Comment trouver des produits evergreen pour votre boutique

Fini la course effrénée aux tendances et le stress des ruptures de stock : et si vous misiez sur des produits evergreen que les consommateurs achètent depuis toujours et continueront d'acheter demain ? Ces produits intemporels génèrent des revenus stables pendant que les modes éphémères s'enchaînent.

Certes, vous n'obtiendrez peut-être pas ces pics de ventes virales qui font le buzz sur Instagram. Mais vous ne vous réveillerez pas non plus en découvrant que votre catalogue entier est devenu aussi obsolète que les mèmes de l'an dernier. Les fidget spinners, ça vous parle ? À l'inverse, les produits evergreen vous permettent de viser une croissance régulière et de bâtir une activité de dropshipping qui échappe aux caprices des tendances, explique Lucia Cedron, responsable produit senior chez Shopify.

Découvrez comment identifier et vendre des produits evergreen, avec les conseils de Lucia pour construire une boutique pérenne.

Qu'est-ce qu'un produit evergreen ?

Les produits evergreen sont exactement ce que leur nom suggère : ce sont des produits qui maintiennent une demande stable, quelles que soient les saisons ou les tendances du marché. Contrairement aux produits saisonniers (pensez aux costumes d'Halloween ou aux chocolats de la Saint-Valentin) ou aux articles tendance (comme les t-shirts avec des références à la culture pop bientôt dépassées), les articles evergreen répondent à des besoins humains fondamentaux et à des modes de vie qui ne changent pas beaucoup avec le temps.

« Ils ont une demande très constante. Ils ont des cycles de vie longs. Ils ont un marché très stable. En général, ces produits evergreen ont tendance à avoir une sorte d'attrait universel », explique Lucia.

Les catégories courantes incluent les produits de bien-être, la décoration intérieure, les fournitures pour animaux de compagnie et les équipements sportifs. Ces niches evergreen résolvent des problèmes quotidiens (aider les gens à rester en forme, prendre soin de leurs animaux, décorer leur maison ou améliorer leur apparence).

« Au final, l'essentiel est de savoir si le produit résout un besoin spécifique, et si ce besoin est durable », explique Lucia. Par exemple, pendant la pandémie de COVID-19, de nombreux produits répondaient à un besoin pour ce moment précis (comme les ouvre-portes sans contact et les poussoirs de boutons ou les stérilisateurs de téléphone à ultraviolets), mais ne sont plus aussi utiles dans notre vie quotidienne. D'autres produits populaires de l'ère COVID, comme les gels hydroalcooliques, les sprays désinfectants et même les masques, sont devenus partie intégrante de l'usage quotidien des gens et sont passés de spécifiques à une période à evergreen.

Si vous construisez une boutique e-commerce et souhaitez réussir sur le long terme, compléter vos gammes de produits avec des produits evergreen peut être une stratégie intelligente et durable, affirme Lucia.

Avantages des produits evergreen

Voici quelques raisons pour lesquelles vous pourriez décider d'ajouter des produits evergreen à votre gamme :

Revenus récurrents

Puisqu'ils sont demandés toute l'année, les produits evergreen peuvent générer des ventes constantes. Par exemple, les humains vont continuer à avoir des bébés jusqu'à la fin des temps, explique Lucia. Donc les bodies, biberons, tétines et jouets non toxiques pour bébés peuvent être vendus toute l'année.

De même, dit-elle, les consommateurs se soucieront toujours de leur santé et de leur bien-être. Ainsi, les haltères, bouteilles d'eau réutilisables, vêtements de sport et tapis de yoga sont susceptibles d'avoir un attrait constant. « Vous ne manquerez jamais de demande », affirme Lucia. Cela signifie que vous pouvez planifier plus précisément sans vous inquiéter d'une instabilité imprévue des ventes.

Pas de pénurie de fournisseurs

Les catégories evergreen disposent généralement de nombreux fournisseurs de dropshipping fiables (sur des plateformes comme Alibaba, AliExpress et Dropship.io), vous n'êtes donc pas lié à une seule chaîne d'approvisionnement fragile. Plus important encore, vous pouvez être exigeant concernant vos fournisseurs car vous avez tellement de choix.

Par exemple, une recherche de mugs en céramique sur Aliexpress génère des milliers de résultats, car les gens ont toujours besoin de mugs. Vous pouvez prendre votre temps pour trouver le bon fournisseur. Consultez les avis d'autres vendeurs. Commandez des échantillons de produits et testez-les vous-même. Quels mugs semblent fragiles ? Quels mugs sont les plus polyvalents ? Sont-ils finis avec des matériaux non toxiques ? Lesquels sont au bon prix pour votre budget et votre business plan ? Explorez différentes niches, comme les mugs qui plaisent à des intérêts spécifiques ou les mugs au design classique.

Inconvénients des produits evergreen

Bien sûr, ajouter des produits evergreen à votre gamme n'est pas une stratégie commerciale infaillible. Voici quelques éléments à considérer avant de vous lancer sur le marché :

Concurrence élevée

En raison de l'attrait universel des produits evergreen et de la faible barrière à l'entrée, de nombreux autres dropshippers les proposent, ce qui peut entraîner une saturation du marché. « Vous devez vraiment faire vos recherches. Que fait la concurrence ? Comment la concurrence fixe-t-elle ses prix ? », explique Lucia. « Vous ne voulez pas vous retrouver dans une situation où aucun de vos produits ne se vend même s'ils sont evergreen, parce que la concurrence est forte et que les acheteurs trouvent vos produits ailleurs avec de meilleurs prix et peut-être un meilleur discours. »

Vous pouvez différencier vos produits grâce à un branding fort, des designs uniques, des prix compétitifs et un service client supérieur. Par exemple, Ben Francis, le fondateur de la marque de vêtements de sport Gymshark, a commencé par vendre des compléments alimentaires pour le fitness en dropshipping (en anglais). Il a ensuite ajouté des vêtements de sport à ses gammes de produits. La commodité d'acheter des compléments et des vêtements de sport au même endroit était un élément de différenciation clé pour Gymshark qui les a aidés à se développer et finalement à commencer à concevoir leurs propres vêtements.

« L'une des choses principales quand vous faites du dropshipping est l'importance de créer une histoire autour de la raison pour laquelle vous vendez les produits que vous vendez, pourquoi cela résout un besoin spécifique, et comment vous en tant qu'entreprise aidez l'acheteur avec ce problème qu'il a », explique Lucia. Puisque vous savez que vos produits ont un attrait durable, vous pouvez investir dans une stratégie marketing susceptible de rapporter des dividendes pendant les mois à venir, plutôt qu'une stratégie pertinente uniquement tant qu'une nouvelle mode virale dure. Avoir un message cohérent vous aide à construire une marque plus forte et plus digne de confiance.

Innovation marketing requise

Sur les marchés saturés où tout le monde vend des produits identiques, la différenciation passe par un marketing créatif (réseaux sociaux engageants, partenariats avec des influenceurs et campagnes email convaincantes). Un objectif est de cultiver le FOMO (fear of missing out, la peur de rater quelque chose) : faire en sorte que les clients aient l'impression de passer à côté de rejoindre une communauté exclusive ou de transformer leur routine. Par exemple, Dollar Shave Club (en anglais), qui a démarré comme une entreprise de dropshipping en marque blanche, ne promettait pas simplement la livraison de rasoirs, elle identifiait deux points de douleur : des rasoirs hors de prix et de qualité médiocre, et des courses d'urgence ennuyeuses au magasin quand les lames s'émoussaient.

Leur solution était simple : des rasoirs de qualité livrés mensuellement, via un modèle d'abonnement, éliminant à la fois les urgences de lames émoussées et la majoration du commerce de détail. Aucune autre entreprise de rasoirs ne faisait cela à l'époque, bien que l'industrie des soins masculins soit déjà saturée de marques de rasoirs. Ils ont lancé la marque avec une vidéo virale légendaire qui utilisait l'humour irrévérencieux et un slogan inoubliable (« our blades are f***ing great») pour transformer un produit banal en une marque innovante.

Comment trouver des produits evergreen à vendre en dropshipping

• Chatbots IA
• Dropship.io et AutoDS
• Alibaba et AliExpress
• Réseaux sociaux
• Meilleures ventes Amazon
• Google Trends

La clé pour vendre des produits evergreen de manière rentable est de rechercher les bons articles et de valider la demande. Voici quelques méthodes efficaces :

Chatbots IA

Comme point de départ, vous pouvez utiliser des chatbots IA pour réfléchir à des catégories de produits viables. « Avec l'IA, les commerçants ont maintenant un avantage pour approfondir leurs recherches et s'assurer qu'ils ont la bonne stratégie pour les produits evergreen sur lesquels ils veulent se concentrer », explique Lucia. Par exemple, vous pourriez demander à des chatbots IA comme ChatGPT ou Gemini de trouver des produits pour animaux qui ont une demande constante. Le chatbot produira alors une liste de ces produits (comme, disons, des produits de soins dentaires ou des lingettes pour animaux). Utilisez cette liste pour identifier des produits evergreen prometteurs.

Vous pourriez également poser des questions plus spécifiques, telles que : « Si je devais vendre des bouteilles d'eau réutilisables en dropshipping, quels sont les termes de recherche courants qui leur sont associés, et vous attendriez-vous à ce que leur demande soit constante ou saisonnière ? » ou « Si je cherche des fournitures pour animaux evergreen, quelles qualités devrais-je rechercher chez un fournisseur de dropshipping pour ces produits ? »

N'oubliez pas : les chatbots comme ceux-ci ne fournissent pas de données en temps réel, alors assurez-vous de recouper les suggestions avec des outils et plateformes de recherche de dropshipping réels.

Dropship.io et AutoDS

Des plateformes comme Dropship.io et AutoDS vous permettent d'analyser des catalogues de produits, de suivre la concurrence et de découvrir des articles très demandés avec de faibles coûts d'expédition.

Le suivi des ventes de Dropship.io, par exemple, peut agréger des données d'autres boutiques Shopify et fournir des informations statistiques en temps réel sur les performances des produits. Utilisez la base de données de produits de la plateforme pour identifier les produits qui vous intéressent. Triez les produits par revenus mensuels ou ventes mensuelles : vous avez maintenant une compréhension du potentiel de revenus de ce produit. Plus important encore, vous pouvez consulter les données de boutiques spécifiques pour trouver des concurrents prospères et étudier leurs stratégies, des prix de détail au marketing.

AutoDS dispose d'un outil appelé AutoDS Finder qui analyse les données de 40 000 dropshippers sur eBay, ainsi que les sites des fournisseurs. Il vous montre ensuite les produits les plus vendus de ces boutiques et vous permet d'importer automatiquement ces produits dans votre boutique. N'oubliez pas que si vous faites cela, vous devez toujours différencier votre produit par le branding et le marketing.

Alibaba et AliExpress

Ces places de marché mondiales facilitent la recherche de fournisseurs pour à peu près tout (des pilules minceur aux articles de mariage en passant par les décorations pour la maison). Sur Alibaba et Aliexpress, vous pouvez filtrer par notes des vendeurs et disponibilité d'expédition pour trouver le bon fournisseur.

Alibaba dispose également d'un agent de sourcing IA gratuit qui peut générer des rapports commerciaux pour les articles qui vous intéressent. Vous pouvez poser des questions comme : « Quels sont les produits de beauté qui ont une demande constante ? » L'agent de sourcing produira alors un rapport qui inclut des informations sur les « catégories résilientes », la taille du marché, la croissance et des perspectives stratégiques. Par exemple, il peut vous informer que la K-beauty ou les produits de beauté écologiques sont en hausse.

AliExpress n'a pas de capacités IA intégrées. Si vous savez déjà quelle catégorie de produits vous souhaitez explorer, vous pouvez rechercher cette catégorie puis trier les résultats par nombre de commandes. Cela vous montrera les articles avec le volume de commandes le plus élevé. Par exemple, si vous recherchez généralement « café », vous pouvez ensuite trier les résultats de recherche pour trouver les articles les plus vendus dans cette catégorie (cela peut vous montrer des mousseurs à lait ou des moulins à café). Le Centre de Dropshipping AliExpress dispose également d'une section sur les produits gagnants que vous pouvez explorer pour découvrir de nouvelles catégories et produits. De même, sur AliExpress Business, vous pouvez parcourir les articles les mieux classés dans des catégories allant de « Essentiels du vélo » à « Figurines d'action et jouets ».

Réseaux sociaux

Recherchez sur des plateformes comme TikTok, Instagram et d'autres réseaux sociaux ce que les créateurs et influenceurs utilisent dans la vie quotidienne. Les tendances peuvent aller et venir, mais de nombreux articles evergreen apparaissent régulièrement dans le contenu lifestyle (comme les bouteilles d'eau réutilisables ou les produits de beauté). Lucia recommande d'utiliser des outils d'écoute sociale pour mieux comprendre votre audience : qu'est-ce qui les intéresse ? Quelle est l'ampleur de la demande ?

Parcourez les fils d'influenceurs populaires et analysez les produits qu'ils utilisent le plus. Vous pouvez également rechercher des produits qui vous intéressent et explorer le contenu qui apparaît dans les résultats. Par exemple, vous pouvez rechercher « mousseur à lait » sur TikTok et explorer les vidéos qui apparaissent. Ont-elles beaucoup de vues ? Les commentateurs expriment-ils de l'enthousiasme pour le produit ?

Meilleures ventes Amazon

Vous pouvez parcourir les meilleures ventes Amazon dans des catégories incluant le matériel de camping, les produits gaming, les produits capillaires, les outils d'organisation et les jouets pour enfants. Les produits avec des classements solides sur de longues périodes ont tendance à être des evergreen fiables. Vous pouvez remarquer des tendances dans ces catégories. Dans la catégorie vêtements, vous pouvez remarquer que les sous-vêtements pour femmes ou les boxers pour hommes sont très demandés. Les t-shirts blancs apparaissent également souvent. Dans la catégorie café et thé, les bouilloires électriques règnent en maître. Analysez ces catégories pour les produits qui apparaissent encore et encore et réfléchissez à la façon dont ils peuvent s'intégrer dans votre stratégie commerciale.

Google Trends

Consultez Google Trends et vérifiez que les produits que vous avez sélectionnés ont une demande constante dans le temps. Lorsque vous recherchez « mousseur à lait », vous pouvez voir qu'il y a eu une demande constante pour les mousseurs à lait au cours des cinq dernières années, mais que la demande augmente pendant les mois d'hiver, lorsque les gens boivent plus de boissons chaudes. Google Trends vous montrera également des « sujets connexes » ou des « requêtes associées », qui peuvent vous aider à trouver des produits de niche.

Par exemple, dans la recherche « mousseur à lait », « fouet à matcha » apparaît comme sujet connexe. Mais lorsque vous effectuez une recherche sur « fouet à matcha », vous remarquerez que l'intérêt pour le sujet n'a augmenté que récemment, au cours des deux dernières années, ce qui peut indiquer qu'il s'agit d'un produit tendance et non evergreen.

Idées de produits evergreen pour le dropshipping

Voici quelques niches evergreen et exemples de produits, compilés à l'aide des méthodes énumérées ci-dessus :

• Produits de bien-être. Les tapis de yoga, rouleaux de jade, bandes de fitness, correcteurs de posture et huiles essentielles plaisent aux personnes cherchant à se sentir mieux et à vivre plus sainement, toute l'année.
• Produits pour animaux de compagnie. Des outils de toilettage aux jouets interactifs pour animaux, la catégorie des produits pour animaux est un marché énorme. Les articles comme les lits pour animaux, les distributeurs automatiques de nourriture et les éliminateurs d'odeurs maintiennent une demande constante.
• Accessoires automobiles. Les produits d'entretien automobile comme les housses de siège, les organisateurs, les supports de téléphone et les aspirateurs portables sont fonctionnels, faciles à trouver et impliquent souvent des achats impulsifs.
• Athleisure. Grâce aux modes de vie actifs, les vêtements comme les leggings, brassières de sport, ensembles de vêtements de sport et chaussettes de performance sont toujours demandés.
• Décoration intérieure. Les décorations pour la maison telles que les lumières LED, solutions de rangement, organisateurs, stickers muraux et produits de nettoyage sont des produits populaires à vendre en ligne.
• Produits de mariage. Les articles de mariage comme les invitations personnalisées, centres de table, porte-alliances et peignoirs de mariée ont une demande constante.
• Accessoires technologiques. Les câbles de charge, supports de téléphone pour voiture et supports pour ordinateur portable sont des produits pratiques avec des taux de rotation élevés et un large public.
• Ustensiles de cuisine. Les contenants réutilisables, balances de cuisine numériques, presse-ail et tapis de cuisson en silicone facilitent la cuisine quotidienne et sont achetés régulièrement.
• Produits pour bébés. Les jouets non toxiques pour enfants, porte-bébés, bavoirs et coussins d'allaitement sont toujours nécessaires pour les nouveaux parents. Ces articles font partie d'un marché de niche avec un renouvellement constant.
• Accessoires de voyage. Les oreillers de voyage, contenants de taille voyage, chaussettes de compression et sacs à dos antivol s'adressent aussi bien aux voyageurs fréquents qu'aux vacanciers occasionnels.