Miten aloittaa meikkisarja – 13 vaihetta vuodelle 2026

Kauneusalan jättiläinen Sephora edustaa yli 150:tä meikkisarjaa. Jokainen näistä brändeistä saattaa myydä kolmea erilaista ripsiväriä, jotka lupaavat  pidentää ja kihartaa ripsiä tai olla vedenkestäviä. Asiakkaat kohtaavat myönteisen ongelman: liikaa vaihtoehtoja.

Kauneusalalla aloitteleville, oman meikkisarjan perustamisen kaltaisia pienyritysideoita harkitseville yrittäjille tämä tuotekyllästyneisyys on kuitenkin todellinen haaste.

Onko markkinoilla tilaa vielä yhdelle BB-voiteelle? Vielä yhdelle mattahuulipunalle? Kuinka sinä, nousevan meikkibrändin perustaja, voit saada tuotteesi erottumaan kilpailluilla markkinoilla? Kuinka uusi ripsiväri saa näkyvyyttä kirjaimellisesti tuhansien muiden vaihtoehtojen joukossa?

Mahdollisuuksia on yllättäen edelleen tarjolla. Tällä aikoinaan perinteisten brändien hallitsemalla alalla uusia trendejä ja niche-markkinoita syntyy lähes päivittäin. Statistan mukaan maailmanlaajuinen kosmetiikkamarkkina saavutti 114,69 miljardin dollarin (n. 98,70 miljardin euron) liikevaihdon vuonna 2025, ja sen odotetaan kasvavan 3,96 prosentin vuosivauhdilla vuoteen 2030 asti.

Seuraavaksi käymme läpi alusta alkaen, miten aloittaa meikkisarja. Saat myös asiantuntijaneuvoja ja tosielämän esimerkkejä menestyviltä kauneusbrändeiltä.

Meikkiliiketoiminnan tyypit

Kosmetiikkasarjan perustaminen voi vaihdella vaikeudeltaan yksinkertaisesta (jälleenmyynti tai yksinkertaisten huulivoiteiden valmistus kotikeittiössä) monimutkaiseen (koostumusten kehittäminen yhteistyössä valmistajan kanssa). Myytävien tuotteiden valmistus- ja hankintatavat riippuvat käytettävissä olevasta ajasta, taitotasosta ja rahoituksesta sekä tuotteen koostumuksen monimutkaisuudesta.

Seuraavaksi käymme läpi neljä tapaa tuottaa tai hankkia tuotteita meikkibrändille:

Valmistaminen kotona

Joidenkin kauneustuotteiden, kuten sävytetyn huulivoiteen, valmistaminen on niin yksinkertaista, että tällaisen meikkisarjan voi aloittaa kotoa käsin. Jos teet näin, testaa ja dokumentoi prosessisi huolellisesti, jotta tuotteen koostumus pysyy johdonmukaisena liiketoimintasi kasvaessa tai siirtyessäsi kaupalliseen tuotantolaitokseen.

Vaikka "tuotantolaitoksesi" saattaa aluksi olla keittiösi, varmista silti, että noudatat paikallisia määräyksiä. Suomessa Tukes valvoo jo markkinoilla olevia kosmetiikkatuotteita.

Kotona valmistaminen on loistava lähtökohta, jos voit valmistaa tuotettasi itse. Tehtailla on usein korkeat vähimmäistuotantomäärät, joita on vaikea täyttää. Voit siirtyä kokeilujen jälkeen muodollisempaan valmistusprosessiin tai huomata tarvitsevasi apua visiosi toteuttamiseen.

"Minulla ei ollut aavistustakaan, miten huulipunaa valmistetaan", The Lip Barin perustaja Melissa Butler kertoo liiketoimintansa rakentamisesta. Melissa oppi perusteet tutkimuksen ja kosmetiikkakemistien kanssa verkostoitumisen kautta. Hän teki alkuvaiheessa tuotteiden koostumuksia asunnostaan käsin, mutta törmäsi lopulta seinään. "Tajusin, ettei minun kannata jatkaa sellaisen tuotteen tekemistä, missä en ollut asiantuntija", hän sanoo. "Tehokas myynti edellytti tuotteiden valmistamista massatuotantona." Tällainen tuotannon delegointi vapautti Melissan keskittymään vahvuuksiinsa: luovuuteen ja tarinankerrontaan.

Omien kosmetiikkatuotteiden valmistaminen saattaa tuottaa sinulle iloa, mutta jos vahvuutesi ja kiinnostuksesi liiketoiminnassa ovat muualla, ole valmis ulkoistamaan tuotanto sopivassa vaiheessa.

White label -tuotteet

White label -tuotteilla viitataan geneerisiin tuotteisiin, joita brändit myyvät omilla nimillään. Näiden tuotteiden räätälöintimahdollisuudet, kuten tuoksun tai värin valinta, ovat rajalliset. Monet brändit saattavat käyttää tuotteissaan samassa laitoksessa valmistettua samaa koostumusta tehden niistä hienovaraisesti vaihtelevia ja pakkaamalla ne brändätysti.

White label -tuotanto on ihanteellinen vaihtoehto brändeille, jotka myyvät uutuustuotetta tai ainutlaatuista konseptia ainutlaatuisen tuotteen sijaan. Jos lanseeraat esimerkiksi yksisarvisteemaisen myymälän, voit myydä white label -huulipunia pakkaamalla ne yksisarvispakkauksiin ja antamalla tuotteille fantasiaan perustuvia nimiä. Tässä tapauksessa huulipuna itse ei ole yhtä tärkeä kuin brändäys tai konsepti.

White label on loistava tapa siirtyä nopeasti ideasta valmiiseen tuotteeseen, erityisesti todella trendikkäiden tuotteiden osalta – tällöin aikaa ei kulu uusien koostumusten testaamiseen ja hienosäätämiseen.

Ainutlaatuiset koostumukset

Brändit voivat valmistaa tuotteidensa koostumuksia alusta alkaen tuotantolaitoksessa. Suurilla brändeillä saattaa olla omat tehtaat, mutta monet valmistajat valmistavat tuotteita useille brändeille samassa tilassa. Tämä on helpommin saavutettava vaihtoehto nuorille brändeille.

Kun Kate Loveless lanseerasi Redhead Revolutionin, punatukkaisten meikkisarjan, hän tuotti tuotteita kotiyrityksenä myyden niitä verkkokauppapaikoilla. Kun hän lisäsi sarjaansa ripsivärit, hän otti yhteyttä kemisteihin saadakseen tuotteilleen oikean koostumuksen ennen kuin hänen liiketoimintansa laajeni suurempiin tiloihin.

Kate päätyi lopulta tiettyyn valmistajaan, mutta vasta tehtyään runsaasti tutkimusta.

"Tiesin etsiväni yrityksiä, jotka keskittyivät hieman enemmän korkealaatuisiin, luonnollisempiin ainesosiin", Kate kertoo. Paikallisen valmistajan löytäminen oli hänelle tärkeää, jotta hän pystyi seuraamaan prosessia läheltä. "Pystyin todella menemään tehtaalle henkilökohtaisesti, tapaamaan sen työntekijöitä ja luomaan suhteen heidän kanssaan", hän lisää.

Monet verkkolähteet auttavat löytämään kosmetiikkatuotteiden valmistajia. Sivustoihin kuuluu esimerkiksi:

• Maker's Row
• Cosmetic Index

Kosmetiikan kuratointi ja jälleenmyynti

Meikkituotteita voi myydä verkossa myös ohittamalla valmistuksen kokonaan. Voit ostaa useiden brändien tuotteita tukkuhintaan ja rakentaa asiakkaillesi kuratoidun ostokokemuksen. Kuratoi tuotteita teemoittain valitsemalla esimerkiksi vain paikallisia brändejä, luonnollisia tai luomutuotteita, tietyille ihotyypeille tai tiettyihin terveydentiloihin tarkoitettuja tuotteita tai vaikeasti löydettäviä tuontituotteita.

Esimerkiksi Charlotte Cho aloitti meikki- ja ihonhoitotuotekauppansa Soko Glamin tuodakseen korealaisia kauneustuotteita Yhdysvaltoihin. Hän tarjosi opetusmateriaaleja, kuten Soko Glamin blogin, The Klogin, asemoiden itsensä kauneusalan johtajaksi ja aloitti lopulta oman ihonhoitosarjan, Then I Met You.

Dropshipping on samantyyppinen, vähän alkuinvestointia vaativa vaihtoehto meikkibrändin perustamiseen. Dropshipping-toimittaja hoitaa varastonhallinnan ja toimitukset, ja kauppias maksaa tuotteista vasta, kun asiakas on tehnyt tilauksen.

Jos harkitset kuratointia ja jälleenmyyntiä, pohdi:

• Brändien yhteensopivuutta. Kilpailevatko ne keskenään?
• Saatavuutta markkinoillasi. Jos toimitat tuotteitasi myös esimerkiksi Ruotsiin, kuka muu tarjoaa kyseistä brändiä tällä markkinalla?
• Tuontimaksuja. Ota huomioon mahdolliset jälkikäteen veloitettavat maksut tuotteidesi hinnoittelussa. Voit ryhtyä yhteistyöhön kuljetusyrityksen kanssa sen sijaan, että antaisit tukkumyyjien toimittaa tuotteensa suoraan itse.

Miten aloittaa meikkisarja

1. Löydä trendi tai niche

Mikä on uusinta uutta meikkitrendeissä juuri nyt? Hyödynnätkö trendiä vai tarjoatko uuden näkökulman klassikkoon tai suosikkiin? Päätä, pyrkiikö brändisi täyttämään markkinoiden tuoteaukon tai palvelemaan aliedustettua yleisöä. Varmista joka tapauksessa, että tuotteille on kysyntää.

Yksi parhaista tavoista varmistaa tuoteidean toteutettavuus tai löytää liiketoimintamahdollisuus on trendeihin tutustuminen. Voit tehdä sen useilla tavoilla:

• Seuraa vaikuttajia, YouTube-sisällöntuottajia, brändejä ja kauneustoimittajia sosiaalisessa mediassa.
• Tilaa kauneusalan uutiskirjeitä pysyäksesi nousevien trendien kärjessä.
• Perehdy Google Trends -työkalun tarjoamiin tietoihin tai tee avainsanatutkimusta nähdäksesi, onko ideaasi kohtaan kasvavaa kiinnostusta.
• Käytä sosiaalisia kuuntelutyökaluja oppiaksesi, mitä kohderyhmäsi kertoo liiketoimintaideastasi.
• Tutustu toimialaraportteihin nähdäksesi nichesi kasvupotentiaalin.

Niche-markkinan löytymisessä voi auttaa keskittyminen tiettyihin kauneusalan tarpeisiin. Esimerkiksi Vive Cosmetics keskittyi aliedustettuun ryhmään. "Markkinatutkimus vahvisti, että ideamme kulttuurisesta kauneusbrändistä tulisi toimimaan, koska latinot ovat kaikkien kauneuskategorioiden suurkuluttajia", Leslie sanoo.

Starface löysi tavan erottua joukosta suunnittelemalla rohkean ja värikkään finnilapun sen sijaan, että olisi yrittänyt naamioida finnilapuilla tehtäviä hoitoja. 

”Jos jonkun näkee kävelevän kadulla tähti kasvoillaan, se on heti tunnistettavissa”, brändin johtaja Kara Brothers toteaa Shopify Masters -podcastissa. ”Silloin tuntee olevansa lähes osa tätä heimoa tai yhteisöä. Yhteisömme on erittäin ylpeä siitä, että se voi esitellä tyylejään erilaisilla tähdillä ja käyttää niitä muotiasusteiden tapaan.”

Muutamia muita esimerkkejä inspiraatioksi:

• Studio10 kohdistaa toimensa vanhempaan asiakaskuntaan vastaten aikuisen ihon erityisongelmiin.
• Nopeasti kasvava tietoisuus eläinten hyvinvoinnista ja kiinnostus kemikaalittomia koostumuksia kohtaan on edistänyt vegaanisten, eläinkokeettomien ja luomubrändien menestystä, joihin kuuluu myös 100% Pure.
• Trixie Mattel käytti vaikutusvaltaansa kehittääkseen drag queenina drag queeneille suunnitellun kosmetiikkasarjan kaikille, jotka haluavat "tuntea olonsa legendaksi, ikoniksi ja tähdeksi".
• Hustle Beauty tarjoaa urheilijoille treenausta kestäviä meikkituotteita.
• Petite 'n Pretty löysi markkinarakonsa nuorten markkinoilta tarjoten hienovaraisia värejä ja lempeitä koostumuksia nuorelle iholle.
• Black Opal on alan johtaja, edustaa laajaa värillisille naisille suunniteltua sävykirjoa.
• Sugarpillin hyperpigmentoidut värit ja näyttävät vaihtoehdot vetoavat cosplay-pelaajiin.

Kun rajaat meikkisarjasi niche-aluetta, esitä itsellesi seuraavat kysymykset:

• Miten ideasi eroaa markkinoilla jo olevista vaihtoehdoista?
• Voitko tunnistaa tuotteidesi kohderyhmän?
• Onko kyseinen kohderyhmä nykyisten brändien aliedustama?
• Oletko tunnistanut niche-alueesi nousevan trendin?
• Voitko erottautua muulla kuin itse tuotteella? Tuotteesi koostumus saattaa olla yleinen eikä erotu siten muista vastaavista tuotteista, mutta brändisi voi erottua kokemuksellaan, brändäyksellään, etiikallaan tai missiollaan.

"Tee tutkimusta", The Lip Barin Melissa neuvoo. "Tämä kuulostaa yksinkertaiselta, mutta on yllättävää, kuinka monet ihmiset ryhtyvät liiketoimintaan ymmärtämättä todella arvolupaustaan kilpailuympäristöönsä verrattuna."

2. Perusta yrityksesi virallisesti

Ota huomioon seuraavat näkökohdat perustaessasi yrityksesi virallisesti:

• Valitse yrityksen nimi. Myytävät tuotteet, kohdeyleisö ja jopa kiinnostuksen kohteesi voivat vaikuttaa siihen, minkä nimen yrityksesi saa. Jos tarvitset apua nimen keksimisessä, kokeile Shopifyn tekoälyavusteista yritysnimiengeneraattoria. Sisällytä hakuun esimerkiksi sijaintisi tai tarjontasi erityispiirteet, ja työkalu tarjoaa vaihtoehtoja brändisi nimen valitsemisen tueksi.
• Määritä yritysmuoto. Päätä, haluatko pyörittää toiminimeä, joka vaatii vähemmän paperityötä mutta tarjoaa vähemmän suojaa, vai osakeyhtiötä, joka voi suojata henkilökohtaista omaisuuttasi. Tutustu Patentti- ja rekisterihallituksen sivustoon, joka sisältää lisätietoja yrityksen rekisteröimisestä, mahdollisesti vaadittavista luvista tai ilmoituksista sekä yrityksen tietojen ilmoittamisvelvoitteista.
• Avaa yritykselle pankkitili. Erillinen pankkitili auttaa pitämään henkilökohtaiset ja yrityksen varat erillään yksinkertaistaen kirjanpitoa ja veroilmoituksen täyttämistä.

3. Kirjoita liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelma tarjoaa yrityksesi etenemissuunnitelman. Se voi tarjota selkeyttä liiketoimintapäätöksiä tehdessä ja on välttämätön asiakirja hakiessasi ulkopuolista rahoitusta meikkisarjallesi.

Liiketoimintasuunnitelman elementtejä ovat esimerkiksi:

• Yrityksen kuvaus. Hahmottele liiketoimintasi tavoitteet, liiketoimintamallisi, yritysrakenne, visio, missio ja arvolupaus.
• Markkinatutkimus. Tarjoa näkemyksiä valitsemiesi markkinoiden vahvuudesta, mahdollisuuksista, koosta ja kilpailusta.
• Tuotteet. Kirjoita yksityiskohtaiset kuvaukset tarjonnastasi, kuten mahdollinen hinnoittelustrategiasi.
• Taloudellinen suunnitelma. Taloudellinen suunnitelma sisältää mahdolliset rahoituslähteet, ennustetun liikevaihdon ja odotetut toimintakulut.

4. Rahoita meikkisarja

Minkä tahansa yrityksen aloittamiskustannukset riippuvat useista tekijöistä. Kosmetiikka-alalla markkinoille tulon kynnys on matala, jos liiketoiminta aloitetaan kotoa käsin, tuotteiden koostumukset toteutetaan itse ja kasvu rahoitetaan omista varoista. Kaupallisen valmistamisen aloittaminen saattaa kuitenkin edellyttää merkittävää alkupääomaa.

Leslie ja Joanna aloittivat Vive Cosmeticsin 10 000 dollarin (n. 8 605 euron) pienyrityslainalla, jonka he saivat vankan liiketoimintasuunnitelman avulla. He työskentelivät liiketoimintansa lanseerausvaiheessa vielä kokopäiväisesti päivätöissään, ja heidän palkkansa auttoivat myös rahoittamaan yritystä. "Tuotekehitys on kallista", Leslie kertoo. "Meidän piti aloittaa pienimuotoisesti yhdellä huulipunakoostumuksella ja vain viidellä sävyllä."

Melissan kohdalla hänen ennusteensa oli alimitoitettu, ja rahat loppuivat nopeasti. "Olin säästänyt oletukseni mukaisesti vuoden kulujen verran", hän sanoo. "Rahat riittivät kuusi ja puoli kuukautta." Hänen halunsa rakentaa The Lip Bar -brändi rohkaisi häntä löytämään luovia tapoja jatkaa suunnitelmansa toteuttamista: hän jakoi makuuhuoneen kämppäkaverinsa kanssa ja laittoi asuntonsa toisen huoneen vuokralle Airbnb:n kautta.

Kustannuksia voi alentaa myös muilla tavoilla etsimällä valmistajia tai white label -yrityksiä, jotka voivat mukautua pienempiin vähimmäismääriin, aloittamalla rajallisella tuotemäärällä sekä etsimällä mahdollisuuksia vaihtoon ja yhteistyöhön muiden brändien kanssa jakamalla esimerkiksi valokuvaus- ja markkinointikampanjakustannuksia.

Kasvun rahoittaminen ei tarkoita vain liiketoiminnan käynnistämistä, vaan myös kasvun ylläpitämistä. Privé Perfumesin perustaja aloitti noin 150 000 dollarin (n. 129 000 euron) varastolla ja onnistui kasvattamaan varastonsa arvon 2 miljoonaan dollariin (n. 1,72 miljoonaan euroon) Shopify Capitalin ja Shopify Creditin avulla. ”Ilman tätä pääomaa emme olisi saavuttaneet 50–60 prosentin kasvua edellisvuoteen verrattuna”, hän selittää. Shopify Capital tarjosi käyttöpääomaa investointeihin kasvua varten, kun taas Shopify Credit antoi joustavuutta mainonnan kaltaisiin kuluihin. 

Sadie ja Abby Bowler, hygieniabrändi SadieB:n teini-ikäisinä aloittaneet yrittäjät onnistuivat käynnistämään liiketoiminnan ystäviensä, perheenjäsentensä ja enkelisijoittajien investoinneilla. Kun he solmivat sopimuksen kansallisen vähittäismyyntiketjun kanssa pian liiketoiminnan perustamisen jälkeen, heidän piti keksiä luova ratkaisu 500 myymälän vaatimien varastojen täyttämiseen tarvittavien tuotteiden valmistukseen. ”Tarkastelimme muutamia vaihtoehtoja ja päädyimme juuri tämän kauden liiketoiminnallemme sopivaan ratkaisuun eli laskujen rahoittamiseen”, Abby kertoo Shopify Masters -podcastissa. ”Pystyimme hyödyntämään vähittäismyyntiketjun laskuja rahoittaaksemme varastoa, jota käytimme tilausten täyttämiseen.”

Laskujen rahoitus on tapa vapauttaa maksamattomiin laskuihin sidottua rahaa. Sen sijaan, että yritys odottaisi viikkoja tai kuukausia, kunnes jälleenmyyjä maksaa laskun, se voi tehdä yhteistyötä rahoitusyhtiön kanssa, joka maksaa yritykselle heti osan laskun arvosta. Kun jälleenmyyjä maksaa laskun, yritys maksaa rahoitusyhtiölle summan takaisin yleensä pienen palkkion tai koron kera. Suurten jälleenmyyjien tai jakelijoiden kanssa työskenteleville brändeille laskujen rahoitus voi kuroa umpeen tuotantokustannusten ja maksun välisen kuilun ja varmistaa, että kassavirta riittää suurten tilausten täyttämiseen rasittamatta päivittäistä toimintaa.

5. Valitse ainesosat

Voit välttää itse toteutettujen koostumusten alkuvaiheen sudenkuoppia, kuten yhteensopimattomat ainesosat, tekemällä yhteistyötä kokeneen valmistajan kanssa. White label -valmistajat voivat myös todennäköisesti esitellä todistettuja tuloksia ja jo markkinoille edenneiden tuotteiden testituloksia.

Jos kehität omia koostumuksia, opeteltavaa on enemmän, mutta saat lopulta enemmän vapautta kokeilla ja kehittää todella ainutlaatuisia tuotteita.

Näin oli esimerkiksi Unsun Cosmeticsin perustajan Katonya Breauxin tapauksessa, joka ratkaisi markkinoilla huomiotta jääneen ongelman kehittämällä mineraalipohjaisen tummaihoisille suunnitellun aurinkovoiteen. Haasteet olivat valtavat – koostumukset ovat kalliita, ja Yhdysvaltain elintarvike- ja lääkevirasto FDA:n säännökset asettivat omia esteitä – mutta ponnistelut kannattivat. Katonyan tuotteen koostumus oli niin ainutlaatuinen, että se herätti huomiota myös ilman markkinointia.

”Älä tee vain toista versiota jo markkinoilla olevasta tuotteesta”, hän neuvoo Shopify Masters -podcastissa. Ainesosat ovat aina tärkeä erottava tekijä. ”Tutki ainesosia. Ihmiset ovat todella kiinnostuneita siitä, mitä he laittavat kasvoilleen ja kehoonsa.”

Ota huomioon seuraavat asiat ainesosien hankinnassa:

• Ovatko ainesosat ihonhoitotasoisia ja/tai hyväksyttyjä ihonhoitoon maassasi? Esimerkiksi kookosöljyä saattaa olla saatavilla sekä elintarvike- että ihonhoitotasoisina versioina.
• Välitätkö luonnollisista ainesosista? Kuinka varmistat, että toimittajien väitteet pitävät paikkansa?
• Mitä säilöntäaineita tuotteissa käytetään? Kuinka tämä vaikuttaa tuotteidesi säilyvyyteen?
• Liittyykö tuotteisiisi luomuväitteitä? Varmista, että toimittajalla on asianmukaiset sertifikaatit, jotka vaihtelevat maittain.
• Jäljitä toimitusketju. Onko toimittaja luotettava? Voivatko ne tarjota suosituksia?
• Millaisia pakkausmerkintöihin liittyviä säännöksiä maassasi ja tuotteiden kohdemarkkinoilla on voimassa?
• Ovatko jotkut tuotteidesi ainesosista yleisiä allergeenejä?

Alkuvaiheessa et ehkä ole taloudellisesti siinä tilanteessa, että voit saavuttaa kaikki raaka-aineita koskevat tavoitteesi. Näin oli ainakin Shizu Okusan kohdalla, kun hän perusti Apothékaryn. 

”Alussa olin todella puuhakas ja yritin vain löytää mitä tahansa, mitä voisin laittaa pulloon ja lähettää asiakkaille”, Shizu kertoo Shopify Masters -podcastissa. ”Nyt kun olemme kasvaneet, kaikissa tuotteissa on luomutodisteet ja ne ovat kolmannen osapuolen testaamia, ja meillä on analyysitodistukset jokaisesta toimittamastamme ainesosasta ja tuotteesta.”

Varmista, että tuotepakkauksissasi ilmoittamasi tiedot vastaavat tuotteiden todellista sisältöä tutkimalla ainesosat ja toimittajat perusteellisesti. Voit palkata kolmannen osapuolen yrityksen suorittamaan valmistajien tai toimittajien auditoinnin ennen liiketoiminnan aloittamista niiden kanssa.

6. Hanki ja kehitä tuotepakkaukset

Meikkituotteiden pakkaus on erittäin tärkeä, koska se palvelee useita tarkoituksia:

• Edustaa brändiäsi. Tämä on mahdollisuus tuoda esiin brändisi persoonallisuutta, sillä tuotteen kanssa integroituva pakkaus (kuten huulipunatuubi) on asia, jonka asiakkaat näkevät ja jota he käyttävät vielä ulkopakkauksen kierrättämisen jälkeenkin. Esimerkiksi Ami Colén Diarrha N’Diaye-Mbaye valitsi brändinsä pakkausten väriksi voimakkaan oranssin, koska hän tiesi sen erottuvan Sephora-myymälöiden mustasta sisustuksesta. ”Kun astuu Sephora-myymälään ja näkee oranssin laatikon, se pysäyttää ja herättää uteliaisuuden”, Diarrha kertoo Shopify Masters -podcastissa.
• Suojaa herkkiä tuotteita. Luomivärit ja puuterit voivat rikkoutua toimituksen aikana tai jos ne pudotetaan vahingossa.
• Toimii levittimenä. Ripsivärien ja nestemäisten huulipunien tapauksessa pakkaus on olennainen osa tuotteen käyttötapaa.
• Välittää tärkeää tietoa. Pakkaus antaa asiakkaille tietoa ainesosista, viimeisestä käyttöpäivästä ja käyttöohjeista.
• Edistää asiakaskokemusta. Pakkaus voi jäädä asiakkaiden mieleen joko sen avaamiskokemuksen tai ainutlaatuisten ominaisuuksien (vaikkapa huulipunatuubiin rakennetun peilin) kautta.

Alkuvaiheessa yksinkertaisille tuotteille, kuten huulivoiteille tai -kiilloille, voi hankkia valmiita tyhjiä purkkeja ja tulostaa niihin tarrat. Meikkisarjan kasvaessa voi olla tarpeen aloittaa yhteistyö toimittajan tai valmistajan kanssa räätälöityjen tuotepakkausten valmistamiseksi edustamaan täysin brändisi estetiikkaa ja erottamaan sen kilpailijoista.

Testaa tuotteiden ohella myös tuotepakkaukset perusteellisesti. Pyri testaamaan näitä kahta yhdessä, erityisesti jos tuotat tuotteen ja pakkauksen eri laitoksissa.

Pidä mielessä, että tuotepakkaus voi vaikuttaa tuotteen toimitustapaan ja tarvittaviin materiaaleihin. Esimerkiksi Redhead Revolutionin Kate koki ongelmia rikkoontuneiden tuotteiden kanssa ennen kuin vahvisti pakkaustapaansa käärimällä herkät tuotteet kuplamuoviin.

7. Hinnoittele tuotteesi

Tuotteiden hinnoittelu vaikuttaa kaikkeen yrityksen rahoituksesta tuotteen asemointiin markkinoila. Voit kokeilla seuraavia hinnoittelustragioita:

Kustannus plus -hinnoittelu

Kustannus plus -hinnoittelu on yksi suoraviivaisimmista hinnoittelustrategioista. Laske yhteen kaikki tuotteen markkinoille tuomiseen liittyvät kustannukset ja lisää päälle voittomarginaali. Jos tuotteen markkinoille tuominen maksaa esimerkiksi 45 euroa (mukaan lukien materiaalikustannukset, työkustannukset, markkinointi ja yleiskustannukset) ja haluat 35 prosentin voittomarginaalin, käytä seuraavaa kaavaa myyntihinnan määrittämiseen:

Kustannus x [1 + katemarginaali] = myyntihinta

45 € x [1 +0,35] = 60,75 €

Kilpailukykyinen hinnoittelu

Kilpailukykyisessä hinnoittelussa vertailukohtana käytetään kilpailijoiden hintoja. Tavoitteena on hinnoitella tuotteet strategisesti, jotta ne houkuttelevat samankaltaisia tuotteita etsiviä asiakkaita. Tämä hinnoittelustrategia voi tarkoittaa pienempiä voittomarginaaleja.

Premium-hinnoittelu

Premium-hinnoittelustrategiassa perehdytään kilpailutilanteeseen ja tuotteet hinnoitellaan kilpailjoiden versioita kalliimmiksi. Tavoitteena on saada tuotteet vaikuttamaan ylellisemmiltä, arvokkaammilta tai eksklusiivisemmilta. Laadukkaat tuotteet, erinomainen asiakaspalvelu ja vahva brändäys voivat auttaa perustelemaan korkeammat hinnat.

8. Ymmärrä merkintävaatimukset

Jokaisella maalla on omat kauneustuotteiden pakkaamista koskevat sääntönsä. Voimassa voi olla myös alue- tai paikkakuntakohtaisia sääntöjä. Nämä kuluttajien suojelemiseksi asetetut määräykset kattavat esimerkiksi tuotepakkausten kielen, painon/tilavuuden merkinnän, ainesosaluettelon sekä turvallisuus- tai allergiavaroitukset.

Tutustu Turvallisuus- ja kemikaalivirasto Tukesin verkkosivustoon saadaksesi lisätietoja.

9. Hallitse varastoa

Kauneustuotteiden varastonhallinta voi olla hieman hankalampaa kuin muiden tuotteiden varastoiminen. Sinun on otettava huomioon esimerkiksi seuraavat asiat:

Seuraa säilyvyyttä

Ennen kuin saat tarpeeksi myyntihistoriaa auttamaan tuotteiden kysynnän ennustamisessa, tilaa vähemmän tuotteita, jotta hävikin määrä jää mahdollisimman pieneksi. Tämä on erityisen tärkeää luonnollisten tai luomutuotteiden osalta, sillä niissä on vähemmän tai ei lainkaan säilöntäaineita, mikä lyhentää niiden säilyvyyttä. Tuotteiden ei kannata antaa vanhentua ennen kuin ne kaikki ehditään myymään.

Fluffin perustaja Erika Geraerts päätti sitoutua täytettävien puristepuutereiden sarjassaan rajalliseen julkaisumalliin. Tämä julkaisumalli auttaa luomaan kiinnostusta tuotteiden ympärille, mutta "se on myös hyvin riippuvainen varastotasoistamme ja neuvotteluistamme valmistajamme kanssa myytyjen tavaroiden kustannusten ja vähimmäistilausmäärien vuoksi", Erika sanoo Shopify Masters -podcastissa.

Seuraa lämpötilaa ja kosteutta

Varmista, että tuotteet säilytetään pimeissä, kuivissa tiloissa poissa kuumuudesta, auringonvalosta ja kosteudesta, jotka voivat sulattaa tai vahingoittaa niitä.

Säilytä järjestys

Varaston pitäminen järjestyksessä on tärkeää, jos et käytä niiden toimittamiseen ulkopuolista logistiikkaratkaisua ja varastoit tuotteet itse. Kosmetiikkatuotteet ovat pieniä, ja joskus värien merkintöjä ei ole helppo tunnistaa. Suunnittele järjestelmä, jonka avulla eri tuoteversiot on helppoa löytää ja tunnistaa.

Kierrätä varastoa

Kuten ruoan ja minkä tahansa muun rajallisen ajan säilyvän tuotteen osalta, varmista, että kaikki varastoa käsittelevät tahot ymmärtävät tuotteiden kierrättämisen tärkeyden, jotta niitä käsitellään niiden vanhenemispäivien mukaan.

10. Rakenna verkkokauppa

Lanseeraa tuotteesi verkkokauppassasi ja tiedota kauppasi avautumisesta alkuvaiheen seuraajillesi sähköpostilistasi ja sosiaalisen median kautta. Yksi helpoimmista tavoista perustaa kauppa on käyttää vedä ja pudota -periaatteella toimivaa verkkosivuston rakennustyökalua, kuten Shopifyta.

Mukauta verkkosivuston teemaa brändäyksellä

Voit ostaa Shopify-teemoja ja sitten mukauttaa niitä sopimaan brändisi logoon, fontteihin, väreihin ja muihin visuaalisen brändäyksen elementteihin.

Esimerkiksi seuraavat Shopify-verkkosivustoteemat sopivat hyvin kauneusyrityksille:

• Primavera (400 dollaria, n. 345 euroa)
• Boutique (190 dollaria, n. 164 euroa)
• Piano (160 dollaria, n. 138 euroa)
• Sense (ilmainen)

Valitsemastasi teemasta riippumatta sitä kannattaa mukauttaa ja varmistaa, että kaikki kosketuspisteet verkossa ovat yhdenmukaisia brändiohjeistuksesi ja standardiesi kanssa.

Kehitä tuotetietosivujasi

Tuotetietosivut ovat erittäin tärkeä osa verkkosivustoa. Ne eivät ainoastaan edistä hakukoneoptimointia (SEO), vaan tarjoavat myös arvokasta tietoa auttaakseen asiakkaita tekemään tietoon perustuvia ostoksia ja vähentämään palautuksia. 

Kirjoita meikkisarjan tuotetietosivuille tuotekuvaukset, joissa kuvataan kunkin tuotteen tekstuuria, viimeistelyä, levitystapaa, tuntemuksia ja hyötyjä. Kun myyt meikkituotteita verkossa, asiakkaat eivät voi kokeilla tuotettasi ihollaan, joten kuvausten on oltava mahdollisimman yksityiskohtaisia.

Voit käyttää esimerkiksi Easy Tabs -sovellusta välilehtien rakentamiseen tuotesivulle pitääksesi sen selkeänä ja samalla kattavana täydellisten ainesosaluetteloiden, varoitusten, allergiailmoitusten ja kauneusvinkkien osalta. Voit myös auttaa ostajia visualisoimaan tuotteidesi värivaihteluja näytteiden avulla käyttämällä SC Product Optionsia.

Alla olevassa kuvassa näytetään, miten 100% Pure käyttää kullakin tuotesivulla tuotekuvauksia täydentäen niitä näytteillä, jotka havainnollistavat värivaihtoehtoja, ja laajennettavilla valikoilla, joihin tiedot on järjestetty kategorioittain:

Esittele korkealaatuisia tuotekuvia

Paranna tuotetietosivujasi suurilla, selkeillä tuotekuvilla esittelemällä tuotetta eri kulmista yksivärisen taustan edessä. Voit käyttää lisäksi lifestyle-tuotekuvia kuvaten mallin käyttämässä tuotetta. Meikkisarjan tuotteita kannattaa esitellä useilla eri ihonsävyisillä malleilla, jolloin tuotteet ovat osallistavampia potentiaalisille asiakkaille.

Tuotekuvien ottamiseen ei tarvita ammattivalokuvaajaa. Kun Ann McFerran perusti Glamnetic-yrityksensä, hän osti omat rekvisiittansa ja kameransa ja opetteli ottamaan kuvia itse. Mallien palkkaamisen sijaan hän kävi Bumble BFF -sivustolla ja kysyi naisilta, haluaisivatko he ilmaisia ripsien ja hiusten muotoilua ja meikkauksen sekä ammattimaisia valokuvia vastineeksi mallin työstä. Hän kysyi myös ystäviltään, tunsivatko he ammattimallia, joka saattaisi olla kiinnostunut tällaisesta tehtävästä. ”On käytettävä verkostoa”, Ann kertoo Shopify Masters -podcastissa. ”Ihmiset ovat todella halukkaita auttamaan, kun he tietävät, että olet toteuttamassa unelmaasi.”

Väri on aina ollut ongelma Katelle, ja hän työskentelee jatkuvasti uusien valokuvien ja videoiden parissa Redhead Revolution -brändilleen auttaakseen asiakkaita tekemään tietoon perustuvia valintoja. "Joskus lähetän heille valokuvan näytteestä, jonka laitoin omalle iholleni", hän sanoo. "Asiakkaiden kanssa on hieman enemmän käytännön vuorovaikutusta."

Optimoi tuotetietosivut sovellusintegraatioilla

Harkitse myös muiden medioiden käyttämistä, kuten videomuotoisia kuvakokoelmia ja meikkioppaita, jotka voivat täydentää verkkosivustosi tuotesivuja, blogia tai galleriaa. Valokuvallisten arvostelujen tai käyttäjien tuottaman sisällön upottaminen sivuille esimerkiksi Foursixty-sovelluksen avulla voi myös tarjota lisää kontekstia.

Sovellukset voivat lisätä verkkokaupan toiminnallisuutta. Ne voivat vastata sävyjen kokeilun kokemusta fyysisessä myymälässä, auttaa tekemään tietoon perustuvia ostoksia ja lisätä tuotesivuille räätälöitäviä vaihtoehtoja.

Tässä muutamia Shopify App Store -ehdotuksia meikkibrändeille:

• Upota ostomahdollisuuden sisältäviä videoita tuotesivuille EasyVideolla.
• Anna asiakkaiden levittää kosmetiikkaa virtuaalisesti ennen ostamista käyttämällä Auglio Cosmetics Try‑Onia.
• Muuta eri versiot värinäytteiksi Swatches-sovelluksella.

11. Suunnittele palautuskäytäntö

Kosmetiikkamieltymykset ovat hyvin henkilökohtaisia ja värisävyt saattavat näyttää näytöllä hyvin erilaisilta kuin fyysisesti, joten on hyvä varautua tuotteiden hyvitys- ja vaihtopyyntöihin. Ota käyttöön selkeä palautuskäytäntö ja sujuva prosessi, jotta asiakkaat voivat palauttaa tuotteita vaivattomasti ja kaikki sujuu yksinkertaisesti myös sinun kannaltasi.

Palautuskäytäntösi saattaa sallia kaikkien tilausten palautukset tietyn ajanjakson ajan, rajoittaa tiettyjen tuotteiden, kuten alennushintaisten tavaroiden, palautuksia ja sisältää tietoa siitä, onko ostaja oikeutettu hyvitykseen, vaihtoon vai myymälän lahjakorttiin. 

💡Esimerkiksi Loop-sovellus voi auttaa aloittamaan ja seuraamaan palautuksia, luomaan palautustarrat ja lähettämään asiakkaille ilmoituksia prosessin eri vaiheissa.

12. Markkinoi meikkisarjaa

Meikkituotteiden tehokas markkinointi edellyttää selkeää ymmärrystä brändistä. Mieti, kuinka tuotepakkaukset, brändäys, äänesi ja verkkokauppasivuston suunnittelu voivat auttaa heijastamaan brändisi arvoja, kertomaan tarinan ja luomaan asiakkaille mieleenpainuvan kokemuksen. Brändisi on tunne, jonka haluat asiakkaiden kokevan ollessaan tekemisissä kanssasi ja käyttäessään tuotteitasi.

Tässä on muutamia kokeilemisen arvoisia markkinointi-ideoita:

Julkaise tuotteiden opastusvideoita

Voit tarjota asiakkaille ideoita tyyleistä, jotka he voivat toteuttaa tuotteillasi ja siten saada heidät vierailemaan verkkokaupassasi. Voit julkaista tällaisia meikkivideoita TikTokissa, YouTubessa tai Instagramin keloissa ja lisätä niihin sopivat hashtagit, jotta tavoitat kohdeyleisösi.

Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa

Meikkituotteet sopivat loistavasti vaikuttajamarkkinointiin, mutta on tärkeää löytää brändisi arvojen mukaisia kauneusalan sisällöntuottajia. Alicia Scott, Range Beautyn perustaja ja toimitusjohtaja, etsi vaikuttajia TikTokista.

"Kyse on asiakkaiden ja yleisön kohtaamisesta siellä, missä he viettävät aikaansa sen sijaan, että brändi yrittäisi olla esillä kaikkialla yhtä aikaa", Alicia toteaa Shopify Masters -podcastissa. "Instagram oli ja on edelleen merkittävin sosiaalinen alustamme, mutta huomasimme äskettäin, että TikTokin kautta voimme omaksua rennomman lähestymistavan ja keskustella yleisömme kanssa.

"Olemme käyttäneet TikTokia viime aikoina sisällöntuottajien ja vaikuttajien etsimiseen lahjojen antamisen ja maksettujen kumppanuuksien muodossa. TikTokissa on paljon helpompaa kiinnittää heidän huomionsa kuin Instagramissa. TikTokissa ei tarvitse olla niin 'täydellinen' kuin Instagramissa, joten olemme huomanneet sisällöntuottajien ja vaikuttajien postaavan meistä nopeammin."

Kun SadieB aloitti toimintansa, se rakensi yhteisöään tekemällä yhteistyötä nanovaikuttajien kanssa, joilla oli noin 2 000–5 000 seuraajaa. ”Meidät merkitään videoihin, joissa tytöt kehuvat SadieB:tä ja kertovat, kuinka paljon SadieB tuntuu välittävän heistä”, Sadie kertoo. ”Rakennamme brändiä pitkällä aikavälillä  keskittymällä pienempiin kampanjoihin.”

Tämä lähestymistapa on älykäs lähtökohta mille tahansa brändille sen koosta riippumatta. Nano- ja mikrovaikuttajilla on usein erittäin sitoutunut yleisö, erikoistuneempaa sisältöä ja läheisemmät suhteet seuraajiinsa, mikä voi tarkoittaa syvempää luottamusta ja vahvempaa brändin puolustamista.

Hyödynnä sosiaalista todistusaineistoa

Asiakkaiden mielipiteet brändistä voivat vaikuttaa potentiaalisten ostajien tuntemuksiin siitä. Voit käyttää perinteisiä arvostelusovelluksia, kuten Yotpoa, tai hyödyntää asiakkaiden käymää keskustelua brändistäsi sosiaalisessa mediassa kannustaen heitä antamaan suosituksia ja arvosteluja vastineeksi alennuksista tulevien tilausten yhteydessä tai lähettämällä tuotenäytteitä, mikä voi rohkaista heitä jakamaan kokemuksiaan.

Tee yhteistyötä muiden brändien kanssa

Yhteistyö muiden brändien kanssa voi toimia uusien tuotemallistojen inspiraationa. Esimerkiksi vintage-henkinen meikkibrändi Bésame Cosmetics teki yhteistyötä Disneyn kanssa juhlistaakseen Lumikki ja seitsemän kääpiötä -elokuvan 80-vuotispäivää. 

Mallisto sisälsi seitsemän minihuulipunaa, luomiväripaletin ja käsilaukun, jotka puhuttelivat elokuvan faneja ja olivat yhdenmukaisia 1930-luvun meikkityylien kanssa. Bésamen verkkosivuston mukaan brändi saa edelleen pyyntöjä "Lumikin tuomisesta takaisin" vielä vuosia myöhemmin.

View this post on Instagram

A post shared by Bésame Cosmetics (@besamecosmetics)

Korosta käyttäjien tuottamaa sisältöä

Käyttäjien tuottama sisältö voi olla tehokas työkalu uusien asiakkaiden löytämisessä. Jordana Ticia Cosmetics korostaa Instagram-tilillään erityisesti käyttäjien kirjallisia ja videoarvosteluja. Brändi jakoi esimerkiksi videon useista käyttäjistä kokeilemassa Bronzer Duo -tuotettaan.

13. Tutustu henkilökohtaisen myynnin mahdollisuuksiin

Fyysisen brändikokemusten arvo on uskomaton. Tällöin voi palkita uskollisia asiakkaita, antaa heidän olla vuorovaikutuksessa tuotteen kanssa henkilökohtaisesti ja tavoittaa uusia asiakkaita. 

Syyskuussa 2024 Vive Cosmetics oli mukana järjestämässä Contigo Wellness Loungea Chingona Fest -tapahtumassa Austinissa, Yhdysvalloissa. Tapahtuman aikana vierailijoille tarjottiin hierontoja, muodonmuutoksia meikkauksen kautta ja mahdollisuus pohtimiseen.

Meikkibrändit voivat hyödyntää esimerkiksi seuraavia fyysisiä ideoita:

• Järjestä pop up -myymälä ja ilmaisia minimuodonmuutoksia meikkauksen avulla.
• Sponsoroi muotinäytös tai tapahtuma, jossa mallit käyttävät tuotteitasi tai joihin voit osallistua jakamalla tuotenäytteitä.
• Vuokraa väliaikaista tilaa jälleenmyyjältä, joka myy tuotteitasi täydentäviä tuotteita, jolloin voit tavoittaa enemmän ihanteellista yleisöä.

Saatat myös pystyä myymään tuotteitasi tukkuhintaan tai konsignaatiosopimuksen kautta nykyisille jälleenmyyjille. Suunnittele jo tuotteesi kehityksen alkuvaiheessa, miten tuote ja sen pakkaus voidaan esitellä fyysisessä ympäristössä.

Kuvitus: Pete Ryan