Kattava opas: Miten saada vaatteet myyntiin kauppoihin (2026)

Haaveiletko saavasi vaatemerkkisi tuotteet esille myymälöihin suosittujen brändien joukkoon? Omien mallistojen saaminen vähittäismyymälöiden hyllyille on sekä virstanpylväs että kasvumahdollisuus.

Ilman selkeää suunnitelmaa tukkumyynti voi kuitenkin tuntua ylivoimaiselta. Tästä oppaasta voit lukea, miten saada vaatteesi myyntiin kauppoihin. Kerromme kaiken esimerkiksi brändin ja hinnoittelustrategian valmistelemisesta, tuotteiden esittelystä jälleenmyyjille ja pitkäaikaisten tukkumyyntisuhteiden rakentamisesta.

Miksi vaatteita kannattaa myydä jälleenmyyjille?

Oman vaatemerkin tuotteiden myyminen jälleenmyyjille voi tarjota merkittäviä kasvumahdollisuuksia. Vaatteiden ja asusteiden maailmanlaajuinen tukkukaupankäynti on kasvanut tasaisesti, ja ala tarjoaa merkittäviä mahdollisuuksia brändeille, jotka haluavat laajentaa toimintojaan vähittäiskaupankäyntiin.

Tukkumyynti on mahdollisuus saattaa vaatteet suurempien, valmiiden yleisöjen ulottuville. Tällöin voidaan myydä enemmän tuotteita vähemmillä yksittäisillä maksutapahtumilla, mikä kasvattaa liikevaihtoa.

Kumppanuus luotettavien jälleenmyyjien kanssa rakentaa uskottavuutta ja vahvistaa brändiuskollisuutta. Yksinkertaisesti sanottuna tukkumyynti auttaa tavoittamaan enemmän ihmisiä, lisäämään myyntiä ja vahvistamaan brändiä.

Miten saada vaatteet myyntiin kauppoihin

Tukkumyyntistrategian huolellinen laatiminen ja valmistelu auttavat tekemään vaatteiden saamisesta myyntiin muotimyymälöihin saavutettavan tavoitteen. Se on myös ensimmäinen vaihe liiketoiminnan skaalaamisessa. Käytä alla kuvattuja keskeisiä vaiheita tukkumyyntiin valmistautumiseen, myyntipuheen valmisteluun ja suhteiden rakentamiseen jälleenmyyjien kanssa.

1. Kehitä vaatemerkki

Käytä aikaa kohdeyleisöön vetoavan brändin rakentamiseen. Tecovasin kaltaiset yritykset houkuttelevat jälleenmyyjiä ainutlaatuisella brändi-identiteetillä, joka on helposti tunnistettavissa sosiaalisessa mediassa.

Aloita perusasioista: luo logo, rakenna verkkosivusto ja avaa verkkokauppa, jotta voit myydä vaatteita suoraan asiakkaille.

Shopifyn kaltaiset verkkokauppa-alustat tekevät vahvan digitaalisen perustan rakentamisesta helppoa. Shopifyn verkkosivuston rakennustyökalun avulla voi suunnitella brändin mukaisen verkkovaatekaupan ja osoittaa siten jälleenmyyjille brändin valmiuden tukkumyyntiin.

2. Valmistele tuote vähittäismyyntiä varten

Ennen kuin otat yhteyttä jälleenmyyjiin, varmista, että vaatemerkkisi tuotteet ovat valmiita myymälöiden hyllyille. Jos vielä hiot ideaasi, aloita kehittämällä vankka tuotekonsepti ennen tukkumyyntiin valmistautumista.

Näin voit valmistella brändisi vähittäismyyntiä varten:

Laadi tuoteluettelo ja -kuvasto

Tuoteluetteloa voidaan pitää tukkumyynnin ansioluettelona – vähittäiskauppiaat käyttävät sitä saadakseen nopeasti käsityksen tuotteista ja tehdäkseen tilauksia. Tuoteluettelon tulisi olla siisti, selkeä ja helposti silmäiltävä.

Sisällytä tuoteluetteloon korkealaatuisten tuotekuvien ohella keskeisiä tietoja, kuten:

• tuotteen nimi ja lyhyt kuvaus
• koot
• värivaihtoehdot
• kangastyypit
• tukkuhinnoittelu ja suositeltu vähittäismyyntihinta
• tuotenumerot
• vähimmäistilausmäärät
• toimitusaika ja -ehdot
• maksuehdot ja palautuskäytäntö

Käytä johdonmukaista ulkoasua, jotta vähittäiskauppiaiden on helppo selata luetteloa ja tehdä tilauksia sen perusteella.

Rakenna seuraavaksi tuotekuvasto, joka herättää tuoteluettelon eloon. Stailaa vaatteet tosielämän ympäristöihin tai malleilla auttaaksesi ostajia kuvittelemaan ne myymälöihinsä.

Tuotekuvaston tulisi sisältää seuraavat elementit:

• korkealaatuisia lifestyle-kuvia tuotteista
• brändin logo ja tarina
• kaikki erottuvat tuoteominaisuudet
• linkki koko tuoteluetteloon tai verkkokauppaan

Bonusvinkki: voit käyttää esimerkiksi Shopifyn Lookfy-sovellusta upeiden digitaalisten gallerioiden rakentamiseen ja upeimpien asujen esittelemiseen.

Määritä tukkuhinnoittelustrategia

Tukkuhinnoittelustrategian tulisi kattaa kustannukset ja jättää tilaa voitolle – ja samalla sen tulisi olla houkutteleva jälleenmyyjille. Aloita laskemalla kaikki tuotanto- ja toimintakustannukset, kuten:

• tuotekehitys
• valmistus
• pakkaus
• markkinointi
• jakelu

Monet brändit aloittavat nk. keystone-hinnoittelulla eli kaksinkertaistamalla tuotteen kokonaiskustannuksen ja käyttävät sitä lähtokohtaisena tukkuhintana. Jos tuotteen valmistus ja toimitus maksaa esimerkiksi 20 €, tukkuhinta on tällöin 40 €. Hintaa voidaan mukauttaa tavoitemarginaalien ja markkina-aseman perusteella.

Ota hinnoittelumallin rakentamisessa huomioon kokonaisvaltainen tuotekehitysstrategia. Näin voit varmistaa, että marginaalit tukevat liiketoimintasi tavoitteita.

Muista, että kilpailukykyinen hinnoittelu saa vähittäismyyjät vastaamaan tarjoukseesi todennäköisemmin myöntävästi.

Määrittele tukkumyyntiehdot

Selkeät tukkumyyntiehdot määrittävät odotukset jo varhaisessa vaiheessa ja rakentavat luottamusta vähittäismyyntikumppaneiden kanssa. Hahmottele seuraavat keskeiset käytännöt etukäteen:

• Vähimmäistilausmäärä. Pienin yksikkömäärä, joka jälleenmyyjän on tilattava tuotenumeroa tai ostoa kohden. Tämä auttaa kattamaan tuotanto- ja toimituskustannukset.
• Maksuehdot. Määrittele, miten ja milloin maksu suoritetaan. Ilmoita vaihtoehdot selkeästi, esimerkiksi: 30 päivää netto, 60 päivää netto, postiennakko tai ennakkomaksu luottokortilla.
• Palautuskäytäntö. Kerro, miten vaurioituneet tuotteet, viat tai myymätön varasto käsitellään.
• Toimitusaikataulu. Ilmoita toimitusaika ostotilauksen tekemisestä tuotteiden saapumiseen varastoon.
• Toimituskäytäntö. Kerro yksityiskohtaisesti, kuka maksaa kuljetuksen (sinä vai ostaja), kuka on vastuussa tuotteista missäkin toimituksen vaiheessa ja tarjoatko ennakkomaksu- tai noutovaihtoehtoja.

Läpinäkyvien ehtojen määrittäminen suojaa liiketoimintaasi ja varmistaa sujuvammat toiminnot, jolloin sekä sinun että vähittäismyyntikumppaneiden odotukset ovat selkeämmät.

3. Perehdy jälleenmyyjiin

Kun vaatemerkin tuotteet ovat valmiita tukkumyyntiin, on aika löytää sopivia jälleenmyyjiä yhteistyökumppaneiksi. Aloita tutkimalla myymälöitä, jotka vastaavat brändisi tyyliä, hintatasoa ja asiakaskuntaa.

"Luulen, että ensimmäiseksi on hyvä tehdä perusteellinen tutkimus ja löytää taitavia ihmisiä, jotka ymmärtävät liiketoiminnan kyseisen puolen, olipa kyse tukku-, vähittäismyynti- tai verkkopuolesta", Jack Meredith, Kettle & Firen markkinointijohtaja neuvoo. "Jos yrittää hypätä mukaan omilla oletuksilla ja puutteellisella ymmärryksellä, asiat voivat mennä todella pieleen.

"Halusimme löytää myyntitiimiimme varmasti taitavan ensimmäisen työntekijän, jolla oli aiempaa kokemusta ja joka tunsi suhteet ja niiden toiminnan. Mielestäni se on erittäin tärkeä ensimmäinen vaihe."

Tunnista kohdejälleenmyyjät

Kaikki jälleenmyyjät eivät sovi vaatemerkillesi – se on täysin luonnollista. Keskity myymälöihin, jotka tuntuvat brändisi persoonallisuuden, hinnoittelun ja ihanneasiakkaiden luonnolliselta jatkeelta.

Aloita määrittelemällä ihanteellinen jälleenmyyjä. Sopivatko tuotteesi paremmin itsenäisiin putiikkeihin vai suuriin tavarataloihin? Putiikit tarjoavat nichen ja erikoistuneita asiakaskuntia, kun taas tavaratalot tarjoavat laajemman tavoittavuuden ja volyymia. Tuotetutkimuksen tekeminen voi auttaa selventämään ihanneasiakasta ja sitä, mitkä jälleenmyyjät sopivat brändillesi parhaiten.

Harkitse maantieteellistä sijaintia huolellisesti. Aloita paikallisesti tai alueellisesti rakentaaksesi brändin läsnäoloa, ja laajenna tavoittavuutta sitten ulospäin. Tutustu myymälöihin, jotka houkuttelevat samankaltaisia asiakkaita, ja selvitä niiden nykyisin myymät brändit, jotta voit varmistaa brändisi täydentävän niitä.

Vieraile myymälöissä henkilökohtaisesti tai tutki niiden esiintymistä verkossa. Kysy itseltäsi:

• Kuka näissä myymälöissä asioi?
• Vastaavatko vähittäismyymälän arvot (kuten kestävyys, luksus, kohtuuhintaisuus tai trendikkyys) omiani?
• Ovatko myymälän visuaalinen esillepano ja hinnoittelu verrattavissa tarjontaani?

Sovita brändin arvot ja estetiikka vastaavasti, jotta voi rakentaa vahvoja vähittäismyyntikumppanuuksia.

Tee kilpailija-analyysi

Kilpailija-analyysi auttaa löytämään brändin paikan markkinoilla ja havaitsemaan sille mahdollisuuksia.

Aloita tunnistamalla samankaltaiset brändit, joiden tuotteita myydään jo vähittäiskaupoissa. Selvitä, mitkä jälleenmyyjät myyvät näitä brändejä: ovatko ne putiikkeja, erikoismyymälöitä vai suurempia tavarataloja? Miten kilpailijat on asemoitu hinnoittelun, laadun ja estetiikan suhteen?

Vieraile myymälöissä tai tutki niiden verkkosivustoja nähdäksesi omakohtaisesti, miten tuotteita esitellään. Kiinnitä huomiota tuotteiden brändäykseen, pakkaukseen ja esillepanoon myymälässä. Tämä paljastaa, mitkä asiat saattavat puhutella potentiaalisia asiakkaita.

Hyödynnä verkkotutkimusta ja sosiaalisen median työkaluja, jotta voit seurata kilpailijoiden kampanjoita ja nousevia trendejä. Esimerkiksi toimitushäiriöt ja inflaatio vaikuttavat hinnoitteluun, voittomarginaaleihin ja toimitusketjustrategiaan.

Voit myös osallistua messuille analysoidaksesi, miten kilpailijat esittävät itsensä ja tavataksesi vähittäiskauppiaita kasvokkain. Nämä tapahtumat paljastavat myös reaaliaikaisesti, miten brändit sopeutuvat markkinapaineisiin.

Harkitse myyntiedustajan tai konsultin palkkaamista arvioimaan brändisi mahdollisuuksia ja esittelemään brändiäsi.

Kun olet saanut selville, mitkä asiat toimivat muilla brändeillä, voit selkeyttää oman brändisi ainutlaatuisia erottautumistekijöitä, kuten tuotteidesi ylivoimaista laatua, kestävyyttä, erottuvia malleja tai kilpailukykyistä hinnoittelua.

4. Ota yhteyttä jälleenmyyjiin

Ala ottaa yhteyttä valitsemiisi jälleenmyyjiin. Yritä sopia henkilökohtaisia tapaamisia pienempien kivijalkamyymälöiden kanssa.

Jälleenmyyjät haluavat yleensä tunnustella tuotteita etukäteen ennen kuin lisäävät ne myyntiin myymäläänsä, joten muista ottaa fyysiset näytteet mukaasi tapaamisiin tuoteluettelon ohella. Suurempien ketjujen kohdalla voit tarkistaa niiden verkkosivustolta, ottavatko ne vastaan  uusien vaatemerkkien esittelyjä.

Toinen tapa nostaa vaatemerkkisi tuotteet jälleenmyyjien tietoisuuteen on osallistua muotikongresseihin tai -messuille. Voit testata tuotteidesi vähittäismyyntipotentiaalia myös avaamalla väliaikaisen pop up -myymälän. Esimerkiksi Strange Ways toimi näin perustamalla pop up -myymälöitä muun muassa Urban Outfitters -jälleenmyyjän tiloihin.

Laadi vakuuttava myyntipuhe

Myyntipuhe luo ensivaikutelman brändistäsi, joten toteuta se merkityksellisesti. Räätälöi se erikseen kullekin jälleenmyyjälle osoittamaan, että olet tehnyt taustatutkimusta selittäen, miksi brändisi sopii kyseisen myyjän myymälään ja asiakkaille.

• Korosta ainutlaatuisia myyntivaltteja: Mikä erottaa vaatteesi muista? Kyse voi olla esimerkiksi kestävistä materiaaleista, erottuvista malleista tai korkeasta seuraajamäärästä. Tee selväksi, miksi tuotteesi kuuluvat kyseisen vähittäismyyjän hyllyille.
• Kerro brändisi tarina rakentaaksesi yhteyttä ja luottamusta: jälleenmyyjät haluavat työskennellä selkeän vision ja identiteetin rakentaneiden brändien kanssa.
• Käytä ammattimaista esittelyä tai sähköpostia: Sisällytä lyhyt esittely, tuotteen kohokohdat, tuoteluettelo ja linkit tuotekuvastoon ja verkkosivustolle. Jos mahdollista, tarjoa tuotenäytteitä, jolloin ostajat voivat arvioida nopeasti tuotteiden laatua ja tyyliä.
• Pidä esittely ytimekkäänä ja hiottuna: keskity siihen, miten brändi tuo lisäarvoa vähittäismyyjän myymälään.

Jos lanseeraat uuden malliston, yhdistä tukkumyyntiesittely tuotelanseerausstrategiaan, jolloin saat kiinnitettyä brändiisi enemmän huomiota ja lisätä tuotteiden kysyntää.

Tutustu erilaisiin lähestymistapoihin

Vaatteita voi saada myyntiin kauppoihin useilla eri tavoilla. Oikean lähestymistavan valitseminen voi parantaa menestymisen mahdollisuuksia.

Osallistu muotimessuille

Muotimessut kokoavat yhteen tuhansia ostajia ja brändejä. Ne ovat loistavia tapahtumia näkyvyyden, verkostoitumisen ja välittömän palautteen kannalta. Toisaalta niihin osallistuminen voi olla kallista ja vaatia vahvaa valmistelua esimerkiksi näytteiden, esittelyjen ja markkinointimateriaalien osalta.

Tee yhteistyötä tukkumyyntiedustajien tai näyttelytilojen kanssa

Tukkumyyntiedustajilla ja näyttelytiloilla on jo suhteita jälleenmyyjiin ja he tuntevat ostajat. He voivat auttaa saamaan vaatteet myymälöihin nopeammin. Tavallisesti he veloittavat kuitenkin palkkion, ja he voivat heikentää brändin hallintaa tuotteidensa esittelystä.

Käytä verkon tukkukauppa-alustoja

Esimerkiksi Faire ja Abound tarjoavat mahdollisuuden lukuisten itsenäisten jälleenmyyjien tavoittamiseen verkossa. Nämä tukkukauppa-alustat ovat kustannustehokkaita, joustavia ja sopivat erityisesti pienemmille brändeille. Näillä alustoilla on enemmän kilpailua, joten panosta korkealaatuisiin tuotekuviin, selkeisiin ehtoihin ja erottuvaan brändäykseen herättääksesi kiinnostusta.

Ota yhteyttä muihin Shopify-brändeihin

Jos haluat laajentua perinteisen vähittäiskaupankäynnin ulkopuolelle ja rakentaa samalla tukkumyyntiä, harkitse yhteydenottoa muihin Shopify-brändeihin, jotta voi myydä niiden tuotteita myymälässäsi. Tämä voi auttaa monipuolistamaan tuotevalikoimaa ja tuottamaan lisätuloja tukkumyyntisuhteiden rakentamisen aikana.

Eri kanavien testaaminen voi auttaa löytämään optimaalisimman vaihtoehdon ja lisäämään brändin näkyvyyttä jälleenmyyjien ja asiakkaiden keskuudessa.

5. Ylläpidä suhteita jälleenmyyjiin

Luottamuksen rakentaminen potentiaalisten vähittäismyyntikumppaneiden kanssa ei pääty ensimmäiseen tilaukseen.

Esittäydy myymälöiden omistajille, seuraa tilannetta säännöllisesti ja vastaa tuotepalautteeseen joustavasti. Hallitse odotuksia, noudata määräaikoja ja seuraa varastoa ja tuotantoa tarkasti välttääksesi loppuunmyynnin.

Hyvän vaatebrändimaineen rakentaminen jälleenmyyjien keskuudessa on loistava tapa houkutella uusia ostajia. Demand Gen -markkinoinnissa Marsellossa työskentelevä Chris Vanderkolk yhtyy tähän näkemykseen:

"Kivijalkajälleenmyyjillä, erityisesti yhden myymälän toimijoilla, on vastustamaton kilpailuetu: niiden asiakassuhteet", Chris sanoo. "Kasvokkain tapahtuvan viestinnän kautta kehitetyt, tuotetuntemukseen, ostajien mieltymysten ymmärtämiseen ja yhteisöläsnäoloon perustuvat kivijalkajälleenmyyjät rakentavat syviä ja kestäviä suhteita asiakkaisiinsa."

Tarjoa jatkuvaa tukea ja viestintää

Kaupan tekeminen on vasta alkua. Vahvat vähittäismyyntikumppanuudet rakentuvat johdonmukaiselle tuelle ja viestinnälle.

• Ota säännöllisesti yhteyttä jälleenmyyjiin selvittääksesi, miten tuotteet ovat suosittuja ja mitä asiakkaat sanovat niistä.
• Jaa oikea-aikaisia päivityksiä uusista mallistoista, täydennystoimituksista ja myyntisuosikeista, jotta ostajat ovat valmiita tilaamaan uudelleen.
• Pidä tuoteluettelo ja tukkuehdot ajan tasalla, jotta jälleenmyyjien on helppo tehdä tilauksia ilman edestakaista viestintää.
• Tarjoa markkinointitukea tarjoamalla tuotekuvia, sosiaalisen median sisältöä tai myymäläesittelyideoita auttaaksesi kauppiaita mainostamaan brändiäsi.
• Reagoi ja ota palautetta avoimesti vastaan osoittaen jälleenmyyjille olevasi luotettava ja sopeutumiskykyinen kumppani.

Hallitse varastoa ja tilauksia

Kilpailullisessa vähittäiskaupankäynnissä menestyminen edellyttää taustatoimintojen sujuvuutta. Jälleenmyyjät odottavat oikea-aikaisia toimituksia ja luotettavia varastomääriä, joten järjestelmällisyys on avainasemassa.

Käytä varastonhallintajärjestelmää, joka seuraa varastotasoja reaaliajassa, ilmoittaa alhaisesta varastomäärästä ja synkronoi myyntikanavat. Tämä auttaa estämään loppuunmyynnit ja toimittamaan tukkutilaukset ajallaan.

Määritä selkeät menettelyt tilausten käsittelyyn, laskutukseen, pakkaamiseen ja toimitukseen. Virtaviivaistettu järjestelmä helpottaa jälleenmyyjien odotusten täyttämistä ja toistuvien tilausten saamista.

Jos vielä rakennat tuotetyönkulkuja, tuotteen elinkaaren ymmärtäminen voi auttaa suunnittelemaan kysyntää, uudelleentilauksia ja varaston virtausta.

Käsittele palautetta ja sopeudu

Jälleenmyyjät toimivat eturintamassa asiakkaiden suhteen, joten niiden palaute on korvaamatonta. Ota yhteyttä jälleenmyyjiin kysyäksesi, mitkä tuotteet menevät kaupaksi, mitkä eivät ja mitä asiakkaat sanovat niistä. Voit kerätä näkemyksiä myös myyntiraporteista, uudelleentilauskuvioista ja palautusten syistä.

Käytä tätä palautetta kasvun työkaluna. Jos tietyt tuotemallit eivät mene kaupaksi, harkitse niiden päivittämistä tai hinnan mukauttamista. Jos pakkaus aiheuttaa sekaannusta tai vaurioita, työstä se uudelleen sopimaan paremmin vähittäismyyntiympäristöihin.

Valmius muutokseen osoittaa kumppaneille sitoutumista parantamiseen. Tämä auttaa vahvistamaan suhteita ja lisäämään pitkän aikavälin menestyksen mahdollisuuksia tukkumyynnissä.