Για να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη μάρκα ρούχων δεν αρκεί μόνο το ταλέντο στο σχέδιο μόδας. Μπορεί η δημιουργία πατρόν για διαφορετικά μεγέθη, το ράψιμο και το ντραπάρισμα να είναι απαραίτητα για τη δημιουργία των μεγαλύτερων τάσεων της επόμενης σεζόν, όμως η κατανόηση της επιχειρηματικής πλευράς της μόδας απαιτεί διαφορετικές δεξιότητες.
Η σχεδιάστρια Sarah Donofrio, η οποία λάνσαρε με επιτυχία τη δική της μάρκα ρούχων, γνωρίζει τι χρειάζεται. Με περισσότερες από δύο δεκαετίες στη βιομηχανία μόδας, έχει μάθει ότι η διοίκηση μιας επιτυχημένης εταιρείας ρούχων περιλαμβάνει μια ισορροπία μεταξύ της δημιουργικότητας στη μόδα και της κατανόησης των απαραίτητων αρχών της επιχειρηματικότητας.
Σε αυτόν τον οδηγό, μάθετε από τη Sarah πώς να ξεκινήσετε μια μάρκα ρούχων από το μηδέν, με συμβουλές για όλη τη διαδικασία από τον σχεδιασμό έως την παραγωγή και το μάρκετινγκ.
Πώς να ξεκινήσετε μια εταιρεία ρούχων σε 14 βήματα
- Αναπτύξτε τις δεξιότητές σας στο σχέδιο μόδας
- Δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για εταιρεία ρούχων
- Παρακολουθήστε τις τάσεις της μόδας
- Χτίστε μια ισχυρή ταυτότητα
- Σχεδιάστε και αναπτύξτε τη σειρά ρούχων σας
- Προμηθευτείτε υφάσματα μόδας ή σχεδιάστε τα δικά σας
- Οργανώστε την παραγωγή και κατασκευή για τη σειρά ρούχων σας
- Δημιουργήστε στρατηγικές τιμολόγησης και αποθεμάτων για την επιχείρησή σας
- Σχεδιάστε τις συλλογές σας γύρω από τις σεζόν της μόδας
- Προωθήστε τη σειρά ρούχων σας σε πωλητές μόδας λιανικής
- Δημιουργήστε ένα διαδικτυακό κατάστημα ρούχων
- Προωθήστε την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο
- Ανοίξτε λιανικό κατάστημα, λανσάρετε pop-up ή πουλήστε σε αγορές
- Μάθετε από τους επαγγελματίες
Ποια είναι η Sarah Donofrio; Αφού εμφανίστηκε στον εμβληματικό διαγωνισμό για σχεδιαστές μόδας Project Runway, η Sarah λάνσαρε τη δική της σειρά ρούχων και άνοιξε το δικό της κατάστημα. Η μάρκα ρούχων της έχει κερδίσει πολλαπλά βραβεία, έχει εμφανιστεί σε διάφορα έντυπα και διατίθεται από αρκετούς πωλητές λιανικής.
1. Αναπτύξτε τις δεξιότητές σας στο σχέδιο μόδας
Ένα ιδιαίτερο στιλ μπορεί να βοηθήσει στη διαφοροποίηση της μάρκας ρούχων σας σε μια κορεσμένη αγορά. Sarah Donofrio
Αυτοδίδακτοι σχεδιαστές όπως η Vivienne Westwood και ο Dapper Dan δείχνουν ότι είναι δυνατό να επιτύχεις στον τομέα της μόδας, ανεξάρτητα από το υπόβαθρό σου. Στην εποχή του διαδικτύου, μπορεί κανείς να μάθει τις βασικές αρχές τις ραπτικής παρακολουθώντας απλώς ένα βίντεο στο YouTube.
Ενώ είναι εφικτό να ξεκινήσετε τη δική σας σειρά ρούχων χωρίς να πάτε σε κάποια σχολή, η τυπική εκπαίδευση, είτε σε αίθουσα διδασκαλίας είτε διαδικτυακά, έχει τα πλεονεκτήματά της. Μαθαίνετε τα τελευταία πρότυπα της βιομηχανίας, έχετε πρόσβαση σε πόρους και εξοπλισμό, δημιουργείτε επαφές και λαμβάνετε ανατροφοδότηση από επαγγελματίες.
Η Sarah έμαθε τις βασικές δεξιότητες σε αίθουσα διδασκαλίας, αλλά διαπίστωσε ότι απέκτησε ένα μεγάλο μέρος των γνώσεών της σχετικά με τη μόδα στη δουλειά, ενώ εργαζόταν στο λιανεμπόριο.
«Ήθελα να δουλεύω για τον εαυτό μου», λέει, «αλλά ένιωθα ότι ήταν σημαντικό να αποκτήσω εμπειρία».
Μου πήρε πολύ καιρό να αποκτήσω αρκετή αυτοπεποίθηση ότι θα μπορούσα να γεμίσω ένα κατάστημα με τα ρούχα μου.
Sarah Donofrio, σχεδιάστρια μόδας και επιχειρηματίας
Η Sarah είναι υπέρ του να περάσετε μερικά χρόνια μαθαίνοντας τα μυστικά από άλλες μάρκες και σχεδιαστές.
«Μου πήρε πολύ καιρό να αποκτήσω αρκετή αυτοπεποίθηση ότι θα μπορούσα να γεμίσω ένα κατάστημα με τα ρούχα μου», λέει. «Νομίζω ότι χρειαζόμουν τον χρόνο για να εξελιχθώ και να πάρω συμβουλές και εμπειρία».
Επίσης, τα διαδικτυακά μαθήματα για άτομα που θέλουν να ασχοληθούν με τη βιομηχανία της μόδας όλο και αυξάνονται. Αναζητήστε μαθήματα εξ αποστάσεως ή μερικής φοίτησης σε τοπικά κολέγια, ή επισκεφτείτε ιστότοπους όπως το MasterClass και το Maker's Row Academy.
2. Δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για εταιρεία ρούχων
Πολλοί παράγοντες που πρέπει να σκεφτείτε όταν ξεκινάτε μια σειρά ρούχων είναι ίδιοι με αυτούς που αφορούν την έναρξη οποιασδήποτε επιχείρησης. Πόσο κοστίζει η έναρξη; Πότε πρέπει να αναζητήσετε κεφάλαια για τη startup σας; Τι εξωτερική βοήθεια θα χρειαστείτε για να διαχειριστείτε τις πτυχές της επιχείρησης που αφορούν τα νομικά, τα οικονομικά, την παραγωγή και τη διανομή; Πού και πώς θα παράγετε τα προϊόντα σας; Ας εμβαθύνουμε.
Επιχειρηματικά μοντέλα μάρκας μόδας
Το να έχετε μια ξεκάθαρη επιχειρηματική στρατηγική θα σας βοηθήσει να καθορίσετε πόσο χρόνο, προσπάθεια και χρηματοδότηση θα χρειαστείτε για να δημιουργήσετε τη μάρκα ρούχων σας.
Μερικά επιχειρηματικά μοντέλα που αξίζει να εξετάσετε είναι τα εξής:
- Παραγωγή στο χέρι: Φτιάχνετε και πουλάτε τα σχέδιά σας απευθείας στους πελάτες μέσω του δικού σας ιστότοπου ή σε αγορές και καταστήματα pop-up.
- Συνεργάτης κατασκευής: Δημιουργείτε συλλογές και παράγετε ρούχα μέσω κατασκευαστή, στη συνέχεια πουλάτε τη σειρά ρούχων σας χονδρικά σε άλλους πωλητές λιανικής.
- Εκτύπωση κατά παραγγελία: Σχεδιάζετε μοτίβα ή γραφικά για εκτύπωση σε κενά t-shirt και άλλα είδη ρουχισμού χρησιμοποιώντας μια υπηρεσία εκτύπωσης κατά παραγγελία, πουλώντας διαδικτυακά μέσω του δικού σας καταστήματος.
Επιλογή τύπου και δομής επιχείρησης
Στο επιχειρηματικό σας σχέδιο θα καθορίσετε επίσης τη μορφή της επιχείρησής σας. Μπορείτε να επιλέξετε να λειτουργήσετε ως ατομική επιχείρηση, εταιρεία ή κάτι ενδιάμεσο.
Πόσο κοστίζει η έναρξη μιας σειράς ρούχων;
Όταν σκεφτείτε μια ιδέα για μια μικρή επιχείρηση για τη σειρά ρούχων σας, ίσως καταφέρετε να τη χρηματοδοτήσετε οι ίδιοι και να προχωρήσετε σταδιακά. Όταν σχεδιάζετε και ράβετε ρούχα οι ίδιοι κατά παραγγελία, δεν χρειάζεται να κρατάτε τεράστια αποθέματα. Ωστόσο, θα χρειαστεί να επενδύσετε εκ των προτέρων σε εξοπλισμό και μεγάλες ποσότητες υφάσματος για να είναι η επιχείρηση οικονομικά αποδοτική. Άλλα σημαντικά κόστη περιλαμβάνουν τέλη αποστολής και προϋπολογισμό μάρκετινγκ.
Αν σχεδιάζετε να τα δώσετε όλα για όλα και να συνεργαστείτε με κατασκευαστές για παραγωγή, θα έχετε υψηλό αρχικό κόστος για να καλύψετε τα ελάχιστα. Ένα γερό επιχειρηματικό σχέδιο και ασκήσεις κοστολόγησης θα σας βοηθήσουν να καθορίσετε πόση χρηματοδότηση θα χρειαστείτε.
«Στη μόδα δεν κοστολογείς μόνο το ύφασμα και τα κουμπιά και την εργασία», λέει η Sarah. «Κοστολογείς την αποστολή, κοστολογείς τη θέρμανση και το ενοίκιο».
Για να βρείτε κεφάλαια εκκίνησης, αναζητήστε ένα επιχειρηματικό δάνειο ή συλλογικές χρηματοδοτήσεις μέσω crowdfunding για παραγωγή. Αν πρόκειται για μια διαδικτυακή επιχείρηση ρούχων πραγματικά μηδενικής επένδυσης, σκεφτείτε το dropshipping ρούχων ή τη λειτουργία ενός καταστήματος με πληρωμή μόνο των πουληθέντων.
Κατά τη δημιουργία ενός σχεδίου για τη δική σας επιχείρηση ρούχων, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε ένα πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου για να σας καθοδηγήσει σχετικά με τις βασικές ενότητες.
3. Παρακολουθήστε τις τάσεις της μόδας
Η Sarah παρακολουθεί στενά τις τάσεις αλλά τελικά ενσωματώνει μόνο εκείνες που έχουν νόημα για τη μάρκα ρούχων της. Sarah Donofrio
Μέσα από τα χρόνια ανάπτυξης της μάρκας της, η Sarah έχει μάθει ότι ενώ η παρακολούθηση των τάσεων είναι εξαιρετικά σημαντική, είναι εξίσου σημαντικό να τελειοποιείς τα δυνατά σου σημεία και να μένεις πιστός στις σχεδιαστικές σου ευαισθησίες.
«Το κόλπο είναι να βρεις σε τι είσαι καλός και να εστιάσεις σε αυτό», λέει.
Πάντα είχα πολύ καλή διαίσθηση για τις τάσεις. Αλλά όλα έχουν να κάνουν με τη μετάφραση.
Sarah Donofrio
Η σειρά προϊόντων της Sarah έχει συνέπεια από χρόνο σε χρόνο. Οι σχεδιαστικές επιλογές στα κομμάτια της είναι αναμφίβολα δικές της. Αλλά παρακολουθεί πάντα τις τάσεις. Λέει ότι το κλειδί είναι να προσαρμόζεις αυτές τις τάσεις στη μάρκα σου, να τις εξατομικεύεις και να τις κάνεις να λειτουργούν για τον πελάτη σου.
«Πάντα είχα πολύ καλή διαίσθηση για τις τάσεις», λέει η Sarah. «Αλλά όλα έχουν να κάνουν με τη μετάφραση». Η Sarah δούλεψε σε κολεξιόν με μεγέθη plus size κατά τη διάρκεια της εργασίας της στον εταιρικό κόσμο και είπε ότι η μετάφραση των τάσεων σήμαινε επίσης να λαμβάνει υπόψη τις ανάγκες των plus size πελατών.
Παρόλο που εμμένει στα δυνατά της σημεία, η Sarah λαμβάνει υπόψη ό,τι συμβαίνει στη μόδα (και στον κόσμο γύρω της) στην ανάπτυξη των προϊόντων της. «Ας πάρουμε ως παράδειγμα την αθλητική ένδυση για καθημερινή χρήση», λέει. «Δεν φτιάχνω κολάν, δεν φτιάχνω αθλητικά σουτιέν, αλλά αυτό το ωραίο υφαντό κροπ θα ταίριαζε φοβερά με κολάν, οπότε έτσι θα ενσωμάτωνα την τάση».
Για να πάρετε έμπνευση για τις δικές σας ιδέες, καταβροχθίστε έντυπα μόδας, ακολουθήστε ινφλουένσερ που ασχολούνται με το στιλ και εγγραφείτε σε newsletter και podcast μόδας για να διατηρήσετε την έμπνευσή σας και να προλάβετε τις τάσεις πριν αναδυθούν.
Στον θορυβώδη κόσμο της μόδας, σκεφτείτε να βρείτε τομείς εξειδίκευσης ή να καλύψετε τη ζήτηση της αγοράς, όπως έκαναν αυτοί οι ιδρυτές:
- Η Leanne Mai-ly Hilgart λάνσαρε τη vegan μάρκα χειμερινών παλτών Vaute Couture αφού διαπίστωσε μια απογοητευτική έλλειψη cruelty-free επιλογών στην αγορά. Παρόλο που η Vaute έχει κλείσει από τότε, το νέο εγχείρημα της Leanne, Humans We Love φέρει το ίδιο ήθος.
- Η Camille Newman μπήκε στο παιχνίδι της μόδας μεγάλων μεγεθών με το Body by Love (πρώην Pop Up Plus).
- Η Mel Wells λάνσαρε μια gender-neutral σειρά μαγιό εμπνευσμένη από το βίντατζ στιλ.
- Η Taryn Rodighiero μπήκε επίσης στο παιχνίδι των μαγιό αλλά εστίασε σε custom μαγιό, φτιαγμένα κατά παραγγελία στις ακριβείς προδιαγραφές κάθε πελάτη.
4. Χτίστε μια ισχυρή ταυτότητα
Μια αναγνωρίσιμη ταυτότητα μάρκας δημιουργεί μια συνέπεια μεταξύ των λογαριασμών της Sarah στα social media, του διαδικτυακού της καταστήματος και των σχεδίων ρούχων της. Sarah Donofrio/Instagram
Η μάρκα σας εκτείνεται πέρα από ένα όνομα ή λογότυπο. Το χτίσιμο μιας ισχυρής μάρκας μόδας είναι μια άσκηση για να συλλάβετε τις αξίες σας, την αποστολή σας, τις θέσεις σας και την ιστορία σας.
Η δημιουργία κατευθυντήριων γραμμών για τη μάρκα σας θα σας βοηθήσει να παίρνετε ενημερωμένες επιχειρηματικές αποφάσεις και θα υπαγορεύσει την οπτική κατεύθυνση, τον σχεδιασμό ιστότοπου και τις καμπάνιες μάρκετινγκ. Η μάρκα σας θα υπαγορεύσει ακόμη και το τι ψάχνετε σε έναν συνεργάτη λιανικής πώλησης ή σε μια νέα πρόσληψη.
Χρησιμοποιήστε τα social media για να χτίσετε έναν τρόπο ζωής γύρω από τη μάρκα σας: μοιραστείτε την έμπνευση και τη διαδικασία που ακολουθείτε, εμφυσήστε τη δική σας προσωπικότητα, πείτε την ιστορία σας και μελετήστε κάθε ανάρτησή σας.
«Το κλειδί για τα social media είναι η συνέπεια», λέει η Sarah. «Νομίζω ότι πρέπει να κάνεις αναρτήσεις κάθε μέρα, αλλά πρέπει επίσης να είναι ενδιαφέρουσες». Το περιεχόμενό της είναι μια μίξη από ταξίδια, έμπνευση, κρυφές ματιές σε έργα σε εξέλιξη, ακόμη και από μερικά ενδιαφέροντα στατιστικά από τον πίνακα αναλύσεων της.
5. Σχεδιάστε και αναπτύξτε τη σειρά ρούχων σας
Η Sarah σχεδιάζει όλα τα τυπωμένα σχέδια και τα κομμάτια της μάρκας ρούχων της μόνη της. Και κάθε σχέδιο ξεκινάει με ένα σκίτσο. Sarah Donofrio
Η Sarah θεωρεί το σκίτσο ως ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία για έναν σχεδιαστή. «Παίρνω το μπλοκ για τα σκίτσα μου παντού μαζί μου», λέει. «Καθώς σκιτσάρω, κάθε τόσο λέω, “Ω, αυτό το μικρό σχεδιάκι θα μεταφραστεί πολύ καλά σε ένα επαναλαμβανόμενο μοτίβο”».
Ως διαγωνιζόμενη στο Project Runway, δεν της επιτρεπόταν να έχει το μπλοκ της μαζί της, λόγω των κανόνων του διαγωνισμού. «Αυτό πραγματικά με έβγαλε από το παιχνίδι μου», λέει.
Χτίζοντας τη δική της σειρά ρούχων, η Sarah έχει αναπτύξει ένα ιδιαίτερο στιλ εικονογράφησης που αντιστοιχεί στην αγορά-στόχος της. Sarah Donofrio
Οι συμβουλές της Sarah για τον σχεδιασμό μιας σειράς ρούχων:
- Να σκιτσάρετε συνέχεια. Ένα σκίτσο είναι το πρώτο βήμα προς ένα εκλεπτυσμένο σχέδιο. Για τη Sarah, κάθε ιδέα ξεκινάει στο χαρτί πριν μεταφραστεί στο Illustrator ή σε άλλο εργαλείο λογισμικού. «Χρησιμοποιώ πάντα ένα μείγμα νέας τεχνολογίας και σημειωματάρια γεμάτα μουτζούρες», λέει.
- Φτιάξτε τα δικά σας δείγματα ρούχων στο χέρι. Έτσι, μπορείτε να μπείτε σε μια συνεργασία με έναν κατασκευαστή έχοντας καλύτερη κατανόηση του τι μπορεί να συνεπάγεται η παραγωγή. Είστε σε καλύτερη θέση να διαπραγματευτείτε τα κόστη αν γνωρίζετε με τη διαδικασία παραγωγής.
- Εστιάστε στο να είστε δημιουργικοί. Αν η παραγωγή ή άλλες επιχειρηματικές εργασίες αρχίζουν να παρεμβαίνουν στην ανάπτυξη, είναι ώρα για ανάθεση σε εξωτερικό συνεργάτη.
6. Προμηθευτείτε υφάσματα μόδας ή σχεδιάστε τα δικά σας
Η Sarah λέει ότι η προμήθεια υφασμάτων έχει σε μεγάλο βαθμό να κάνει με τις γνωριμίες που έχεις. Η δημιουργία ενός δικτύου στη βιομηχανία μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε πρόσβαση σε επαφές για πράκτορες υφασμάτων, χονδρεμπόρους και εργοστάσια. Όταν ζούσε στο Τορόντο, γνώριζε την τοπική αγορά υφασμάτων και χρησιμοποιούσε έναν πράκτορα για να αποκτήσει πρόσβαση σε υφάσματα από την Ιαπωνία.
Αλλά ακόμη και αυτός ο δρόμος κρύβει παγίδες.
«Στον Καναδά όλοι χρησιμοποιούν τον ίδιο πράκτορα», λέει. «Όλες οι τοπικές σειρές ρούχων χρησιμοποιούν τα ίδια υφάσματα».
Όταν τα υφάσματα από όλο τον κόσμο έγιναν ευκολότερα προσβάσιμα διαδικτυακά, η Sarah άρχισε να δυσκολεύεται να προμηθευτεί μοναδικά print και υλικά, παρά τις επαφές της. Η λύση που βρήκε; Άρχισε να σχεδιάζει τα δικά της.
Η Sarah επέλεξε να φτιάχνει τα δικά της print για τη μάρκα ρούχων της αφού βρήκε ομοιότητες μεταξύ των τοπικών σχεδιαστών μόδας. Sarah Donofrio
«Όταν αποφοίτησα από τη σχολή μόδας το 2005, δεν μπορούσες απλώς να μπεις στο διαδίκτυο και να επισκεφθείς το Alibaba. Πλέον πολλοί γνωστοί μου το κάνουν αυτό», λέει η Sarah. «Αυτός είναι ο πραγματικός λόγος που άρχισα να καλλιεργώ τις δεξιότητές μου στον σχεδιασμό υφασμάτων».
Πέρα από τις παραδοσιακές μεθόδους προμήθειας, κάποιοι επιχειρηματίες στον χώρο του ρουχισμού εξερευνούν επίσης τα δίκτυα προμηθευτών που συνδέουν τις μάρκες, για να βρουν μοναδικά προϊόντα και να δημιουργήσουν σχέσεις στις χονδρικές πωλήσεις. Αυτές οι πλατφόρμες μπορούν να βοηθήσουν τους νέους σχεδιαστές να ανακαλύψουν προϊόντα από άλλες μάρκες για να συμπληρώσουν τις δικές τους κολεξιόν ενώ δημιουργούν συνδέσεις μέσα στη βιομηχανία.
Για όσους ξεκινούν τώρα, οι πράκτορες μπορεί να είναι χρήσιμοι, αλλά η Sarah προτείνει τη δημιουργία προσωπικών δικτύων και τη συμμετοχή σε κοινότητες σχεδιαστών. Αρχίστε να γνωρίζετε άλλους στη βιομηχανία σε τοπικές θερμοκοιτίδες επιχειρήσεων, συναντήσεις ομάδων, διαδικτυακές κοινότητες και ζωντανές εκδηλώσεις μόδας που στοχεύουν στη δικτύωση.
7. Οργανώστε την παραγωγή και κατασκευή για τη σειρά ρούχων σας
Στη βιομηχανία ρούχων, υπάρχουν πολλές μέθοδοι για να δώσεις ζωή στη σειρά ρούχων σας. Σε αυτές περιλαμβάνεται το να σχεδιάσετε και να ράψετε τα κομμάτια εσείς οι ίδιοι. Ksenia Chernaya/Pexels
Στις πρώτες μέρες της επιχείρησης μόδας σας, μπορεί να μην παράγετε όγκους που δικαιολογούν εξωτερική βοήθεια, αλλά καθώς επεκτείνεστε, ένας συνεργάτης κατασκευής θα σας επιτρέψει να ελευθερώσετε χρόνο για άλλες σημαντικές εργασίες.
Εκτός κι αν παράγετε μοναδικά χειροποίητα είδη, η κατασκευή των σχεδίων σας μπορεί να επιτευχθεί με διάφορους τρόπους:
- Να φτιάχνονται από το δικό σας προσωπικό ή από ελεύθερους επαγγελματίες ράφτες αλλά στη δική σας επιχείρηση (μικρό στούντιο)
- Να ράβονται στις δικές σας εγκαταστάσεις παραγωγής (ιδιόκτητες, κοινόχρηστες ή ενοικιαζόμενες)
- Να ανατίθενται σε τοπικό εργοστάσιο όπου ακόμη έχετε τη δυνατότητα επίβλεψης
- Να παράγονται σε εργοστάσιο του εξωτερικού (εντελώς εκτός της δικαιοδοσίας σας)
Εσωτερική παραγωγή
Η Adrienne Butikofer του OKAYOK έχει κρατήσει την παραγωγή της εσωτερικά φέρνοντας προσωπικό καθώς επεκτεινόταν. Επίσης, αναθέτει τις βαφές της σε εργοστάσιο. Στο Michigan, το Detroit Denim παράγει ρούχα στις δικές του εγκαταστάσεις κατασκευής, όπου οι ιδρυτές μπορούν να ελέγχουν τη διαδικασία σε μεγάλη κλίμακα.
Αν ξεκινάτε από το σπίτι σας, βεβαιωθείτε ότι το στούντιό σας είναι οργανωμένο για να φιλοξενήσει τη ροή από το ένα μηχάνημα στο επόμενο, έχει άφθονο αποθηκευτικό χώρο, λαμβάνει υπόψη την εργονομία και είναι ένας εμπνευσμένος χώρος όπου θα έχετε κίνητρο να περνάτε χρόνο. Αν χρειάζεστε περισσότερο χώρο, αναζητήστε κοινόχρηστους χώρους εργασίας, θερμοκοιτίδες επιχειρήσεων και κοινόχρηστα στούντιο.
Η μάρκα ρούχων της Sarah χτίστηκε αναπτύσσοντας μικρές συλλογές εσωτερικά για να δοκιμάζει τα σχέδιά της. Sarah Donofrio
Συνεργασία με κατασκευαστές ρούχων
Στην αρχή, η σειρά της Sarah παραγόταν κυρίως από τα δικά της χέρια, αλλά άρχισε να αναθέτει κάποια στοιχεία σε τοπικούς ράφτες καθώς η επιχείρηση μεγάλωνε. Τώρα, συνεργάζεται με εργοστάσια και ανακτά τον χρόνο της για να εστιάσει στο χτίσιμο της μάρκας της, την ανάπτυξη νέων συλλογών και την επέκταση του δικού της καναλιού χονδρικής πώλησης.
Προφανώς, ό,τι κατασκευάζεται στην Αμερική έχει υψηλότερη τιμή, αλλά αξίζει για μένα.
Sarah Donofrio
Η Sarah νιώθει ότι ο πελάτης της νοιάζεται για την τοπική και ηθική παραγωγή αρκετά ώστε να πληρώσει επιπλέον γι' αυτό.
«Προφανώς, ό,τι κατασκευάζεται στην Αμερική έχει υψηλότερη τιμή, αλλά αξίζει για μένα», λέει. «Νομίζω ότι η διαφάνεια είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα».
Η εμπειρία της Sarah στον εταιρικό κόσμο τη δίδαξε να μοιράζει το ρίσκο, όταν πρόκειται για συνεργασία με κατασκευαστές. Ζυγίζει τα δυνατά και αδύνατα σημεία κάθε εργοστασίου και συγκεντρώνει τα ευρήματά της στη δική της βάση δεδομένων.
«Οι μεγάλες εταιρείες χρησιμοποιούν διαφορετικά εργοστάσια για διαφορετικά πράγματα», λέει. «Ίσως υπάρχει ένα εργοστάσιο που κάνει καλύτερα τα πλεκτά ή ένα που κάνει καλύτερα τα παντελόνια».
Τελικά, το πώς επιλέγεις να αντιμετωπίσεις την παραγωγή και να επιλέξεις έναν συνεργάτη κατασκευής έχει να κάνει με τις απαντήσεις σε μερικές ερωτήσεις:
- Πόσο μεγάλες είναι οι παραγωγές σου;
- Είναι η «τοπική κατασκευή» σημαντική για σένα;
- Σε απασχολεί περισσότερο η εξασφάλιση ηθικής κατασκευής ή η εύρεση του χαμηλότερου κόστους;
- Πόσο ενεργό ρόλο θέλεις να έχεις στην παραγωγή;
- Σχεδιάζεις να επεκταθείς;
Έλεγχος ποιότητας
Για τη Sarah, η στενή παρακολούθηση της διαδικασίας παραγωγής ήταν πολύ σημαντική. Όταν αξιολογεί τοπικά εργοστάσια, πιστεύει ότι είναι σημαντικό να επισκεφτείς το καθένα για να έχεις μια αίσθηση των πρακτικών τους. Αρχικά ζητάει δείγματα από τα εργοστάσια για να εξετάσει την τεχνοτροπία τους. Καθώς συνεργάζεστε με ένα εργοστάσιο, ο έλεγχος της δουλειάς και η προσεκτική εξέταση των κομματιών όταν φτάνουν και πριν αποσταλούν θα βοηθήσει να μειώσετε τις επιστροφές και να κρατήσετε άθικτη τη φήμη της ποιότητας σας.
8. Δημιουργήστε στρατηγικές τιμολόγησης και αποθεμάτων για την επιχείρησή σας
Όσον αφορά το λιγότερο δημιουργικό κομμάτι της διοίκησης μιας επιχείρησης ρούχων, θα χρειαστεί να καθιερώσετε κάποιες στρατηγικές για να διατηρήσετε τη γραμματειακή σας οργάνωση σε τάξη. Αυτό περιλαμβάνει τον καθορισμό στρατηγικών τιμολόγησης και πρακτικών διαχείρισης αποθεμάτων.
Τιμολόγηση της σειράς ρούχων σας
Η τιμολόγηση των ειδών ρουχισμού σας περιλαμβάνει την ίδια εξάσκηση με την τιμολόγηση οποιουδήποτε είδους προς πώληση. Θα χρειαστεί να λάβετε υπόψη κόστη (σταθερά και μεταβλητά) για την παραγωγή, προώθηση και αποστολή του προϊόντος, καθώς και οποιαδήποτε γενικά έξοδα για τη λειτουργία της επιχείρησης. Ελέγξτε επίσης την αγορά για να δείτε τι είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι καταναλωτές για μια μάρκα σαν τη δική σας. Η έρευνα ανταγωνισμού θα σας βοηθήσει να καθιερώσετε μια στρατηγική τιμολόγησης που είναι σε συμφωνία με την αγορά.
Αποθέματα για επιχειρήσεις ρούχων
Η διαχείριση αποθεμάτων είναι μια λεπτή διαδικασία για οποιαδήποτε επιχείρηση. Τα ρούχα δεν θα χαλάσουν όπως τα αναλώσιμα προϊόντα, αλλά οι τάσεις κινούνται γρήγορα. Αναλύστε τα δεδομένα σας για να καταλάβετε τι πουλάει και τι όχι, και προσαρμόστε τους κύκλους παραγωγής και σχεδιασμού σας αναλόγως. Έτσι, δεν θα καταλήξετε με απούλητο απόθεμα.
Αν στέλνετε εσείς τις παραγγελίες σας, καθιερώστε ένα σύστημα αποθήκευσης που διατηρεί τα ρούχα προστατευμένα από το ηλιακό φως και την υγρασία, και οργανωμένα με τρόπο που τα κάνει εύκολα εντοπίσιμα.
9. Σχεδιάστε τις συλλογές σας γύρω από τις σεζόν της μόδας
Η βιομηχανία της μόδας λειτουργεί σε έναν εποχιακό κύκλο (φθινόπωρο/χειμώνας και άνοιξη/καλοκαίρι), και το να δουλεύεις με στόχο το αποτέλεσμα της επόμενης σεζόν σημαίνει ότι η ανάπτυξη μιας συλλογής μπορεί να ξεκινήσει έναν χρόνο νωρίτερα ή ακόμα πιο πριν.
«Στον εταιρικό κόσμο, δουλεύαμε για δύο χρόνια μετά», λέει η Sarah. «Οι μεγάλες εταιρείες τείνουν να σχεδιάζουν πιο γρήγορα, οπότε κάνουν πολλή έρευνα τάσεων».
Χωρίς τη μεγάλη ομάδα και τους πόρους όμως, ανεξάρτητοι σχεδιαστές όπως η Sarah δουλεύουν πιο κοντά στις ημερομηνίες παράδοσης.
Η περίοδος σχεδιασμού και ανάπτυξης και οι ημερομηνίες παράδοσης εξαρτώνται από τον πελάτη σας και τη στρατηγική λανσαρίσματος, λέει η Sarah. Προτείνει να έχετε την κολεξιόν σας έτοιμη για την επόμενη σεζόν τουλάχιστον έξι έως οκτώ μήνες νωρίτερα. Αν κάνετε χονδρικές πωλήσεις, οι αγοραστές θα χρειαστεί να δουν την κολεξιόν σας έναν μήνα πριν την Εβδομάδα Μόδας.
Δουλέψτε με στόχο την ημερομηνία παράδοσης για να καθιερώσετε τα χρονοδιαγράμματα σχεδιασμού και παραγωγής. Προσθέστε στο ημερολόγιό σας ημερομηνίες σημαντικών παγκόσμιων εκδηλώσεων μόδας, όπως η Εβδομάδα Μόδας της Νέας Υόρκης, για να σας βοηθήσουν να θέσετε στόχους.
Πάντα επίκαιρες συλλογές μόδας
Ωστόσο, η εποχικότητα δεν χρειάζεται να υπαγορεύει όλες τις κολεξιόν σας.
«Είναι πάντα κρίμα όταν σχεδιάζω ένα όμορφο print και σκέφτομαι, “Το έχω αυτό μόνο για μια σεζόν. Έχω μόνο ένα παράθυρο έξι μηνών”», λέει η Sarah.
Επομένως, εμπνέεται να δημιουργεί print που λειτουργούν ανεξάρτητα από την εποχή.
Ενώ η ανάπτυξη προϊόντων είναι μια συνεχής αγωνία για τις μάρκες μόδας, τα χαρακτηριστικά ή τα πιο δημοφιλή κομμάτια μπορεί να παραμείνουν στην κολεξιόν σας για χρόνια. Αυτό ισχύει για τις μάρκες βασικών ρούχων που εστιάζουν, ας πούμε, στο «τέλειο βαμβακερό t-shirt», ένα κλασικό κομμάτι που περιστασιακά κυκλοφορεί σε νέο χρώμα. Η μάρκα του KOTN είναι χτισμένη γύρω από καλοφτιαγμένα, βιώσιμα βασικά κομμάτια με κλασικά t-shirt που πωλούνται παράλληλα με τις κυκλοφορίες της σεζόν.
10. Προωθήστε τη σειρά ρούχων σας σε πωλητές μόδας λιανικής
Το χονδρικό εμπόριο έπαιξε τεράστιο ρόλο στην ανάπτυξη της μάρκας της Sarah στην αρχή. Αφού δοκίμασε άλλα κανάλια πωλήσεων, όπως το να έχει το δικό της λιανικό κατάστημα, έχει επιστρέψει σε μια στρατηγική χονδρικών πωλήσεων.
Στη μόδα, υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι να πουλήσεις τη σειρά ρούχων σου μέσω άλλων πωλητών λιανικής:
Πληρωμή μόνο των πουληθέντων
Έτσι επωφελείστε όλοι, καθώς δίνει στη σειρά σας μια ευκαιρία να εκτεθεί σε ένα κατάστημα χωρίς ρίσκο για τον πωλητή λιανικής. Το μειονέκτημα είναι ότι πληρώνεστε μόνο όταν πουλιέται ένα είδος.
Χονδρικό εμπόριο
Οι πωλητές λιανικής αγοράζουν έναν καθορισμένο αριθμό κομματιών εκ των προτέρων σε χονδρική τιμή (μικρότερη από τη λιανική σας τιμή). Αυτή η επιλογή είναι πιο ριψοκίνδυνη για τον πωλητή λιανικής, οπότε μπορεί να χρειαστεί να αποδείξετε την αξία σας αρχικά μέσω πληρωμής μόνο των πουληθέντων.
«Είναι πολύ ευκολότερο για τα καταστήματα να πάρουν όλη την κολεξιόν σου μέσω πληρωμής μόνο των πουληθέντων, αντί για ένα ή δύο κομμάτια», λέει η Sarah, «γιατί δεν έχουν τίποτα να χάσουν».
Η προσέγγιση αγοραστών είναι μια τρομακτική εμπειρία, και η Sarah έχει δουλέψει και στις δύο πλευρές της συναλλαγής. Η εμπειρία της κοιτάζοντας μέσα από τον φακό του αγοραστή τη βοήθησε να ξεχωρίσει όταν προωθούσε τη δική της σειρά.
Να είστε προετοιμασμένοι, παροτρύνει η Sarah. «Την πρώτη φορά που προώθησα τη σειρά μου, αναρωτήθηκα: “Τι θα με ρωτήσουν οι αγοραστές;”» λέει. «Δεν μπορείς απλώς να έχεις όμορφα ρούχα. Πρέπει να γνωρίζεις κάθε λεπτομέρεια».
Το να βγει στον δρόμο ήταν μια στρατηγική που λειτούργησε για τη Sarah όταν ξεκινούσε. Ενώ είναι υπέρ των προσωπικών συναντήσεων, η Sarah δεν συνιστά να στήνετε καρτέρι. Ξεκινήστε σταδιακά, λέει. Συστηθείτε με μια κάρτα ή έναν κατάλογο και προσπαθήστε να κανονίσετε μια συνάντηση αργότερα.
11. Δημιουργήστε ένα διαδικτυακό κατάστημα ρούχων
Sarah Donofrio
Ένα επαγγελματικό διαδικτυακό κατάστημα εξυπηρετεί δύο κύριους σκοπούς:
- Είναι ένας τρόπος να πουλάτε απευθείας στους δυνητικούς σας πελάτες.
- Είναι ένας ολοζώντανος κατάλογος που μπορείτε να μοιράζεστε με αγοραστές και μέσα ενημέρωσης.
Δημιουργία του διαδικτυακού σας καταστήματος
Μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως το Shopify, είναι απλή στη χρήση, ακόμη και αν δεν έχετε γνώσεις γραφιστικής ή προγραμματισμού. Πρώτα, επιλέξτε ένα θέμα Shopify που ταιριάζει στη μάρκα σας και δίνει προτεραιότητα στις εικόνες. Στη συνέχεια, προσαρμόστε το θέμα προσθέτοντας το λογότυπό σας, χρώματα και οποιαδήποτε άλλα σχεδιαστικά στοιχεία.
Δοκιμάστε θέματα σχεδιασμένα για μάρκες μόδας όπως το Colorblock, Broadcast, ή Pipeline.
Για να παρέχετε την καλύτερη εμπειρία αγορών, οι σελίδες προϊόντων σας πρέπει να περιλαμβάνουν λεπτομέρειες όπως εφαρμογή, αίσθηση και ντραπάρισμα. Προσθέστε τα σωστά στοιχεία χρησιμοποιώντας εφαρμογές καταστημάτων ρούχων από το Shopify App Store, σχεδιασμένες ειδικά για να βοηθήσουν τις μάρκες μόδας.
Δοκιμάστε αυτές τις δημοφιλείς εφαρμογές καταστημάτων μόδας:
Σκεφτείτε την πιθανότητα να κάνετε το κατάστημά σας προσβάσιμο σε άλλα διαδικτυακά κανάλια πωλήσεων, όπως στο Instagram και το Facebook. Η ενσωμάτωση του καταστήματός σας με marketplaces όπως το Etsy είναι ένας άλλος αξιόλογος τρόπος να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες.
Σημαντικές σελίδες για το διαδικτυακό σας κατάστημα ρούχων
Κάθε ιστότοπος χρειάζεται μερικές τυπικές σελίδες που οι πελάτες περιμένουν να βρουν. Σε αυτές περιλαμβάνονται η σελίδα «Σχετικά με εμάς», η σελίδα επικοινωνίας, σελίδες συλλογών, σελίδες προϊόντων και μια σελίδα Συχνών ερωτήσεων (FAQ). Επειδή η μάρκα είναι πολύ σημαντική για μια επιχείρηση ρούχων, εστιάστε στις σελίδες που βοηθούν τους επισκέπτες να καταλάβουν περί τίνος πρόκειται.
Η αισθητική και οι αξίες της μάρκας ρούχων σας πρέπει να είναι ξεκάθαρες από την αρχή, ξεκινώντας από την αρχική σας σελίδα. Και μια σελίδα «Σχετικά με εμάς» μπορεί να βοηθήσει τους δυνητικούς πελάτες να δημιουργήσουν μια σύνδεση με εσάς και τη μάρκα σας.
Φωτογραφίες για μάρκες ρούχων
Το σωστό θέμα βοηθάει τις φωτογραφίες να ξεχωρίσουν, οπότε βεβαιωθείτε ότι επενδύετε σε επαγγελματικές φωτογραφήσεις. Για μικρότερο προϋπολογισμό, ένα απλό κιτ φωτισμού, μια αξιοπρεπής κάμερα (τα τελευταία smartphone λειτουργούν καλά) και μερικά κόλπα του επαγγέλματος μπορούν να σας βοηθήσουν να κάνετε επαγγελματικές φωτογραφήσεις. Φροντίστε να συμπεριλάβετε λεπτομέρειες: υφή υφάσματος, διακοσμητικά στοιχεία και κουμπώματα.
Μια φωτογράφιση lifestyle παράγει περιεχόμενο για άλλες σελίδες του ιστότοπού σας καθώς και για καμπάνιες μάρκετινγκ, ενημερωτικούς φακέλους και καταλόγους. Δείξτε τα ρούχα σας φορεμένα από μοντέλα για να φανεί το ντραπάρισμα και δώστε συμβουλές για να βοηθήσετε τους πελάτες σας να συνδυάσουν το ρούχο.
12. Προωθήστε την επιχείρησή σας διαδίκτυο
Το μάρκετινγκ και η προώθηση πωλήσεων παραμένουν η μεγαλύτερη πρόκληση για τις διαδικτυακές μάρκες, ανεξάρτητα από τη βιομηχανία. Καθώς η μόδα είναι μια κορεσμένη αγορά, η ανάπτυξη μιας στέρεης μάρκας με μια μοναδική πρόταση αξίας θα σας βοηθήσει να εστιάσετε τις προσπάθειές σας στον ιδανικό πελάτη σας αντί να σπαταλάτε χρήματα άσκοπα.
Στην αρχή, ο προϋπολογισμός σας θα είναι μικρός, αλλά υπάρχουν και πάλι τρόποι να τραβήξετε την προσοχή με δημιουργικές και οργανικές ιδέες:
- Επενδύστε στο μάρκετινγκ περιεχομένου. Χρησιμοποιήστε βελτιστοποιημένα βίντεο ή αναρτήσεις σε μπλογκ στοχεύοντας συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά για να τραβήξετε κίνηση στον ιστότοπό σας.
- Χτίστε μια λίστα email ακόμη και πριν το λανσάρισμα. Διαφημίστε την επερχόμενη κολεξιόν ρούχων σας στα social media και δώστε κίνητρα για εγγραφές με αποκλειστικές προσφορές.
- Δανείστε τα ρούχα σας σε άλλες επιχειρήσεις για φωτογραφήσεις (π.χ.: σε μάρκες ομορφιάς) για να σας κάνουν δημόσιες αναφορές και να αποκτήσετε έκθεση.
- Δοκιμάστε το ινφλουένσερ μάρκετινγκ βρίσκοντας αναδυόμενα αστέρια του Instagram ή του TikTok για να προωθήσουν τη μάρκα σας.
- Δημιουργήστε ένα πρόγραμμα πιστότητας ή προνόμια συστάσεων για να εμπλέξετε τους πιστούς σας πελάτες στη διάδοση της μάρκας.
- Βρείτε συνεργασίες. Μπορείτε να συνεργαστείτε με συμπληρωματικές μάρκες για να λανσάρετε μια κολεξιόν, pop-up ή συλλογική προώθηση.
- Μάθετε βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO). Η καλλιέργεια των δεξιοτήτων σας στη βελτιστοποίηση SEO μπορεί να σας βοηθήσει να τραβήξετε κίνηση στο διαδικτυακό κατάστημα ρούχων σας μέσω της αναζήτησης.
- Δοκιμάστε τη διαφήμιση στα social media. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει πληρωμένες διαφημίσεις, προωθημένες αναρτήσεις με δημιουργούς, ακόμη και οργανικό περιεχόμενο με δυναμική να γίνουν viral.
13. Ανοίξτε λιανικό κατάστημα, λανσάρετε pop-up ή πουλήστε σε αγορές
Ως σχεδιάστρια μόδας, μπορεί να χρειαστεί να προτείνεις τη σειρά ρούχων σου σε αγοραστές λιανικής. Pexels
Της Sarah της πήρε 11 χρόνια για να βρεθεί σε θέση να σκεφτεί σοβαρά το άνοιγμα της δικής της λιανικής μπουτίκ. Καθ' όλη την εξέλιξη της μάρκας της, χρησιμοποιούσε τοπικές αγορές για να αποκτήσει περισσότερες πληροφορίες για τους πελάτες της, να δοκιμάσει το εμπόρευμά της, να πάρει έκθεση και να δημιουργήσει σχέσεις στη βιομηχανία.
Μετά τη μετακόμισή της στο Portland του Oregon, πήγε το πείραμα της στις λιανικές πωλήσεις στο επόμενο επίπεδο με ένα τρίμηνο pop-up πριν ανοίξει ένα μόνιμο κατάστημα λιανικής.
«Πάντα φοβόμουν να ανοίξω το δικό μου κατάστημα λόγω των λειτουργικών εξόδων, ειδικά στο Τορόντο», λέει η Sarah. «Απλώς δεν ήταν εφικτό».
Μέσα από τη διαδικασία, έμαθε ότι χρειαζόταν περισσότερα χέρια. Προσέλαβε μια φοιτήτρια σχεδίου μόδας για να βοηθήσει στο κατάστημα.
«Όταν έχεις λιανικό κατάστημα και εταιρεία ρούχων, όπως πολλοί επιχειρηματίες, πρέπει απλά να μάθεις πώς να αναθέτεις εργασίες», λέει. «Μου πήρε πολύ καιρό να το μάθω αυτό, αλλά σε σχέση με τον μισθό που την πληρώνω για να δουλεύει στο κατάστημα, ο χρόνος μου αξίζει πολύ περισσότερα».
Προσωρινός χώρος λιανικών πωλήσεων για την επιχείρηση ρούχων σας
Το άνοιγμα φυσικού καταστήματος δεν σημαίνει υπογραφή δεκαετούς μισθωτηρίου. Μπορείτε να ασχοληθείτε με τις λιανικές πωλήσεις με πιο προσιτούς και μη δεσμευτικούς τρόπους:
- Υπενοικίαση χώρου λιανικών πωλήσεων για να φιλοξενήσετε ένα προσωρινό κατάστημα pop-up
- Μια μίνι εμπειρία σε ένα ράφι ή σε ένα τμήμα του χώρου ενός πωλητή λιανικής
- Αίτηση για περίπτερο σε εκθέσεις χειροτεχνίας ή αγορές μόδας
- Περίπτερα πωλητών σε εκδηλώσεις όπως μουσικά φεστιβάλ
Η Sarah έχει κλείσει από τότε το κατάστημα λιανικών πωλήσεων.
«Δεν μου άρεσε να το λειτουργώ», λέει.
Το κατάστημα την απομάκρυνε από την πτυχή της επιχείρησης που αγαπούσε, το σχέδιο. Ακόμη πουλάει απευθείας στους πελάτες μέσω του ιστότοπου αλλά έχει στρέψει μεγάλο μέρος της εστίασης της μάρκας στο χονδρικό εμπόριο.
14. Μάθετε από τους επαγγελματίες
Η βιομηχανία μόδας έχει γρήγορους ρυθμούς, με τις τάσεις της αγοράς να αλλάζουν κάθε λεπτό. Παρατηρήστε τους άλλους ηγέτες της βιομηχανίας ρούχων για βέλτιστες πρακτικές στο λανσάρισμα μιας επιτυχημένης μάρκας μόδας. Unsplash
Η εμπειρία της Sarah ως διαγωνιζόμενης στο Project Runway τη δίδαξε πολλά σημαντικά μαθήματα για τον εαυτό της και τη βιομηχανία της.
Ενώ καταλαβαίνει ότι το να έχεις γρήγορα αντανακλαστικά στη μόδα είναι ένα πλεονέκτημα, η Sarah γνωρίζει ότι ευδοκιμεί όταν έχει μεγαλύτερο περιθώριο κίνησης. Λόγω της εμπειρίας της στην ανάπτυξη προϊόντων, εκπλήσσεται με τη δουλειά που μπορούσαν να κάνουν οι ανταγωνιστές της σε σύντομο χρονικό διάστημα.
«Για μένα, δεν ήταν καθόλου ρεαλιστικός ρυθμός», λέει. «Είναι κρίμα που η καλύτερή μου δουλειά δεν ήταν στην εθνική τηλεόραση».
Αντιμετώπισε επίσης ένα από τα πιο τρομακτικά πράγματα που οποιοσδήποτε καλλιτέχνης χρειάζεται να αντιμετωπίσει: τους hater. Αποκλείστηκε στο τέταρτο επεισόδιο όταν τα μαγιό της δεν άρεσαν στους κριτές.
Το μάθημα: Η αγορά-στόχος σου δεν είναι όλοι.
Αλλά εξεπλάγη επίσης από τα πολλά υποστηρικτικά μηνύματα από τους νέους φαν που απέκτησε κατά τη διάρκεια της προβολής της εκπομπής.
«Η εκπομπή με δίδαξε ότι όλα καταλήγουν στο γούστο», λέει. «Υπάρχει πάντα κάποιος που θα του αρέσουν τα πράγματά σου».
Σχεδιάστε τη δική σας σειρά ρούχων
Καθώς λανσάρετε τη δική σας μάρκα μόδας και μπαίνετε στην ανταγωνιστική βιομηχανία της μόδας, θυμηθείτε να εστιάσετε σε αυτό που κάνει τις ιδέες σας μοναδικές, καθώς και σε αυτό που θέλουν οι πελάτες-στόχος σας. Η επιτυχία μιας μάρκας μόδας βασίζεται σε ένα στέρεο επιχειρηματικό μοντέλο, μια σχεδιαστική προοπτική και μια οξεία αίσθηση των τάσεων των καταναλωτών και της αγοράς.
Η επιχείρηση της Sarah ευδοκιμεί γιατί ακολούθησε το όνειρό της και άφησε κάθε λάθος βήμα να καθοδηγήσει την επόμενη στροφή της. Μερικές φορές, αυτές οι στροφές ήταν ρίσκα, αλλά ήταν επίσης ο δρόμος της προς την ανάπτυξη.
Είτε είστε αρχάριοι πωλητές είτε έμπειροι πωλητές λιανικής παγκοσμίως, το Shopify λειτουργεί για όλους. Δείτε πλάνα και τιμές.
Συχνές ερωτήσεις για το πώς να ξεκινήσετε μια μάρκα ρούχων
Ποιο είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνω για να ξεκινήσω τη δική μου σειρά ρούχων;
Η αρχή κάθε επιτυχημένης επιχείρησης είναι να έχετε μια υπέροχη ιδέα. Καθώς ξεκινάτε το ταξίδι σας για τη δημιουργία της δικής σας σειράς ρούχων, εστιάστε στην εξειδικευμένη ιδέα και το κοινό σας, και αφιερώστε χρόνο στη φάση δημιουργίας της μάρκας. Αυτές οι ασκήσεις θα σας βοηθήσουν να προχωρήσετε στα επόμενα βήματα στη διαδικασία δημιουργίας της μάρκας ρούχων σας.
Χρειάζομαι άδεια για να ξεκινήσω μια μάρκα ρούχων;
Μπορεί να χρειαστείτε μερικές διαφορετικές άδειες για να ξεκινήσετε νόμιμα μια σειρά ρούχων. Οι απαιτήσεις διαφέρουν ανάλογα με την τοποθεσία σας, αλλά οι συνηθισμένες άδειες περιλαμβάνουν άδεια πώλησης και συλλογής φόρου και πιστοποίηση εγγραφής ενδυμάτων. Μπορεί επίσης να θέλετε να κάνετε αίτηση για ΕΠΕ, να έχετε επιχειρηματική ασφάλιση και να προσθέσεις τυχόν άδειες για φυσικό κατάστημα αν σχεδιάζετε να πουλήσετε τη σειρά ρούχων σας σε απευθείας πελάτες.
Πόσο κοστίζει να ξεκινήσω μια μικρή επιχείρηση ρούχων από το σπίτι;
Η έναρξη μιας μάρκας μόδας μπορεί να απαιτήσει κάποια αρχική επένδυση, ανάλογα με τον τύπο επιχείρησης ρούχων που ξεκινάτε. Τα συγκεκριμένα κόστη διαφέρουν, αλλά τα έξοδα για την έναρξη μιας σειράς ρούχων περιλαμβάνουν ύφασμα και άλλα υλικά, εργασία, αποστολή, θέρμανση, ενοίκιο, εξοπλισμό και διάφορα άλλα κόστη παραγωγής.
Πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τρέχοντα κόστη για πράγματα όπως η επεξεργασία πληρωμών, το διαδικτυακό σας κατάστημα και το διαδικτυακό μάρκετινγκ και η διαφήμιση. Αναμένετε να χρειαστείτε μερικές χιλιάδες ευρώ εκ των προτέρων αν δημιουργείτε μια σειρά ρούχων από το μηδέν και φτιάχνετε ή κατασκευάζετε τα δικά σας σχέδια ρούχων. Μια μάρκα ρούχων εκτύπωσης κατά παραγγελία, ωστόσο, θα έχει πολύ χαμηλότερα κόστη έναρξης.
Είναι οι επιχειρήσεις ρούχων κερδοφόρες συνήθως;
Οι επιχειρήσεις ρούχων μπορεί να είναι κερδοφόρες, αλλά η επιτυχία διαφέρει πολύ ανάλογα με παράγοντες όπως η τοποθέτηση στην αγορά, η λειτουργική αποδοτικότητα και η δύναμη της μάρκας. Πολλές παλεύουν λόγω υψηλού ανταγωνισμού, αλλαγών στις προτιμήσεις των καταναλωτών και προκλήσεων διαχείρισης αποθεμάτων. Ωστόσο, καλά διοικούμενες επιχειρήσεις ρούχων με ισχυρή ταυτότητα μάρκας και αποτελεσματικό μάρκετινγκ μπορούν να επιτύχουν κερδοφορία, ιδιαίτερα σε εξειδικευμένες ή πολυτελείς αγορές.
Πώς ονομάζω τη μάρκα ρούχων μου;
Το να βρείτε όνομα μάρκας για τη σειρά ρούχων σας μπορεί να αποτελεί πρόκληση, αλλά υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου. Προσπαθήστε να βρείτε κάτι που αντιπροσωπεύει την ταυτότητα της μάρκας σας και θα έχει απήχηση στην αγορά-στόχος σας. Η Sarah Donofrio χρησιμοποίησε το δικό της όνομα όταν εκκίνησε τη μάρκα ρούχων της. Αν η ιστορία της μάρκας σας είναι κοντά στην προσωπική σας ιστορία, αυτό μπορεί να είναι μια καλή επιλογή για τη σειρά ρούχων σας. Το Shopify έχει έναν δωρεάν AI γεννήτρια ονομάτων επιχειρήσεων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ξεκινήσουν οι ιδέες.
Μπορώ να βάλω τη δική μου ετικέτα σε ρουχισμό χονδρικής πώλησης;
Μπορείτε να βάλετε τη δική σας ετικέτα σε ρουχισμό χονδρικής πώλησης εφόσον αυτό δεν συγκρούεται με την πολιτική του χονδρεμπόρου. Αυτή η πρακτική ονομάζεται χρήση ιδιωτικής ετικέτας (white labeling). Σε αυτό το μοντέλο, αγοράζετε ρούχα χονδρικής πώλησης από έναν προμηθευτή, προσθέτετε την ετικέτα της δικής σας μάρκας και στη συνέχεια τα μεταπουλάτε απευθείας στους πελάτες σας μέσω του διαδικτυακού καταστήματος της επιχείρησης ρούχων σας υπό το δικό σας όνομα μάρκας.
