Tukkumyyjät muodostavat liiketoimintojen keskeisen osan. Ne vaikuttavat yrittäjien kykyyn toimittaa tuotteita ajallaan, kilpailla hinnoittelulla ja vastata nopeasti asiakkaiden tarpeisiin.
Kun löydät luotettavan tukkumyyjän hoitamaan verkkokauppasi taustatoimintoja,voit alentaa toimituskuluja, tarjota kilpailukykyisen hinnoittelun ja parantaa tilausten käsittelyprosessejasi. Toisin sanoen liiketoimintasi on vain niin hyvä kuin valitsemasi tukkumyyjä.
Tutustu oppaassamme 15 parhaaseen tukkumyyjään ja opi arvioimaan niitä, jotta voit päättää, mistä sinun kannattaa hankkia niche-markkinallesi ja katteellesi sopivat tuotteet.
10 parasta tukkumyyjää
💡 Ohita tutkimustyö. Löydä parhaat tukkumyyntisovellukset Shopify-kauppaasi.
1. Magnolia Fashion Wholesale
Jos haluat perustaa vaateliiketoiminnan, Magnolia Fashion Wholesale on erinomainen vaihtoehto. Tämä tukkumyyjä myy boutique-vaatteita, kuten mekkoja, t-paitoja ja uima-asuja, edullisesti ilman vähimmäistilausmäärää. Käytä sen laajaa tuotevalikoimaa uusien trendien testaamiseen sitomatta siihen liikaa pääomaa.
2. Image Beauty
Kauneustuotteet ovat erittäin suosittuja jälleenmyyjien keskuudessa, ja voittomahdollisuudet kasvavat jatkuvasti niiden lisääntyvän kysynnän myötä.
Hyödynnä tätä liiketoimintamahdollisuutta ja osta tukkutuotteita Image Beautyn tukkukaupasta. Se tarjoaa kaikenlaisia kauneustuotteita, kuten kosmetiikkaa, hiustenhoitotuotteita, hygieniatuotteita, ihonhoitotuotteita ja tuoksuja, joita voit jälleenmyydä omassa verkkokaupassasi.
3. Wordmakeup
Wordmakeup on tukkumyyjä, jonka verkkosivuston valikoimaan kuuluu yli 100 000 brändättyä kosmetiikka- ja oheistuotetta. Sen tukkukaupasta voit tilata esimerkiksi Charlotte Tilburyn, Guccin ja NARSin kaltaisten designbrändien meikkituotteita.
4. Cardinal Health
Cardinal Health on terveydenhuollon ja lääketeollisuuden tuotteisiin erikoistunut tukkumyyjä. Jos myyt lääkintätarvikkeita omassa verkkokaupassasi, voit hankkia laadukkaita tukkutuotteita tältä jakelijalta niiden vähittäismyyntihintaa edullisemmin.
5. MSC Industrial Supply Co.
Jos myyt koneiden tai laittieden osia verkossa, tai jopa valmistat omia koneita tukkuosista, MSC Industrial Supply Co. on tämän alan korkealaatuinen tukkumyyjä. MSC myy B2B-verkkokaupan tukkukaupassaan sähkötyökaluja, autonosia, liimoja ja käsityökaluja.
6. Reydon Sports
Reydon Sports on johtava urheilutarvikkeiden tukkumyyjä. Se myy tukkuverkkokaupassaan urheiluvälineitä eri kategorioissa, joihin kuuluu muun muassa golf, jalkapallo ja koripallo.
Reydon tarjoaa myös dropshipping-palvelun, jonka kautta se kerää, pakkaa ja lähettää tilaukset suoraan jälleenmyyjien asiakkaille. Tämä palvelu on tosin käytettävissä vain Isossa-Britanniassa.
7. Faire
Faire on moderni tukkukauppapaikka, jonka kautta jälleenmyyjät voivat löytää yli 100 000 ainutlaatuista tukkumyyjää ja käsityöläisbrändiä. Fairen kautta voit hankkia esimerkiksi kodinsisustustuotteita, koruja, vaatteita ja lahjoja.
Tällä markkinapaikalla voit hallita useita toimittajasuhteita yhdestä alustasta käsin. Lisäksi voit maksaa tuotteet jopa 60 päivää tilauksen jälkeen ja saada ilmaisia palautuksia ensimmäisistä tilauksista, joten voit testata tuotteita vähäisellä riskillä.
8. IndiaMART
IndiaMART on yksi Intian suurimmista B2B-markkinapaikoista, jossa on yli 8,4 miljoonaa myyjää. Alusta tarjoaa miljoonia tuotteita, joihin kuuluvat esimerkiksi tekstiilit, teollisuuslaitteet, elektroniikka ja käsityöt. Jos haluat tuotteita intialaisilta toimittajilta edulliseen hintaan, IndiaMART tarjoaa loistavan alustan ja sisäänrakennetun toimittajien varmennusjärjestelmän.
9. Wholesale Central
Wholesale Central on ilmainen B2B-hakemisto, josta jälleenmyyjät voivat löytää varmennettuja toimittajia. Tukkumyyjien tarjoamiin tuotteisiin kuuluvat esimerkiksi vaatteet, elektroniikka ja lahjat. Verkkosivusto tarkistaa ja seuloo kaikki toimittajat varmistaakseen niiden asianmukaisuuden.
Tämä sivusto toimii hakemistona eikä integroituna alustana, joten hinnat, vähimmäistilausmäärät ja toimitusehdot neuvotellaan suoraan kunkin toimittajan kanssa. Wholesale Central keskittyy ensisijaisesti tukkumyyntiin, mutta se sisältää myös yhdysvaltalaisia dropshipping-toimittajia jälleenmyyjille, jotka etsivät vaihtoehtoisia tilausten käsittely- ja toimitusvaihtoehtoja.
10. Shopify Collective
Shopify Collective on ilmainen toimittajaverkosto, jonka avulla ehdot täyttävät Shopify-käyttäjät voivat myydä muiden Shopify-brändien tuotteita pitämättä omaa varastoa. Kun olet selannut tuotteita ja valinnut myytävät tuotteet, Collectiven avulla on helppoa ottaa yhteyttä toimittajiin ja tuoda tuotteet omaan verkkokauppaan.
Collective laskee toimitushinnat kassalla ja ohjaa tilaukset toimittajille, jotka toimittavat ne suoraan loppuasiakkaille. Tuhansien tuotteiden valikoimaan sisältyy esimerkiksi vaatteita, kauneustuotteita, kodintarvikkeita, elintarvikkeita ja juomia sekä elektroniikkaa. Katteet ovat tyypillisesti 20–50 %.
Collective on suunnattu kelpoisuusvaatimukset täyttäville Shopify-kauppiaille, jotka haluavat myydä Yhdysvalloissa sijaitsevien Shopify-kauppiaiden tuotteita. Collective tarjoaa maailmanlaajuisen toimituksen ja tarjoaa mahdollisuuden arvostettujen brändien laadukkaiden tuotteiden myymiseen.
Tukkumyyjät vs. dropshipping-toimittajat
Yritykset vertailevat usein tukkumyyjiä dropshipping-toimittajiin päättäessään, miten paljon pääomaa ne haluavat käyttää tuotevarastoonsa ja millaisen hallinnan säilyttää siihen.
- Tukkumyyjä myy tuotteita suurina erinä alennettuun hintaan. Kauppias varastoi, kerää, pakkaa ja lähettää tuotteet itse tai 3PL-kumppanin kautta.
- Dropshipping-toimittaja pitää varastoa ja käsittelee tilaukset yksitellen kauppiaan brändin alla.
Katsotaanpa molempien mallien hyviä ja huonoja puolia.
Tukkumyyjä
Edut:
- Paremmat katteet, koska tuotteet ostetaan tukkuerien mukaisilla hinnoilla.
- Hallinta pakkauksesta, tuotepakkauksen avauskokemuksesta ja myynnin jälkeisestä palvelusta.
- Nopeammat toimitusajat, jos varasto on lähellä asiakkaita.
- Voi niputtaa tuotteita tai white label -tuotteita.
Haitat:
- Vaatii ennakkomaksun ja vähimmäistilausmäärän.
- Pidempi käyttöönottoprosessi ennen tuotteiden julkaisua.
- Voi veloittaa säilytyskuluja varaston pitämisestä.
Dropshipping-toimittaja
Edut:
- Aloittaminen on edullista. Tuotteista maksetaan vasta asiakkaan tekemän tilauksen jälkeen.
- Pääsy laajaan tuotevalikoimaan dropshipping-sovellusten kautta, joihin kuuluu esimerkiksi AliExpress-tuotteiden DSers. Lisäksi Shopify Collectiven kaltaiset kuratoidut tuotevalikoimat tarjoavat vakiintuneempien brändien laadukkaampia vaihtoehtoja.
- Ei varastoa, henkilöstöä tai toimituskuluja.
- Helppo laajentua uusille markkinoille paikallisten toimittajien kautta.
Haitat:
- Alhaisemmat yksikkökohtaiset voittomarginaalit.
- Ei laadunvalvonnan ja kuljetusaikojen hallintaa.
- Premium-brändi on vaikeampi rakentaa ilman suoraa omaa varastoa.
Näin voit arvioida uusia tukkumyyjiä
Valitettavasti kaikki tukkumyyjät eivät ole hyviä, eikä kukaan verkkokauppias halua kuulla asiakkaidensa valittavan tuotteidensa olevan heikkolaatuisia tai saapuneen myöhässä.
Onneksi tukkumyyjien väitteitä voi tarkistaa. Näin voit varmistaa, että ne toimittavat laadukkaita tuotteita ja hyvää palvelua. Käytä alla olevaa tarkistuslistaa uusien tukkumyyjien arvioimiseen:
1. Arvioi liiketoimintaa
Hyvällä tukkumyyjällä tulisi olla hyvin organisoidut varastot ja luotettava varastonhallintajärjestelmä.
Kiinnitä huomiota siihen, hoitaako tukkumyyjä toimituksensa vai tekeekö se yhteistyötä vakiintuneiden kuljetusyritysten kanssa. Kumpikin voi toimia, mutta tukkumyyjällä tulisi olla selkeä ja helppotajuinen strategia. Varaa aikaa myyntiedustajan kanssa, jolloin voi esittää kysymyksiä ja selvittää tukkumyyjän toimintoja.
2. Tilaa näytteitä
Pyydä tukkumyyjältä muutamia tuotteita ja arvioi niiden laatua ennen suuremman tilauksen tekemistä.
Kun näytteet saapuvat, tarkista ne huolellisesti laadun ja aitouden suhteen. Nyt ei ole sopiva hetki olla liian hienovarainen. Kuka tahansa hyvämaineinen tukkumyyjä ymmärtää, että sinun täytyy varmistaa sen tuotteiden laatu.
3. Tee pieni koetilaus
Tee tilaus tukkumyyjälle ja tarkkaile, miten se hoitaa prosessin vaiheet alusta loppuun. Kysy itseltäsi (ja kirjoita ylös vastaukset, jos arvioit useita tukkumyyjiä):
- Kuinka nopeasti tukkumyyjä vastaa viestintääsi?
- Antaako tukkumyyjä seurantatiedot nopeasti?
- Missä kunnossa paketti on saapuessaan?
- Miten tukkumyyjä käsittelee mahdolliset ongelmat?
4. Tarkista tukkumyyjän historia
Tukkumyyjän maine voi kertoa paljon sen luotettavuudesta. Useimmat tukkumyyjät esittelevät asiakassuhteitaan verkkosivuillaan esimerkiksi Tietoa meistä- tai Keitä palvelemme -osiossa. Ota yhteyttä aiempiin asiakkaisiin ja kysy heidän kokemuksistaan suoraan varmistaaksesi, että suositukset ovat tarkkoja.
5. Tarkista tukkumyyjän valtuudet
Kaikilla asianmukaisilla tukkumyyjillä tulisi olla voimassa oleva yritysrekisteröinti ja asiaankuuluvat luvat.
Älä mene liiallisuuksiin, mutta tee perustarkistuksia varmistaaksesi, että kaikki on kunnossa. Tukkumyyjän fyysisen liiketoimintapaikan tulisi olla todennettavissa, ja myyjän tulisi olla valmis toimittamaan tarvittavat asiakirjat.
Vinkkejä parhaan tukkumyyjän löytämiseen
Jos etsit vielä sopivaa tukkumyyjää, tässä on seitsemän vinkkiä auttamaan sopivan vaihtoehdon löytämisessä:
Tee perusteellinen Google-haku
Voit parantaa mahdollisuuksiasi löytää verkon parhaat tukkumyyjät käyttämällä Google-hauissa erilaisia hakutermejä, kuten "toimittaja", "jälleenmyyjä", "jakelija", "tukkumyyjä". Näin voit myös saada laajempia hakutuloksia. Voit yhdistää nämä termit tiettyyn myymääsi tuotteeseen ja itsellesi olennaiseen alueeseen, kuten luotettava vegaankenkien tukkutoimittaja Helsingissä, jolloin saat kavennettua hakua asianmukaisempiin tuloksiin.
Jos etsit esimerkiksi korkealaatuisten vaatteiden toimittajia, hyvä haku olisi "boutique-vaatteiden tukkumyyjät Suomessa". Elintarvikkeiden osalta "elintarvikemyyjät Uudellamaalla"voi toimia.
Käy läpi tukkumarkkinapaikat
Tukkumarkkinapaikat ovat sivustoja, joiden kautta jälleenmyyjät voivat löytää erilaisten tuotteiden valmistajia ja tukkumyyjiä. Esimerkiksi Wholesale Central ja Faire sisältävät useita tukkumyyjiä, joten voit valita halutessasi useampia vaihtoehtoja.
Fairen kaltaisilla markkinapaikoilla toimittajat tarjoavat valikoimiaan usein alhaisilla vähimmäistilausmäärillä, mikä auttaa jälleenmyyjiä ostamaan tukkutuotteita myös pienempinä erinä.
Useimmilla tukkumarkkinapaikoilla tukkumyyjiä voi etsiä sijainnin mukaan, jolloin voi löytää lähellä sijaitsevan toimittajan. Dropshipping-vaihtoehdoista kiinnostuneille yrityksille dropshipping-sovellukset tarjoavat suoraan verkkokauppaan yhdistettäviä vaihtoehtoja. Jos liiketoimintasi sijaitsee esimerkiksi Uudellamaalla, tuotteiden suodattaminen maakuntasi tai sen lähellä sijaitsevien tukkumyyjien mukaan (eikä vaikkapa kiinalaisten) voi auttaa alentamaan toimituskuluja ja tarjoamaan nopeammat toimitukset.
Kansainvälisten tukkumyyjien osalta kannattaa selvittää tullimaksut ja -määräykset, jotta voit välttyä odottamattomilta kustannuksilta ja viivästyksiltä.
Tilaa alan julkaisuja
Alan verkkolehdet ja blogit sisältävät runsaasti ajantasaista tietoa. Esimerkiksi vaatteiden tukkumyyjien osalta seuraavat huippumuotijulkaisut voivat olla hyödyllisiä:
Verkkokirjoitusten lisäksi messulehdet ja muut alakohtaiset julkaisut ovat parhaita paikkoja tukkumyyjien löytämiseen.
Tarkista lehtien mainososiot löytääksesi luettelon tarkistetuista valmistajista ja jakelijoista sekä niiden ajantasaiset yhteystiedot. Asiaankuuluvien julkaisujen tilaaminen helpottaa tuotteiden hankintaa, sillä ne sisältävät satoja tukkumyyntialan yhteystietoja.
Lue tuote-etiketti
Yksi suoraviivaisimmista tavoista löytää tukkumyyjiä on ottaa yhteyttä kiinnostavan tuotteen valmistajaan. Lähes kaikki valmistajat sisällyttävät yhteystietonsa tuotteen etikettiin, jota voit käyttää saadaksesi tietoja sen tukkumyyjistä.
Tämä strategia voi myös auttaa karsimaan välittäjiä, jotka voivat kaventaa katetta. Esimerkiksi jotkut ostajat pyrkivät esiintymään tiettyjen tuotteiden laillisina jakelijoina, mutta he itse asiassa hankkivat tuotteet tukkumyyjiltä ja myyvät niitä kalliimmalla hinnalla ansaitakseen korkeamman voittomarginaalin. Pyydä valmistajalta virallista jakelijoiden luetteloa, jotta saat karsittua tällaiset tahot.
Liity verkkoyhteisöihin ja yhdistyksiin
Toisinaan suositukset parhaista tukkumyyjistä tulevat muilta verkkoliiketoiminnan omistajilta. Voit hankkia näitä suosituksia liittymällä verkkoyhteisöihin, joissa verkkokauppojen omistajat yleensä viettävät aikaa, kuten asianmukaiset LinkedIn-yhteisöt tai Facebook-ryhmät.
Ammattiyhdistykset voivat myös auttaa tunnistamaan tuotteidesi kannalta merkityksellisiä jakelijoita. Yhdistys voi antaa luettelon alasi tai paikkakuntasi tukkumyyjistä.
Osallistu messuille
Todistettu tapa löytää tukkumyyjiä on oman alan messuille osallistuminen. Silloin voit tavata kymmeniä valmistajia ja tuotteiden jakelijoita päivässä. Lisäksi kasvokkain tapahtuva viestintä tarjoaa mahdollisuuden hyvän työsuhteen kehittämiseen ja parhaiden hintojen neuvottelemiseen.
Analysoi messuilla eri tukkumyyjien tarjoamien tuotteiden laatua ja hintoja. Selvitä, mitkä sopivat parhaiten verkkoliiketoimintaasi ja tee tarjous suuremmista eristä.
Saat parhaan hyödyn messuista tutustumalla etukäteen näytteilleasettajiin, jotta tunnet niiden liiketoiminnan paremmin ja olet valmis vastaamaan kysymyksiin omastasi.
Pyydä suosituksia
Verkostoidu messuilla ja liittymällä verkkoyhteisöihin. Vaikka olisit jo valinnut tukkumyyjän, on aina viisasta tutustua myös muihin vaihtoehtoihin siltä varalta, että tarvitset toisen tukkutoimittajan vastaamaan äkilliseen kysynnän kasvuun.
Toisinaan järjestetään myös tapahtumia, joiden nimenomaisena tarkoituksena on auttaa yrittäjiä verkostoitumaan, joten voit tavata niissä samanhenkisiä ihmisiä. Seuraa paikkakuntasi tulevia tapahtumia.
Tukkumyyjät – usein kysytyt kysymykset
Mikä on tukkumyyjä?
Tukkumyyjät ovat myyjiä, jotka ostavat tuotteita suurina erinä suoraan valmistajilta aikomuksenaan myydä niitä jälleenmyyjille, jotka sitten myyvät ne kuluttajille.
Miten tukkumyyjä, toimittaja ja myyjä eroavat toisistaan?
- Tukkumyyjät: Ostavat suuria määriä tuotteita valmistajilta ja myyvät niitä pienempinä erinä jälleenmyyjille. Ne ansaitsevat rahaa hoitamalla ostot ja jakelun eri yrityksille.
- Toimittajat: Tuottavat tavarat. Toimittaja voi olla esimerkiksi kenkiä valmistava tehdas, vihanneksia kasvattava maatila tai elektronisia komponentteja tuottava yritys.
- Myyjät: Yleinen termi kenelle tahansa, joka myy jotakin. Sekä toimittajat että jakelijat voidaan katsoa myyjiksi.
Kuka on suurin tukkumyyjä?
Costco on yksi suurimmista tukkumyyjistä. Se myy laajaa valikoimaa tuotteita tukkuverkkokauppasivustonsa ja varastomyymälöidensä kautta.
Mikä on esimerkki tukkumyyjästä?
Image Beauty on esimerkki tukkumyyjästä. Se hankkii kosmetiikkatuotteita valmistajilta ja jälleenmyy niitä muille jälleenmyyjille tukkuerinä alle suositushinnan.
Miten tukkumyyjä ja jälleenmyyjä eroavat toisistaan?
Tukkumyyjät ostavat tuotteita suurina erinä valmistajilta todella edullisesti ja jälleenmyyvät niitä tukkuerinä muille yrityksille. Jälleenmyyjät puolestaan myyvät tuotteita suoraan kuluttajille pienempinä erinä ja usein korkeampaan hintaan saadakseen voittoa yksittäisistä myynneistä.
