilevat).

Esimerkiksi Spotify ja Pandora tarjoavat mainosvaihtoehtoja, jotka on kohdistettu tiettyihin kiinnostuksen kohteisiin. Niiden käyttämiseen ei välttämättä tarvita valtavaa budjettia.

Voit harkita podcasteja potentiaalisena kanavana. Voit joko sponsoroida olemassa olevaa, kohderyhmäsi suosimaa esitystä tai aloittaa oman podcastin puhuaksesi tuotteestasi, haastatellaksesi alan asiantuntijoita ja rakentaaksesi kiinnostusta ennen tuotteen lanseerauspäivää.

Esimerkki: Patjabrändi Eight Sleep sai odotuksiaan paremman tuoton mainoskuluilleen käyttäessään ääntä uuden premium-patjatuotteensa mainostamiseen (lähde: ModernRetail). Se huomasi, että radio- ja podcast-mainokset tarjosivat tarvittavan ajan ja huomion tuotteen ominaisuuksien syvälliseen esittelyyn. Tämä oli välttämätön ratkaisu brändin korkeahintaiselle tuotteelle.

10. Ota yhteyttä niche-yhteisöihin

Niche-yhteisöt ovat pitkään olleet tuotekehitystä edistävä voima. Nykypäivän digitaalisessa ympäristössä yhteydenotto näihin yhteisöihin on aiempaa helpompaa. Ne voidaan nostaa keskeisiksi toimijoiksi uusien lanseerausten eturintamaan. Tämä on erityisen tärkeää, kun tuote tarvitsee henkilökohtaisuuden tuntua vakuuttaakseen asiakkaat ostamaan sen.

Erikoisalojen harrastajat rakastavat uusimpien tuotteiden kokeilemista ja niistä kertomista muille. Esittelemällä tuotteesi tiettyyn kiinnostuksen kohteeseen kuuluvalle yhteisölle saat arvokasta palautetta sitoutuneilta asiantuntijoilta ja mahdollisesti uusia kannattajia. Kyse on luottamuksesta, joten toimi yhteisön sääntöjen mukaan ja kunnioita sen etikettiä.

Esimerkki: Image Skincare kohdisti uuden Vital C Anti-Aging Serum -tuotteensa mainonnan tuhannelle PopSugarin Dabble-kauneustuoteyhteisön jäsenelle. Vain 13% käyttäjistä tunsi brändin, mutta 96 % kertoi suosittelevansa tuotetta ystävälleen.

Ennakkomarkkinointistrategian tapaustutkimus: Healthish

Healthish toimii kilpaillulla markkinalla eli terveys- ja hyvinvointituotteiden parissa. Kuluttajien hyvinvointimarkkinan arvo on McKinseyn sivuston mukaan maailmanlaajuisesti 1,8 biljoonaa dollaria ( n. 1,55 biljoonaa euroa), joten tuotteiden lanseerauksen yhteydessä kilpailijoita riittää. Healthish oli uusi brändi lanseeraamassa uutta tuotetta markkinoille ja tarvitsi älykkään ennakkomarkkinointistrategian tietoisuuden lisäämiseksi.

Lanseeratakseen nimikkotuotteensa, nesteytyksen seuraamista helpottavan vesipullon, brändin perustajat Emily Chong ja Nathan Chan tekivät yhteistyötä niche-vaikuttajien kanssa saadakseen kiinnitettyä yleisön huomion.

Tavoittaakseen kohdemarkkinansa Healthish lähettää ilmaisia vesipulloja kuntoilualan vaikuttajille, muotibloggaajille, vloggaajille ja muille niche-alueeseensa liittyville ryhmille. Jälkeenpäin vaikuttajat jakavat kuvia ja videoita tuotteista verkossa – mutta vain siinä tapauksessa, jos he ovat tyytyväisiä niihin ja voivat puhua pullosta aidon innostuneesti.

Lue lisää Healthishin käyttämästä ennakkomarkkinointistrategiasta englanniksi täältä.

Vinkkejä onnistuneeseen ennakkomarkkinointiin

Tässä muutamia vinkkejä seuraavan tuotelanseerauksesi onnistumiseen:

• Tarjoa näytteitä. Kokeileminen ennen ostamista on merkittävä tekijä ostopäätöksissä. Jos mahdollista, anna tuotteitasi potentiaalisten asiakkaiden kokeiltavaksi.
• Kannusta varhaisia omaksujia. Varhaiset omaksujat voivat olla ratkaisevassa asemassa lanseerausta seuraavina päivinä. Jos he ovat tyytyväisiä, he auttavat tuotetta saamaan huomiota, joten miksi et ilahduttaisi heitä mahdollisimman paljon?
• Kerää hyödyllistä palautetta. Voit saada palautetta lanseeraamastasi tuotteesta tulevia versioita varten, jotka voivat olla uusia muunnelmia, premium-versioita, paikallisia iteraatioita tai jotakin aivan muuta. Voit pyytää palautetta myös uusien tuotemallistojen kehittämistä varten, jotka ratkaisevat ongelmia tai on kohdistettu tietyille demografisille ryhmille. Huomioi tuotteista käyty keskustelu ja korjaa ensin yleisimmät ongelmat.
• Seuraa myynnin suorituskykyä. Et voi mitata menestystä mutu-tuntumalla, vaikka kyseessä olisikin pienimuotoinen lanseeraus. Käytä kaikkia saatavilla olevia työkaluja ja alustoja oleellisten mittareiden seuraamiseen, kuten saadaksesi selville myydyimmät ja epäsuosituimmat tuoteversiot.
• Testaa kaikkea. Ajattele lanseeraustasi kokeiluna. Jotkut asiat toimivat, jotkut eivät; ainoa tapa selvittää asiaa on yrittäminen. Älä lannistu, jos kaikki ei mene suunnitelmien mukaan. Kerää mahdollisimman paljon dataa. Tämä on toivottavasti ensimmäinen monista lanseerauksistasi, ja voit käyttää oppejasi tehdäksesi lanseerauksen jälkeisistä kampanjoista entistä parempia.

Toteuta älykäs ennakkomarkkinointistrategia

Ennakkomarkkinoinnin tavoitteena on saada tuotteen tai palvelun varhaisimmat omaksujat tuntemaan itsensä erityisiksi. Kun he saavat jonkinlaisen hallinnan tunteen tilanteesta, se motivoi heitä jakamaan brändiäsi orgaanisesti.

Rakentamalla huomiota ennakkomarkkinoinnin aikana voit varmistaa, että tuotteesi menestyy, kun se vihdoin saapuu markkinoille. Nämä strategiat eivät vaikuta vain kyseiseen tuotteeseen, vaan ne auttavat rakentamaan liiketoimintaasi ja edistävät monien asiakkaiden siirtymistä vähitellen uskollisiksi seuraajiksi.

Riippumatta siitä, missä tuotekehityksen vaiheessa olet, ei ole koskaan liian aikaista lähteä liikkeelle ja olla vuorovaikutuksessa kohdemarkkinasi kanssa.