Miten ostaa tuotteita tukkuna: kattava opas vuodelle 2026

Voiko kuka tahansa ostaa tukkumyyjältä? Tarvitseeko tukkuostamiseen luvan? Onko olemassa erilaisia tukkumyyjiä? Mistä voi ostaa tukkutuotteita?

Nämä ovat vain muutamia kysymyksiä, joita saatat pohtia tukkukaupan parissa. Ikään kuin tukkuostaminen ei olisi jo itsessään valtava urakka, verkossa on valtavasti tietoa ja lukuisia verkkosivustoja, jotka tarjoavat apua tukkutuotteiden ostamisessa, eivätkä kaikki ole luotettavia.

Mitä sinun siis tulisi tietää tukkuostamisesta välttääksesi kalliit virheet liiketoiminnassa?

Seuraavaksi opit, miten ostat nopeasti ja luottavaisesti tukkutuotteita jälleenmyyntiä varten.

Mitä tukkuostaminen tarkoittaa?

Tukkuostaminen tarkoittaa tuotteiden ostamista suoraan toimittajalta, kuten valmistajalta, jakelijalta tai tukkumyyjältä, alennettuun suurerähintaan ja niiden jälleenmyyntiä katteella. Sen sijaan, että maksaisit vähittäismyyntihintoja yksittäin, maksat alhaisemman yksikköhinnan, koska sitoudut suurempiin määriin.

Näin tukkuostaminen yleensä toimii käytännössä:

1. Valmistajat tuottavat tavaroita, usein vähimmäistilausmäärien (MOQ) ollessa satoja tai tuhansia yksikköjä, ja myyvät ne tukkumyyjille.
2. Tukkumyyjät jakavat nämä erät pienempiin vähimmäistilausmääriin, kenties 50, 100 tai 500 yksikköä kerrallaan ja myyvät ne edelleen jälleenmyyjille.
3. Jälleenmyyjät myyvät sitten tuotteita yksitellen loppukuluttajalle joko verkossa tai kivijalkakaupassa.

Otetaan esimerkiksi vaatekauppa Feature. Se ostaa tukkuna brändeiltä kuten Nike, Converse tai Adidas bulkkina (usein satoja pareja per tilaus) ja myy sitten jokaisen tuotteen erikseen vähittäismyyntihintaan.

Tietenkin toimitusketju ei aina ole näin selkeä. Jotkut jälleenmyyjät karsivat välikäden ja ostavat suoraan valmistajilta. Jotkut valmistajat ja tukkumyyjät ohittavat jälleenmyyjät kokonaan ja myyvät suoraan kuluttajille. Ja jotkut toimijat, kuten Apple, tekevät kaiken: ne valmistavat omat tuotteensa, myyvät niitä tukkuna muille jälleenmyyjille ja pitävät omia vähittäismyymälöitä.

Tukkuostaminen vs. suurerien ostaminen

Vaikka tukkuostaminen sisältää bulkkiostamista, bulkkiostaminen ei aina tarkoita tukkuostamista. Menetelmät, syyt ja tarkoitukset eroavat tukkuostamisen ja suurerissä ostamisen välillä.

Tyypillisesti näitä kahta termiä käytettäessä tarkoitamme seuraavaa:

1. Tukkukauppa on yritysten välinen (B2B) malli, mikä rakentuu toimitusketjuille ja jossa ostaja aikoo myydä edelleen ostamansa tukkuvaraston vähittäismyyntihinnoilla.
2. Suurerien ostaminen on kuluttajan taktiikka rahan säästämiseksi, eikä se sisällä ostettavien bulkkituotteiden jälleenmyyntiä.

Tässä erittely:

Pohjimmiltaan tukkukauppa koskee jälleenmyynti-liiketoiminnan polttoainetta, kun taas suurerien ostaminen koskee budjetin venyttämistä.

3 tukkumyyjätyyppiä

Kaikki tukkumyyjät eivät toimi samalla tavalla, ja nämä erot vaikuttavat katteisiisi ja aikatauluihisi. Sen tietäminen, kenen kanssa teet kauppaa, auttaa välttämään umpikujia ja tekemään yhteistyötä toimittajien kanssa, jotka todella tukevat kasvuasi.

Yleisesti ottaen törmäät kolmeen pääasialliseen tukkumyyjätyyppiin:

Valmistajat

Valmistajat ovat toimitusketjun aloituskohta. Ne muuttavat raaka-aineet tuotteiksi, joita käytät joka päivä. Nämä yritykset voivat olla pieniä ja valmistaa ainutlaatuisia käsityötuotteita tai todella suuria ja tuottaa monia erilaisia tuotteita monille brändeille.

Esimerkiksi Hanes valmistaa omia perusvaatteitaan ja toimittaa myös muille jälleenmyyjille brändäämätöntä varastoa.

Vähittäiskaupan tukkumyyjät

Vähittäiskaupan tukkumyyjät ovat välikäsiä. Ne ostavat tuotteita suurina määrinä valmistajilta ja myyvät niitä kaupoille. Ne saavat alennuksia suurerien ostamisesta, mikä tarkoittaa, että ne saavat tuotteet alhaisempaan yksikköhintaan.

Tukkumyyjät myyvät joskus tuotteita omalla pakkauksellaan ja etiketillään. Heillä on myös hyvä käsitys markkinatrendeistä, joten heillä on todennäköisesti aina parhaat tuotteet myynnissä.

Loistava esimerkki on Costco, joka ostaa useilta valmistajilta ja myy nämä tavarat edelleen bulkkina kuluttajille ja pienemmille jälleenmyyjille.

Kauppiastukkurit

Kauppiastukkurit ostavat tuotteita suoraan valmistajilta ja myyvät ne sitten joko kaupoille tai suoraan kuluttajille. Heillä on erilaisia myyntitapoja, mukaan lukien käteiskauppa, dropshipping ja verkkomyynti, joskus jopa esittelemällä tuotteita varastonäyttelytiloissa.

Shein on suosittu kauppiastukkuri. Heidät löytää myymästä tukkuna ja kuluttajille Alibabassa, eBayssa, Amazonissa, Poshmarkissa ja heidän omalla vähittäismyyntisivustollaan.

Kuinka ostaa tukkuna 6 vaiheessa

Tukkuostaminen on paperilla yksinkertaista: bulkki sisään, kate ulos. Todellinen temppu on tietää, miten löytää oikeat toimittajat, tehdä älykkäitä sopimuksia ja pitää kassavirtasi kunnossa.

Tässä tiekarttasi tukkuostamiseen liiketoimintaasi varten:

1. Valmistaudu tukkuostamiseen

Jos haluat ostaa bulkkina ja myydä yksittäin, tarvitset luvan (ja joitakin muita asiakirjoja – lisää tästä hetken kuluttua).

Tarkista tukkumyyntilupien vaatimukset esimerkiksi Tullin ja toimialakohtaisten viranomaisten sivuilta. Tukkumyyntilupien lisäksi on hyvä idea hankkia vakuutus siltä varalta, että jotain menee pieleen, erityisesti jos olet juuri aloittanut tukkuostamisen oppimisen.

On olemassa muutamia erilaisia vakuutustyyppejä, joita kannattaa harkita. Voit esimerkiksi haluta sijoittaa rajoitetun vastuun vakuutukseen. Voit myös hankkia kaupallisen vakuutuksen minimoidaksesi muita liiketoimintariskejä.

Vaaditut luvat ja dokumentaatio

Ennen ensimmäisen tukkutilauksen tekemistä tarvitset paperityötä, mikä todistaa olevasi laillinen jälleenmyyjä. Selvitä toiminta-alueesi paikalliset vaatimukset jälleenmyyjille.

Yritysrakenteen perustaminen

Yrityksellesi valitsemasi oikeudellinen rakenne vaikuttaa siihen, miten ostat tukkuna, maksat veroja ja rajoitat henkilökohtaista vastuuta. Esimerkiksi toiminimiyrittäjillä ja osakeyhtiöillä saattaa olla eri vaatimuksia lain ja verottajan silmissä.  

2. Tunnista tarvitsemasi tukkutuotteet

Myytäviä tukkutuotteita ei ole pulaa. Ero voittamisen ja rahan tuhlaamisen välillä riippuu siitä, kuinka hyvin tunnet asiakkaasi: heidän makunsa, tapansa ja kipupisteensä, joita he eivät voi ratkaista muualla.

Aloita markkinatutkimuksella: käytä työkaluja kuten Google Trendsia, sosiaalisen median keskusteluja ja toimialaraportteja havaitaksesi, mikä on nousussa ja laskussa ja mikä puuttuu kokonaan. Tutki kilpailijoita tarkasti. Jos he myyvät sitä, kysy itseltäsi, voitko myydä sitä paremmin, nopeammin tai halvemmalla.

Sitten löydä oma kaistasi. Määritelty markkinarako – olipa kyse sitten ympäristöystävällisistä kodin tavaroista, edullisista muodin perustuotteista tai erikoiselintarvikkeista – pitää ostopäätöksesi keskittyneenä ja markkinointiviestisi terävänä.

3. Tutki ja varmista mahdolliset tukkutoimittajat

Kun arvioit toimittajia, pidä silmäsi auki varoitusmerkeille.

🚩Tässä joitakin toimittajan varoitusmerkkejä, joita tulisi välttää:

• Vahvistamattomat yritysosoitteet tai yhteystiedot, jotka eivät täsmää
• Pyynnöt käteis- tai tilisiirtoihin ilman turvallisia maksuvaihtoehtoja, kuten PayPal tai luottokortit
• Arkistokuvat alkuperäisten kuvien sijaan varastosta, varastoista tai tuotteista
• Tukkuhinnat, jotka ovat selvästi markkinahintaa alhaisemmat; yleensä merkki väärennetyistä tai huonolaatuisista tavaroista

Lailliset tukkuyritykset eivät säikähdä, jos pyydät todistetta uskottavuudesta. Pyydä kopio heidän yritysluvastaan, jälleenmyyjän luvastaan tai liikevaihtoverotunnisteestaan ja varmista se osavaltion tai maan tietokannoista.

• Käytä työkaluja tai tee verkkotutkimusta tarkistaaksesi yritysten maineen.
• Markkinapaikat kuten Faire poistavat suuren osan tästä vaivasta esivarmentamalla brändit ja hoitamalla maksut verkossa. Tai jos haluat testata tuotteita ennen sitoutumista, käytä Shopify Collectivea ottaaksesi yhteyttä muihin Shopify-brändeihin ja myydäksesi ilman varaston ostamista etukäteen.
• Toimittajasi tulisi toimia kumppanina, ei vain myyjänä. Jos he tuntevat markkinarakonsa läpikotaisin, he voivat välittää tuon asiantuntemuksen auttaakseen sinua myymään.
• Ole realistinen budjetistasi. Ota huomioon kampanjat, hitaasti liikkuvat tuotteet ja odottamattomat kustannukset ennen tilauksen vahvistamista.

Muista vertailla. Monet tukkumyyjät kuljettavat samoja tai samankaltaisia tuotteita, mutta heidän hinnoittelunsa, ehdot ja palvelun laatu voivat vaihdella dramaattisesti.

4. Ota yhteyttä kiinnostaviin toimittajiin

Kun olet laatinut lyhyen listan useista tukkumyyjistä, joiden kanssa olet kiinnostunut työskentelemään, on aika ottaa yhteyttä saadaksesi lisätietoja heistä.

Kun otat yhteyttä toimittajiin, viittaa tällaisiin kysymyksiin kerätäksesi tarvitsemasi tiedot tietoon perustuvan päätöksen tekemiseksi:

• Missä tuotteesi on tehty tai valmistettu?
• Mitkä ovat tukkutoimituksen toimitusajat? (Jälleenmyyjänä nopea läpimenoaika on olennaista; varaston loppuminen tarkoittaa menetettyä liikevaihtoa.)
• Mikä on vähimmäistilausmääräsi (MOQ) tukussa?
• Kuinka kauan yrityksesi on ollut toiminnassa?
• Myydäänkö tuotteita suoraan kuluttajille?
• Voinko ostaa näytteitä ennen ostoa?
• Mikä on palautuskäytäntönne tilauksessa vaurioituneille tuotteille?
• Onko teillä digitaalinen tukkutilausjärjestelmä, vai pitääkö minun tehdä tilaus puhelimitse, sähköpostitse jne.? (Nämä järjestelmät auttavat poistamaan asioita esimerkiksi tilausvirheitä ja toimitusviiveitä.)
• Mitä tapahtuu, jos tilaukseni saapuu myöhässä?

Jotkut toimittajat ovat jo vastanneet moniin näistä kysymyksistä verkkosivustonsa UKK-sivulla, joten voit säästää aikaa etsimällä heidän sivustoiltaan ensin.

5. Osta ja vastaanota tukkutuotteesi

Ennen kuin kirjoitat shekin, sovi toimittajasi kanssa pienestä tekstistä: tuotteen tekniset tiedot, määrät, hinnoittelu, toimituspäivät ja mahdolliset erityisehdot. Laita kaikki yksityiskohtaiseen ostotilaukseen.

Ehdot vaihtelevat: jotkut toimittajat haluavat täyden ennakkomaksun, toiset tarjoavat 30 päivän nettomaksuaika (maksu erääntyy 30 päivää toimituksen jälkeen). Neuvottele ehdot, jotka suojaavat kassavirtaasi. Jos hoidat toimituksen itse, käytä hyvämaineista rahtivälittäjää hallitaksesi logistiikkaa, tulliselvitystä ja dokumentaatiota.

Kun tilauksesi saapuu, tarkista se välittömästi. Laske kaikki, tarkista tuotteiden laatu ja merkitse vauriot tai viat. Jos jotain on vialla, viittaa takaisin ostotilaukseesi ja sovittuihin ehtoihin ja ota sitten nopeasti yhteyttä toimittajaasi neuvotellaksesi korvauksesta tai hyvityksestä tarpeen mukaan.

Laskuvaatimusten ymmärtäminen

Tukkukauppalasku on oikeudellinen asiakirja, mikä suojaa sinua ja pitää kirjanpitosi oikeellisena. Epätarkat laskut voivat suistaa kirjanpitosi raiteiltaan, sotkea veroilmoituksesi ja jopa aiheuttaa ongelmia tuonti-/vientisäännösten noudattamisessa.

Tyypillisen tukkukauppalaskun tulisi sisältää seuraavat:

• toimittajan ja ostajan tiedot (yrityksen nimi, osoite, yhteystiedot)
• laskunumero ja päivämäärä
• tuotekuvaukset ja varastointikoodit
• määrät ja yksikköhinnat
• maksettava kokonaissumma (valuutalla)
• maksuehdot (esim. net 30, etukäteen)
• toimitus- ja toimitustiedot
• verotunnisteet tai ALV-numerot, jos vaaditaan

💡Vinkki: jos ostat tukkuna jälleenmyyntiä varten, Shopify pitää paperityösi puhtaana. Tallenna toimittajien laskut, seuraa kustannuksia ja synkronoi kaikki kirjanpitotyökalujen kuten QuickBooksin tai Xeron kanssa, jolloin jokainen suureräostos näkyy kirjanpidossasi automaattisesti.

Maksuehdot ja neuvottelut

Tukkukaupan maksurakenteet jakautuvat yleensä muutamaan ryhmään:

• Ennakkomaksu: maksat 100 % ennen tavaroiden lähettämistä; pienin riski toimittajalle, suurin riski sinulle.
• Jaettu maksu (50/50): puolet etukäteen, puolet toimituksessa; jakaa riskin tasapuolisesti molemmille osapuolille.
• Nettoehdot (net 15, net 30, net 60): maksat toimituksen jälkeen, mikä antaa sinulle aikaa myydä tuotteita ja kattaa kassavirta.

Neuvoteltaessa pyydä ehtoja, jotka skaalautuvat luottamuksen mukaan. Ensimmäiset tilaukset saattavat vaatia ennakkomaksun, mutta luotettavuuden todistamisen jälkeen pyri net 30:een tai 50/50:een. Jos teet kauppaa kansainvälisten toimittajien kanssa, harkitse escrow-palveluita suojautuaksesi petoksilta.

6. Harkitse tulleja ja tuontitulleja

Jos hankitaan tukkua ulkomailta, tullit ovat nyt etualalla, eivät vain byrokratiaa. Tarkista toiminta-alueesi tullivaatimukset. 

💡Vinkki: sisällytä tullit peruskustannuksiisi – tai tee niistä läpinäkyviä kassalla Shopifyn asetusten avulla. Siirry kohtaan Asetukset > Verot ja tullit Shopifyssa automatisoidaksesi DDP:n, lisätäksesi alkuperämaan tiedot ja hallitaksesi HS-koodeja siististi. 

Mistä ostaa tukkutuotteita vuonna 2025

On monia tapoja löytää tukkutoimittajia – katsotaanpa muutamia kokeiltuja ja testattuja vaihtoehtoja.

1. Faire

Faire on verkkotukkumarkkina, mikä yhdistää riippumattomat jälleenmyyjät pienyrityksiin ja valmistajiin selatakseen ja tilatakseen tuotteita tukkuna verkossa. Se on pohjimmiltaan B2B-alusta, mikä on suunniteltu paikallisille jälleenmyyjille löytämään ja varastoimaan tuhansia ainutlaatuisia ja riippumattomia brändejä useista kategorioista kuten koti, elämäntapa, kauneus ja muut.

Jos käytät Shopifya, Fairen sovellukset (Faire: Buy Wholesale ja Faire: Sell Wholesale) antavat sinun synkronoidaettelot, tilaukset ja varaston suoraan hallintaasi ja tarjota nettoehtoja kelpoisia jälleenmyyjiä varten – pitäen hankinnan ja kirjanpidon siistinä samalla kun varastoit uusia linjoja.

2. Tukkumarkkinapaikat

Tässä luettelo vaihtoehtoisista tukkuostossivustoista, joista voidaan ostaa tukkutuotteita jälleenmyyntiä varten:

• Alibaba on maailman suurin B2B-verkkomarkkina. Tämän seurauksena se listaa lukemattomia tukkumyyjiä, valmistajia ja jakelijoita, joista valita. Useimmat näistä sijaitsevat Kiinassa.
• IndiaMart on Intian suurin B2B-verkkotukkumarkkina (ja maailmanlaajuisesti toiseksi suurin Alibaban jälkeen). Sillä on valtava tukkutoimittajien tietokanta, joista monet sijaitsevat Intiassa.
• Global Sources on Hongkongissa sijaitseva tukkumarkkina, ja suurin osa luetelluista toimittajista sijaitsee Aasiassa.
• EC21 on Etelä-Koreassa sijaitseva tukkumarkkina, mikä listaa yli 1,5 miljoonaa toimittajaa.
• TradeIndia on toinen suosittu tukkumarkkina, mikä sijaitsee (arvasit oikein) Intiassa, yli 2 000 kategorialla selattavaksi.
• DHgate on toinen Kiinassa sijaitseva tukkumarkkina, jossa on miljoonia myyjiä Kiinassa, Turkissa ja Koreassa.
• Made-in-China auttaa ensisijaisesti yhdistämään globaaleja ostajia Kiinan toimittajiin.

Alustaspesifiset myyntivaatimukset

Jokaisella markkinapaikalla on omat sääntönsä siitä, kuka voi myydä, mitä asiakirjoja tarvitaan ja miten täyttö toimii. Tässä nopea tilannekuva:

1. Alibaba:

• Vaatii varmennetun toimittajatilin.
• Vaatii yritysluvan ja yrityksen varmennusasiakirjat.
• Täytön hoitaa myyjä (ellei käytetä Alibaba.com Freightiä).
• Kielletyt tuotteet: väärennetyt tavarat, aseet ja rajoitetut kemikaalit.

2. IndiaMart:

• Yritysrekisteröinnin todiste vaaditaan.
• GST-rekisteröinti intialaisille myyjille tarvitaan.
• Myyjä hoitaa toimituksen ja logistiikan.
• Kielletyt tuotteet: ampuma-aseet, laittomat huumeet, väärennetyt tavarat.

3. Global Sources:

• Varmennettu yrityslupa ja vientitodistukset vaaditaan.
• Täyttö on yleensä myyjän hallinnassa.
• Kielletyt tuotteet: vaaralliset materiaalit, loukkaavat tuotteet.

4. DHgate:

• Myyjätili yritysvarmennuksella.
• Henkilöllisyystodistukset vaaditaan (passi tai yrityslupa).
• Täyttö myyjän tai DHgaten logakumppaneiden kautta.
• Kielletyt tuotteet: väärennetyt tuotteet, aikuisviihde, kielletyt lääkkeet.

5. Made-in-China:

• Vaatii yrityksen varmennuksen ja yritysluvan.
• Jotkut kategoriat vaativat tuotesertifikaatteja.
• Täyttö on myyjän hallinnassa.
• Kielletyt tuotteet: rajoitettu teknologia, väärennökset, sotilastarvikkeet.

3. Suusanallinen suosittelu

Suullinen viestintä on yksi parhaista tavoista löytää tukkutoimittajia, koska luottamasi henkilö on jo esivarmentanut heidät. Kysy yhteyksiäsi heidän suosituksistaan ja kuuntele toistuvia nimiä verkostossasi.

4. Verkkokauppafoorumit

Entä jos olet uusi tukkuostamisessa etkä tunne ketään alalla henkilökohtaisesti? On olemassa paljon vakiintuneita verkkokauppafoorumeita, Facebook-ryhmiä ja reddit-ryhmiä, joissa voidaan olla yhteydessä verkossa muiden vähittäiskaupan yritysten omistajien kanssa. Lisäksi tukkumyyjät myös viettävät aikaa foorumeilla toivoen saavansa uutta liiketoimintaa.

5. Google-haku

Jos törmäät edelleen umpikujiin, tavallinen Google voi toimia, mutta vain jos kaivat syvälle. Parhaat tulokset ovat usein SEO-taitavia välikäsiä, eivät välttämättä luotettavimpia toimittajia.

Selaa ensimmäisen sivun ohi, muokkaa hakusanojasi termeillä kuten "tukkujakelija" tai "suurerien toimittaja"  ja lisää markkinarakosi (esim. "tukkuna ympäristöystävälliset keittiötarvikkeet").

Ja kuten aina, varmenna ennen kuin luotat.

💡Vinkki: käytä Googlen tarkennettu haku -toimintoa suodattaaksesi alueen tai tiedostotyypin (esim. PDF) mukaan tuodaksesi esiin toimittajaluetteloita, jotka eivät aina näy tavallisissa hauissa.

Aloita tukkuostaminen ja -myynti Shopifyn avulla

Vaatii tutkimusta, kärsivällisyyttä ja tervettä skeptisyyttä oppia ostamaan tukkuna jälleenmyyntiä varten.

Ellet osta tukkuna henkilökohtaiseen käyttöön, tarvitset asianmukaiset luvat ja dokumentaation pysyäksesi säännösten mukaisena. Vertailu kannattaa: toimittajien vertailu, ehtojen neuvottelu ja numeroiden laskeminen ennen sitoutumista pitää katteet hyvällä tasolla.

Tässä Shopify tulee kuvaan. Sen lisäksi, että Shopify auttaa hankkimaan tuotteita integraatioiden kuten Fairen kautta, Shopify antaa sinulle työkalut seurata varastoa, hallita suurerätilauksia ja rakentaa kestäviä B2B-asiakassuhteita. Voit jopa perustaa salasanasuojatun tukkumyymälän suoraan Shopify-sivustosi sisään, jotta kun olet valmis skaalaamaan tukkuostamisesta tukkumyyntiin, liiketoiminnallasi on siihen edellytykset.