Combien coûte le lancement d’un business en dropshipping ?

Vous avez toujours rêvé de gérer votre propre boutique en ligne sans avoir à stocker de marchandises, emballer des colis ni investir des milliers d’euros au départ ? C’est tout l’attrait du dropshipping, un business model à faible risque qui a permis à des milliers d’entrepreneurs de débuter dans l’e-commerce avec un ordinateur portable, une idée de produit et un peu d’audace. Mais combien coûte réellement le lancement d’un business en dropshipping ?

« Idéalement, vous commencez avec assez de ressources pour commander quelques produits d’essai ou souscrire à un forfait Shopify de base, » explique Jacqui McLellan, modératrice du programme Shopify Community qui travaille étroitement avec les marchands et partenaires. « Mais comme pour la plupart des choses dans la vie, si vous disposez d’un capital de départ plus important, vous partez avec une longueur d’avance. »

Des frais de plateforme e-commerce aux publicités payantes, en passant par les coûts des fournisseurs et les obligations fiscales, créer une entreprise de dropshipping prospère ne se limite pas à choisir un produit et le mettre en ligne. Voici un aperçu réaliste des coûts de démarrage et des dépenses récurrentes ainsi que quelques conseils budgétaires pour vous aider à lancer une activité rentable. Profitez des recommandations avisées de Jacqui.

Détail des coûts de lancement en dropshipping

• Configuration du site web et de la boutique e-commerce
• Immatriculation d’entreprise et licences
• Échantillons de produits
• Coûts marketing et publicitaires
• Outils et intégrations de dropshipping
• Frais des fournisseurs et prix des produits
• Frais de livraison et d’expédition
• Taxes et conformité

Les dépenses de lancement peuvent considérablement varier selon votre modèle d’entreprise de dropshipping et le montant que vous êtes prêt à investir initialement. Voici quelques coûts de base à prendre en compte lorsque vous créez votre nouvelle activité e-commerce.

Configuration du site web et de la boutique e-commerce

Créer votre boutique e-commerce constitue une étape clé pour lancer un business en dropshipping. Shopify figure parmi les plateformes e-commerce les plus populaires chez les dropshippers, grâce à son interface intuitive et ses outils intégrés conçus pour la vente en ligne.

Pour 25 € par mois (payés annuellement), l’abonnement Shopify Basic prend en charge un nombre illimité de références produits et jusqu’à 10 emplacements d’inventaire. Il s’intègre avec des applications de dropshipping comme DropCommerce, Syncee et AI Dropship, qui automatisent l’exécution des commandes et la synchronisation des stocks.

Vous pouvez également créer des collections de produits, proposer des codes de réduction et utiliser l’outil de récupération de panier abandonné de Shopify pour améliorer les conversions. L’hébergement, le certificat SSL, une vitrine en ligne personnalisable et un domaine en « .myshopify.com » sont compris dans les frais mensuels. En revanche, si vous souhaitez un nom de domaine personnalisé, vous devrez l’acheter à part.

Immatriculation d’entreprise et licences

Selon votre emplacement géographique et la structure de votre entreprise, vous devrez peut-être immatriculer votre entreprise ou demander une licence commerciale. En France, l’immatriculation d’une micro-entreprise peut être gratuite, tandis que la création d’une SAS ou d’une SARL coûte généralement quelques centaines d’euros (sans compter le capital initial), avec des frais annuels variables selon le statut choisi.

Mettre en place une entité juridique appropriée peut vous aider à optimiser votre fiscalité, à protéger vos biens personnels et à établir votre crédibilité auprès des clients.

Échantillons de produits

Commander des échantillons de produits vous permet de tester la qualité des produits d’un fournisseur et sa réactivité. Si vous sautez cette étape, vous risquez de vendre des produits de mauvaise qualité ou d’imposer des délais de livraison interminables à vos clients.

« Je ne vois pas beaucoup de personnes très performantes en dropshipping sans échantillons de produits, explique Jacqui. Vous devez savoir ce que vous vendez aux autres. »

Le prix des échantillons dépend de votre fournisseur, du type de produit et des frais d’expédition. Par exemple, pour des produits avec un prix de vente typique de 20 à 50 $, les commandes d’échantillons (livraison comprise) coûtent souvent entre 50 et 100 $ (guide en anglais). Les frais de port peuvent représenter une part importante du prix de l’échantillon, surtout si vous utilisez des services express. Bien que certains fournisseurs exigent une quantité minimum de commande (MOQ), beaucoup vous permettent d’acheter des produits individuels pour les tester.

Coûts marketing et publicitaires

Le marketing est essentiel pour générer du trafic et des ventes, particulièrement sur un marché concurrentiel. La plupart des dropshippers commencent avec des publicités payantes sur des plateformes comme Facebook, Instagram ou Google, en dépensant 5 à 10 € par jour. Prévoyez d’investir au moins 100 à 200 € par mois pour tester et développer efficacement vos campagnes. L’outil de coût publicitaire de Google peut vous aider à estimer votre budget.

Le marketing d’influence constitue une autre option. Les nano-influenceurs (moins de 10 000 abonnés) peuvent facturer 20 à 100 € par publication, tandis que les micro-influenceurs (10 000 à 100 000 abonnés) peuvent coûter plusieurs centaines d’euros. Les influenceurs plus importants facturent souvent 1 000 € ou plus.

Les plateformes d’emailing marketing comme Shopify Email, Mailchimp et Klaviyo peuvent vous assister pour le retargeting et la fidélisation des clients potentiels. Envoyer régulièrement des e-mails permet de garder votre marque à l’esprit des acheteurs intéressés mais indécis. La plupart des plateformes proposent des forfaits gratuits pour les petites mailing lists. Ensuite, les coûts vont généralement de 20 à 50 € par mois suivant la taille de votre audience.

Outils et intégrations de dropshipping

Shopify propose une gamme de solutions de dropshipping qui associent votre boutique à des fournisseurs fiables. Des applications comme DropCommerce, Syncee et AI Dropship facilitent l’importation de produits, les mises à jour de prix et l’exécution automatisée des commandes.

« Vous pourriez vous en sortir sans utiliser d’application, mais cela représenterait beaucoup plus de travail, » explique Jacqui.

La plupart des outils proposent des essais gratuits, mais prévoyez tout de même de payer 20 à 50 € en phase de développement, selon les fonctionnalités et le volume de commandes.

Frais des fournisseurs et prix des produits

La plupart des fournisseurs de dropshipping ne facturent pas de frais initiaux, mais le coût par article est généralement plus élevé que les prix de gros ou d’achat en volume traditionnels. Certains ajoutent également des frais de dropshipping, par exemple 1 € pour la première commande et 0,25 € pour chaque commande supplémentaire. Les applications de dropshipping peuvent vous aider à comparer les frais des fournisseurs et à trouver les options les plus rentables pour votre entreprise.

Les prix des produits varient selon ce que vous vendez et auprès de qui vous achetez. Vous devez intégrer ces dépenses avant de pouvoir calculer votre marge bénéficiaire. Par exemple, l’électronique a tendance à revenir plus cher à sourcer que les accessoires de mode. Des coûts d’approvisionnement plus bas peuvent vous permettre d’avoir des marges plus importantes et de gagner davantage par vente.

Frais de livraison et d’expédition

Décidez qui prendra en charge les frais de port, entre vos clients et votre entreprise e-commerce. Chaque approche a ses avantages et inconvénients.

Si vous répercutez les frais de livraison au client, il risque d’abandonner son panier à cause du choc du prix final. D’un autre côté, cela simplifie la budgétisation, surtout si votre fournisseur augmente brusquement ses tarifs d’expédition. À l’inverse, absorber ce coût vous permet d’offrir la livraison gratuite, un puissant incitatif pour les acheteurs. Cette option implique bien sûr que l’expédition s’ajoute à vos coûts.

Les frais de port peuvent être gratuits, forfaitaires ou varier selon le poids du produit et la destination. Par exemple, des articles légers comme les coques de téléphone peuvent coûter 1 à 3 € à expédier, tandis que des objets plus lourds, comme de petits électroménagers, atteignent rapidement 15 € ou plus de frais de livraison. Les fournisseurs sur des plateformes comme AliExpress proposent souvent la livraison gratuite, mais le trajet peut prendre deux à quatre semaines, ce qui risque de nuire à la satisfaction client. Des options plus rapides comme ePacket ou DHL peuvent réduire le délai d’expédition à moins de 10 jours mais augmentent les coûts, impactant potentiellement votre stratégie tarifaire.

« Vous devez aussi vous assurer que vos produits peuvent être livrés partout où vous voulez vendre, explique Jacqui. Sinon, vous allez rembourser beaucoup de commandes, et vous ne récupérez pas toujours vos frais de carte bancaire lorsque vous faites des remboursements. »

Taxes et conformité

Selon votre emplacement et celui de vos clients, vous devrez peut-être collecter, déclarer et payer la TVA. Des outils comme TaxJar ou Avalara peuvent automatiser cela dans certains pays, bien qu’ils aient des frais mensuels récurrents.

Restez informé sur l’évolution des politiques tarifaires, qui peuvent affecter vos dépenses d’entreprise.

« Vous devez vraiment trouver une source fiable pour vos informations et continuer à la surveiller, explique Jacqui. Si vous ne modifiez pas ce que vous facturez aux gens en fonction de ce que votre fournisseur vous facture, vous allez finir par perdre de l’argent. »

Prévoyez également la part des impôts, surtout si votre boutique de dropshipping se développe rapidement. Selon votre forme juridique, votre régime fiscal, votre pays et votre activité, vous pourriez devoir y allouer une somme importante. Pour ce faire, demandez conseil à votre comptable. Si vous êtes en micro entreprise et n’avez pas de comptable, envisagez au moins d’utiliser un service spécialisé pour gérer les droits de douane. Même si vous n’êtes peut-être pas légalement tenu d’engager un comptable, faire appel à un professionnel est plus prudent lorsque vous vous fournissez ou vendez à l’international.

Combien coûte le lancement d’un business en dropshipping avec Shopify ?

Pour lancer un business en dropshipping avec une configuration allégée, prévoyez de dépenser 200 à 600 € par mois, selon les outils, le forfait et les efforts marketing que vous choisissez. Cette somme inclut votre abonnement Shopify, l’enregistrement d’un nom de domaine personnalisé, l’accès aux applications et les coûts marketing initiaux.

Voici une répartition détaillée :

• 25 € par mois pour le forfait annuel Shopify Basic
• 16 € pour l’enregistrement de domaine
• 0 à 100 € pour des applications comme DropCommerce et Syncee
• 100 à 300 € par mois pour les publicités payantes
• 0 € pour le marketing organique sur Instagram, Pinterest, TikTok et autres réseaux sociaux
• Outils optionnels comme le marketing par e-mail (Shopify Email à 0 € pour les 10 000 premiers e-mails par mois) ou les outils SEO (Mangools à 50 € ou Ahrefs à 0 €)

« Plus votre entreprise grandit, plus vous pourriez avoir besoin d’autres choses, explique Jacqui, comme un forfait plus cher pour traiter plus de commandes avec votre application de dropshipping, ou pour envoyer plus de messages avec votre application de marketing par e-mail. »

Néanmoins, comparé à un véritable magasin physique ou un modèle avec son propre entrepôt, le coût de lancement d’un business en dropshipping avec Shopify représente un investissement extrêmement modeste. Pour beaucoup, c’est l’un des moyens les plus rapides de tester un business model avec des coûts et des risques minimes.

Conseils pour lancer un business en dropshipping avec un budget serré

• Commencez petit avec les publicités
• Concentrez-vous sur le dropshipping organique
• Choisissez une niche rentable
• Utilisez les outils gratuits et les périodes d’essai

Techniquement, il est possible de créer une entreprise de dropshipping sans aucun argent. Mais si vous disposez déjà d’un petit budget, voici quelques conseils pour maximiser son impact avec le moins de dépenses possible.

Commencez petit avec les publicités

Si vous prévoyez d’utiliser de la publicité payante, commencez avec un petit budget. Vous pourriez dépenser 5 à 10 € par jour en testant différentes stratégies créatives et de ciblage. Une fois que vous comprenez ce qui génère des ventes et l’intérêt des clients, vous pouvez augmenter vos dépenses publicitaires.

Concentrez-vous sur le dropshipping organique

Le dropshipping organique est une stratégie où vous ne payez pas de publicité. Au lieu des annonces, vous créez du contenu organique, comme des tutoriels d’utilisation, pour attirer votre audience et lui vendre naturellement le produit. Diverses stratégies de marketing organique, comme créer des vidéos pour TikTok et Instagram, publier sur Pinterest et ajouter des mots-clés pertinents à votre site pour le SEO, peuvent générer du trafic gratuit vers votre boutique e-commerce.

Choisissez une niche rentable

Choisir la bonne niche dropshipping vous aide à trouver les meilleurs fournisseurs et à vous connecter avec votre audience cible. Par exemple, si vous voulez vendre du matériel de cyclisme, vous pouvez trouver des fournisseurs de dropshipping spécialisés dans ces produits et utiliser des stratégies marketing pour cibler les cyclistes en tant que groupe démographique.

Puisqu’avoir une niche vous donne une audience définie, cela soutient également un meilleur marketing de contenu (pour reprendre le même exemple, vous pourriez utiliser des mèmes de cyclisme sur Instagram) et des partenariats avec des influenceurs intégrés dans les communautés que vous ciblez.

« Regardez ce que font les autres dans votre niche et publiez souvent, avec les bons hashtags et les bonnes tendances, » conseille Jacqui.

Utilisez les outils gratuits et les périodes d’essai

De nombreux outils de dropshipping et plateformes e-commerce proposent des essais gratuits. Profitez-en pendant que vous testez encore votre business model. Recherchez des outils SEO gratuits comme Ahrefs, des éditeurs d’images comme Canva et des plateformes d’emailing comme Shopify Email pour vous aider à vous lancer avec des coûts de démarrage minimaux.