Qu'il s'agisse de répondre aux préoccupations des clients ou de gérer les relations avec les fournisseurs, les entreprises se perdent souvent dans les méandres de leurs activités quotidiennes. Ces tâches quotidiennes peuvent détourner l'attention de la situation dans son ensemble et ralentir la croissance d'une entreprise. C'est pourquoi un business plan stratégique est essentiel.
Un business plan stratégique guide l'entreprise au milieu de l'agitation des opérations régulières et oriente l'équipe dirigeante vers la réalisation de ses objectifs stratégiques et de sa vision globale. Cet article abordera en quoi un business plan stratégique est un outil puissant pour orienter votre entreprise vers le succès et la croissance.
Qu'est-ce qu'un business plan stratégique ?
Un business plan stratégique est un document complet qui décrit la vision, la déclaration de mission et les objectifs d'une entreprise, accompagné d'une feuille de route détaillée pour atteindre ces objectifs.
Le plan prend en compte l'environnement commercial actuel, fournit des informations sur les avantages concurrentiels de l'entreprise et aide à identifier les indicateurs clés de performance (KPI). Il guide l'ensemble du processus décisionnel de l'entreprise en comblant le fossé entre le présent et l'avenir souhaité.
En quoi un business plan stratégique diffère-t-il d'un business plan traditionnel ?
Les business plans stratégiques et traditionnels aident à définir les objectifs de l'entreprise, à comprendre l'environnement concurrentiel et à impliquer les principales parties prenantes dans la réalisation de ces objectifs. Cependant, ils se distinguent par leur objectif, leur horizon temporel, leur orientation et leur exécution. Un business plan stratégique se concentre sur :
But
Un business plan stratégique se concentre sur la croissance et l'orientation d'une entreprise établie. Un business plan traditionnel est généralement utilisé pour créer une entreprise ou obtenir un financement initial.
Horizon temporel
Un business plan stratégique se concentre sur les 12 mois à venir. Un business plan traditionnel couvre souvent une période plus longue, typiquement de trois à cinq ans.
Focus
Un business plan stratégique se concentre sur des initiatives spécifiques visant à développer l'entreprise. Il met l'accent sur des actions tactiques et immédiates permettant de s'orienter dans le paysage concurrentiel, augmenter la part de marché et travailler à l'obtention d'avantages concurrentiels durables et à la croissance de l'entreprise.
Un business plan traditionnel est un document de haut niveau qui fournit une vue d'ensemble à long terme de l'orientation de l'entreprise. Il comprend des projections financières détaillées, un plan marketing et une vue d'ensemble des opérations quotidiennes, y compris la gestion de projet et les opérations directes.
Exécution
Un business plan stratégique vise à transformer des buts et des objectifs de haut niveau en stratégies et en plans d'exécution concrets. Un business plan traditionnel se concentre davantage sur le concept global de l'entreprise et sa viabilité financière.
Quels sont les avantages d'un business plan stratégique ?
- Objectifs d'entreprise cohérents
- Amélioration de la prise de décision
- Gestion prudente des risques
- Communication claire entre les parties prenantes
- Options de financement
Un plan stratégique est votre guide pour atteindre le succès commercial, et le processus de création et de mise en œuvre présente cinq avantages clés :
Objectifs d'entreprise cohérents
Le processus de planification stratégique doit impliquer l'ensemble de l'entreprise, de la direction au personnel chargé des opérations. Cela permet de s'assurer que l’ensemble des services suit la stratégie globale de l'entreprise au quotidien. Cet effort de collaboration permet également d'unifier l'équipe dirigeante, les principales parties prenantes et les employés autour des objectifs stratégiques.
Amélioration de la prise de décision
La planification stratégique permet aux employés de prendre des décisions plus avisées. Les décisions, qui sont en cohérence avec les objectifs stratégiques de l'entreprise, ont ainsi un but clair, que ce soit investir dans de nouvelles opportunités, répondre à des menaces concurrentielles ou ajuster les opérations.
Gestion prudente des risques
Un business plan stratégique aide les entreprises à anticiper les défis potentiels de l'environnement commercial. En comprenant l'exposition de votre entreprise aux risques, vous pouvez prendre des décisions avisées qui atténuent les dommages potentiels et aident l'entreprise à s'adapter aux évolutions du marché.
Communication claire entre les parties prenantes
Un plan stratégique bien documenté communique la mission, la vision et les objectifs de votre entreprise à toutes les parties prenantes. Cela permet de s'assurer que chacun, de l'équipe dirigeante aux employés, comprend les objectifs de l'entreprise et le rôle qu'il doit jouer pour les atteindre.
Options de financement
Un business plan stratégique comprend des projections financières et un plan marketing, démontrant la viabilité de l'entreprise et son potentiel de retour sur investissement. Si vous cherchez à obtenir des financements supplémentaires, vous pouvez l'utiliser pour mettre en avant l'opportunité commerciale auprès des investisseurs potentiels.
Que doit inclure un business plan stratégique ?
- Sommaire de gestion
- Déclaration de mission
- Énoncé de vision
- Valeurs de l'entreprise
- Produits et services
- Étude et analyse de marché
- Analyse SWOT 6
- Objectifs commerciaux
- Buts
- Indicateurs clés de performance
- Stratégie marketing et commerciale
- Plan financier
Un business plan stratégique bien conçu comprend 12 éléments clés, chacun contribuant à un plan d'action complet et réalisable. En voici les composants essentiels :
1. Sommaire de gestion
Le sommaire de gestion ouvre votre business plan stratégique, en présentant votre déclaration de mission, votre déclaration de vision, vos valeurs d'entreprise et vos objectifs stratégiques. Il fournit aux principales parties prenantes un aperçu de ce qui est à venir.
2. Déclaration de mission
La déclaration de mission énonce l'objectif de votre entreprise. C'est le principe directeur qui oriente votre entreprise dans une direction stratégique.
3. Énoncé de vision
L'énoncé de vision dépeint l'avenir de votre entreprise. Elle incite les parties prenantes à contribuer à vos plans de croissance.
4. Valeurs de l'entreprise
Cette section énumère les principes et l'éthique qui façonnent l'identité de votre entreprise et influencent ses activités. Elles constituent le socle de votre stratégie commerciale.
5. Produits et services
Cette section décrit ce que votre entreprise propose, en montrant la façon dont vos produits ou services sont positionnés pour conquérir des parts de marché en répondant aux besoins des clients.
6. Étude et analyse de marché
La section étude de marché démontre votre compréhension de l'environnement commercial. Elle comprend une étude approfondie des profils clients, des concurrents et des tendances du marché.
7. Analyse SWOT
Une analyse SWOT est la partie de votre processus de planification stratégique qui analyse les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre entreprise. Elle permet d'éclairer la planification stratégique de l'entreprise et de renforcer vos atouts tout en reconnaissant vos faiblesses.
8. Objectifs commerciaux
Les objectifs commerciaux, qui sont plus larges que des buts spécifiques, fournissent des buts clairs à votre entreprise. Ils soutiennent la mission et la vision de votre entreprise en les traduisant en initiatives réalisables.
9. Buts
La section des buts fournit des cibles spécifiques et mesurables que votre entreprise utilisera pour atteindre ses objectifs commerciaux. Cet élément encourage la responsabilité au sein de l'organisation.
10. Indicateurs clés de performance
Vos indicateurs clés de performance (KPI) sont les indicateurs qui permettent d'évaluer la performance de votre entreprise, et de déterminer si vous atteignez ou non vos objectifs. Ils fournissent des informations mesurables qui permettent de suivre les progrès et d'influencer les décisions, garantissant ainsi que vos plans stratégiques sont sur la bonne voie.
11. Stratégie marketing et commerciale
Cette section décrit comment vous envisagez d'attirer et de fidéliser les clients. Elle détaille votre plan marketing, le processus de vente et vos stratégies d'engagement.
12. Plan financier
Le plan financier présente vos projections financières, y compris les recettes, les dépenses et la rentabilité. Il comprend une vue d'ensemble complète des états financiers de l'entreprise, mettant en évidence la viabilité de votre business plan stratégique. Il peut également constituer un élément essentiel de la recherche de financement.
Comment élaborer un business plan stratégique réussi (5 étapes)
- Évaluer l'état actuel de votre entreprise
- Réaliser une analyse SWOT
- Définir des objectifs stratégiques et fixer des buts
- Élaborer vos stratégies marketing et financières
- Créer un plan d'exécution
Élaborer un business plan stratégique efficace implique des membres clés de votre équipe. Voici comment rationaliser le processus :
1. Évaluer l'état actuel de votre entreprise
L'élaboration d'un business plan stratégique commence par l'examen de tous les aspects de votre entreprise, des états financiers à votre Net Promoter Score, une mesure importante de la satisfaction client. Examinez les forces de votre entreprise et les opportunités de croissance potentielles. Comprendre où se situe votre entreprise est fondamental pour formuler une stratégie commerciale efficace.
2. Réaliser une analyse SWOT
Effectuez une analyse SWOT complète. Ce processus vous aide à identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre entreprise, en fournissant une vue d'ensemble détaillée de l'environnement concurrentiel et de la place de votre entreprise.
3. Définir des objectifs stratégiques et fixer des buts
Définissez vos objectifs stratégiques et, en vous basant sur la déclaration de mission et l’énoncé de vision de votre entreprise. Fixez des buts mesurables qui sont en adéquation avec ces deux éléments. Ces buts doivent englober l'ensemble de l'entreprise et vous aider à atteindre des initiatives spécifiques favorisant la croissance.
4. Élaborer vos stratégies marketing et financières
Une fois les objectifs stratégiques définis, élaborez vos stratégies marketing et financières. Le plan marketing doit viser à atteindre votre marché cible et à augmenter votre part de marché. Votre stratégie financière doit inclure des projections financières détaillées.
5. Créer un plan d'exécution
Créez un plan pour mettre en œuvre votre business plan stratégique. Ce plan d'exécution doit inclure des projets spécifiques à réaliser au cours de l'année à venir et des indicateurs clés de performance permettant de suivre leur progression. Impliquez les principales parties prenantes et l'équipe dirigeante dans le processus d'exécution afin de vous assurer que le plan est mis en œuvre efficacement dans l'ensemble de l'entreprise.
FAQ sur le business plan stratégique
Quel est le principal objectif de la planification stratégique ?
Le principal objectif de la planification stratégique est de définir les objectifs d'une entreprise et les étapes nécessaires pour atteindre ces buts.
À quelle fréquence un business plan stratégique doit-il être mis à jour ?
Mettez à jour votre business plan stratégique au moins une fois par an, ou chaque fois que vous apportez des changements majeurs à votre entreprise ou que les conditions du marché évoluent significativement.
Quel rôle joue l'analyse de marché dans un business plan stratégique ?
L'analyse de marché est essentielle dans un business plan stratégique. Elle aide les entreprises à comprendre leur environnement concurrentiel, à identifier les opportunités de croissance et à éclairer la prise de décision stratégique.
