Halloween est l’une des fêtes les plus coûteuses et, par conséquent, les plus rentables en Amérique du Nord. D’origine celte, elle est particulièrement populaire aux États-Unis : selon la National Retail Federation, les dépenses d’Halloween ont atteint plus de 12 milliards de dollars en 2023 (article en anglais).
Bien que la France soit moins attachée à cet événement, le chiffre d’affaires qui y est lié continue d’augmenter. Les grands gagnants de cette tendance sont les confiseurs : les Français ont acheté pour 130 millions d’euros de bonbons en 2023. Cependant, les entreprises de tous les domaines peuvent aussi en profiter grâce à un bon marketing d’Halloween.
Pour vous inspirer, voici 10 campagnes marketing Halloween de marques e-commerce diablement rentables et méchamment astucieuses :
1. Sprayground
La marque d’accessoires de mode et de vêtements Sprayground a utilisé Attentive pour son marketing d’Halloween. L’entreprise a mené une campagne par SMS pour promouvoir sa collection Halloween de manière innovante. Son message intègre un GIF de ses sacs, représentant des monstres, en train de sortir de terre. L’entreprise capture ainsi l’esprit d’Halloween avec une approche divertissante et novatrice. Le texte, lui, propose une courte strophe sur le thème des sorcières avant un CTA incitant à découvrir la collection elle-même.
En mêlant humour et créativité, Sprayground présente ses nouveaux produits de manière engageante et pertinente, prouvant que les campagnes marketing à thème et visuellement percutantes peuvent booster la visibilité et l’engagement de la marque pendant les fêtes.
2. Heinz
Heinz, en collaboration avec Firework, a dévoilé un événement pop-up unique qui exploite le concept ludique du ketchup au « sang de tomate » pour inviter les familles à créer des costumes festifs. Cette campagne innovante a été diffusée en livestream dynamique sur le site officiel de Heinz : la vidéo était shoppable, permettant aux spectateurs d’acheter des kits de déguisement directement depuis la diffusion.
Cette campagne de marketing d’Halloween a dépassé les attentes de la marque, et a même remporté des distinctions. En décrochant un prix de bronze au Festival of Media et l’or aux Internationalist Awards for Innovation in Media, elle s’est imposée comme l’une des campagnes les plus remarquables de son année.
L’équipe a produit un livestream unique de 23 minutes mettant en vedette des influenceurs dont Team2Moms (plus de trois millions d’abonnés sur YouTube). La vidéo a attiré plus de 315 000 spectateurs en replay dès les deux premiers jours. De plus, la distribution stratégique entre média et réseaux sociaux de Firework a aidé Heinz à atteindre efficacement son public cible, la campagne générant plus de 16 millions d’impressions sur différentes plateformes.
3. Koala
Pour pimenter les choses, l’entreprise de matelas Koala a invité ses fans à parcourir son site web à la recherche de détails cachés sur le thème d’Halloween, avec une récompense à la clé.
Les photographies lifestyle de la boutique en ligne contenaient ainsi des clins d’œil tels qu’un squelette à la fenêtre, une citrouille sur la table de nuit, une araignée sous le lit… Même la mascotte de
la marque a été grimée en assassin pour l’occasion. Âmes sensibles s’abstenir !
Ces petits détails à retrouver ajoutent une couche d’engagement supplémentaire, car ils encouragent les fans et les clients potentiels à examiner le site web de plus près. En parallèle, un concours organisé sur les réseaux sociaux permet de motiver encore davantage les visiteurs à éplucher l’ensemble de la boutique et à interagir avec la marque.
Pour qu’une telle campagne fonctionne vraiment, les détails à retrouver doivent être intelligemment placés sur tout le site, tout en restant suffisamment faciles à repérer pour que les gens puissent participer au concours.
4. Urban Outfitters
La marque Urban Outfitters n’est pas du genre à se prendre trop au sérieux. Dans cet esprit, elle a pu faire les gros titres avec la sortie d’un déguisement d’influenceuse pour une campagne de marketing d’Halloween. La panoplie en question ? Un soutien-gorge et des leggings dans des tons volontairement sobres, voire « basiques », comme l’a dit la presse :
Outre le statut viral sur les réseaux sociaux, cette campagne marketing d’Halloween a ainsi rapporté une belle couverture médiatique à moindre coût. Comme on dit, « il n’y a pas de mauvaise publicité ».
L’entreprise a aussi surfé sur d’autres tendances avec son déguisement de Bob Ross :
5. Kylie Cosmetics
Rien de tel que du maquillage pour réhausser un déguisement terrifiant, et la marque Kylie Cosmetics a su saisir cette perche tendue pour son marketing d’Halloween. Sur une page dédiée, l’entreprise vend des cosmétiques en édition spéciale, emballés et intitulés selon le thème.
Les réseaux sociaux de Kylie Cosmetics jouent également le jeu, avec des photos thématiques, des utilisations uniques pour les cosmétiques (autres que le prêt-à-porter typique), et des images montrant comment les maquilleurs utilisent la collection Halloween de la marque.
6. Fashion Nova
Se déguiser est la meilleure partie d’Halloween (juste après ou avant les bonbons, suivant les préférences). La marque de vêtements Fashion Nova propose ainsi des collections d’Halloween pour femmes, hommes, enfants et même pour animaux, le tout à prix réduits pour l’occasion.
En plus d’une hero image dédiée à l’événement, la marque mène chaque année une campagne de marketing d’Halloween multicanale pour présenter sa vaste gamme d’articles de saison. Les stories Instagram de Fashion Nova, ses vidéos sur Facebook et Twitter, ainsi que les collections photos de ses costumes sont toutes accompagnées de slogans accrocheurs, souvent ludiques et parfois très suggestifs (l’entreprise étant aussi réputée pour sa lingerie).
Pour profiter réellement d’Halloween, avoir quelques réductions sur votre site n’est pas suffisant. Quoi que vous choisissiez de faire pour cette fête, optimisez vos efforts et faites-en la promotion sur vos différents canaux.
7. Hawkers
Le magasin de lunettes de soleil en ligne Hawkers a sorti le grand jeu à Halloween il y a quelques années : un « Tarot de la Mort » interactif sur la page d’accueil proposait de révéler le destin des visiteurs.
Une fois sur la page dédiée à Halloween, vous pouviez faire prédire votre avenir par un voyant-squelette portant des lunettes de soleil. Le minijeu se terminait par l’annonce d’une importante promotion sur tout le site.
Rien n’obligeait les visiteurs à passer par tout ce processus pour bénéficier de la réduction, mais cet aspect ludique attirait certainement l’attention. La force de ce minijeu n’est pas vraiment la gamification en elle-même (il s’agissait plus d’un diaporama déguisé que d’un véritable jeu avec des récompenses à la clé). Son atout majeur est plutôt l’originalité : personne ne s’attendait à une telle approche de la part d’un détaillant de lunettes de soleil en ligne. L’effet de surprise contribue à créer une expérience marquante pour les clients potentiels, augmentant ainsi l’engagement et les chances de conversion.
8. Jeffree Star Cosmetics
Pour son marketing d’Halloween, la marque Jeffree Star Cosmetics a mis ses clientes et clients à l’honneur en relayant les photos et vidéos de ses fans sur son flux de réseaux sociaux.
Partager comment vos fans utilisent votre produit est l’une des meilleures façons de tirer parti des réseaux sociaux. Vous encouragez ainsi la créativité des consommateurs, profitez de CGU, et invitez aussi les fans à continuer de poster sur votre produit et votre marque. Les utilisateurs sont généralement ravis de se voir relayés par une marque qu’ils apprécient, et peuvent s’inspirer d’autres fans pour leurs prochains déguisements d’Halloween. Tout le monde y gagne !
9. Target
Le distributeur Target a réussi l’exploit d’associer marketing d’Halloween et une inclusivité qui fait chaud au cœur. Dans son prospectus pour l’évènement, l’entreprise a pensé à représenter une petite fille en béquilles portant un déguisement de princesse Elsa. C’est un petit détail, mais il montre l’engagement de la marque auprès des familles : tous les enfants ont le droit de s’amuser !
Une campagne de marketing d’Halloween n’a pas toujours besoin de coûter des sommes folles. Les meilleures campagnes sont parfois les plus évidentes ou les plus subtiles.
10. Tesco
La plupart des exemples donnés jusqu’ici concernaient les réseaux sociaux, les boutiques en ligne ou encore un catalogue papier, mais les magasins physiques peuvent également tirer parti d’un bon marketing d’Halloween.
C’est ce qu’a fait le distributeur américain Tesco en préparant des surprises dans certains de ses points de vente. Des chariots qui bougent tout seuls, des têtes cachées derrière le papier toilette, des mains glacées dans les congélateurs et d’autres petites frayeurs ont pu surprendre les acheteurs qui ne s’y attendaient pas.
Là aussi, cette campagne tire sa force de son caractère inattendu. Si les décorations à thème dans les vitrines sont courantes, cacher des détails effrayants directement dans les rayons est bien plus rare. En outre, seulement deux des près de 7 000 magasins Tesco ont participé, renforçant encore l’effet de surprise pour les acheteurs des emplacements concernés.
L’entreprise a bien dosé ses efforts : le résultat est suffisamment effrayant pour faire sursauter les clients, mais pas assez terrifiant pour que les enfants fassent des cauchemars pendant des mois. Un choix judicieux pour une enseigne accueillant des consommateurs de tous âges.
Joyeux marketing Halloween
Toutes les fêtes sont un excellent moment pour se connecter avec vos clients à un niveau plus personnel. Halloween peut être l’occasion de faire ressortir l’effrayant, les surprises et les jeux, ce qui vous laisse beaucoup de possibilités créatives pour célébrer cette fête avec votre audience de la manière qui correspond le mieux à votre marque.
Il s’agit de l’une des fêtes les plus sous-utilisées en termes de marketing, et donc d’une opportunité de se démarquer pour chaque entreprise. Profitez des millions dépensés (rien qu’en France) pour vous rapprocher de votre audience. En marketing d’Halloween, presque tout est permis.
FAQ sur le marketing d’Halloween
Comment promouvoir des événements d’Halloween ?
Beaucoup de marketeurs utilisent des stratégies marketing d’Halloween multicanales pour promouvoir les événements saisonniers, comme les publicités sur les réseaux sociaux, l’emailing marketing et les promotions locales. Pour inciter les clients à venir, ils peuvent utiliser des visuels, des thèmes et des promotions dans l’esprit Halloween, comme des concours de déguisements.
Quels produits sont populaires à Halloween ?
Les bonbons et les déguisements sont des produits populaires à Halloween. Les entreprises peuvent vendre des costumes aux nombreuses inspirations, des derniers personnages de la culture pop aux monstres traditionnels. Pour attirer les consommateurs, les marques font la publicité de bonbons avec des emballages saisonniers, des saveurs en édition limitée et des réductions.
