Facebookin Ads Manager – kattava opas

Facebook ja Instagram ovat pienten yritysten keskeisiä myyntikanavina. Mainostaminen sosiaalisessa mediassa antaa mahdollisuuden tavoittaa potentiaalisia asiakkaita pienellä budjetilla ja muuttaa kävijät ostajiksi.

Meta Ads Managerin avaaminen ensimmäistä kertaa voi tuntua ylivoimaiselta. Sieltä löytyy useita hallintapaneeleja, mainosmuotoja ja kohderyhmätietoja.

Onneksi Facebook-mainosten luominen ei ole niin monimutkaista kuin miltä aluksi vaikuttaa. Alta löydät ohjeet mainosten tekemiseen Ads Managerissa ja onnistuneiden kampanjoiden hallintaan.

Mikä on (Metan) Facebookin Ads Manager?

Ads Manager on Metan alusta mainosten hallintaan Facebookissa, Instagramissa ja muissa yhtiön omistamissa verkostoissa. Ads Managerin avulla voit luoda kampanjoita, valita kohdeyleisön, ladata mainosmateriaalit ja säätää mainosasetuksia suorituskyvyn maksimoimiseksi.

Ads Managerin keskeiset ominaisuudet

Ads Managerilla yritykset voivat:

• seurata live-sosiaalisen mainonnan kampanjoitasi
• muokata tai monistaa mainoksia
• asettaa budjetit ja kohdeyleisöt
• ladata mukautettuja yleisöjä, kuten asiakkaita tai sähköpostitilaajia
• tuottaa kaavioita ja taulukoita mainosten suorituskyvyn raportointiin
• uudelleen kohdentaa verkkosivuston vierailijoita dynaamisten Facebook-mainosten avulla
• hienosäätää mainosyleisöjä iän, sijainnin ja ammattinimikkeen perusteella

Facebook-mainosten hyödyt

Facebook-mainokset tarjoavat tehokasta kohdentamista Metan yksityiskohtaisen käyttäjätiedon ansiosta. Käytä Ads Manageria kampanjoiden toteuttamiseen niiden ihmisten ominaisuuksien perusteella, joiden haluat näkevän sisältösi.

Kun lisäät verkkosivustosi Meta-pikselin koodiin, voit yhdistää verkkosivustollasi tapahtuvan toiminnan yksittäisiin Facebook-käyttäjiin. Tämän tiedon avulla voit luoda Facebook-mainoksia, joilla voit uudelleen sitouttaa vierailijat, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta tuotteitasi kohtaan, mutta eivät ehkä ole viimeistelleet ostostaan. Tämä on tehokas tapa vähentää ostoskoriin hylkäämistä.

Meta hallitsee toiseksi suurinta osuutta digitaalisten mainosten markkinoista Googlen jälkeen, mikä tekee Facebook-mainoksista lähes välttämättömiä verkkokauppaliiketoiminnalle.

Mitä tarvitset ennen Ads Managerin käyttöä

Meta Ads Managerin käyttöönottaminen on suoraviivaista, mutta se vaatii muutamia elementtejä.

Ensinnäkin tarvitset Facebook-yritysprofiilin käyttääksesi Ads Manageria. Jos sinulla ei vielä ole sellaista, luo uusi sivu ja lisää perus tiedot, kuten brändisi nimi ja logo. Palaa sivullesi myöhemmin lisätäksesi lisää tietoja.

Kun olet luonut yrityssivun, saat automaattisesti pääsyn Ads Manager -tilillesi.

Jos käytät Instagramia markkinointiin, Instagram-tilisi yhdistäminen Facebook-sivullesi helpottaa mainostamista molemmilla alustoilla. Mainostaaksesi Instagramissa tarvitset myös ammattilaisprofiilin.

Lisää seuraavaksi maksutapa, jotta voit prossoida mainosten kustannukset. Varmista sitten, että kaikki tilisi tiedot ovat oikein mainosasetuksissa ja mainostilin tiedoissa.

Facebook-mainosten terminologia

Kun luot ensimmäistä mainoskampanjaasi, on hyödyllistä ymmärtää, miten Ads Manager järjestää mainoksia. Nämä voi eritellä seuraavasti:

• Kampanjat: Kampanjat määrittävät päämääräsi, joita voivat olla esimerkiksi verkkosivustovierailujen lisääminen tai myynnin edistäminen.
• Mainosjoukot: Jokaisessa kampanjassa mainokset ryhmitellään joukoiksi kohdeyleisön mukaan. Voit jakaa eri budjetteja jokaiselle mainosjoukolle.
• Mainokset: Nämä ovat yksittäisiä luovia yksiköitä jokaisessa mainosjoukossa. Kokeile erilaisia Facebook-mainosmuotoja selvittääksesi, mikä resonoi parhaiten yleisön kanssa.

Kuinka suorittaa mainoskampanjoita Ads Managerin avulla

1. Luo uusi kampanja

Ensimmäinen vaihe Facebook-mainoskampanjan luomisessa on uuden kampanjan aloittaminen. klikkaa vihreää Luo-painiketta Kampanjat-välilehden vasemmassa yläkulmassa.

Tästä voit valita mainostesi tavoitteen sekä maksutavan.

Kampanjasi tavoite on sen ylivoimainen markkinointitavoite. Meta tarjoaa kuusi tavoitetta:

• myynnit
• liidit
• sitoutuminen
• sovelluksen mainostaminen
• liikenne
• tietoisuus

Valintasi tavoite vaikuttaa siihen, miten Meta näyttää mainoksesi. Esimerkiksi, jos valitset tietoisuuden tavoitteen, Meta sijoittaa mainoksesi tavoittamaan mahdollisimman suuren määrän ihmisiä. Sitoutumisen tavoitteen valitseminen puolestaan johtaa siihen, että Meta näyttää mainoksesi ihmisille, jotka todennäköisesti reagoivat niihin.

Tutustu kampanjatavoitteiden eroihin ja käytä aikaa miettiäksesi, mikä tavoite palvelee parhaiten liiketoimintaasi.

Esimerkiksi lastenvaate-verkkokauppa Sydney So Sweet aloitti Facebook-mainonnan yhdellä tavoitteella: myynnillä. Toimitusjohtaja Jen Greenlees kuitenkin huomasi pian, että tämä tavoite oli "liian lyhytnäköinen" eikä auttanut brändiä kasvamaan. Kun yritys päätti optimoida mainoksia sitoutumisen mukaan, se näki eksponentiaalista kasvua Facebook-tilillään.

”Kauppiaana on helppo keskittyä vain myyntiin ainoana tavoitteena”, sanoo Jen, ”mutta lisäämällä yleistä sitoutumistamme Facebookissa olemme itse asiassa nähneet suuremman tuoton konversiomainoksistamme.”

Saman näytön vasemmassa yläkulmassa valitset myös, maksatko mainoskampanjoistasi varausmenetelmällä vai huutokauppamenetelmällä. Varausmenetelmällä on ennakoitavampia suorituskykytavoitteita, kun taas huutokauppamenetelmä tarjoaa enemmän joustavuutta, mutta vähemmän ennakoitavia tuloksia.

2. Valitse kampanjan tiedot

Seuraavalla ruudulla nimeä kampanjasi ja ilmoita, liittyvätkö mainoksesi luottoon, työllistämiseen, asumiseen, yhteiskunnallisiin kysymyksiin, vaaleihin tai politiikkaan – Meta kutsuu näitä "erityisiksi mainoskategorioiksi".

Täällä päätät myös, haluatko hienosäätää mainoksiasi käyttämällä A/B-testausta ja älykästä budjettijakoa. "Advantage campaign budget" -asetuksen kytkeminen päälle antaa Metalle luvan jakaa varoja automaattisesti mainosjoukoille, joilla on parhaat mahdollisuudet, ja vähentää kulutusta heikosti suoriutuvista mainoksista.

3. Valitse mainosjoukon tavoitteet

Kun olet viimeistellyt uuden kampanjasi tiedot, Ads Manager pyytää sinua luomaan ensimmäisen mainosjoukkosi. Valitse tällä ruudulla kampanjatavoitteidesi kannalta relevantit tavoitteet.

Jos tavoitteesi on tietoisuus, Meta kysyy, haluatko näyttää mainoksesi mahdollisimman monelle ihmiselle (tavoittavuus) tai mahdollisimman monta kertaa pienemmälle yleisölle (näyttökerrat). Verkkoliikenne-kampanjoissa Meta kysyy, onko mainosjoukkosi tarkoitus ohjata liikennettä verkkosivustollesi, sovellukseesi tai sosiaalisiin tileihisi.

Kun luot mainoskampanjaasi, voit valita erityiset sijoituspaikat. Voit valita Automatisoidut sijoitukset (missä Facebook optimoi mainosten sijoitukset kaikilla alustoillaan, mukaan lukien Instagram, Messenger ja Audience Network) tai Manuaaliset sijoitukset (missä valitset erityiset sijoitukset).

4. Aseta mainosbudjetti

Jos kytkit päälle Advantage campaign budgeting -asetuksen edellisessä vaiheessa, olet jo asettanut budjetin. Jos et, valitse päivittäinen tai pysyvä budjetti mainosjoukon asetusten näytöllä.

Päivittäiset budjetit keskiarvoistuvat viikon aikana. Meta voi kohdentaa resursseja enemmän tai vähemmän päivittäin jopa 75 % yli päivittäisen budjetin, riippuen saatavilla olevista mahdollisuuksista.

Vaikea kysymys on: Kuinka paljon sinun pitäisi varata Facebook- ja Instagram-mainoksille?

Asiantuntijat, kuten Ezra Firestone, Smart Marketerin perustaja, suosittelevat investoimaan 10–30 % kauppasi liikevaihdosta. Jos esimerkiksi saat 100 euroa, 10–30 euroa pitäisi palauttaa Facebook-mainontaan.

Kampanjakriteereistä riippuen Ads Manager hyväksyy myös alhaisempia budjetteja, jotka voivat olla jopa yhden euron. On mahdollista käynnistää uusi mainos minimaalisen budjetin avulla useiden päivien ajan ja arvioida sitä.

Kun budjetoit Facebook-mainoksia, muista, että et vain käytä rahaa asiakkaiden hankkimiseen. Hankit myös potentiaalisia asiakkaita, mukaan lukien yleisöt, jotka ovat vierailleet sivustollasi, katsoneet videoitasi tai tilanneet sähköpostilistan.

Siksi Ezra sanoo, että Facebook-mainonta "on yksi niistä asioista, joihin sinun on oltava valmis käyttämään jatkuvasti rahaa ajan myötä."

Tässä vaiheessa valitset myös kampanjan aloituspäivämäärän. Kampanjan päättymispäivämäärät ovat valinnaisia, mutta auttavat estämään ylilyöntejä.

5. Rakenna yleisö

Seuraavaksi määrittele, millaista henkilöä haluat nähdä mainoksesi. Tee tämä rakentamalla yksi kolmesta yleisötyypistä:

• mukautettu kohderyhmä
• Samankaltaisuuteen perustuva kohderyhmä
• Advantage+:n kohderyhmä

Mukautettu kohderyhmä

Mukautetut kohderyhmät koostuvat ihmisistä, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta liiketoimintaasi tai tuotettasi kohtaan

Luo mukautettu kohderyhmä käyttämällä tietoja omista lähteistäsi, kuten verkkosivustosi Meta-pikselin seurannasta tai asiakassähköpostilistasta. Vaihtoehtoisesti voit hyödyntää vuorovaikutuksia Facebook-sivullasi tai muilla Meta-omistamilla alustoilla.

Samankaltaisuuteen perustuva kohderyhmä

Samankaltaisuuteen perustuva kohderyhmä perustuu olemassa olevaan mukautettuun yleisöön. Meta käyttää olemassa olevaa yleisöä löytääkseen uuden ryhmän ihmisiä, joilla on samankaltaisia ominaisuuksia. Tämä menetelmä lisää mahdollisuuksia, että uusi kohderyhmä on myös kiinnostunut mainoksistasi.

Voit päättää, kuinka samankaltaisia näiden ryhmien tulisi olla, valitsemalla samankaltaisuuden haarukaksi 1–10 %. Yhden prosentin samankaltaisuus tarkoittaa samankaltaisuutta nykyisen asiakaslistasi kanssa ja on pienempi, mutta mahdollisesti relevantimpi kohderyhmä.

Luo useita samankaltaisia eri samankaltaisuustasoilla lähteestäsi.

Advantage+ -yleisö

Käytä Metan tekoälyä löytääksesi uusia potentiaalisia yleisöjä valitsemiesi parametrien sekä aiempien vuorovaikutusten tietojen perusteella.

Luodaksesi Advantage+:n kohderyhmän, Meta aloittaa antamistasi kohderyhmäehdotuksista ja etsii kaikista lähimmät vastineet ennen laajempaa hakua.

Yksityiskohtainen kohdentaminen

Riippumatta siitä, minkä tyyppisen yleisön valitset, hienosäädä kohdentamista erilaisilla demografisten suodattimilla, joita ovat esimerkiksi:

• sukupuoli
• ikä
• sijainti
• kieli
• kiinnostuksen kohteet (kuten harrastukset tai mieltymykset)
• demografiset tiedot (mukaan lukien koulutustaso, tulot tai parisuhdestatus)
• käyttäytyminen (kuten laitteiden käyttö tai ostotottumukset)

Kun asetat näitä parametreja, näet arvioidun kohderyhmän koon oikeassa sarakkeessa. Kannattaa aloittaa laajasta yleisöstä ja sitten hienosäätää mainosten kohdentamista, kun alat nähdä kaavoja kampanjatiedoissa.

Riippumatta siitä, minkä tyyppisen yleisön rakennat, käytä aikaa tutkiaksesi Metan kohderyhmien demografisia tietoja, kiinnostuksia ja käyttäytymistä. Nämä asetukset ovat keskeisiä mainoksesi suorituskyvyn kannalta huolimatta siitä, päädytkö laajaan näkyvyyteen tai kapeaan ryhmään.

6. Rakenna mainokset

Kun sinulla on kampanja ja mainosjoukko, olet valmis luomaan Facebook-mainontastrategiasi tärkeimmän osan: mainokset.

Se, miltä mainoksesi näyttävät, vaikuttaa merkittävästi siihen, kuinka todennäköisesti Facebook-käyttäjät toteuttavat tavoitteesi. Ihmiset eivät sitoudu mainokseen, joka on matalaresoluutioinen, huonosti kirjoitettu tai ei kiinnitä heidän huomiotaan saturoidussa uutisvirrassa.

Valitse ensin mainosmuoto. Valitse yksittäinen kuva tai videomainos, vieritettävän sisällön karuselli tai koko näytön kokoelma tuotelistoista.

Lataa tämän jälkeen luovat aineistosi ja kirjoita mainosteksti. Kampanjatavoitteesta ja mainosjoukon asetuksista riippuen sinulla on mahdollisuus kirjoittaa otsikoita ja kuvauksia ja jopa lisätä musiikkia. Metan tekoäly voi auttaa sinua luomaan erilaisia versioita tekstistäsi.

Mainostyypistä riippuen voit myös lisätä toimintakehotepainikkeen (CTA:n) ja linkin verkkosivustollesi tai sovellukseesi.

Hector Gutierrez, JOI:n toimitusjohtaja, suosittelee tarkistamaan mainosvisualisoinnit julkaisun jälkeen.

”Ihmiset väsyvät, kun he näkevät jatkuvasti samoja mainoksia”, hän sanoo. “Luo kokoelma mainoksia samalle kampanjalle ja vaihda kuvia ja värejä yksittäisessä tarjouksessa sitoutumisen lisäämiseksi.”

7. Tarkista kampanjat ja julkaise

Riippumatta siitä, mitä mainosmuotoa käytät, tarkista esikatselunäyttö tarkistaaksesi mainosmateriaalisi. Facebook-mainosten kokovaatimukset vaihtelevat laitteittain, joten valitse suhde, joka toimii tableteilla, pöytäkoneilla ja puhelimilla.

Ennen kuin julkaiset Facebook-mainokset, tarkista tähän mennessä lisäämäsi tiedot. Kuvien, videoiden ja mainostekstien tulisi välittää houkutteleva viesti niille Facebook-käyttäjille, joita kampanjasi tavoittelee.

Jos olet tyytyväinen jokaiseen elementtiin, klikkaa Julkaise-painiketta ja lähetä kampanja hyväksyttäväksi. Facebookin tarkistamiseen ja hyväksymiseen voi kulua jopa 24 tuntia, vaikka yleensä se tapahtuu paljon nopeammin, jopa muutamassa tunnissa.

Kuinka raportoida mainosten suorituskyky Ads Managerin avulla

Työsi ei pääty ensimmäisen kampanjan käynnistämiseen. Seuraa mainosten suoriutumista nähdäksesi, täyttyvätkö kampanjan tavoitteet vai pitääkö mainoksia säätää.

Ads Reporting -välilehti löytyy Ads Managerista. Näet raportointipaneelin, jossa on suorituskykyyn liittyviä mittareita, kuten tavoittavuus, näyttökerrat ja asettamasi päämäärät (kuten linkin klikkaus). Suodata paneelia priorisoidaksesi mittarit ja näyttääksesi tulokset jokaiselle mainosjoukolle ja mainosmateriaalille.

Napsauta pudotusvalikkoa ja käytä valmista raportointipaneelia tai luo mukautettu pivot-taulukko, jossa on liiketoimintasi tärkeimmät tavoitteet.

Parhaita käytäntöjä Facebook-mainosten raportoinnissa ovat:

• Erottele tiedot. Näe, milloin konversiot tapahtuvat hajottamalla raportointipaneelisi päivän, ajan, toiminnan tai toimitusmuodon mukaan. Jos jokin mainos ei suoriudu hyvin, poista se mainosjoukosta.
• Suorita A/B-testausta. Kannattaa testata erilaisia tekstejä, visuaaleja tai yleisöjä nähdäksesi, mikä toimii parhaiten liiketoiminnallesi. “Uskon, että runsas määrä erilaisia tehokkaita mainosmateriaalien luovia elementtejä on ainoa tapa skaalata mainostiliä”, sanoo Savannah Sanchez, The Social Savannahin perustaja. “Avain ei ole ostaa mediaa erityisen tehokkaasti tai toteuttaa muita taktiikoita. Parasta on panostaa viikoittaiseen luovaan testaukseen ja oppimiseen – näin selvität, mikä toimii ja mikä ei.”
• Pidä mainokset aktiivisina vähintään kaksi viikkoa. Tämä antaa Metalle mahdollisuuden optimoida mainoksiasi. Kiinnitä huomiota klikkausprosentteihin ja ostoihin. Tämä antaa sinulle käsityksen siitä, onko mainos sen arvoinen, että se kannattaa säilyttää, siihen kannattaa investoida enemmän tai sitä tulisi skaalata.

Jos ensimmäinen kampanjasi ei tuota haluamiasi tuloksia, käytä Ads Reporting -välilehteä ymmärtääksesi, mitä tapahtuu ja varmistaaksesi, että oikeat ihmiset näkevät mainoksesi.

Jos tärkeimmät demografiset kohderyhmäsi osoittavat kiinnostusta mainoksiasi kohtaan, olet todennäköisesti oikealla tiellä. 

Saatat nähdä positiivisia tuloksia tekemällä pieniä muutoksia luovissa aineistoissasi ja jakeluasetuksissasi.

Myy Facebookissa Shopifylla

Facebookilla on keskeinen rooli pienten yritysten markkinoinnissa. Hallitse Facebook-mainoskampanjasi, jotta saat pääsyn kohdeasiakkaidesi syötteisiin.

Lisää Facebook markkinointikanavaksi Shopify-hallintapaneelissasi hallitaksesi kampanjoita, synkronoidaksesi tuotekatalogisi ja selvittääksesi mainosten suorituskyvyn – kaikki yhdestä paikasta.

Kun yhdistät Facebookin Shopifyhin, voit luoda sosiaalisen median kauppasivun, jossa on sovelluksen sisäisen kassajärjestelmä, jonka avulla käyttäjät voivat ostaa ilman, että heidän tarvitsee poistua Facebook-sovelluksesta.