Kasvien myynti verkossa – kattava opas

Huonekasvit ovat vakiintunut osa monia koteja. Tapa, jolla ihmiset ostavat kasveja, on kuitenkin muuttumassa. Jos aiemmin ratkaisu oli käydä paikallisessa liikkeessä valitsemassa itselleen täydellisen ruukkukasvin, ihmiset kääntyvät nykyään verkkokauppiaiden puoleen.

Jos olet koskaan ajatellut kasvien myyntiä verkossa, nyt on oikea aika. Opi, mitä tarvitset oman verkkokasviliikkeesi perustamiseen—idean siemenen kylvämisestä brändin kasvattamiseen ja asiakkaiden hoitamiseen.

Oletko valmis aloittamaan liiketoimintasi? Luo verkkosivustosi tänään tai lue lisää Shopifyn työkaluista verkko- ja lähimyyntiin.

8 kasviliiketoiminnan tyyppiä

Huonekasvien myynti on vain yksi tapa päästä kiinni kasviliiketoimintaan. Voit päättää keskittyä monipuoliseen valikoimaan tai vain yhteen tyyppiin. Päätös voi riippua asuinpaikkasi ilmastosta, pääsystäsi tukkukasveihin tai kasvutilaan sekä siitä, kuinka paljon olet valmis investoimaan etukäteen.

Tässä muutamia ideoita kasvien verkkomyynnin aloittamiseen:

1. Huonekasvit
2. Ulkokasvit
3. Siemenet ja sipulit
4. Terraariot ja sarjat
5. Kasvipohjaiset tuotteet
6. Kasvitilaukset
7. Verkkokurssit ja työpajat
8. Kasvipalvelut

1. Huonekasvit

Sisäkasvit vetoavat laajaan ihmisjoukkoon. Asiakkaat eivät tarvitse puutarhaa tai edes optimaalista valaistusta kodeissaan löytääkseen itselleen sopivan kasvin.

Voit erikoistua tietyntyyppisiin huonekasveihin, kuten mehikasveihin, kaktuksiin ja ilmakasveihin, tai voit myydä kasveja, joita pystyt luotettavasti kasvattamaan tai hankkimaan tukkukaupasta asuinpaikallasi.

Esimerkiksi House Plant Shop keskittyy huonekasveihin ja luokittelee ne tyypin (harvinaiset kasvit, riippuvat kasvit, kuivatut kasvit, lemmikkiystävälliset kasvit ja muut), koon (pienet ilmakasvit ja suuret ilmakasvit) ja jopa horoskooppimerkin mukaan.

2. Ulkokasvit

Ulkokasveja on monenlaisia yrteistä ja vihanneskasvitaimista puihin ja pensaisiin. Jos päätät myydä niitä, huomioon otettavia asioita on enemmän kuin huonekasvien myynnissä. Miten esimerkiksi sää vaikuttaa liiketoimintaasi? Pyöritätkö kausiluontoista liiketoimintaa vai myyt ympäri vuoden? Jos myyt suurempia kasveja, miten hoidat toimituksen tai paikallisen kuljetuksen?

Asiakkaiden opastaminen voi auttaa voittamaan osan näistä haasteista. Esimerkiksi The Sill, joka alun perin myi huonekasveja ennen toiminnan laajentamista pensaisiin, terassikasveihin ja kukkiviin puihin, antaa asiakkaiden ostaa kasveja kasvuvyöhykkeen perusteella. Brändi lisää myös yksityiskohtia kuten "kestävä kuin keskiamerikkalainen talvi" ja "ei hätkähdä pakkasesta" ohjatakseen asiakkaita löytämään heille parhaan vaihtoehdon.

3. Siemenet ja sipulit

Siemeniä ja sipuleita on helpompi toimittaa ja varastoida kuin kasveja, vaikka ne saattavat kiinnostaa enemmän niitä, joilla on jonkin verran kokemusta kasvien kasvattamisesta. Esimerkiksi West Coast Seeds toimittaa siemeniä, sipuleita ja kasvatustarvikkeita ympäri Kanadaa.

4. Terraariot ja sarjat

Myy yhdistelmää elävien kasvien asuttamia terrariumeja ja tarvikkeita terrariumien rakentamiseen kotona. Esimerkiksi London Terrariums myy erikokoisia terrariumeja sekä sarjoja omien tekemiseen.

Perustaja Emma Sibleyn liiketoiminta alkoi harrastuksena. "Tein vain terrariumeja, kuvasin niitä ja laitoin sitten Instagramiin", Emma kertoo Shopify Masters -podcastin jaksossa. "Ja sitten ystävät ja perhe sanoivat: 'On äitini syntymäpäivä. Voitko tehdä terraarion, jonka voin antaa hänelle?'" Kun pyynnöt ja kiinnostus ystävien ja tuttavien keskuudessa kasvoivat, hän tajusi, että hänellä oli todellinen mahdollisuus käsissään. Siksi hän aloitti myynnin paikallisilla markkinoilla ja lopulta omassa liikkeessään.

5. Kasvipohjaiset tuotteet

Jos sinulla on vihreät sormet ja kotipuutarha, voit kasvattaa omia kasvejasi ja luoda niistä johdettuja tuotteita. Terre Bleun perustajat kasvattavat laventelia maatilallaan ja myyvät laventeripohjaisia saippuoita, suihkeita ja voiteita verkossa.

6. Kasvitilaukset

Tilauspohjainen liiketoimintamalli tarjoaa kasviharrastajille mahdollisuuden lisätä kasvilajeja kokoelmaansa jatkuvasti. Esimerkiksi Partly Sunny Projects tarjoaa PSP Succulent Subscription Box -tilausvaihtoehdon, joka sisältää kolme kasvia joka kuukausi.

7. Verkkokurssit ja työpajat

Jaa tietämyksesi kasveista ja puutarhanhoidosta verkkokurssien ja työpajojen kautta. The Gardener's Workshop tarjoaa erilaisia kursseja aiheista kuten kukkaviljely ja myynti kukkakauppiaille, tarjoten asiakkaille kaikki työkalut omien projektien käynnistämiseen.

8. Kasvipalvelut

Miksi et aloittaisi palvelupohjaista liiketoimintaa toimittamalla kasveja tapahtumiin ja/tai ylläpitämällä viherseiniä yritysasiakkaille? Tai voit erikoistua kasvien avulla sisustamiseen, kuten Grounded tekee konsultointipalveluidensa avulla.

Kuinka myydä kasveja verkossa

1. Löydä markkinarako
2. Päätä, kasvatatko vai hankitko kasveja
3. Valitse yritysnimi
4. Perusta yritys laillisesti
5. Hinnoittele kasvit
6. Luo liiketoimintasuunnitelma
7. Luo varastonhallintastrategia
8. Rakenna verkkokauppasi
9. Optimoi tuote- ja kokoelmasivut
10. Toimita kasvit turvallisesti
11. Suunnittele markkinointi- ja sosiaalisen median strategia

Tässä ovat vaiheet kasviverkkoliiketoimintasi käynnistämiseen:

1. Löydä markkinarako

Kasviliiketoimintaa käynnistäessä on muutamia asioita harkittavana:

• Taidot ja kiinnostuksen kohteet: Saatat olla lahjakas puutarhuri, joka erikoistuu vaikkapa lyyraviikunoihin, tai sinulla on kiinnostusta jakaa omia kasvivinkkejäsi muille. Taitosi ja kiinnostuksesi voivat auttaa määrittämään, millainen kasviliiketoiminta sopii sinulle.
• Sijainti: Oletko alueella, jossa on haastavat kasvuolosuhteet? Vai pystytkö helposti kasvattamaan kasveja ympäri vuoden? Asuinpaikkasi voi määrittää, millaisia kasveja myyt tai jopa inspiroida keskittymään tietynlaiseen kasviliiketoimintaan.
• Kohderyhmä: Kohderyhmäsi muokkaa liiketoimintaasi. Esimerkiksi jos kohdistat toiminnan henkilöille, jotka välittävät kasvien parantavasta voimasta, viestinnän tulisi olla erilaista kuin kaupalla, joka auttaa aloittelevia kasvien omistajia ostamaan ja hoitamaan kasveja.
• Kilpailu: Kilpailun tutkiminen voi antaa näkemyksiä siitä, kuinka paljon markkinoilla on toimijoita tai miten erottua muista.

2. Päätä, kasvatatko vai hankitko kasveja

Kasvien kasvattaminen myyntiin on mahdollista oikealla tilalla ja olosuhteilla. Saatat aloittaa liiketoimintasi kasvattamalla kasveja telineissä kotona. Kasvien myynti suuremmassa mittakaavassa vaatii kuitenkin enemmän tilaa, ja saatat nopeasti tarvita kattavampaa järjestelmää.

Partly Sunny Projectin perustaja Sonja Detrinidad päätti olla kasvattamatta omia kasvejaan, koska oli helppo löytää kokeneita kasvattajia yhteistyökumppaneiksi asuinpaikaltaan Kaliforniasta. "Minulla on kasvattajia, jotka ovat kasvattaneet tiettyjä kasvilajikkeita 40 vuotta", hän sanoo.

Lopulta päätös riippuu liiketoimintamallista, taidoista, budjetista ja tilasta.

3. Valitse yritysnimi

Nimesi voi olla suoraviivainen, kuten London Terrariums, tai persoonallinen, kuten Unsolicited Plant Talks. Nimen valinta riippuu brändi-identiteetistä.

Jos haluat keksiä kasvibrändillesi sopivan nimen, kokeile Shopifyn tekoälyistä yritysnimigeneraattoria. Kuvaile liiketoimintaasi—voit sisällyttää sijaintisi tai tietoja tarjonnastasi—ja työkalu generoi erilaisia vaihtoehtoja.

Ennen kuin sitoudut nimeen, tarkista sen saatavuus sosiaalisen median käyttäjätunnuksena ja URL-verkkotunnuksena sekä yritysrekisteristä.

4. Perusta yritys laillisesti

Se, miten rekisteröit yrityksesi, riippuu asuinpaikasta ja liiketoiminnan tyypistä. Esimerkiksi jos olet yksinyrittäjä Suomessa, päätä sopiiko toiminimi vai osakeyhtiö toiminnallesi paremmin. Osakeyhtiö vaatii tyypillisesti enemmän paperityötä, mutta se voi suojata henkilökohtaista omaisuuttasi vastuulta.

Suomessa toimivien yritysten tulisi hankkia y-tunnus Patentti- ja rekisterihallitukselta. Lisäksi saatat joutua rekisteröimään yrityksesi paikallisiin ja valtion virastoihin.

5. Hinnoittele kasvit

Voit seurata tavallisia hinnoittelumalleja useimpien verkkomyyntituotteiden hinnoittelussa. Löytääksesi vähittäismyyntihinnan tarjonnallesii:

• Laske yhteen muuttuvat kustannuksesi tuotetta kohden (myytyjen tuotteiden kustannukset, pakkaus, toimitus jne.).
• Anna hinta ajallesi ja arvioi aika, jonka käytät tuotetta kohden.
• Laske yhteen kiinteät kustannukset (yleiskustannukset, kuten vuokra) ja jaa se keskimääräisellä tuotemäärällä, jonka odotat myyväsi kuukaudessa.
• Lisää haluttu voittomarginaali päälle (harkitse kokonaismarkkinaa).

Lisäksi harkitse, keitä asiakkaasi ovat ja mitä he odottavat maksavansa. "Asetimme hintapisteemme strategisesti paikkaan, joka on kohtuuhintainen ja useimpien ihmisten saavutettavissa", Groundedin toinen perustaja Mignon Hemsley sanoo. "Haluamme kaikkien pystyvän kokemaan kasvien omistamisen ja jonkin asian hoitamisen."

6. Luo liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelma on yksityiskohtainen suunnitelma yrityksen toiminnan viitoittamiselle. Liiketoimintasuunnitelman elementtejä ovat muun muassa:

• Yrityksen kuvaus: Luettele yrityksesi, tavoitteet, liiketoimintamalli, yritysrakenne, visio, missio ja arvolupaus.
• Markkinatutkimus: Sisällytä näkemyksiä valitsemiesi markkinoiden vahvuuksista, mahdollisuuksista, koosta ja kilpailusta.
• Palvelut: Kuvaile tarjontaasi, mukaan lukien miten hinnoittelet kasvisi.
• Markkinointisuunnitelma: Markkinointisuunnitelma kattaa, miten mainostat kasvikauppaasi.

7. Luo varastonhallintastrategia

Ellet myy vain ulkokasveja, tarvitset yleensä ilmastoitua tilaa varastolle. Partly Sunny Projectsin Sonja aloitti autotallissaan ennen siirtymistä omaan kasvihuonetilaan.

Varastointitarpeesi riippuvat siitä, mitä myyt, miten hankitaan tuotteita ja budjetistasi. Voit Sonjan tavoin käyttää kotitiloja varastointiin liiketoimintaa vakiinnuttaessasi tai vuokrata tilaa varastosta. Voit myös harkita dropshipping-suoratoimittamista, joka on liiketoimintamalli, jossa voit myydä kasveja tai kasviaiheisia tuotteita omalla brändinimelläsi, mutta kolmas osapuoli hoitaa toimituksen.

Kun olet päättänyt, missä varastosi sijaitsee, tarvitset strategian sen hallintaan. Suhteiden kehittäminen luotettaviin toimittajiin auttaa suunnittelemaan etukäteen. Kysy myös itseltäsii:

• Mitä teen ylimääräiselle varastolle?
• Järjestänkö ennakkomyyntiä tuleville lajikkeille?
• Pitäisikö rakentaa puskuri siltä varalta, että osa kasvivarastosta vaurioituu tai kuolee?
• Jos lähden pois useiksi päiviksi, mikä on suunnitelmani kasvien hoitoon? Automaattiset kastelujärjestelmät ja ajastetut kasvivalot voivat kuroa umpeen aukkoa, jos sinulla ei vielä ole henkilöstöä.

8. Rakenna verkkokauppa

Kasvien myynti verkossa oman verkkosivuston kautta antaa sinulle eniten kontrollia liiketoiminnastasi. Sonja aloitti ottamalla tilauksia WhatsApp-ryhmäkeskustelun kautta ja laskuttamalla jokaista asiakasta. Kun siitä tuli liian aikaa vievää, hän avasi Shopify-kaupan. Vaihdos auttoi häntä käyttämään vähemmän aikaa paperitöihin ja enemmän aikaa brändin rakentamiseen.

Shopify tekee yritysten verkkosivustojen aloittamisesta helppoa ilman koodaus- tai suunnittelutaitoja. Valitse jokin etukäteen määritetyistä teemoista Shopify Themes Storesta ja muokkaa sitä brändäyksellä, fonteilla, väreillä ja ainutlaatuisella asettelulla. Cascade-teema on loistava vaihtoehto kasvimyyjille, joilla on vahva bränditarina, ja Editions-teema sisältää paljon valkoista tilaa, mikä jättää tilaa kasveilleloistaa.

Voit myös lisätä sovelluksia Shopify-kauppaasi toimivuuden lisäämiseksi ja sivuston muokkaamiseksi. Jos esimerkiksi haluat myydä markkinapaikoilla kuten Etsy tai Amazon, voit käyttää Shopify Marketplace Connectia integroimaan Shopify-luettelosi näihin alustoihin. Voit myös yhdistää Shopify-luettelosi sosiaalisiin myyntikanaviin kuten Facebookiin.

9. Optimoi tuote- ja kokoelmasivut

Kun myyt kasveja verkossa, sinulla ei ole etua siitä, että voisit kävellä asiakkaiden kanssa taimitarhassasi. Sen sijaan kokoelma- ja tuotesivujesi on tehtävä työ asiakkaiden auttamisessa löytämään täydellinen kasvi.

Anna yksityiskohtaisia tietoja kasveistasi, kuten kasvilaji, yleiset nimet, kuvaus, koko, hoito-ohjeet ja vaikeustaso ohjataksesi asiakkaita. Ryhmittele sitten kasvisi hyödyllisiksi kokoelmasivuiksi. Tämä ei ole vain hyödyllistä asiakkaiden opastuksessa, vaan se voi myös auttaa ostajia löytämään tuotteesi hakukoneiden kautta.

Kuvat ovat yksi sivujesi tärkeimmistä elementeistä. Palkkaat ammattilaisen tai teet itse, tässä muutamia vinkkejä noudatettavaksi:

• Esittele erilaisia kuvia auttaaksesi asiakasta näkemään tuotteen kaikista kulmista.
• Sisällytä lähikuvia, jotka havainnollistavat tekstuuria.
• Näytä tuotteesi tilanteessa (kutsutaan myös lifestyle-kuvaksi), joka tarjoaa inspiraatiota asiakkaalle tuotteen tyylittelyyn tai sijoittamiseen omaan tilaansa. Pidä kasvin valo- ja kosteustarpeeet mielessä tyylitellessä. Älä esimerkiksi kuvaa lyyraviikunoita suorassa auringonvalossa, koska nämä kasvit suosivat suodatettua auringonvaloa.

10. Toimita kasvit turvallisesti

Kasvien toimitus ja pakkaus vaatii huolellista suunnittelua. Tässä muutamia asioita pitää mielessä määrittäessäsi pakkaus- ja toimitusprosessejasi:

• Ota huomioon kansainväliset toimituslait. On lakeja, jotka säätelevät miten maaperä ja orgaaninen aines voivat matkustaa kansainvälisten rajojen yli. Esimerkiksi Kanada sallii maaperän tuonnin Yhdysvalloista oikealla dokumentaatiolla, mutta ei muista maista.
• Harkitse äärimmäisiä ilmasto-olosuhteita. Äärimmäiset lämpötilat voivat vahingoittaa kasveja, joten ryhdy varotoimiin suojataksesi niitä. Esimerkiksi jos kasvi altistuu miinuslämpötiloille kuljetuksessa, lisää lämpöpusseja ja käytä pikatoimitusta.
• Valmistele kasvi. Kääri pahvikaulus tai puulastut kasvin tyven ympärille minimoidaksesi sotkuisen maaperän roiskumisen. Varmista, että kasvilla on tarpeeksi vettä matkaa varten. Aseta käärityt kasvit laatikkoon runsaan pakkausmateriaalin, kuten sanomalehtipaperin tai biohajoavien pakkauspallojen, kera.
• Löydä oikea kuljettaja. Työskentele kuljettajien kanssa, jotka toimittavat seitsemänä päivänä viikossa välttääksesi viikonloppukatkokset, ja harkitse vain pikamenetelmien tarjoamista paikallisen alueesi ulkopuolisiin sijainteihin.

11. Suunnittele markkinointi- ja sosiaalisen median strategia

Verkkoyleisöä voi kasvattaa oikealla kanavayhdistelmällä. Tässä muutamia harkittavaksi:

Sosiaalisen median markkinointi

Jos aloitat rajallisella budjetilla, kasvata sosiaalisen median yleisöäsi orgaanisesti johdonmukaisella julkaisemisella ja hyödyllisellä tiedolla. Esimerkiksi Sonja asemoi itsensä kasviasiantuntijaksi TikTokissa, mikä on antanut hänelle mahdollisuuden esitellä asiakkaille brändiään ilman kovaa myyntipuhetta.

"Tee itsestäsi arvokas alustalla tiedonlähteenä ja jaa sitten linkki verkkosivustolle sivuaskeleene'", hän sanoo. "Ihmiset luottavat siihen, mitä julkaiset, koska näkevät tuloksia asioista, joita olet neuvonut heitä tekemään."

Lehdistö

Jos kamppailet yleisön rakentamisen kanssa sosiaalisessa mediassa, ansaittu media voi auttaa nostamaan tietoisuuttasi ja uskottavuuttasi nopeasti. Grounded koki tämän valmistautuessaan suureen lanseeraukseen vuonna 2020. Tuolloin se kamppaili saadakseen vetoa sosiaalisessa mediassa ja uutiskirjeessään. "Danuelle teki isälleen Instagramin, jotta hän voisi olla sadas seuraajamme", Mignon sanoo Grounded-perustajatoveristaan Danuelle Doswellista.

Sitten Danuelle kirjoitti lehdistötiedotteen, joka korosti sen tilausohjelmiatarjontaa, joka auttoi yritystä erottumaan ja tarjosi sitä paikallisille julkaisuille. Yksi tarttui, ja brändin seuraajamäärä nousi 8 000:een ja 700 ihmistä ilmoittautui uutiskirjeeseen.

Sisältömarkkinointi

Sisältömarkkinoinnin idea on luoda ja julkaista hyödyllistä sisältöä rakentaaksesi luottamusta yleisösi kanssa. Esimerkiksi brändi saattaa päättää luoda opetusvideoita, jotka näyttävät katsojille, miten luoda parvekepuutarha. Epic Gardening oli blogi ennen kuin siitä tuli kasvikauppa, mutta se käyttää edelleen blogiaan ja YouTube-kanavaa tarjotakseen yleisölleen hyödyllistä sisältöä, johon sen asiakkaat voivat luottaa.

"Meillä on henkilöstöpuutarhuri, ja  kaikki kirjoittajamme ovat puutarhakirjoittajia", Kevin sanoo Shopify Masters -jaksossa. "He ovat koulutettuja jonkinlaisessa puutarhanhoidossa  kukista koristekasveihin ja pensaisiin. Valitsemme oikean kirjoittajan oikeaan aiheeseen, ja puutarhurimme katsoo kaikki artikkelit läpi ennen julkaisua."

3 vinkkiä menestyvän kasvibrändin pyörittämiseen

Tässä muutamia tapoja auttaa kasviverkkoliiketoiminnan kasvamaan:

Rakenna luottamusta

Muista, että lähetät eläviä organismeja. Viestintäsi tulisi heijastaa, että olet asiantunteva ja huolellinen toimitusprosessissasi sekä tarjoat oston jälkeen asiakastukea. Koulutus brändisi ja sisältöstrategiasi kulmakivenä voi edistää luottamusta.

Partly Sunnyn Sonja tarjoaa johdonmukaista sisältöä kuten kasvinhoitovinkkejä rakentaakseen luottamusta yleisön kanssa ennen heidän muuttamistaan asiakkaiksi.

Muodosta henkilökohtaisia yhteyksiä

Harkitse brändin näkyvyyden lisäämistä ja uusien yleisöjen tavoittamista paikallisten vähittäismyyntimahdollisuuksien kautta. Oman kivijalkaliikkeen avaamisen lisäksi on monia edullisia tapoja lisätä henkilökohtaista myyntiä valikoimaasi:

• Avaa koju paikallisilla toreilla tai markkinoilla.
• Järjestä pop-up-tapahtuma, kuten kasvinvaihto.
• Tee yhteistyötä vakiintuneen vähittäiskaupan kanssa myydäksesi kasveja. He ottavat provision jokaisesta myynnistä.
• Jos kasvatat kasveja tai työskentelet omassa tilassa, tarjoa rajalliset aukioloajat, joiden puitteissa asiakkaat voivat selata varastoasi henkilökohtaisesti, vaikkapa kuukausittaisen tapahtuman kautta.

Panosta asiakaspalveluun

Auta asiakkaita hoitamaan kasvejaan tilausten vahvistussähköpostien, pakkausten tai blogikirjoitusten avulla ja täytä usein kysytyt kysymykset -sivusi yleisillä kasvinhoitoon liittyvillä kysymyksillä ja vastauksilla.

Huolehdi usein kysyttyjen kysymysten sivullla, että asiakkaat tietävät milloin ja miten ottaa yhteyttä yritykseen, mikäli heillä on vastaamattomia kysymykisä. Kun skaalaat toimintaa, palkkaa asiakaspalvelijoita tai ulkoista asiakaspalvelu asiantunteville ihmisille. "Meillä on kasviasiantuntija, joka puhuu asiakkaidemme kanssa aina kun heillä on ongelma kasviensa kanssa", Danuelle sanoo.