Comment vendre sur Pinterest ? Le guide 2026

En tant qu’entrepreneur en ligne, vous avez probablement déjà entendu que Pinterest pouvait significativement booster vos ventes en ligne. Pourtant, l’idée d’ajouter un autre réseau social à votre arsenal peut sembler complexe et chronophage.

Pinterest est une plateforme où collecter des idées sous forme d’épingles (ou « pins »). C’est une approche très visuelle, souvent utilisée pour trouver l’inspiration, que ce soit pour un projet créatif ou en préparation d’un achat important. Ces habitudes d’utilisation aident Pinterest à prédire les tendances à venir, fournissant des insights précieux aux entreprises présentes sur ce réseau.

Avec plus de près de 600 millions d’utilisateurs actifs mensuels, Pinterest n’est pas la plus grande plateforme sociale au monde. Cependant, son audience unique et les motivations spécifiques de ce public en font l’endroit parfait pour que les marques se fassent découvrir : 80 % des utilisateurs Pinterest dans le monde disent avoir acheté un article trouvé sur le site. Et les consommateurs de la gen Z, une base d’utilisateurs croissante sur la plateforme, sont 1,3 fois plus susceptibles de faire des achats en ligne que les non-utilisateurs.

Découvrez comment vendre sur Pinterest pour tirer profit de ce public croissant.

Pourquoi vendre sur Pinterest

Pinterest est un canal idéal pour vendre en ligne pour plusieurs raisons clés :

Pinterest est un canal de découverte de produits

Les utilisateurs de Pinterest cherchent des recommandations sur la plateforme. Les marques qui présentent leurs produits avec le bon ciblage peuvent atteindre des acheteurs enthousiastes. Lorsque les utilisateurs cliquent sur la barre de recherche Pinterest, des idées de recherche populaires et personnalisées les aident à découvrir des produits.

La plateforme a une audience distincte

Si votre audience cible penche vers les jeunes femmes, Pinterest est l’endroit idéal pour votre. Plus de la moitié des utilisateurs de la plateforme ont entre 25 et 34 ans, mais l’adoption croît parmi les utilisateurs de la génération Z, qui représentent maintenant 42 % de la base d’utilisateurs. Le site se distingue aussi par sa démographie de genre : près de 70 % des gens sur Pinterest sont des femmes.

Pinterest propose des publicités payantes

Ajouter les publicités sur Pinterest à votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux payants permet de cibler encore plus précisément vos efforts de marketing Pinterest. Les marques qui publient des annonces sur Pinterest obtiennent un retour sur investissement publicitaire deux fois supérieur comparé aux autres réseaux sociaux.

Profitez d’insights d’audience robustes

Pinterest fournit des insights spécifiques sur votre audience avec Pinterest Analytics, qui vous aide à voir quel contenu performe bien, qui s’intéresse à votre marque, et quels autres intérêts ont ces personnes.

Pinterest s’intègre avec vos autres canaux

Associez votre boutique Shopify à Pinterest pour publier des épingles, synchroniser les catalogues de produits et les données d’inventaire, lancer des publicités, et suivre les performances. L’application Pinterest pour Shopify est gratuite et facile à installer.

Restez au fait des tendances émergentes

Chaque année, Pinterest prédit les tendances à venir sur la plateforme. Chaque année de 2018 à 2023, plus de 80 % de ses prédictions se sont révélées exactes et se sont traduites en vraies tendances.

Comment configurer un compte Pinterest professionnel

Pour commencer à vendre sur Pinterest, vous aurez besoin d’un profil Pinterest professionnel. Si vous utilisez Pinterest pour votre entreprise avec un compte personnel, vous pourriez passer à côté de fonctionnalités puissantes pour vous aider à atteindre votre audience et vendre sur la plateforme. Votre compte professionnel vous donne accès à la plateforme publicitaire de Pinterest, vous permet de configurer des profils et des permissions pour le personnel, et vous laisse intégrer votre boutique en ligne pour utiliser les fonctionnalités shopping.

Il y a trois façons de créer un compte Pinterest professionnel :

• créer un compte à partir de zéro,
• ajouter un profil professionnel à votre profil existant,
• convertir votre compte personnel en compte professionnel.

Créer un compte à partir de zéro

Vous n’avez pas encore de compte personnel ? Vous pouvez très bien commencer à utiliser Pinterest en tant qu’entreprise directement.

Voici les étapes pour créer un compte professionnel :

1. Rendez-vous sur le site web Pinterest.
2. Dans le coin supérieur droit, cliquez sur « S’inscrire ».
3. Cliquez sur « Créer un compte professionnel gratuit » en bas du formulaire.
4. Entrez votre adresse e-mail, un mot de passe et votre date de naissance.
5. Cliquez sur « Créer un compte ».
6. Suivez les instructions sur les écrans suivants pour élaborer votre profil et décrire votre entreprise.
7. Cliquez sur « Terminé » et continuez sur l’interface de gestion business pour compléter les détails supplémentaires.

Ajouter un compte professionnel à votre profil existant

Si vous avez déjà un compte Pinterest personnel, vous pouvez créer un nouveau compte professionnel avec l’adresse e-mail de votre entreprise et l’associer à votre profil personnel. Suivez ce guide :

1. Une fois en ligne avec votre compte personnel, accédez au menu depuis le coin supérieur droit de l’écran.
2. Sélectionnez « Ajouter un compte », puis choisissez « Créer un compte professionnel gratuit ».
3. Suivez les instructions de la section précédente pour compléter la configuration.

Convertir votre compte personnel en compte professionnel

Si vous avez déjà construit une audience avec votre compte personnel et qu’il convient à votre entreprise, vous pouvez convertir votre compte personnel en compte professionnel. Cela conservera vos publications et followers.

Voici comment faire :

1. Une fois en ligne avec votre compte personnel, accédez au menu depuis le coin supérieur droit de l’écran.
2. Cliquez sur « Convertir en professionnel ».
3. Suivez les instructions sur les écrans suivants pour construire votre profil et décrire votre entreprise.
4. Cliquez sur « Terminé » et continuez sur l’interface de gestion business pour compléter les détails supplémentaires.

Vous pouvez annuler cette modification plus tard si vous choisissez de le reconvertir en compte personnel et de créer un compte professionnel séparé.

Comment commencer à vendre sur Pinterest

Vous pouvez commencer à vendre sur Pinterest de plusieurs façons. La première, et la meilleure pour la plupart des propriétaires de petites entreprises qui vendent déjà en ligne, est d’associer Pinterest à votre boutique en ligne grâce à une application d’intégration.

Sinon, vous pouvez importer votre flux de produits grâce à la fonction catalogues en installant la balise Pinterest sur votre site web. Pour les plus gros détaillants, utilisez l’API de Pinterest pour créer et gérer votre catalogue.

Vous pourrez toujours utiliser les épingles enrichies et les publicités Pinterest pour engranger des ventes pour votre entreprise sans associer directement votre boutique.

Comment vendre sur Pinterest avec Shopify

Associez votre boutique Shopify et votre compte Pinterest pour promouvoir les produits de votre site web sur la plateforme. L’application Pinterest pour Shopify simplifie la synchronisation de votre boutique en ligne et inventaire avec votre compte Pinterest. Grâce à l’application, vous pouvez rapidement publier des épingles de produits, créer des publicités avec un crédit gratuit, et suivre les performances via la balise Pinterest.

9 bonnes pratiques pour vendre sur Pinterest

1. Personnalisez votre compte Pinterest
2. Proposez des visuels et contenus de haute qualité
3. Utilisez les catalogues Pinterest
4. Organisez le contenu en tableaux Pinterest
5. Utilisez les épingles enrichies
6. Explorez les formats d’épingles
7. Exploitez le SEO Pinterest
8. Essayez les publicités Pinterest
9. Interagissez avec votre communauté

Prêt à réaliser votre première vente sur Pinterest ? Voici quelques conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre compte Pinterest et atteindre votre audience cible sur la plateforme.

1. Personnalisez votre compte Pinterest

Accordez autant de soin à votre profil Pinterest qu’à tous les autres profils ou comptes de votre marque. Assurez-vous que votre bio, votre nom d’utilisateur, votre nom d’entreprise et votre avatar respectent tous votre guide de marque et décrivent précisément votre entreprise. Ces étapes légitiment votre entreprise et vous aident à gagner la confiance des utilisateurs Pinterest cherchant à acheter un produit comme le vôtre.

Lorsque vous cherchez comment vendre sur Pinterest en inspirant confiance aux utilisateurs, vous pouvez aller plus loin en devenant un commerçant vérifié. Pour être éligible au Programme de commerçants vérifiés Pinterest, vous devez avoir un profil professionnel complet, des produits qui respectent les règles de la plateforme, un compte Pinterest actif depuis au moins trois mois, et le site web que vous y associez doit avoir plus de neuf mois.

2. Proposez des visuels et contenus de haute qualité

Pinterest est un moteur de recherche visuel. Avoir des images ou des vidéos en haute définition est donc essentiel pour le marketing digital sur ce canal. La plateforme donne quelques conseils :

• Les images verticales fonctionnent mieux avec un format en 2:3, idéalement 1 000 pixels par 1 500 pixels.
• Incluez votre logo ou d’autres signaux de marque.
• Ajoutez une légende, un appel à l’action et un lien à chaque épingle.

Savoir sous quel format publier vos images est important, mais l’essentiel reste de décider ce que vous allez partager ! Pour convertir, vous devez bien sûr montrer des photos de vos produits, mais ce n’est pas tout. Incluez aussi d’autres images intéressantes pour votre audience cible, en lien avec votre marché. Si vous avez un blog, partagez aussi les images qui accompagnent vos articles.

À chaque fois que vous voyez une photo en ligne, demandez-vous si elle pourrait intéresser votre public. Si oui, épinglez-la ! Vous pouvez le faire rapidement grâce à l’extension pour navigateur de Pinterest. Ainsi, où que vous soyez sur le net, vous pourrez partager des images pertinentes pour votre clientèle cible, et donc lui proposer des contenus de valeur en plus de vos produits.

3. Utilisez les catalogues Pinterest

Les catalogues Pinterest sont la principale fonctionnalité shopping de la plateforme. Ils vous permettent d’importer les produits de votre boutique sous forme d’épingle avec leur prix, leur disponibilité, et un lien direct pour acheter. Ces épingles de produits obtiennent aussi un placement prioritaire en haut des résultats de recherche.

Cette fonctionnalité est disponible pour les comptes professionnels avec un site web revendiqué et des pratiques commerciales qui respectent les exigences de Pinterest.

4. Organisez votre contenu en tableaux Pinterest

Les tableaux Pinterest fonctionnent comme des dossiers ou des catégories pour organiser votre collection d’épingles. Agencez vos tableaux pour que les utilisateurs puissent facilement parcourir votre contenu épinglé et interagir avec vos publications. Vous avez la possibilité de créer de nouveaux tableaux et de déplacer les photos entre eux à tout moment.

L’un des objectifs de vos tableaux est de montrer que vous publiez du contenu intéressant, en plus de celui de votre entreprise. Faites en sorte que les visiteurs vous suivent pour découvrir des idées qui les intriguent. Cette valeur ajoutée par rapport aux produits seuls contribue à attirer des followers fidèles, plus susceptibles de faire des achats ou de partager votre marque en bouche-à-oreille.

5. Utilisez les épingles enrichies

En ajoutant quelques lignes de code à votre site et en les validant avec Pinterest, vous pouvez obtenir des épingles enrichies, c’est-à-dire des épingles améliorées qui permettront de mettre en avant vos produits. Elles ne changent rien à l’expérience de l’utilisateur, mais présentent l’avantage d’apparaître avec votre logo et de faciliter l’accès à votre site.

Les épingles enrichies se synchronisent automatiquement avec les données de votre site web et affichent ces données pour les utilisateurs. Il y a trois types d’épingles enrichies :

1. Épingles d’articles : les épingles d’articles incluent le titre, la description, et l’auteur du texte ou de l’article de blog.
2. Épingles de produits : les épingles de produits incluent le prix, la disponibilité et les informations produit.
3. Épingles de recettes : les épingles de recettes incluent le titre, la taille des portions, le temps de cuisson, les notes, les préférences diététiques et la liste d’ingrédients.

Les épingles enrichies sont particulièrement pratiques car vous n’avez pas besoin de les mettre à jour manuellement. Si vous modifiez les informations sur votre site web, vos épingles enrichies reflèteront automatiquement le changement.

6. Explorez les formats d’épingles

Les épingles de collections permettent de regrouper des produits. Quand un utilisateur clique sur une épingle qui fait partie d’une collection, il peut facilement acheter des produits similaires ou associés dans votre boutique.

Vous pouvez varier les plaisirs en essayant les épingles vidéo. Comme sur bien d’autres plateformes de réseaux sociaux, la vidéo est un format populaire sur Pinterest.

7. Exploitez le SEO Pinterest

Investir dans l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) pour Pinterest boostera la visibilité et le trafic vers votre page et votre site web. Les mots-clés sont un composant central du SEO Pinterest, puisque la plateforme fonctionne comme un moteur de recherche visuel.

Vous pouvez utiliser des outils de recherche de mots-clés externes pour développer votre stratégie SEO, mais Pinterest propose également son propre outil : si vous utilisez la barre de recherche Pinterest, la plateforme suggérera automatiquement des requêtes de recherche en fonction des données de recherche historiques de Pinterest.

Une fois que vous avez choisi vos mots-clés, il est temps de les utiliser. Vous pouvez optimiser vos épingles en :

• utilisant des mots-clés dans les titres et descriptions d’épingles,
• ajoutant des hashtags pertinents dans les descriptions d’épingles,
• mettant des épingles dans des tableaux pertinents avec des titres et des descriptions de tableaux optimisés,
• utilisant des formats d’épingles enrichies.

8. Essayez les publicités Pinterest

Les publicités sur Pinterest sont une option accessible aux comptes professionnels et peuvent constituer un canal marketing précieux pour votre marque. Selon votre contenu, vos produits et vos objectifs, vous pouvez employer différents types d’annonces Pinterest. En voici quelques exemples :

• Les annonces showcase sont des publicités au format carrousel, où chaque carte peut renvoyer vers une page différente de votre site web.
• Les annonces quiz sont des publicités dynamiques qui vous permettent de sonder votre audience directement dans l’épingle.
• Les annonces Premiere spotlight sont un format disponible uniquement dans certains pays, dont la France et le Canada. Sur réservation, elles permettent aux annonceurs de présenter leur contenu en grand format sur la page d’accueil.

9. Interagissez avec votre communauté

Utilisez votre compte pro Pinterest pour renforcer l’engagement envers votre marque. Pour cultiver la loyauté, interagissez avec ceux qui épinglent des images depuis votre site internet. Un simple remerciement aux personnes qui vous aident à vous faire connaître suffit pour leur montrer votre engagement envers votre communauté.

Vous pouvez aussi envisager de tirer parti du contenu généré par les utilisateurs (UGC), par exemple en épinglant des publications qui parlent de votre marque. Pinterest offre également la possibilité de mener des partenariats avec des créateurs.

Suivez et analysez vos performances sur Pinterest

Pinterest Analytics fournit de précieux insights sur les performances de votre compte, de vos épingles, et de vos annonces. Vous pouvez aussi voir des indicateurs spécifiques pour vos épingles de produits.

Les statistiques de Pinterest vous permettent de basculer entre contenu organique et payant pour mesurer les résultats séparément, et plusieurs filtres vous permettent de découper l’information par plage de dates, par appareil ou encore par type d’engagement.

En plus de Pinterest Analytics, vous pouvez aussi suivre la performance de vos épingles de produits à travers votre tableau de bord Shopify lorsque vous utilisez l’application Pinterest pour Shopify.

Transformez les utilisateurs Pinterest en clients fidèles

Il y a deux choses clés à retenir quand vous apprenez comment vendre sur Pinterest : c’est une plateforme visuelle, et elle fonctionne plus comme un moteur de recherche que comme un réseau social traditionnel. Votre contenu Pinterest doit donc être visuellement engageant et ciblé vers l’audience appropriée avec des mots-clés pertinents.

Une fois que vous avez attiré votre audience cible, facilitez-leur l’achat en tirant parti des fonctionnalités shopping de Pinterest. L’intégrer avec votre boutique en ligne via l’Application Pinterest pour Shopify facilite la synchronisation de votre catalogue de produits vers la plateforme. Il ne vous reste plus qu’à transformer les épingles en achats !