2026 में प्रोडक्ट की प्राइस कैसे तय करें (+ प्राइसिंग कैलकुलेटर)

अपने प्रोडक्ट की प्राइसिंग (कीमत निर्धारण) तय करना बिज़नेस मालिक के लिए सबसे महत्वपूर्ण निर्णयों में से एक है। आपका चुना गया प्राइसिंग मॉडल आपके बिज़नेस के लगभग हर हिस्से को प्रभावित करता है।

यह आपके ग्राहकों को भी प्रभावित करता है।

यदि आप अपने प्रोडक्ट की प्राइस बहुत अधिक रखते हैं, तो कुछ ग्राहक कॉम्पिटिटर की कम प्राइस वाले प्रोडक्ट को आपके प्रोडक्ट पर प्राथमिकता देंगे, और आप बिक्री कम हो जाएगी। यदि आप अपने प्रोडक्ट की प्राइस बहुत कम रखते हैं, तो आप अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं, लेकिन आपके प्रॉफिट में कटौती का जोखिम होगा और लागत को कवर करने में मुश्किल होगी।

नया बिज़नेस या प्रोडक्ट लॉन्च करते समय अपनी प्राइसिंग रणनीति में उलझ जाना आसान है, लेकिन इस निर्णय को शुरुआत करने से रोकना महत्वपूर्ण नहीं है।

यह गाइड आपके उत्पादों की कीमत निर्धारण के बारे में सब कुछ कवर करता है, जिसमें मजबूत प्राइसिंग रणनीति की बुनियादी बातें और आज व्यापार द्वारा उपयोग किए जाने वाले सबसे सामान्य मॉडल शामिल हैं।

यह प्राइसिंग प्लेबुक आपके प्रोडक्ट की प्राइसिंग के बारे में आपको जो कुछ भी जानना आवश्यक है, उसे कवर करती है, जिसमें एक मज़बूत प्राइसिंग रणनीति के मूल सिद्धांत और आज बिज़नेस द्वारा उपयोग किए जाने वाले सबसे आम मॉडल शामिल हैं।

प्रोडक्ट प्राइसिंग क्या है?

प्रोडक्ट प्राइसिंग वह प्रक्रिया है जिससे यह निर्धारित होता है कि आप किसी प्रोडक्ट को कितने में बेचेंगे। यह आंतरिक कारकों (जैसे प्रोडक्शन लागत) और बाहरी कारकों (जैसे मार्केट की स्थिति) दोनों को ध्यान में रखता है और आपके बिज़नेस की समग्र सफलता, कैश फ्लो और प्रॉफिट मार्जिन से लेकर ग्राहकों की मांग तक, पर सीधा प्रभाव डालता है।

प्राइसिंग रणनीतियां इंडस्ट्री, टारगेट कस्टमर और वस्तुओं की लागत के आधार पर भिन्न होती हैं। ई-कॉमर्स रिटेल में, उदाहरण के लिए, वैल्यू-बेस्ड प्राइसिंग मॉडल सामान्य हैं। अत्यधिक कॉम्पिटिटिव मार्केट में, कॉम्पिटिटिव प्राइसिंग अक्सर सही तरीका होता है।

मुझे अपने प्रोडक्ट की कीमत कैसे निर्धारित करनी चाहिए?

किसी प्रोडक्ट की प्राइस निर्धारित करने का सबसे आसान तरीका है उसे मार्केट में लाने की सभी कॉस्ट (लागतों) को जोड़ना, फिर उसके ऊपर मार्कअप जोड़ना। इस रणनीति को कॉस्ट-प्लस प्राइसिंग कहते हैं।

यदि आपको लगता है कि यह तरीका इतना आसान है कि असरदार नहीं हो सकता, तो आप आधे सही हैं—जानिए क्यों।

कॉस्ट + मार्कअप = सेलिंग प्राइस

आपका मार्कअप अन्य कारकों के साथ आपके उद्योग पर निर्भर करेगा। कॉस्ट-प्लस प्राइसिंग गारंटी देती है कि आप बेचे जाने वाले हर आइटम पर ग्रॉस प्रॉफ़िट (सकल लाभ) कमाएं, और यह अल्पकालिक समाधान के रूप में अच्छा काम कर सकता है। 

हालांकि, विचार करने के लिए और भी बातें हैं।

यदि आपका मार्कअप बहुत ज़्यादा है और आपके प्रोडक्ट बहुत महंगे माने जाते हैं, तो संभावित ग्राहक खरीदारी नहीं करेंगे और आपकी मार्केट हिस्सेदारी कम हो जाएगी। अगर आप अपना मार्कअप बहुत कम रखते हैं, तो आपकी आय कम हो सकती है, जिससे बड़े पैमाने पर विकास करना मुश्किल हो सकता है।

हालाँकि कुछ स्थितियों में कॉस्ट-प्लस प्राइसिंग कारगर होता है, लेकिन आपकी प्राइसिंग रणनीति में अन्य महत्वपूर्ण कारकों को भी ध्यान में रखना ज़रूरी है, जैसे उपभोक्ता रुझान और मार्केट की स्थिति—कॉम्पिटिटर की तुलना में आपके ब्रांड की छवि कैसी है।

आप अपने यूनिक वैल्यू प्रोपोज़िशन को व्यक्त करके अपनी मार्केट स्थिति स्थापित करेंगे जो ग्राहकों को कॉम्पिटिटर के बजाय आपसे खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करता है। ऐसा करने के बाद, आप साधारण कॉस्ट-प्लस प्राइसिंग रणनीति से आगे बढ़ना चाहेंगे।

ऐसा इसलिए है क्योंकि अलग-अलग मार्केट स्थितियों के लिए अलग-अलग प्राइसिंग रणनीतियां सबसे कारगर होती हैं। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपके पास वैल्यू-बेस्ड पोजिशनिंग रणनीति है। इसका मतलब है कि ग्राहक आपके प्रोडक्ट को कॉम्पिटिटर के प्रोडक्ट की तुलना में इसलिए खरीदते हैं क्योंकि यह उन्हें उनके द्वारा प्रदान किए जाने वाले अनुमानित मूल्य के कारण होता है।

उदाहरण के लिए, हो सकता है कि आप मार्केट में उपलब्ध अन्य वैक्यूम क्लीनरों की तुलना में कम शोर वाला वैक्यूम क्लीनर बेचते हों। चूंकि आप शोर के स्तर के आधार पर अंतर कर रहे हैं, इसलिए आपको अपने ग्राहकों द्वारा शोर के स्तर पर लगाए गए अनुमानित मूल्य का डॉलर में अनुमान लगाना होगा और उसे वैक्यूम क्लीनर की बेस प्राइस में जोड़ना होगा।

दूसरी ओर, यदि आप कोई कमोडिटी प्रोडक्ट बेचते हैं, तो आप किफ़ायती प्राइसिंग रणनीति अपना सकते हैं, जिसमें आप प्राइस कम रखते हैं और स्थायी लाभ कमाने के लिए बिक्री की मात्रा पर निर्भर रहते हैं। यदि आप हाई-फ़ैशन वाले हैंडबैग या बेहतरीन आभूषण जैसे लक्ज़री प्रोडक्ट बेचते हैं, तो आप प्रीमियम प्राइसिंग रणनीति अपना सकते हैं, जिसमें प्रतिष्ठा और विशिष्टता का भ्रम पैदा करने के लिए ऊंची प्राइस तय की जाती हैं।

ध्यान रखें: प्राइसिंग एक ऐसा निर्णय नहीं है जो आप एक बार में लेते हैं। जैसे-जैसे मार्केट की परिस्थितियां और आपका बिज़नेस बदलता है, आपको अपने प्रोडक्ट की प्राइस पर पुनर्विचार करना पड़ सकता है। हालांकि, यदि आप पहली बार अपने प्रोडक्ट का रिटेल प्राइस जानने की कोशिश कर रहे हैं, तो कॉस्ट-प्लस प्राइसिग एक बेसलाइन निर्धारित करने का अपेक्षाकृत तेज़ और सरल तरीका है।

अपने प्रोडक्ट की प्राइस कैसे निर्धारित करें

1. फिक्स्ड कॉस्ट जोड़ें
2. वेरिएबल कॉस्ट जोड़ें
3. इंटरनेशनल कॉस्ट और टैरिफ पर विचार करें
4. प्रति यूनिट कॉस्ट  की गणना करें
5. प्रॉफिट मार्जिन जोड़ें

किसी प्रोडक्ट की प्राइस तय करने के लिए, आपको सबसे पहले उसकी प्रति यूनिट कॉस्ट निर्धारित करनी होगी। यह वह राशि है जो आप प्रत्येक प्रोडक्ट को बनाने और बेचने में खर्च करते हैं। अपने बिजनेस खर्चों—स्थिर और परिवर्तनीय दोनों—को जोड़कर शुरुआत करें।

1. फिक्स्ड कॉस्ट जोड़ें

फिक्स्ड कॉस्ट वे खर्चे हैं जो आपके द्वारा बनाए गए प्रोडक्ट की संख्या पर निर्भर नहीं करते। इनमें रेंट, बिजनेस इंश्योरेंस और सैलरी जैसे ऊपरी खर्च शामिल हैं।

यहां कुछ सामान्य फिक्स्ड कॉस्ट दिए गए हैं:

• ऑफिस, प्रोडक्शन या वेयरहाउस स्पेस का रेंट
• सैलरी
• बिजनेस इंश्योरेंस
• प्रॉपर्टी टैक्स
• मैन्युफैक्चरिंग  उपकरण
• सॉफ्टवेयर सब्सक्रिप्शन, जैसे ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म या अकाउंटिंग टूल्स के लिए
• मार्केटिंग और एडवरटाइजिंग कॉस्ट (विज्ञापन लागत), जैसे आपका डिजिटल एडवरटाइजिंग खर्च

इन खर्चों को जोड़ना शुरू करने से पहले, अकाउंटिंग में एकरूपता सुनिश्चित करने के लिए एक समयावधि चुनें। उदाहरण के लिए, यह एक महीना, तिमाही या वर्ष हो सकता है। आप इस समयावधि के लिए प्रत्येक खर्च को मापेंगे।

2. वेरिएबल कॉस्ट जोड़ें

प्रति यूनिट कॉस्ट की गणना करने का दूसरा स्टेप आपकी वेरिएबल कॉस्ट (परिवर्तनीय लागतों) का योग करना है। ये वे खर्च हैं जो आपके द्वारा उत्पादित प्रोडक्ट की संख्या के आधार पर बदलते हैं, जिन्हें आपके बेचे गए माल की कॉस्ट (लागत) भी कहा जाता है। 

उदाहरण के लिए, इन कॉस्ट में शामिल हो सकते हैं:

• पैकेजिंग कॉस्ट
• शिपिंग कॉस्ट
• सेल्स कमीशन
• इन्वेंटरी स्टोरेज कॉस्ट
• कच्चे माल की कॉस्ट
• क्रेडिट कार्ड प्रोसेसिंग फीस

इन खर्चों को उसी समयावधि के लिए जोड़ें जिसका आपने अपनी फिक्स्ड कॉस्ट के लिए उपयोग किया था।

3. इंटरनेशनल कॉस्ट और टैरिफ पर विचार करें

यदि आप अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रोडक्ट खरीदते हैं या विदेशी ग्राहकों को बेचते हैं, तो आपको अपनी कुल वेरिएबल कॉस्ट (परिवर्तनीय लागतों) में टैरिफ, शुल्क और अंतर्राष्ट्रीय शिपिंग जैसी कॉस्ट जोड़नी होंगी। बदलती ट्रेड पॉलिसी के कारण इन खर्चों में काफी उतार-चढ़ाव हो सकता है।

प्रोडक्ट का आयात करने वाले बिज़नेस के लिए, सटीक कॉस्ट कैलकुलेशन  के लिए प्रासंगिक टैरिफ दरों को समझना आवश्यक है। टैरिफ हार्मोनाइज्ड सिस्टम (HS) कोड पर आधारित होते हैं, जो सीमा शुल्क उद्देश्यों के लिए प्रोडक्ट को वर्गीकृत करते हैं। गलत HS कोड का उपयोग करने से आपके बिजनेस या आपके ग्राहकों पर अप्रत्याशित शुल्क, शिपमेंट में देरी या जुर्माना भी लग सकता है।

अपनी कॉस्ट की गणना करते समय, अपने प्रॉफिट मार्जिन को टिकाऊ बनाए रखने के लिए इन अंतर्राष्ट्रीय आयात और शिपिंग कॉस्ट को भी ध्यान में रखें। आप इन कॉस्ट को प्रभावी ढंग से मैनेज करने के लिए सप्लायर में विविधता लाने या शुल्क संग्रह को अनुकूलित करने जैसी रणनीतियों पर भी विचार कर सकते हैं।

4. प्रति यूनिट कॉस्ट की गणना करें

अब जब आपने अपनी निश्चित और परिवर्तनीय लागतों को जोड़ लिया है, तो अपनी प्रति यूनिट लागत की गणना करने का समय है। आप इस सरल फॉर्मूले का पालन कर सकते हैं:

(कुल वेरिएबल कॉस्ट + कुल फिक्स्ड कॉस्ट) / उत्पादित यूनिटों की संख्या = प्रति यूनिट कॉस्ट

उत्पादित यूनिटों की संख्या निर्धारित करने के लिए उसी समय अवधि का उपयोग करें जिसका उपयोग आपने अपनी फिक्स्ड और वेरिएबल कॉस्ट की गणनाओं में किया था, इस प्रश्न का उत्तर देते हुए: उस समय के दौरान आपने कितने प्रोडक्ट बनाए?

5. प्रॉफिट मार्जिन जोड़ें

एक बार जब आपने अपनी प्रति यूनिट लागत की गणना कर ली है, तो अपनी कीमत में सकल लाभ बनाने का समय है।

विशिष्ट सकल लाभ मार्जिन उद्योगों में भिन्न होते हैं। न्यूयॉर्क यूनिवर्सिटी के अनुसार, यहां कई प्रमुख उद्योगों के लिए औसत सकल प्रॉफिट मार्जिन हैं:

• सामान्य रिटेल: 32.22%
• फर्नीचर और होम फर्निशिंग: 28.50%
• इलेक्ट्रॉनिक्स: 37.48%
• परिधान: 54.28%
• फूड और ग्रोसरी: 26.09%

जब आप प्राइस की गणना करने के लिए तैयार हों, तो अपनी प्रति यूनिट कॉस्ट लें और उसे दशमलव में व्यक्त अपने वांछित प्रॉफिट मार्जिन को घटाकर 1 से भाग दें। उदाहरण के लिए, यदि आपका वांछित प्रॉफिट  मार्जिन 20% है, तो आप अपनी प्रति प्रति यूनिट कॉस्ट को 0.8 से भाग देंगे (क्योंकि 1 - 0.2 = 0.8)।

प्राइसिंग फॉर्मूला इस प्रकार हैं:

टारगेट प्राइस = (प्रति यूनिट कॉस्ट) / (1 - वांछित प्रॉफिट मार्जिन दशमलव के रूप में)

यदि आपकी प्रति यूनिट कॉस्ट ₹1,200 है और आपका वांछित प्रॉफिट मार्जिन 20% है, तो आप निम्नलिखित गणना करेंगे:

₹1,200 / (1 - 0.2) = ₹1,500 (सेलिंग प्राइस)

ध्यान दें कि सकल प्रॉफिट मार्जिन और मार्कअप बिल्कुल एक ही चीज़ नहीं हैं, और इनकी गणना थोड़े अलग फ़ॉर्मूले से की जाती है। मार्कअप वह प्रतिशत है जो आपके प्रोडक्ट की कॉस्ट में जोड़कर सेलिंग प्राइस निर्धारित करता है। मार्जिन, सेलिंग प्राइस का वह प्रतिशत है जो प्रोडक्ट की कॉस्ट घटाने के बाद बचता है।

अपना सेलिंग प्राइस तय करने से पहले, समग्र मार्केट स्थितियों और कॉम्पिटिटर की प्राइस के आधार पर इस पर विचार करें, ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपकी प्राइस आपके प्रोडक्ट के लिए समग्र "स्वीकार्य" प्राइस रेंज के भीतर है। यदि आपकी प्राइस समान प्रोडक्ट के लिए आपके कॉम्पिटिटर की तुलना में काफी अधिक है, तो खरीदारों को आकर्षित करना मुश्किल हो सकता है।

प्रोडक्ट प्राइसिंग कैलकुलेटर का उपयोग

प्रोडक्ट प्राइसिंग कैलकुलेटर आपको प्रॉफिटेबल सेलिंग प्राइस खोजने में मदद कर सकता है, जो यह समझने में अविश्वसनीय रूप से सहायक हो सकता है कि विभिन्न प्राइस पॉइंट आपके बिजनेस को कैसे प्रभावित कर सकते हैं।

Shopify का प्रॉफिट मार्जिन कैलकुलेटर इसे समझने का एक शानदार तरीका है। यह कॉस्ट-प्लस प्राइसिंग रणनीति का उपयोग करता है जो आपके प्रोडक्ट बनाने की कुल लागत लेता है, फिर फाइनल सेलिंग प्राइस निर्धारित करने के लिए प्रतिशत मार्कअप जोड़ता है।

शुरुआत करने के लिए, बस प्रत्येक वस्तु के लिए अपनी प्रोडक्ट कॉस्ट और प्रत्येक बिक्री पर आप कितना प्रतिशत प्रॉफिट कमाना चाहते हैं, उसे दर्ज करें। उदाहरण के लिए, यदि आपकी वस्तु के उत्पादन की कॉस्ट ₹1,600 है और आप 25% मार्कअप लागू करना चाहते हैं, तो कैलकुलेटर अपने-आप आपका टारगेट सेलिंग प्राइस जेनरेट कर देगा।

अपनी संख्याएं दर्ज करने के बाद, "कैलकुलेट प्रॉफिट" पर क्लिक करें। टूल उन संख्याओं को अपने प्रॉफिट मार्जिन फॉर्मूले के माध्यम से चलाकर आपके ग्राहकों से चार्ज करने वाली अनुशंसित प्राइस मिल सके। नीचे दिए गए उदाहरण में, ₹2,000 की सेल प्राइस ₹400 का प्रॉफिट और 20% सकल मार्जिन देती है।

अपने ग्राहक आधार और बॉटम लाइन के लिए सही प्राइस पॉइंट खोजने के लिए इनपुट के साथ खेलें। यदि आप अधिक प्राइस चार्ज कर सकते हैं, तो अपना मार्कअप बढ़ाएं। एक बार जब आप सही संतुलन पा लेते हैं, तो आप आत्मविश्वास से प्राइस सेट कर सकते हैं और प्रत्येक बिक्री से प्रॉफिट जेनरेट करना शुरू कर सकते हैं।

5 सामान्य प्राइसिंग रणनीतियां

अपनी बेसिक कॉस्ट का पता लगाने के बाद, ये प्राइसिंग रणनीतियां आपको अपने ब्रांड और लक्ष्यों के अनुरूप फाइनल प्राइस चुनने में मदद करती हैं।

1. कॉस्ट प्लस प्राइसिंग

किसी चीज़ की प्राइस तय करने का सबसे आसान तरीका है कॉस्ट-प्लस। आप एक वस्तु बनाने की कुल कॉस्ट का पता लगाते हैं, फिर अपने प्रॉफिट के लिए उसमें थोड़ा अतिरिक्त जोड़ देते हैं। उस अतिरिक्त राशि को मार्कअप कहते हैं।

• यह किसके लिए है: कोई भी जो प्राइस तय करने का एक तेज़, आसान और सुरक्षित तरीका चाहता है।
• फायदे: यह आसान गणित है, और आपको हर बिक्री पर प्रॉफिट होने की गारंटी है।
• नुकसान: हो सकता है कि आप अपने प्रोडक्ट की कीमत बहुत कम या बहुत ज़्यादा रख रहे हों, क्योंकि आप इस बात को नज़रअंदाज़ कर रहे हैं कि ग्राहक कितना पेमेंट करने को तैयार हैं और आपके कॉम्पिटिशन क्या कर रहे हैं।

2. कॉम्पिटिटिव प्राइस

कॉम्पिटिटिव प्राइसिंग रणनीति के साथ, आप अपने कॉम्पिटिटर पर नज़र रखते हैं। आप देखते हैं कि वे समान प्रोडक्ट के लिए क्या चार्ज ले रहे हैं और अपनी प्राइस लगभग उसी के आसपास निर्धारित करते हैं—शायद थोड़ी कम, थोड़ी ज़्यादा, या बिल्कुल वही।

• यह किसके लिए है: भीड़-भाड़ वाले मार्केट में ऐसे बिजनेस जहां ग्राहकों के लिए प्राइस बहुत मायने रखती है।
• फायदे: यह आपको मार्केट में बनाए रखता है। ग्राहक आपकी प्राइस को दूसरों की तुलना में सामान्य मानेंगे।
• नुकसान: आप प्राइस वार में फंस सकते हैं, जहां हर कोई ग्राहकों को लुभाने के लिए प्राइस कम करता रहता है, जिससे आपका प्रॉफिट खत्म हो जाता है।

3. वैल्यू-बेस्ड प्राइसिंग

वैल्यू-बेस्ड प्राइसिंग में, आप अपने ग्राहकों से उतना ही चार्ज लेते हैं जितना वे मानते हैं कि आपका प्रोडक्ट उनके लिए मूल्यवान है। अगर आपका प्रोडक्ट उनका बहुत समय बचाता है या उन्हें अच्छा महसूस कराता है, तो वह मूल्य अधिक है, और आपकी प्राइस भी उतनी ही अधिक हो सकती है।

• यह किसके लिए है: ऐसे ब्रांड जो कुछ यूनिक या कॉम्पिटिशन से कहीं बेहतर बेचते हैं।

• फ़ायदे: आप ज़्यादा प्रॉफिट कमा सकते हैं क्योंकि आप अपनी कॉस्ट से लिमिटेड नहीं हैं।
• नुकसान: यह पता लगाना मुश्किल है कि ग्राहक किसी चीज़ की प्राइस क्या मानते हैं और इसके लिए काफ़ी रिसर्च की ज़रूरत होती है।

4. प्रीमियम प्राइसिंग

प्रीमियम प्राइसिंग रणनीति काफी सरल है। आप अपने प्रोडक्ट की प्राइस जानबूझकर ऊंची रखते हैं, ताकि वह विशिष्ट और उच्च-गुणवत्ता वाला लगे। महंगा मूल्य ही उसे आकर्षक बनाता है।

• यह किसके लिए है: लक्ज़री ब्रांड जिनके ग्राहक सर्वश्रेष्ठ चाहते हैं और उसके लिए पेमेंट करने को तैयार हैं।
• फायदे: आपको भारी प्रॉफिट मिलता है और आप एक ऐसा ब्रांड बनाते हैं जिसकी लोग प्रशंसा करते हैं।
• नुकसान: आप केवल कुछ ही लोगों को बेच रहे हैं, और आपको अपने ब्रांड को प्रीमियम दिखाने के लिए मार्केटिंग पर बहुत खर्च करना पड़ता है।

5. पेनट्रेशन प्राइसिंग

पेनेट्रेशन प्राइसिंग के साथ, आप कम प्राइस पर एक नया प्रोडक्ट लॉन्च करते हैं, ताकि जल्दी से ढेर सारे ग्राहक मिल सकें। इसका लक्ष्य तुरंत मार्केट में एक बड़ा हिस्सा हासिल करना होता है। एक बार जब आपके पास एक वफादार अनुयायी बन जाता है, तो आप प्राइस बढ़ाना शुरू कर देते हैं।

• यह किसके लिए है: प्रतिस्पर्धी बाज़ार में प्रवेश करने की कोशिश कर रही नई कंपनियाँ।

• फायदे: यह लोगों का ध्यान आकर्षित करने और तेज़ी से ग्राहक आधार बनाने का एक शानदार तरीका है।
• नुकसान: शुरुआत में आपको बहुत कम प्रॉफिट होता है, और जब आप अंततः अपनी प्राइस बढ़ाते हैं, तो ग्राहक नाराज़ हो सकते हैं।

प्रोडक्ट प्राइसिंग के लिए बेस्ट प्रैक्टिसेज़

• अपनी टारगेट ऑडियंस की पहचान करें
• कॉम्पिटिटर का विश्लेषण करें
• अपने यूनिक वैल्यू प्रोपोज़िशन को परिभाषित करें
• अपनी मार्केट पोज़िशनिंग निर्धारित करें
• डिस्काउंट और साइकोलॉजिकल प्राइसिंग के साथ प्रयोग करें

प्रोडक्ट की प्राइस तय करते समय इन सुझावों का उपयोग करें।

अपनी टारगेट ऑडियंस की पहचान करें

प्रोडक्ट बनाने से लेकर मार्केटिंग तक, हर चीज़ में अपनी टारगेट ऑडियंस की पहचान करना एक महत्वपूर्ण पहला कदम है। किसी प्रोडक्ट की प्राइस तय करते समय भी यह उतना ही ज़रूरी है।

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप कालीन बेच रहे हैं। अगर आपकी टारगेट ऑडियंस पेशेवर शहरी निवासी हैं जिनके पास घर हैं, तो आप अपने प्रोडक्ट के लिए ज़्यादा प्राइस वसूल पाएंगे, बजाय इसके कि आपकी टारगेट ऑडियंस कॉलेज के छात्र हों जो छात्रावास की सजावट की तलाश में हों, क्योंकि घर के मालिकों के पास आमतौर पर ज़्यादा खर्च करने लायक आय होती है।

कॉम्पिटिटर का विश्लेषण करें

आप एक बेहतरीन प्रोडक्ट बेच सकते हैं, लेकिन अगर ग्राहकों को कम प्राइस पर वही प्रोडक्ट मिल जाए, तो आप बिक्री से चूक सकते हैं। अपनी प्राइस तय करने से पहले, गहन मार्केट रिसर्च करें और कॉम्पिटिटर विश्लेषण करके अपने कॉम्पिटिटर की प्राइस का विश्लेषण करें।

एक संपूर्ण कॉम्पिटिटर विश्लेषण में प्राइस से कहीं अधिक की जांच शामिल होती है, और आप अपने कॉम्पिटिटर की मार्केटिंग रणनीतियों, धनवापसी और शिपिंग नीतियों, आदि के बारे में भी जानेंगे। इससे आपको मार्केट में अपनी प्राइस तय करने में मदद मिलती है और साथ ही यह सुनिश्चित होता है कि आपका ग्राहक अनुभव कॉम्पिटिटर के मुकाबले बेहतर रहे।

अपने यूनिक वैल्यू प्रोपोज़िशन को परिभाषित करें

आपका यूनिक वैल्यू प्रोपोज़िशन (UVP) ही वह कारण है जिसके कारण उपभोक्ता मार्केट में अन्य प्रोडक्ट की तुलना में आपके प्रोडक्ट को चुनते हैं। यह अंततः आपकी मार्केट स्थिति और इसलिए आपकी ऑप्टिमल प्राइसिंग रणनीति को प्रभावित करेगा।

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप आटा बेचते हैं। आप कम प्राइस पर गेहूं खरीद सकते हैं और आपकी एक फैक्ट्री है जो कम लेबर कॉस्ट और कम खर्च में बड़ी मात्रा में आटा तैयार कर सकती है। ऐसे में, आपका वैल्यू प्रोपोज़िशन किफ़ायती होना हो सकता है, और आप अपने प्रोडक्ट की प्राइस कम रखना चाहेंगे।

इसके विपरीत, मान लीजिए कि आप स्थानीय किसानों से जैविक गेहूं प्राप्त करते हैं और छोटे बैचों में विशिष्ट आटे के मिश्रण बनाते हैं। आपका वैल्यू प्रोपोज़िशन प्रोडक्ट की गुणवत्ता हो सकता है, और आप संभवतः ऊंची प्राइस निर्धारित कर सकते हैं

अपनी मार्केट पोज़िशनिंग निर्धारित करें

अब जब आपने अपना UVP स्थापित कर लिया है, तो यह अपनी मार्केट पोज़िशनिंग को परिभाषित करने का समय है। मार्केट पोज़िशनिंग निर्धारण की कई रणनीतियां हैं:

• प्राइस पॉइंट पोज़िशनिंग। प्राइसिंग स्पेक्ट्रम पर आपका प्रोडक्ट कहां बैठता है, इस पर ध्यान देना, चाहे वह एक किफायती विकल्प के रूप में हो या हाई-एंड, प्रीमियम पेशकश के रूप में।

• क्वालिटी पोज़िशनिंग। मुख्य डिफरेन्शीएटर (अंतरकर्ता) के रूप में प्रोडक्ट क्वालिटी पर जोर देना।
• कॉम्पिटिटर पोज़िशनिंग। अपने प्रोडक्ट को प्रत्यक्ष कॉम्पिटिटर से बेहतर के रूप में फ्रेम करना—उदाहरण के लिए, एक प्रसिद्ध प्रतिद्वंद्वी से अनुकूल तुलना।
• यूसेज पोज़िशनिंग। आपके प्रोडक्ट के विशिष्ट उपयोग मामले को उजागर करना, कार्यक्षमता, प्रदर्शन या तकनीकी सुविधाओं पर जोर देना।
• अवेलबिलिटी पोज़िशनिंग। सुविधा पर ध्यान देना—उदाहरण के लिए, गर्मी के मौसम में एयर कंडीशनर पर उसी दिन शिपिंग की सुविधा देना एक पसंदीदा विकल्प बन गया है
• नॉवल्टी पोज़िशनिंग। इनोवेशन पर केंद्रित, जैसे कि ऐसी तकनीकें या प्रोडक्ट जो कॉम्पिटिटर के पास अभी तक नहीं हैं।

अपने ब्रांड के लिए सही पोज़िशनिंग ढूंढ़ने के बाद, उसके अनुरूप प्राइसिंग रणनीति चुनें। उदाहरण के लिए, उपलब्धता पोज़िशनिंग एक डायनामिक प्राइसिंग मॉडल (Uber सर्ज प्राइसिंग के बारे में सोचें) के अनुरूप हो सकती है, जो मांग के आधार पर प्राइसिंग को समायोजित करती है। कॉम्पिटिटर पोज़िशनिंग का अर्थ हो सकता है कि आप अपने प्रोडक्ट की प्राइस अपने सबसे बड़े प्रतिद्वंद्वी से थोड़ी कम रखें।

डिस्काउंट और साइकोलॉजिकल प्राइसिंग के साथ प्रयोग करें

आप अपने प्रोडक्ट के लिए सही प्राइस खोजने के लिए डिस्काउंट और साइकोलॉजिकल प्राइसिंग को अन्य प्राइसिंग रणनीतियों के साथ जोड़ सकते हैं।

साइकोलॉजिकल प्राइसिंग, जिसे चार्म प्राइसिंग भी कहते हैं, खरीदारी को प्रभावित करने के लिए उपभोक्ता मनोविज्ञान का उपयोग करती है। पारंपरिक तरीकों में प्राइस को  .99 पर समाप्त करना या प्राइस को कम महसूस कराने के लिए विषम संख्याओं का उपयोग करना शामिल है।

डिस्काउंट प्राइसिंग, या अपने प्रोडक्ट को सेल पर रखना, खरीदारी को प्रोत्साहित कर सकता है क्योंकि खरीदारों को लगता है कि उन्हें अच्छा सौदा मिल रहा है। इससे पुराने स्टॉक को खाली करने में भी मदद मिल सकती है। बस ध्यान रखें कि ज़रूरत से ज़्यादा छूट न दें: बहुत ज़्यादा प्रोडक्ट पर छूट देने से आप सस्ते दामों पर बेचने वाले रिटेलर जैसे दिख सकते हैं, और अगर आप अपने प्रोडक्ट को प्रीमियम या हाई क्वालिटी वाला बताते हैं, तो इससे आपकी ब्रांड प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंच सकता है।

विभिन्न प्राइसिंग रणनीतियों का टेस्ट

"गलत" प्राइस चुनने के डर को अपने स्टोर को लॉन्च करने से रोकने न दें। प्राइसिंग निर्णय आपके बिज़नेस के साथ विकसित हो सकते हैं, और जब तक आपकी प्राइस आपके खर्चों को कवर करती है और इसमें प्रॉफिट भी शामिल है, आप आइडल प्राइस खोजने के लिए आगे बढ़ते हुए टेस्ट और एडजस्ट कर सकते हैं।

शुरुआत करने के लिए, आप कॉस्ट-प्लस प्राइसिंग मॉडल का उपयोग कर सकते हैं और प्राइस कंपैरिजन रन कर सकते हैं, ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपके प्रोडक्ट की प्राइस कॉम्पिटिटर के सापेक्ष उचित है।

बाद में, आप दूसरी प्राइसिंग रणनीति आजमा सकते हैं। वैल्यू-बेस्ड प्राइसिंग ई-कॉमर्स में विशेष रूप से सामान्य है। इसमें आपके द्वारा पेश किए जाने वाले प्रोडक्ट और सर्विस के कथित वैल्यू के आधार पर प्राइस सेट करना शामिल है।

एक बार जब आपके पास यह हो, तो डिस्काउंट के माध्यम से कम प्राइस ऑफर करें और भविष्य में अपनी प्राइसिंग स्ट्रक्चर को एडजस्ट करने के लिए कस्टमर फीडबैक का उपयोग करें।