Membangun merek pakaian membutuhkan jumlah strategi dan kreativitas yang sama. Belajar dari alumni Project Runaway tentang cara mengidentifikasi pelanggan dan mengasah gaya Anda.
Memulai merek pakaian yang sukses membutuhkan lebih dari sekadar bakat desain. Meski kemampuan grading pola, menjahit, dan draping penting untuk menciptakan tren musim depan, memahami sisi bisnis fashion memerlukan keahlian yang berbeda.
Desainer Sarah Donofrio, yang berhasil meluncurkan merek-nya sendiri, tahu apa yang dibutuhkan. Dengan pengalaman lebih dari dua dekade di industri fashion, dia belajar bahwa menjalankan perusahaan pakaian yang berkembang adalah tentang menyeimbangkan aspek kreatif fashion dengan pemahaman dasar-dasar bisnis.
Dalam panduan ini, pelajari dari Sarah cara memulai merek pakaian dari nol, dengan tips untuk seluruh proses dari desain hingga manufaktur hingga pemasaran.
Mulai menjual pakaian dengan Shopify hari ini.
Cara memulai brand pakaian dalam 14 langkah
- Kembangkan kemampuan desain fashion Anda
- Buat rencana bisnis pakaian
- Ikuti tren fashion
- Bangun merek yang kuat
- Desain dan kembangkan lini pakaian Anda
- Cari kain fashion atau desain sendiri
- Siapkan produksi dan manufaktur untuk lini pakaian Anda
- Bangun strategi harga dan inventori untuk bisnis pakaian Anda
- Rencanakan koleksi berdasarkan musim fashion
- Tawarkan lini pakaian Anda ke retailer fashion
- Bangun toko pakaian online
- Pasarkan bisnis pakaian Anda secara online
- Buka toko retail, luncurkan pop-up, atau jual di pasar
- Belajar dari para ahli
Siapa Sarah Donofrio? Setelah tampil di serial kompetisi desain ikonik Project Runway, Sarah meluncurkan lini pakaian dan toko miliknya sendiri. Mereknya telah memenangkan berbagai penghargaan, muncul di beberapa publikasi, dan dijual oleh beberapa retailer.
1. Kembangkan kemampuan desain fashion Anda
Desainer otodidak seperti Vivienne Westwood dan Dapper Dan menunjukkan bahwa berkembang di dunia fashion itu mungkin, apa pun latar belakang Anda. Di era internet, dasar-dasar menjahit bisa dipelajari hanya dengan menonton video YouTube.
Meski mungkin untuk melewati sekolah dan meluncurkan lini pakaian sendiri, pendidikan formal, baik di kelas maupun online, memiliki manfaatnya. Anda bisa mempelajari standar industri terbaru, mengakses sumber daya dan peralatan, membuat koneksi, dan menerima umpan balik dari para profesional.
Sarah mempelajari kemampuan dasar di kelas, tetapi menemukan bahwa sebagian besar pendidikan fashion-nya diperoleh saat bekerja di retail korporat.
"Saya ingin bekerja untuk diri sendiri," katanya, "Tapi saya merasa penting untuk mendapatkan pengalaman."
Butuh waktu lama bagi saya untuk cukup percaya diri bahwa saya bisa mengisi toko dengan pakaian saya.
Sarah Donofrio, desainer fashion dan entrepreneur
Sarah menganjurkan untuk menghabiskan beberapa tahun mempelajari seluk-beluk dari merek dan desainer lain.
"Butuh waktu lama bagi saya untuk cukup percaya diri bahwa saya bisa mengisi toko dengan pakaian saya," katanya. "Saya pikir saya membutuhkan waktu untuk berkembang dan mendapatkan saran serta pengalaman."
Ada juga kursus online yang semakin banyak untuk calon pelaku industri fashion. Periksa perguruan tinggi komunitas lokal untuk format virtual atau paruh waktu, atau pertimbangkan situs seperti MasterClass dan Maker's Row Academy.
2. Buat rencana bisnis pakaian
Memulai lini pakaian memerlukan banyak pertimbangan yang sama dengan memulai bisnis apa pun. Berapa biaya untuk memulai? Kapan harus mencari modal untuk startup Anda? Bantuan luar apa yang Anda perlukan untuk menavigasi aspek hukum, keuangan, produksi, dan distribusi bisnis? Di mana dan bagaimana Anda akan memproduksi produk? Mari kita bahas.
Model bisnis merek fashion
Memperjelas strategi bisnis Anda akan membantu menentukan berapa banyak waktu, usaha, dan dana yang diperlukan untuk mewujudkan merek pakaian Anda.
Beberapa model bisnis yang perlu dipertimbangkan:
- Produksi manual: Buat dan jual desain Anda langsung ke pelanggan melalui website sendiri atau di pasar dan pop-up.
- Partner manufaktur: Buat koleksi dan produksi pakaian melalui manufaktur, lalu jual lini pakaian Anda secara grosir ke retailer lain.
- Print on demand: Desain pola atau grafik untuk dicetak pada kaos polos dan item pakaian lainnya menggunakan layanan print-on-demand, jual online melalui toko sendiri.
Memilih jenis dan struktur bisnis
Rencana bisnis Anda juga tempat untuk menetapkan struktur bisnis. Anda bisa memilih beroperasi sebagai usaha perseorangan, korporasi, atau sesuatu di antaranya.
Jika Anda memutuskan fokus pada praktik bisnis berkelanjutan dan memproduksi pakaian secara etis, Anda juga bisa mempertimbangkan menjadi B Corp. Penunjukan ini menandakan kepada konsumen sadar bahwa bisnis pakaian Anda berkomitmen pada keberlanjutan.
Berapa biaya untuk memulai lini pakaian?
Setelah memiliki ide bisnis kecil untuk lini pakaian, Anda mungkin bisa mendanainya sendiri dan bootstrap sambil jalan. Mendesain dan menjahit pakaian sesuai pesanan berarti Anda tidak perlu menyimpan banyak inventori. Namun, Anda perlu berinvestasi terlebih dahulu untuk peralatan dan kain dalam jumlah besar agar hemat biaya. Biaya besar lainnya termasuk biaya pengiriman dan anggaran pemasaran.
Jika Anda berencana melakukan semua dan bekerja dengan manufaktur untuk produksi, Anda akan memiliki biaya di muka yang tinggi untuk memenuhi pesanan minimum. Rencana bisnis yang solid dan latihan perhitungan biaya akan membantu menentukan berapa banyak dana yang Anda perlukan.
"Dalam fashion, Anda tidak hanya menghitung biaya kain, kancing, dan tenaga kerja," kata Sarah. "Anda menghitung pengiriman, pemanasan, dan sewa."
Untuk mendapatkan modal startup, cari pinjaman bisnis atau menggalang dana untuk produksi. Jika Anda menginginkan bisnis pakaian online tanpa investasi yang benar-benar nol, pertimbangkan dropshipping pakaian atau menjalankan toko konsinyasi.
Saat menulis rencana untuk bisnis pakaian sendiri, coba gunakan templat rencana bisnis untuk memandu Anda melalui bagian-bagian penting.
3. Ikuti tren fashion
Selama tahun-tahun pengembangan mereknya, Sarah belajar bahwa meski mengamati tren sangat penting, sama pentingnya untuk mengasah kekuatan sendiri dan setia pada sensibilitas desain Anda.
"Triknya adalah menemukan apa yang Anda kuasai dan fokus pada itu," katanya.
Saya selalu memiliki intuisi tren yang baik. Namun semuanya tentang terjemahan.
Sarah Donofrio
Lini produk Sarah memiliki konsistensi dari tahun ke tahun; pilihan desain dalam karya-karyanya tidak salah lagi miliknya. Namun, dia selalu mengamati tren. Dia mengatakan kuncinya adalah mengadaptasi tren tersebut ke merek Anda, mempersonalisasinya, dan membuatnya bekerja untuk pelanggan Anda.
"Saya selalu memiliki intuisi tren yang baik," kata Sarah. "Namun, semuanya tentang terjemahan." Sarah bekerja pada koleksi plus-size selama masa korporatnya dan mengatakan bahwa menerjemahkan tren juga berarti mempertimbangkan kebutuhan pelanggan plus-size.
Meski berpegang pada kekuatannya, Sarah mempertimbangkan apa yang terjadi dalam fashion dan di dunia sekitarnya dalam pengembangannya. "Contohnya athleisure," katanya. "Saya tidak membuat celana ketat, tidak membuat bra olahraga, tapi crop woven yang keren ini akan terlihat mengagumkan dengan celana ketat, jadi begitulah cara saya menggabungkan tren."
Untuk mendapatkan inspirasi ide sendiri, lahap semua publikasi fashion, ikuti influencer fashion, dan berlangganan newsletter dan podcast fashion untuk tetap terinspirasi dan menangkap tren sebelum muncul.
Di dunia fashion yang ramai, pertimbangkan menemukan niche atau memenuhi permintaan pasar, seperti yang dilakukan para founder ini:
- Leanne Mai-ly Hilgart meluncurkan merek mantel musim dingin vegan Vaute Couture setelah menemukan kurangnya pilihan bebas kekejaman yang mengecewakan di pasar. Meski Vaute telah tutup, usaha baru Leanne, Humans We Love mengusung etos yang sama.
- Camille Newman terjun ke permainan fashion plus-size dengan Body by Love (sebelumnya Pop Up Plus).
- Mel Wells meluncurkan lini pakaian renang vintage-inspired gender-neutral.
- Taryn Rodighiero juga bergabung dalam permainan pakaian renang tetapi fokus pada setelan custom, dibuat sesuai pesanan dengan spesifikasi tepat setiap pelanggan.
4. Bangun merek yang kuat
Merek Anda jauh melampaui nama atau logo. Membangun merek fashion yang kuat adalah latihan menangkap nilai-nilai, misi, apa yang diperjuangkan, dan cerita Anda.
Membuat pedoman merek akan membantu menginformasikan semua keputusan bisnis Anda dan mendikte arah visual, desain website, dan kampanye pemasaran. Merek Anda bahkan akan mendikte apa yang Anda cari dalam partner retail atau karyawan baru.
Gunakan media sosial untuk membangun gaya hidup di sekitar merek Anda: bagikan inspirasi dan proses Anda, suntikkan kepribadian sendiri, ceritakan kisah Anda, dan sengaja dengan setiap posting.
"Kunci media sosial adalah konsistensi," kata Sarah. "Saya pikir Anda harus posting setiap hari, tapi juga harus menarik." Dia mencampur kontennya dengan perjalanan, inspirasi, sneak peek karya yang sedang berlangsung, dan bahkan beberapa statistik menarik dari dashboard analitiknya.
5. Desain dan kembangkan lini pakaian Anda
Sarah menganjurkan buku sketsa sebagai salah satu alat terpenting bagi desainer. "Saya membawa buku sketsa ke mana-mana," katanya. "Saat saya menggambar, sesekali saya berpikir, 'Oh, gambar kecil ini akan diterjemahkan dengan baik menjadi pola berulang.'"
Sebagai kontestan di Project Runway, dia tidak diizinkan membawa buku sketsanya, karena aturan kompetisi. "Itu benar-benar mengganggu permainan saya," katanya.
Tips Sarah untuk mendesain lini pakaian:
- Selalu menggambar. Coretan adalah langkah pertama menuju desain yang halus. Bagi Sarah, setiap ide dimulai di atas kertas sebelum diterjemahkan ke Illustrator atau alat software lain. "Saya selalu menggunakan campuran teknologi baru dan buku catatan penuh coretan," katanya.
- Buat sampel pakaian sendiri dengan tangan. Dengan cara ini, Anda bisa memasuki hubungan dengan manufaktur dengan pemahaman yang lebih baik tentang apa yang mungkin diperlukan produksi. Anda berada dalam posisi yang lebih baik untuk bernegosiasi tentang biaya jika Anda akrab dengan proses produksi.
- Fokus pada kreativitas. Jika produksi atau tugas bisnis lain mulai menghalangi pengembangan, saatnya untuk outsource.
6. Cari kain fashion atau desain sendiri
Sarah mengatakan bahwa sourcing kain banyak berkaitan dengan siapa yang Anda kenal. Membangun jaringan di industri dapat membantu Anda mengakses kontak untuk agen kain, grosir, dan pabrik. Ketika dia tinggal di Toronto, dia mengenal pasar kain lokal dan menggunakan agen untuk mendapatkan akses ke kain dari Jepang.
Tapi bahkan rute itu memiliki jebakan.
"Di Kanada, semua orang menggunakan agen yang sama," katanya. "Semua lini pakaian lokal menggunakan kain yang sama."
Ketika kain dari seluruh dunia menjadi lebih mudah diakses online, Sarah mulai merasa sulit untuk mencari cetakan dan bahan yang unik, meski memiliki kontak. Solusinya: dia mulai mendesain sendiri.
"Ketika saya lulus dari sekolah fashion pada 2005, Anda tidak bisa langsung online dan pergi ke Alibaba. Sekarang, banyak orang yang saya kenal melakukan itu," kata Sarah. "Itulah mengapa saya benar-benar masuk ke mengasah kemampuan desain tekstil saya."
Di Balik metode sourcing tradisional, beberapa pengusaha pakaian juga menjelajahi jaringan pemasok yang menghubungkan merek untuk menemukan produk unik dan membangun hubungan pasar grosir. Platform ini dapat membantu desainer baru untuk menemukan produk dari merek lain untuk memenuhi koleksi mereka sendiri sementara membangun hubungan industri.
Bagi mereka yang baru memulai, agen bisa membantu, tetapi Sarah menyarankan membangun jaringan personal dan bergabung dengan komunitas desainer. Mulai bertemu orang lain di industri di inkubator lokal, grup meetup, komunitas online, dan acara networking fashion langsung.
7. Siapkan produksi dan manufaktur untuk lini pakaian Anda
Di hari-hari awal bisnis fashion, Anda mungkin tidak memproduksi volume yang memerlukan bantuan luar, tetapi saat Anda berkembang, partner manufaktur akan memungkinkan Anda membebaskan waktu untuk tugas penting lainnya.
Kecuali Anda memproduksi item buatan tangan unik, manufaktur desain Anda dapat dicapai dengan beberapa cara:
- Dibuat oleh staf yang dipekerjakan atau penjahit lepas tetapi masih memiliki karyawan tetap (studio kecil)
- Dijahit di fasilitas produksi komersial sendiri (dimiliki, dibagi, atau disewa)
- Di-outsource ke pabrik lokal di mana Anda masih memiliki pengawasan (coba Maker's Row atau MFG)
- Diproduksi di pabrik luar negeri (sepenuhnya pihak lain)
Produksi sendiri
Adrienne Butikofer dari OKAYOK telah menjaga produksinya sendiri dengan membawa staf saat dia berkembang. Dia juga mengoutsource pewarnaan ke pabrik. Di Michigan, Detroit Denim memproduksi pakaian di fasilitas manufaktur sendiri, di mana para pendiri dapat mengontrol proses yang dapat dikembangkan.
Jika Anda memulai dari rumah, pastikan studio Anda diatur untuk mengakomodasi alur dari satu mesin ke yang berikutnya, memiliki penyimpanan yang cukup, mempertimbangkan ergonomi, dan merupakan ruang inspiratif di mana Anda akan termotivasi untuk menghabiskan waktu. Jika Anda membutuhkan lebih banyak ruang, cari ruang kerja bersama, inkubator, dan studio bersama.
Bekerja dengan manufaktur pakaian
Di awal, lini Sarah diproduksi umumnya oleh tangannya sendiri, tetapi dia mulai mengoutsource beberapa elemen ke penjahit lokal saat berkembang. Sekarang, dia bekerja dengan pabrik dan mengambil kembali waktunya untuk fokus membangun merek, mengembangkan koleksi baru, dan memperluas saluran grosir.
Jelas buatan Amerika hadir dengan harga yang lebih tinggi, tetapi itu sepadan bagi saya.
Sarah Donofrio
Sarah merasa bahwa pelanggannya peduli tentang produksi lokal dan etika, cukup untuk membayar ekstra untuk itu.
"Jelas, buatan Amerika datang dengan harga yang lebih tinggi, tetapi itu sepadan bagi saya," katanya. "Saya pikir transparansi adalah nilai plus besar."
Pengalaman Sarah bekerja di dunia korporat mengajarkannya untuk tidak menaruh semua telur dalam satu keranjang, dalam hal bekerja dengan manufaktur. Dia menimbang kekuatan dan kelemahan setiap pabrik dan mengumpulkan temuannya dalam basis data sendiri.
"Perusahaan besar menggunakan pabrik yang berbeda untuk hal yang berbeda," katanya. "Mungkin ada pabrik yang lebih baik dalam knitwear atau yang lebih baik dalam membuat celana."
Pada akhirnya, bagaimana Anda memilih untuk menangani produksi dan memilih partner manufaktur bermuara pada beberapa pertanyaan:
- Seberapa besar produksi Anda?
- Apakah "dibuat lokal" penting bagi Anda?
- Apakah Anda lebih peduli memastikan manufaktur etis atau menemukan biaya terendah?
- Seberapa jauh Anda ingin campur tangan dalam produksi?
- Apakah Anda berencana untuk berkembang?
Kontrol kualitas
Bagi Sarah, memantau proses produksi dengan cermat adalah kunci. Saat menilai pabrik lokal, dia percaya bahwa penting untuk mengunjungi masing-masing untuk merasakan praktik mereka. Dia awalnya meminta sampel dari pabrik untuk memeriksa keahlian mereka. Saat Anda bekerja dengan pabrik, pemeriksaan pekerjaan langsung dan memeriksa karya dengan cermat saat tiba dan sebelum dikirim akan membantu mengurangi pengembalian dan menjaga reputasi kualitas Anda tetap utuh.
8. Bangun strategi harga dan inventori untuk bisnis pakaian Anda
Di sisi yang kurang kreatif dari menjalankan bisnis pakaian, Anda perlu menetapkan beberapa strategi untuk membantu menjaga back office tetap teratur. Ini termasuk menetapkan strategi harga dan praktik manajemen inventori.
Menetapkan harga lini pakaian Anda
Menetapkan harga item pakaian Anda melibatkan latihan yang sama dengan menetapkan harga item apa pun untuk dijual. Anda perlu mempertimbangkan biaya (tetap dan variabel) untuk memproduksi, memasarkan, dan mengirim produk, serta biaya tambahan apa pun untuk menjalankan bisnis. Lihat juga pasar untuk melihat apa yang bersedia dibayar konsumen untuk merek seperti Anda. Riset kompetitif akan membantu Anda menetapkan strategi harga yang sejalan dengan pasar.
Inventori untuk bisnis pakaian
Mengelola inventori adalah proses yang rumit untuk bisnis apa pun. Pakaian tidak akan rusak seperti produk yang mudah rusak, tetapi tren bergerak cepat. Bekerja dengan data Anda untuk memahami apa yang laku, apa yang tidak serta sesuaikan siklus produksi, dan desain Anda. Dengan cara ini, Anda tidak akan berakhir dengan stok yang tidak bisa dijual.
Jika Anda mengirim pesanan sendiri, tetapkan sistem inventori yang menjaga pakaian terlindung dari sinar matahari dan kelembaban, dan terorganisir dengan cara yang memudahkan pencarian.
9. Rencanakan koleksi berdasarkan musim fashion
Industri fashion beroperasi pada siklus musiman (fall/winter dan spring/summer) dan bekerja mundur dari setiap musim berarti pengembangan koleksi bisa dimulai setahun atau lebih.
"Di korporat, kami mengembangkan dua tahun sebelumnya," kata Sarah. "Korporasi besar cenderung mendesain lebih cepat, jadi mereka melakukan banyak riset tren."
Tanpa tim besar dan sumber daya, desainer independen seperti Sarah bekerja lebih dekat dengan tanggal pengiriman.
“Periode desain dan pengembangan serta tanggal pengiriman Anda tergantung pada pelanggan dan strategi peluncuran Anda”, kata Sarah. Dia menyarankan agar Anda memiliki koleksi sudah siap untuk musim berikutnya setidaknya enam hingga delapan bulan sebelumnya. Jika Anda menjual grosir, pembeli perlu melihat koleksi Anda sebulan sebelum Fashion Week.
Bersiap sebelum tanggal pengiriman untuk menetapkan timeline desain dan produksi Anda. Tambahkan tanggal acara fashion global penting, seperti New York Fashion Week, ke kalender Anda untuk membantu menetapkan tujuan.
Koleksi fashion evergreen
Musiman tidak harus mendikte semua koleksi Anda.
"Selalu disayangkan ketika saya mendesain cetakan yang indah dan saya berpikir, 'Saya hanya memiliki ini untuk satu musim. Saya hanya punya waktu enam bulan,'" kata Sarah.
Karena itu, dia terinspirasi untuk bekerja membuat pakaian yang tidak tergantung musim.
Meski pengembangan produk adalah perhatian konstan untuk sebuah merek fashion, karya ciri khas atau produk utama mungkin tetap dalam koleksi Anda selama bertahun-tahun. Ini berlaku untuk merek dasar yang fokus pada, katakanlah, "kaos katun sempurna," klasik yang sesekali mendapat pembaruan warna. Merek KOTN dibangun di sekitar produk dasar yang dibuat dengan baik dan berkelanjutan dengan kaos utama yang dijual bersama rilis musiman.
10. Tawarkan lini pakaian Anda ke retailer fashion
Dalam fashion, ada dua cara utama untuk menjual lini pakaian Anda melalui retailer lain:
Konsinyasi
Ini solusi menang untuk semua orang, karena memberikan lini Anda kesempatan untuk mendapatkan eksposur di toko tanpa risiko bagi retailer. Kelemahannya adalah Anda hanya dibayar ketika item terjual.
Grosir
Ini mengacu pada retailer yang membeli sejumlah karya di muka dengan harga grosir (kurang dari harga retail Anda). Opsi ini lebih berisiko bagi retailer, jadi Anda mungkin harus membuktikan diri melalui konsinyasi terlebih dahulu.
"Jauh lebih mudah bagi toko untuk mengambil seluruh koleksi Anda secara konsinyasi, dibandingkan hanya satu atau dua karya," kata Sarah, "karena mereka tidak rugi apa-apa"
Mendekati pembeli adalah pengalaman yang menakutkan dan Sarah telah bekerja di kedua sisi transaksi. Pengalamannya melihat melalui lensa pembeli membantunya menonjol ketika dia menawarkan lini sendiri.
“Bersiaplah”, desak Sarah. "Pertama kali saya menawarkan lini, saya bertanya pada diri sendiri, 'Apa yang akan ditanyakan pembeli kepada saya?'" katanya. "Anda tidak bisa hanya memiliki pakaian cantik. Anda harus tahu setiap detail."
Turun ke lapangan adalah strategi yang berhasil untuk Sarah ketika dia memulai. Meski dia menganjurkan tatap muka, Sarah tidak merekomendasikan penyergapan. Mulai perlahan, katanya. Perkenalkan diri dengan kartu atau katalog dan coba booking waktu untuk bertemu nanti.
11. Bangun toko pakaian online
Toko online profesional melayani dua tujuan utama:
- Ini cara untuk menjual langsung ke calon pelanggan Anda.
- Ini look book hidup dan bernapas untuk dibagikan dengan pembeli dan media.
Menyiapkan toko online Anda
Platform ecommerce seperti Shopify mudah digunakan, bahkan jika Anda tidak memiliki kemampuan desain grafis atau coding. Pertama, pilih tema Shopify yang sesuai dengan merek Anda dan memprioritaskan gambar. Kemudian, sesuaikan tema dengan menambahkan logo, warna, dan elemen desain lainnya.
Coba tema yang dirancang untuk merek fashion seperti Colorblock, Broadcast, atau Pipeline.
Untuk memberikan pengalaman berbelanja terbaik, halaman produk Anda perlu menangkap detail seperti kecocokan, rasa, dan estetika. Tambahkan elemen yang tepat dengan menggunakan aplikasi toko pakaian dari Shopify App Store, dirancang khusus untuk membantu merek fashion.
Coba aplikasi toko fashion populer ini:
Pertimbangkan membuat toko Anda dapat diakses di saluran penjualan online lain, seperti di Instagram dan Facebook. Mengintegrasikan toko Anda dengan marketplace seperti Etsy adalah cara lain yang berharga untuk menjangkau lebih banyak pelanggan.
Halaman penting untuk toko pakaian online Anda
Setiap website membutuhkan beberapa halaman standar yang diharapkan pelanggan untuk ditemukan. Ini termasuk halaman Tentang, halaman Kontak, halaman koleksi, halaman produk, dan FAQ. Karena merek sangat penting untuk bisnis pakaian, fokus pada halaman yang membantu pengunjung memahami tentang Anda.
Estetika dan nilai merek pakaian Anda harus jelas dari awal, dimulai dengan halaman beranda Anda. Halaman Tentang yang khusus dapat membantu calon pelanggan menciptakan koneksi dengan Anda dan merek.
Fotografi untuk merek pakaian
Tema yang tepat membantu foto menonjol, jadi pastikan Anda berinvestasi dalam pemotretan profesional. Untuk anggaran yang lebih kecil, kit pencahayaan sederhana, kamera yang layak (smartphone terbaru bekerja dengan baik), dan beberapa trik perdagangan dapat membantu Anda menghasilkan foto DIY yang terlihat profesional. Pastikan untuk menangkap detail: tekstur kain, trim, dan penutup.
Pemotretan gaya hidup menghasilkan konten untuk halaman lain di situs Anda serta kampanye pemasaran, press kit, dan lookbook. Tunjukkan pakaian Anda pada model untuk mendemonstrasikan tirai dan tips untuk membantu pelanggan Anda menata karya tersebut.
12. Pasarkan bisnis pakaian Anda secara online
Pemasaran dan mendorong penjualan tetap menjadi tantangan yang paling sering untuk merek online, terlepas dari industri. Karena fashion adalah pasar yang jenuh, mengembangkan merek yang solid dengan proposisi nilai unik akan membantu Anda fokus pada pelanggan ideal daripada membuang uang.
Di awal, anggaran Anda akan kecil, tetapi masih ada cara untuk menarik perhatian dengan ide kreatif dan organik:
- Berinvestasi dalam pemasaran konten. Gunakan video yang dioptimalkan atau posting blog yang menargetkan kata kunci untuk mendorong traffic ke situs Anda.
- Bangun daftar email bahkan sebelum Anda meluncurkan. Buat tease koleksi pakaian yang akan datang di media sosial dan berikan insentif pendaftaran dengan penawaran eksklusif.
- Pinjamkan pakaian Anda ke bisnis lain untuk pemotretan (contoh: merek kecantikan) untuk mendapatkan shoutout dan eksposur.
- Coba pemasaran influencer dengan menemukan bintang Instagram atau TikTok yang sedang naik untuk mempromosikan merek Anda.
- Siapkan program loyalitas atau keuntungan referensi untuk melibatkan pelanggan setia Anda dalam menyebarkan berita.
- Temukan kolaborasi. Anda dapat berkolaborasi dengan merek komplementer untuk meluncurkan koleksi, pop-up, atau co-promotion.
- Pelajari search engine optimization (SEO). Mengasah kemampuan SEO Anda dapat membantu mendorong lalu lintas ke toko pakaian online Anda melalui pencarian.
- Coba iklan media sosial. Ini dapat mencakup iklan berbayar, posting yang dipromosikan dengan kreator, dan bahkan konten organik dengan potensi viral.
13. Buka toko retail, luncurkan pop-up, atau jual di pasar
Butuh 11 tahun bagi Sarah untuk berada dalam posisi serius mempertimbangkan membuka butik retail sendiri. Sepanjang evolusi merek-nya, dia menggunakan pasar lokal untuk mendapatkan lebih banyak wawasan tentang pelanggannya, menguji merchandising-nya, mendapatkan eksposur, dan membangun hubungan di industri.
Setelah pindah ke Portland, Oregon, dia membawa eksperimen retail itu ke level berikutnya dengan pop-up tiga bulan sebelum membuka lokasi retail permanen.
"Saya selalu takut membuka toko sendiri karena biaya tambahan, terutama di Toronto," kata Sarah. "Itu tidak dapat dicapai."
Melalui proses tersebut, dia belajar bahwa dia bisa menggunakan lebih banyak bantuan. Dia mempekerjakan mahasiswa desain fashion untuk membantu di toko.
"Ketika Anda memiliki toko retail dan label pakaian, seperti yang dilakukan banyak pengusaha, Anda harus belajar cara mengalokasikan berbagai hal," katanya. "Butuh waktu lama bagi saya untuk mempelajari itu, tetapi apa yang saya bayar kepadanya untuk bekerja di toko, waktu saya jauh lebih berharga."
Ruang retail sementara untuk bisnis pakaian Anda
Membuka toko fisik tidak berarti menandatangani sewa 10 tahun. Anda dapat mencoba penjualan langsung dengan cara yang lebih terjangkau dan tidak mengikat:
- Menyewa ruang retail untuk mengadakan toko pop-up sementara
- Pengalaman mini di rak atau di bagian ruang retailer
- Menyewa ruang booth di craft show atau pasar fashion
- Booth vendor di acara seperti festival musik
Sarah telah menutup lokasi retail-nya.
"Saya tidak suka menjalankannya," katanya.
Toko tersebut mengalihkannya dari aspek bisnis yang dia sukai, yaitu mendesain. Dia masih menjual langsung ke pelanggan melalui website tetapi telah mengalihkan sebagian besar fokus merek ke grosir.
14. Belajar dari para ahli
Pengalaman Sarah sebagai kontestan di Project Runway mengajarkannya banyak pelajaran penting tentang dirinya dan industrinya.
Meski dia memahami bahwa menjadi reaktif dalam fashion adalah aset, Sarah tahu dia berkembang ketika memiliki lebih banyak ruang gerak. Karena latar belakang pengembangannya, dia kagum dengan pekerjaan yang bisa dilakukan sesama kompetitor dalam waktu singkat.
"Bagi saya, itu sama sekali bukan kecepatan yang realistis," katanya. "Sayang sekali karya terbaik saya tidak di televisi nasional."
Dia juga menghadapi salah satu hal paling menakutkan yang harus dihadapi artis mana pun: para pembenci. Dia dieliminasi di episode keempat ketika pakaian renangnya tidak beresonansi dengan juri.
Pelajarannya: Target audiens Anda bukan semua orang.
Namun, dia juga terkejut melihat banyak pesan dukungan dari penggemar baru yang dia kumpulkan selama penayangan acara.
"Acara itu mengajarkan saya bahwa semuanya bermuara pada selera," katanya. "Selalu ada seseorang yang akan menyukai barang Anda."
Desain lini pakaian sendiri
Saat Anda meluncurkan merek fashion sendiri dan memasuki industri fashion yang kompetitif, ingatlah untuk fokus pada apa yang membuat ide Anda unik, serta apa yang diinginkan target pelanggan Anda. Kesuksesan sebagai merek fashion bergantung pada model bisnis yang solid, perspektif desain, dan kepekaan terhadap tren konsumen dan pasar.
Bisnis Sarah berkembang karena dia mengejar impiannya dan membiarkan setiap kesalahan memandu pivot berikutnya. Terkadang, pivot tersebut adalah risiko, tetapi juga merupakan jalur menuju pertumbuhan.
Dari penjual pertama kali hingga retailer global, Shopify bisa untuk semua orang. Lihat paket dan harga.
FAQ cara memulai merek pakaian
Apa hal pertama yang perlu saya lakukan untuk memulai lini pakaian sendiri?
Awal dari bisnis yang sukses adalah memiliki ide yang bagus. Saat Anda memulai perjalanan untuk memulai lini pakaian sendiri, asah ide niche dan audiens Anda, dan habiskan waktu dalam fase membangun merek. Latihan ini akan membantu Anda beralih ke langkah-langkah berikutnya dalam proses membangun merek pakaian Anda.
Apakah saya memerlukan lisensi untuk memulai merek pakaian?
Anda mungkin memerlukan beberapa lisensi berbeda untuk memulai lini pakaian secara sah. Persyaratan bervariasi berdasarkan lokasi Anda, tetapi lisensi umum termasuk izin untuk menjual dan mengumpulkan pajak serta sertifikasi registrasi pakaian. Anda juga mungkin mempertimbangkan mengajukan untuk menjadi LLC atau S corp, mendapatkan asuransi bisnis, dan menambahkan lisensi apa pun untuk toko tradisional jika Anda berencana menjual lini pakaian Anda secara langsung.
Berapa biaya untuk memulai bisnis pakaian kecil dari rumah?
Memulai merek fashion mungkin memerlukan investasi di muka, tergantung pada jenis bisnis pakaian yang Anda mulai. Biaya spesifik bervariasi, tetapi pengeluaran untuk memulai lini pakaian termasuk kain dan bahan lainnya, tenaga kerja, pengiriman, pemanasan, sewa, peralatan, dan berbagai biaya produksi lainnya.
Anda juga perlu mempertimbangkan biaya berkelanjutan untuk hal-hal seperti pemrosesan pembayaran, toko online Anda, dan pemasaran dan iklan online. Harapkan untuk menghabiskan beberapa ribu dolar di muka jika Anda membuat lini pakaian dari nol dan membuat atau memproduksi desain pakaian sendiri. Merek pakaian print-on-demand, bagaimanapun, akan memiliki biaya startup yang jauh lebih rendah.
Apakah bisnis pakaian biasanya menguntungkan?
Bisnis pakaian bisa menguntungkan, tetapi kesuksesan sangat bervariasi tergantung pada faktor-faktor seperti posisi pasar, efisiensi operasional, dan kekuatan merek. Banyak yang berjuang karena persaingan tinggi, perubahan preferensi konsumen, dan tantangan manajemen inventori. Namun, bisnis pakaian yang dijalankan dengan baik dengan identitas merek yang kuat dan pemasaran yang efektif dapat mencapai profitabilitas, terutama di pasar niche atau mewah.
Bagaimana cara memberi nama merek pakaian saya?
Membuat nama merek untuk lini pakaian Anda bisa menantang tetapi ada beberapa hal yang perlu diingat. Coba buat sesuatu yang mewakili identitas merek Anda dan akan beresonansi dengan target pasar Anda. Sarah Donofrio menggunakan namanya sendiri ketika meluncurkan merek pakaiannya. Jika cerita merek dekat dengan cerita pribadi Anda, ini mungkin opsi yang baik untuk lini pakaian Anda. Shopify memiliki generator nama bisnis AI gratis yang dapat Anda gunakan untuk mengalirkan ide.
Bisakah saya memasang label sendiri pada pakaian grosir?
Anda dapat memasang label sendiri pada pakaian grosir selama tidak bertentangan dengan kebijakan grosir. Praktik ini disebut white labeling. Dalam model ini, Anda membeli pakaian grosir dari pemasok, menambahkan tag bermerek, kemudian menjual kembali langsung ke pelanggan Anda melalui toko online bisnis pakaian Anda dengan nama merek sendiri.
