Comment profiter des achats de rentrée scolaire 2026

La période des achats de rentrée scolaire représente un pic de ventes pour de nombreux détaillants. C’est le moment de l’année où les élèves de tous âges se préparent pour une nouvelle année, tandis que les commerçants de toutes tailles se préparent à une augmentation des ventes.

Que vous vendiez des fournitures Crayola aux parents d’enfants en maternelle ou des essentiels pour les chambres d’étudiants aux nouveaux arrivants, nous sommes là pour vous aider à réussir votre stratégie de rentrée scolaire. Découvrez les prévisions pour la saison des achats de rentrée scolaire 2026 et comment tirer parti des tendances.

Quand commencent les achats de rentrée scolaire ?

Beaucoup de consommateurs commencent à faire leurs courses pour la rentrée scolaire dès juillet, voire juin pour certains. Les vacances d’été viennent à peine de commencer, mais les gens pensent déjà à ce qu’ils doivent acheter pour le semestre suivant.

En France, de nombreuses familles attendent cependant l’allocation de rentrée scolaire avant de faire leurs achats de matériel, et celle-ci est généralement versée en août. Sans compter les clients qui misent sur les achats hors saison pour éviter la cohue, la période principale pour les achats de rentrée scolaire peut donc s’étaler sur deux à trois mois plutôt intensifs.

De fait, la rentrée scolaire est l’une des saisons de vente au détail les plus importantes, après les fêtes de fin d’année. Rien qu’en 2024, les Français ont dépensé plus de 335 millions d’euros en fournitures scolaires. Il s’agit là d’une augmentation de plus d’un pourcent par rapport à 2024, alors même que le nombre d’élèves, lui, avait diminué.

La clé pour préparer une saison d’achats de rentrée scolaire réussie, c’est une gestion des stocks efficace. Si vous avez trop peu d’articles en inventaire, vous risquez de manquer des ventes. En revanche, si vous avez trop de stock, vous pourriez vous retrouver avec un excédant difficile à écouler. Pour prévoir votre inventaire plus précisément, analysez vos données de ventes de l’année précédentes.

4 conseils pour vendre plus pendant la saison des achats de rentrée scolaire 2026

Prêt à vivre votre meilleure saison de vente de rentrée scolaire ? Essayez ces quatre conseils.

1. Exploitez les réseaux sociaux

Promouvoir vos offres de rentrée scolaire sur les réseaux sociaux n’est plus vraiment une nouveauté, c’est désormais un aspect essentiel de toute stratégie de commerce retail. Cependant, savoir comment optimiser vos canaux sociaux n’est pas toujours chose aisée.

Trente-cinq pour cent des acheteurs en ligne pour la rentrée scolaire utilisent les réseaux sociaux pour trouver des produits et des promotions (rapport en anglais). D’après une étude aux États-Unis, la moitié des parents milléniaux font leurs courses de rentrée scolaire sur leurs appareils mobiles. Bien que les parents aient généralement une liste de fournitures à suivre, 57 % d’entre eux affirment que leurs enfants influencent leurs achats de rentrée scolaire. Atteindre ce public connecté représente donc une opportunité intéressante.

Concentrez-vous sur la mise en avant de vos meilleurs produits pour les acheteurs de rentrée scolaire, ainsi que sur les promotions que vous pourriez proposer. Pour obtenir le meilleur retour sur investissement (ROI) de vos activités sur les réseaux sociaux, réfléchissez aux plateformes que votre public cible fréquente.

« L’attrait de TikTok et sa popularité en font un excellent canal pour aider les marques et les détaillants à interagir avec la génération Z et les jeunes parents en lançant leurs propres défis ou hashtags », déclare Brittany Steiger, analyste senior en commerce de détail et e-commerce chez Mintel.

Par exemple, la marque de sacs à dos Brevite utilise TikTok pour partager une version humoristique d’un test d’imperméabilité de son sac à dos par rapport à celui d’un concurrent. C’est une manière ludique d’engager son public sur TikTok et de les inciter à réfléchir à leurs achats de rentrée scolaire.

Bien que Facebook n’ait peut-être pas la même image jeune et dynamique que TikTok ou Instagram, il reste très populaire : la plateforme compte toujours 35 millions d’utilisateurs actifs en France. Pour atteindre ce vaste public potentiel : exploitez le ciblage des publicités Facebook pour toucher les jeunes et leurs parents (dans la limite de votre budget).

2. Proposez des promotions

Pour attirer les acheteurs soucieux de leur budget, envisagez les offres spéciales et les promotions pendant la saison de rentrée scolaire. Votre objectif est d’attirer le plus d’attention possible, alors frappez fort avec des offres de type « un produit acheté, un offert », des cadeaux avec achat ou bien en organisant un concours.

Vous pourriez justement utiliser les réseaux sociaux pour votre concours. Invitez les clients à poster un article de votre boutique sur Instagram avec un hashtag comme #rentreescolaire pour obtenir 15 % de réduction sur leur achat total. En publiant une photo de votre produit en cours d’utilisation, l’acheteur sera inscrit à un tirage au sort pour gagner une carte-cadeau. C’est une manière amusante d’offrir une promotion tout en bénéficiant d’une exposition supplémentaire sur les réseaux sociaux.

3. Assurez différentes options de livraison

La commodité est un facteur primordial pour de nombreux consommateurs, et les achats de rentrée scolaire ne font pas exception. Faites de votre marque le choix évident en matière de facilité d’achat en assurant plusieurs options de livraison.

Envisagez d’offrir la livraison gratuite pour les commandes dépassant un certain seuil, ainsi que de proposer d’autres options comme le click and collect.

Vous pourriez également regrouper vos meilleures ventes et les essentiels de rentrée scolaire pour faciliter la recherche des acheteurs. Par exemple, vous pourriez créer une liste de fournitures scolaires de tout ce dont les acheteurs ont besoin pour être prêts pour la rentrée.

Certaines marques poussent le détail encore plus loin : le vendeur de fournitures de bureau Staples recense les listes de matériel demandé par les écoles aux États-Unis. Grâce à une fonction de recherche dédiée, les parents ou les enfants peuvent repérer la liste de fournitures de leur établissement pour la rentrée. Il leur suffit d’entrer leur code postal pour trouver leur école et la liste des fournitures de classe. Les enseignants peuvent aussi ajouter la liste de leur école sur le site.

L’entreprise a aussi prévu un affichage des fournitures par niveau scolaire. Lorsque les parents ou les étudiants cliquent, ils peuvent faire défiler une liste de différents produits adaptés à la tranche d’âge.

4. Collaborez avec des influenceurs pour promouvoir les fournitures scolaires

Travailler avec quelques influenceurs ou créateurs de contenu généré par les utilisateurs (CGU) peut contribuer à instaurer une relation de confiance et renforcer votre crédibilité auprès de votre public cible. Dans une étude (en anglais), 87 % des participants ont déclaré que lorsqu’ils choisissent un produit, ils préfèrent celui recommandé par un influenceur.

Le partenariat n’a pas besoin d’être complexe. Par exemple, la collaboration pourrait simplement inclure la publication d’une vidéo TikTok et d’un Reel Instagram par le créateur, pour un tarif convenu au préalable. Le prix des influenceurs dépendra de la taille de leur audience et de leur portée. Choisissez quelqu’un qui interagit avec votre niche cible, qu’il s’agisse du propriétaire d’un blog à destination des parents, ou d’influenceurs plus jeunes populaires auprès des adolescents et des étudiants.

Essayez de faire quelques recherches avec des hashtags pertinents sur TikTok et Instagram, ou effectuez une recherche rapide sur Google.

Maîtriser la saison des achats de rentrée scolaire

La saison des achats de rentrée scolaire est souvent un moment fort dans le calendrier des détaillants. Si les consommateurs cherchent à acheter de plus en plus tôt pour que leurs budgets restent sains, les détaillants doivent s’adapter.

Essayez certains de nos conseils et expérimentez ce qui fonctionne le mieux pour vos clients. N’oubliez pas, la clé d’une saison de rentrée scolaire réussie est l’anticipation.