2026 में कपड़ों का ब्रांड कैसे शुरू करें: 14 आसान स्टेप्स

एक सफल कपड़ों का ब्रांड शुरू करने के लिए केवल डिज़ाइन की प्रतिभा काफी नहीं है। जबकि पैटर्न ग्रेडिंग, सिलाई और ड्रेपिंग अगले सीज़न के बड़े ट्रेंड्स सेट करने के लिए ज़रूरी हो सकते हैं, फैशन के बिज़नेस पक्ष को समझने के लिए अलग कौशल की आवश्यकता होती है।

डिज़ाइनर सारा डोनोफ्रियो, जिन्होंने सफलतापूर्वक अपना ब्रांड लॉन्च किया है, जानती हैं कि इसके लिए क्या चाहिए। फैशन इंडस्ट्री में दो दशकों से अधिक के अनुभव के साथ, उन्होंने सीखा है कि एक फलता-फूलता कपड़ों का कंपनी चलाना फैशन के रचनात्मक हिस्सों को बिज़नेस की बुनियादी बातों के साथ संतुलित करने के बारे में है।

इस गाइड में, सारा से सीखें कि शुरुआत से कपड़ों का ब्रांड कैसे शुरू करें, डिज़ाइन से लेकर मैन्युफैक्चरिंग से मार्केटिंग तक पूरी प्रक्रिया के टिप्स के साथ।

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14 चरणों में कपड़ों का ब्रांड कैसे शुरू करें

1. अपने फैशन डिज़ाइन कौशल विकसित करें
2. कपड़ों का बिज़नेस प्लान बनाएं
3. फैशन ट्रेंड्स को फॉलो करें
4. एक मजबूत ब्रांड बनाएं
5. अपनी कपड़ों की लाइन डिज़ाइन और विकसित करें
6. फैशन फैब्रिक सोर्स करें या अपना डिज़ाइन करें
7. अपनी कपड़ों की लाइन के लिए प्रोडक्शन और मैन्युफैक्चरिंग सेट करें
8. अपने कपड़ों के बिज़नेस के लिए प्राइसिंग और इन्वेंटरी रणनीति बनाएं
9. फैशन सीज़न के अनुसार अपने कलेक्शन की योजना बनाएं
10. फैशन रिटेलर्स को अपनी कपड़ों की लाइन पिच करें
11. ऑनलाइन कपड़ों का स्टोर बनाएं
12. अपने कपड़ों के बिज़नेस की ऑनलाइन मार्केटिंग करें
13. रिटेल स्टोर खोलें, पॉप-अप लॉन्च करें, या मार्केट में बेचें
14. प्रोफेशनल्स से सीखें

सारा डोनोफ्रियो कौन हैं? प्रतिष्ठित डिज़ाइन प्रतियोगिता सीरीज़ प्रोजेक्ट रनवे में दिखाई देने के बाद, सारा ने अपनी कपड़ों की लाइन और स्टोर लॉन्च किया। उनके ब्रांड ने कई पुरस्कार जीते हैं, कई प्रकाशनों में दिखाई दिया है, और कई रिटेलर्स द्वारा स्टॉक किया जाता है।

1. अपने फैशन डिज़ाइन कौशल विकसित करें

विवियन वेस्टवुड और डैपर डैन जैसे स्व-शिक्षित डिज़ाइनर दिखाते हैं कि फैशन में सफल होना संभव है, चाहे आपकी पृष्ठभूमि कुछ भी हो। इंटरनेट के युग में, टेलरिंग की बुनियादी बातें केवल YouTube वीडियो देखकर सीखी जा सकती हैं।

हालांकि स्कूल छोड़कर अपनी कपड़ों की लाइन लॉन्च करना संभव है, औपचारिक शिक्षा, चाहे क्लासरूम में हो या ऑनलाइन, के अपने फायदे हैं। आप नवीनतम इंडस्ट्री मानक सीख सकते हैं, संसाधनों और उपकरणों तक पहुंच प्राप्त कर सकते हैं, संपर्क बना सकते हैं, और प्रोफेशनल्स से फीडबैक प्राप्त कर सकते हैं।

सारा ने क्लासरूम में बुनियादी कौशल सीखे, लेकिन पाया कि उनकी अधिकांश फैशन शिक्षा काम पर मिली, कॉर्पोरेट रिटेल में काम करते हुए।

"मैं अपने लिए काम करना चाहती थी," वह कहती हैं, "लेकिन मुझे लगा कि अनुभव प्राप्त करना महत्वपूर्ण था।"

मुझे यह विश्वास करने में काफी समय लगा कि मैं अपने कपड़ों से एक स्टोर भर सकती हूं।

सारा डोनोफ्रियो, फैशन डिज़ाइनर और उद्यमी

सारा अन्य ब्रांड्स और डिज़ाइनर्स से कुछ साल सीखने की वकालत करती हैं।

"मुझे यह विश्वास करने में काफी समय लगा कि मैं अपने कपड़ों से एक स्टोर भर सकती हूं," वह कहती हैं। "मुझे लगता है कि मुझे बढ़ने और सलाह और अनुभव प्राप्त करने के लिए समय की आवश्यकता थी।"

फैशन इंडस्ट्री के इच्छुक लोगों के लिए ऑनलाइन कोर्सेज की संख्या भी बढ़ रही है। वर्चुअल या पार्ट-टाइम फॉर्मेट के लिए स्थानीय कम्युनिटी कॉलेजों की जांच करें, या MasterClass और Maker's Row Academy जैसी साइटों पर विचार करें।

2. कपड़ों का बिज़नेस प्लान बनाएं

कपड़ों की लाइन शुरू करने के लिए किसी भी बिज़नेस को शुरू करने जैसे ही कई विचारों की आवश्यकता होती है। शुरुआत करने में कितना खर्च आता है? अपने स्टार्टअप के लिए पूंजी कब तलाशनी चाहिए? बिज़नेस के कानूनी, वित्तीय, उत्पादन और वितरण पहलुओं को नेविगेट करने के लिए आपको कौन सी बाहरी मदद की आवश्यकता होगी? आप अपने उत्पादों का उत्पादन कहां और कैसे करेंगे? आइए इसमें गहराई से जाते हैं।

फैशन ब्रांड बिज़नेस मॉडल

अपनी बिज़नेस रणनीति पर स्पष्टता प्राप्त करने से आपको यह निर्धारित करने में मदद मिलेगी कि आपके कपड़ों के ब्रांड को साकार करने के लिए कितना समय, प्रयास और फंडिंग की आवश्यकता होगी।

विचार करने योग्य कुछ बिज़नेस मॉडल हैं:

• हस्त उत्पादन: अपने डिज़ाइन बनाएं और अपनी वेबसाइट के माध्यम से या मार्केट और पॉप-अप में ग्राहकों को सीधे बेचें।
• मैन्युफैक्चरिंग पार्टनर: कलेक्शन बनाएं और मैन्युफैक्चरर के माध्यम से कपड़ों के टुकड़े तैयार करें, फिर अपनी कपड़ों की लाइन को अन्य रिटेलर्स को होलसेल बेचें।
• प्रिंट ऑन डिमांड: प्रिंट-ऑन-डिमांड सेवा का उपयोग करके खाली टी-शर्ट और अन्य कपड़ों की वस्तुओं पर प्रिंट करने के लिए पैटर्न या ग्राफिक्स डिज़ाइन करें, अपने स्टोर के माध्यम से ऑनलाइन बेचें।

क्लोदिंग ब्रांड्स के लिए ड्रॉपशिपिंग

ड्रॉपशिपिंग एक ऐसा रास्ता है जिससे आप कम प्रारंभिक निवेश के साथ अपने क्लोदिंग बिजनेस को शुरू कर सकते हैं। अपनी खुद की डिज़ाइन और निर्माण करने के बजाय, आप सप्लायर्स के साथ साझेदारी करते हैं जो आपके लिए इन्वेंटरी और शिपिंग संभालते हैं, जबकि आप मार्केटिंग और ग्राहक संबंधों पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

क्लोदिंग उद्यमियों के लिए ड्रॉपशिपिंग खास तौर पर तब प्रभावी होता है जब:

• मार्केट डिमांड टेस्ट करना: कस्टम डिज़ाइनों में निवेश करने से पहले अपने लक्षित बाजार को वैलिडेट करने के लिए एक चुनिंदा कपड़ों का संग्रह लेकर लॉन्च करें।
  
• अपने डिज़ाइनों के साथ पूरक: अपने सिग्नेचर पीस के साथ मेल खाते एक्सेसरीज़ या बेसिक आइटम सप्लायर नेटवर्क के जरिए जोड़ें।
  
• सीमित पूंजी से शुरुआत: फैब्रिक सोर्सिंग, मैन्युफैक्चरिंग या इन्वेंटरी स्टोरेज के खर्चों के बिना तुरंत बिक्री शुरू करें।

क्लोदिंग के लिए लोकप्रिय ड्रॉपशिपिंग ऐप्स में Trendsi और Apliiq शामिल हैं। कुछ क्लोदिंग उद्यमी ड्रॉपशिपिंग का इस्तेमाल कस्टम डिज़ाइन और मैन्युफैक्चरिंग में संक्रमण को फंड करने के लिए करते हैं।

बिज़नेस प्रकार और संरचना चुनना

आपका बिज़नेस प्लान वह जगह भी है जहां आप अपनी बिज़नेस संरचना निर्धारित करेंगे। आप एकल स्वामित्व, कॉर्पोरेशन, या इसके बीच कुछ के रूप में काम करना चुन सकते हैं।

यदि आप टिकाऊ बिज़नेस प्रथाओं पर ध्यान देने और नैतिक रूप से कपड़े तैयार करने का निर्णय लेते हैं, तो आप B Corp बनने पर भी विचार कर सकते हैं। यह पदनाम सचेत उपभोक्ताओं को दर्शाता है कि आपका कपड़ों का बिज़नेस स्थिरता के लिए प्रतिबद्ध है।

कपड़ों की लाइन शुरू करने में कितना खर्च आता है?

एक बार जब आपके पास अपनी कपड़ों की लाइन के लिए छोटे बिज़नेस का आइडिया हो जाए, तो आप इसे स्वयं फंड कर सकते हैं और आगे बढ़ते हुए बूटस्ट्रैप कर सकते हैं। अपने दम पर मेड-टू-ऑर्डर कपड़े डिज़ाइन करना और सिलना का मतलब है कि आपको बहुत सारी इन्वेंटरी रखने की आवश्यकता नहीं है। हालांकि, आपको उपकरण और बड़ी मात्रा में फैब्रिक में अग्रिम निवेश करना होगा ताकि यह लागत-प्रभावी हो। अन्य प्रमुख लागतों में शिपिंग फीस और मार्केटिंग बजट शामिल हैं।

यदि आप पूरी तरह से जाने और प्रोडक्शन रन पर मैन्युफैक्चरर्स के साथ काम करने की योजना बनाते हैं, तो न्यूनतम आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए आपकी अग्रिम लागत अधिक होगी। एक ठोस बिज़नेस प्लान और कॉस्टिंग एक्सरसाइज़ आपको यह निर्धारित करने में मदद करेगी कि आपको कितनी फंडिंग की आवश्यकता होगी।

"फैशन में, आप केवल फैब्रिक और बटन और लेबर की लागत नहीं लगा रहे," सारा कहती हैं। "आप शिपिंग की लागत लगा रहे हैं, आप हीटिंग और किराए की लागत लगा रहे हैं।"

स्टार्टअप पूंजी के साथ आने के लिए, बिज़नेस लोन सुरक्षित करने या प्रोडक्ट रन को क्राउडफंड करने की तलाश करें। यदि यह वास्तव में शून्य-निवेश, ऑनलाइन कपड़ों का बिज़नेस है जिसके बाद आप हैं, तो ड्रॉपशिपिंग कपड़े या कंसाइनमेंट स्टोर चलाने पर विचार करें।

अपने कपड़ों के बिज़नेस के लिए योजना लिखते समय, आवश्यक अनुभागों के माध्यम से आपका मार्गदर्शन करने के लिए बिज़नेस प्लान टेम्प्लेट का उपयोग करने का प्रयास करें।

3. फैशन ट्रेंड्स को फॉलो करें

अपने ब्रांड को विकसित करने के वर्षों के दौरान, सारा ने सीखा है कि जबकि ट्रेंड्स देखना बेहद महत्वपूर्ण है, अपनी ताकतों को निखारना और अपनी डिज़ाइन संवेदनाओं के प्रति सच्चे रहना भी उतना ही महत्वपूर्ण है।

"ट्रिक यह है कि आप जिसमें अच्छे हैं उसे खोजना और उस पर ध्यान देना," वह कहती हैं।

मेरे पास हमेशा से वास्तव में अच्छी ट्रेंड इंट्यूशन रही है। लेकिन यह सब अनुवाद के बारे में है।

सारा डोनोफ्रियो

सारा की प्रोडक्ट लाइन में साल-दर-साल स्थिरता है; उनके टुकड़ों में डिज़ाइन विकल्प निर्विवाद रूप से उनके हैं। लेकिन वह हमेशा ट्रेंड्स देख रही हैं। वह कहती हैं कि मुख्य बात उन ट्रेंड्स को अपने ब्रांड के अनुकूल बनाना, उन्हें व्यक्तिगत बनाना और अपने ग्राहक के लिए काम करना है।

"मेरे पास हमेशा से वास्तव में अच्छी ट्रेंड इंट्यूशन रही है," सारा कहती हैं। "लेकिन यह सब अनुवाद के बारे में है।" सारा ने कॉर्पोरेट दुनिया में अपने समय के दौरान प्लस-साइज़ कलेक्शन पर काम किया था और कहा कि ट्रेंड्स का अनुवाद करने का मतलब प्लस ग्राहक की आवश्यकताओं पर भी विचार करना था।

हालांकि वह अपनी ताकतों पर टिकी रहती हैं, सारा फैशन में—और अपने आसपास की दुनिया में—जो कुछ हो रहा है उसे अपने विकास में शामिल करती हैं। "एथलीज़र को लें," वह कहती हैं। "मैं टाइट्स नहीं बनाती, मैं स्पोर्ट्स ब्रा नहीं बनाती, लेकिन यह कूल वोवन क्रॉप टाइट्स के साथ बहुत बेहतरीन लगेगा, तो इस तरह मैं ट्रेंड को शामिल करूंगी।"

अपने आइडिया के लिए प्रेरणा पाने के लिए, फैशन प्रकाशनों को पढ़ें, स्टाइल इन्फ्लुएंसर्स को फॉलो करें, और फैशन न्यूज़लेटर्स और पॉडकास्ट्स की सदस्यता लें ताकि प्रेरित रहें और ट्रेंड्स के उभरने से पहले ही उन्हें पकड़ सकें।

फैशन की शोर भरी दुनिया में, निचेस खोजने या बाज़ार की मांग को पूरा करने पर विचार करें, जैसा कि इन संस्थापकों ने किया:

• लीन मै-ली हिलगार्ट ने बाज़ार में क्रूरता-मुक्त विकल्पों की निराशाजनक कमी पाने के बाद वीगन विंटर कोट ब्रांड Vaute Couture लॉन्च किया। जबकि Vaute तब से बंद हो गया है, लीन का नया उद्यम, Humans We Love वही भावना रखता है।
• कैमिल न्यूमैन ने Body by Love (पूर्व में Pop Up Plus) के साथ प्लस साइज़ फैशन गेम में अपनी टोपी फेंकी।
• मेल वेल्स ने जेंडर-न्यूट्रल विंटेज-प्रेरित स्विमवियर लाइन लॉन्च की।
• टैरिन रोडिघिएरो भी स्विमवियर गेम में शामिल हुईं लेकिन कस्टम सूट्स पर ध्यान दिया, जो प्रत्येक ग्राहक की सटीक विशिष्टताओं के अनुसार ऑर्डर पर बनाए जाते हैं।

4. एक मजबूत ब्रांड बनाएं

आपका ब्रांड नाम या लोगो से कहीं अधिक विस्तृत है। एक मजबूत फैशन ब्रांड बनाना आपके मूल्यों, आपके मिशन, आप जिसके लिए खड़े हैं, और आपकी कहानी को कैप्चर करने का अभ्यास है।

ब्रांड गाइडलाइन्स बनाना आपके सभी बिज़नेस निर्णयों को सूचित करने में मदद करेगा, और विज़ुअल दिशा, वेबसाइट डिज़ाइन, और मार्केटिंग अभियानों को निर्देशित करेगा। आपका ब्रांड यह भी निर्देशित करेगा कि आप रिटेल पार्टनर या नई भर्ती में क्या देखते हैं।

अपने ब्रांड के आसपास एक जीवनशैली बनाने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करें: अपनी प्रेरणा और प्रक्रिया साझा करें, अपना व्यक्तित्व डालें, अपनी कहानी बताएं, और हर पोस्ट के साथ जानबूझकर रहें।

"सोशल मीडिया की कुंजी निरंतरता है," सारा कहती हैं। "मुझे लगता है कि आपको हर दिन पोस्ट करना होगा, लेकिन यह दिलचस्प भी होना चाहिए।" वह अपनी सामग्री को यात्रा, प्रेरणा, प्रगति में काम की झलकियां, और यहां तक कि अपने एनालिटिक्स डैशबोर्ड से कुछ दिलचस्प आंकड़ों के साथ मिलाती हैं।

5. अपनी कपड़ों की लाइन डिज़ाइन और विकसित करें

सारा स्केचबुक को डिज़ाइनर के लिए सबसे महत्वपूर्ण उपकरणों में से एक मानती हैं। "मैं अपनी स्केचबुक हर जगह अपने साथ ले जाती हूं," वह कहती हैं। "जैसे-जैसे मैं स्केच करती रहती हूं, कभी-कभार मैं सोचती हूं, 'ओह, यह छोटी ड्राइंग रिपीट पैटर्न में वास्तव में अच्छी तरह अनुवादित होगी।'"

प्रोजेक्ट रनवे में प्रतियोगी के रूप में, प्रतियोगिता के नियमों के कारण उन्हें अपनी स्केचबुक अपने साथ रखने की अनुमति नहीं थी। "इसने वास्तव में मुझे अपने गेम से हटा दिया," वह कहती हैं।

कपड़ों की लाइन डिज़ाइन करने के लिए सारा के टिप्स:

• हमेशा डूडलिंग करते रहें। डूडल एक परिष्कृत डिज़ाइन की दिशा में पहला कदम है। सारा के लिए, हर आइडिया Illustrator या अन्य सॉफ्टवेयर टूल में अनुवादित होने से पहले कागज़ पर शुरू होता है। "मैं हमेशा नई तकनीक और स्क्रिबल्स से भरी नोटबुक्स का मिश्रण उपयोग करती हूं," वह कहती हैं।
• हाथ से अपने कपड़ों के नमूने बनाएं। इस तरह, आप मैन्युफैक्चरर के साथ रिश्ते में प्रोडक्शन में क्या शामिल हो सकता है इसकी बेहतर समझ के साथ प्रवेश कर सकते हैं। यदि आप प्रोडक्शन प्रक्रिया से अंतरंग हैं तो आप लागतों पर बातचीत करने की बेहतर स्थिति में हैं।
• रचनात्मक होने पर ध्यान दें। यदि प्रोडक्शन या अन्य बिज़नेस कार्य विकास के रास्ते में आने लगें, तो आउटसोर्स करने का समय है।

6. फैशन फैब्रिक सोर्स करें या अपना डिज़ाइन करें

सारा कहती हैं कि फैब्रिक सोर्सिंग का बहुत कुछ इस बात से है कि आप किसे जानते हैं। इंडस्ट्री में नेटवर्क बनाना आपको फैब्रिक एजेंट्स, होलसेलर्स और मिल्स के लिए संपर्कों तक पहुंच प्राप्त करने में मदद कर सकता है। जब वह टोरंटो में रहती थीं, तो वह स्थानीय फैब्रिक मार्केट को जानती थीं और जापान से फैब्रिक तक पहुंच प्राप्त करने के लिए एक एजेंट का उपयोग करती थीं।

लेकिन उस रास्ते में भी नुकसान हैं।

"कनाडा में, हर कोई एक ही एजेंट का उपयोग कर रहा है," वह कहती हैं। "सभी स्थानीय कपड़ों की लाइनें सभी एक ही फैब्रिक का उपयोग कर रही हैं।"

जब दुनिया भर से फैब्रिक ऑनलाइन पहुंच में आसान हो गया, तो सारा को अपने संपर्कों के बावजूद अनोखे प्रिंट्स और सामग्री सोर्स करना मुश्किल लगने लगा। उनका समाधान: उन्होंने अपना डिज़ाइन करना शुरू किया।

"जब मैं 2005 में फैशन स्कूल से निकली, तो आप बस ऑनलाइन जाकर Alibaba पर नहीं जा सकते थे। अब, मेरे जानने वाले बहुत से लोग ऐसा करते हैं," सारा कहती हैं। "इसीलिए मैं वास्तव में अपने टेक्सटाइल डिज़ाइन कौशल को निखारने में लग गई।"

जो अभी शुरुआत कर रहे हैं, उनके लिए एजेंट्स सहायक हो सकते हैं, लेकिन सारा व्यक्तिगत नेटवर्क बनाने और डिज़ाइनर्स के समुदायों में शामिल होने का सुझाव देती हैं। स्थानीय इनक्यूबेटर्स, मीटअप ग्रुप्स, ऑनलाइन कम्युनिटीज़ और लाइव फैशन नेटवर्किंग इवेंट्स में इंडस्ट्री के अन्य लोगों से मिलना शुरू करें।

7. अपनी कपड़ों की लाइन के लिए प्रोडक्शन और मैन्युफैक्चरिंग सेट करें

आपके फैशन बिज़नेस के शुरुआती दिनों में, आप ऐसे वॉल्यूम का उत्पादन नहीं कर रहे होंगे जो बाहरी मदद की गारंटी देते हों, लेकिन जैसे-जैसे आप बढ़ते हैं, एक मैन्युफैक्चरिंग पार्टनर आपको अन्य महत्वपूर्ण कार्यों के लिए समय मुक्त करने देगा।

जब तक आप एक-एक तरह की हस्तनिर्मित वस्तुओं का उत्पादन नहीं कर रहे, आपके डिज़ाइन का मैन्युफैक्चरिंग कई तरीकों से पूरा किया जा सकता है:

• किराए के कर्मचारियों या फ्रीलांस सिलाई करने वालों द्वारा बनाया गया लेकिन अभी भी इन-हाउस स्वामित्व में (छोटा स्टूडियो)
• आपकी अपनी वाणिज्यिक उत्पादन सुविधा में सिला गया (स्वामित्व, साझा, या किराए पर)
• स्थानीय फैक्ट्री को आउटसोर्स किया गया जहां आपकी अभी भी कुछ निगरानी है (Maker's Row या MFG आज़माएं)
• विदेशी फैक्ट्री में उत्पादित (पूरी तरह से हाथ से मुक्त)

इन-हाउस प्रोडक्शन

OKAYOK की एड्रिएन बुटिकोफर ने बढ़ते समय कर्मचारियों को लाकर अपना प्रोडक्शन इन-हाउस रखा है। वह अपने डाई रन्स को फैक्ट्री को भी आउटसोर्स करती हैं। मिशिगन में, Detroit Denim अपनी मैन्युफैक्चरिंग सुविधा में कपड़े तैयार करता है, जहां संस्थापक प्रक्रिया को नियंत्रित करने में सक्षम हैं—स्केल पर।

यदि आप अपने घर से शुरुआत कर रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपका स्टूडियो एक मशीन से दूसरी मशीन तक प्रवाह को समायोजित करने के लिए सेट है, पर्याप्त भंडारण है, एर्गोनॉमिक्स पर विचार करता है, और एक प्रेरणादायक स्थान है जहां आप समय बिताने के लिए प्रेरित होंगे। यदि आपको अधिक जगह की आवश्यकता है, तो को-वर्किंग स्पेसेस, इनक्यूबेटर्स और साझा स्टूडियो की तलाश करें।

कपड़ों के मैन्युफैक्चरर्स के साथ काम करना

शुरुआत में, सारा की लाइन मुख्यतः उनके अपने हाथों से तैयार होती थी, लेकिन जैसे-जैसे वह बढ़ीं, उन्होंने कुछ तत्वों को स्थानीय सिलाई करने वालों को आउटसोर्स करना शुरू किया। अब, वह फैक्ट्रियों के साथ काम कर रही हैं और अपना समय वापस लेकर अपने ब्रांड के निर्माण, नए कलेक्शन विकसित करने और अपने होलसेल चैनल का विस्तार करने पर ध्यान दे रही हैं।

जाहिर है अमेरिकी-निर्मित एक उच्च मूल्य बिंदु के साथ आता है, लेकिन यह मेरे लिए इसके लायक है।

सारा डोनोफ्रियो

सारा महसूस करती हैं कि उनके ग्राहक स्थानीय और नैतिक उत्पादन की परवाह करते हैं—इसके लिए अतिरिक्त भुगतान करने के लिए पर्याप्त।

"जाहिर है, अमेरिकी-निर्मित एक उच्च मूल्य बिंदु के साथ आता है, लेकिन यह मेरे लिए इसके लायक है," वह कहती हैं। "मुझे लगता है कि पारदर्शिता एक बड़ा प्लस है।"

कॉर्पोरेट दुनिया में काम करने के सारा के अनुभव ने उन्हें सिखाया कि मैन्युफैक्चरर्स के साथ काम करते समय अपने सभी अंडे एक टोकरी में न रखें। वह प्रत्येक फैक्ट्री की ताकत और कमजोरियों को तौलती हैं और अपने निष्कर्षों को अपने डेटाबेस में एकत्र करती हैं।

"बड़ी कंपनियां अलग-अलग चीजों के लिए अलग-अलग फैक्ट्रियों का उपयोग करती हैं," वह कहती हैं। "हो सकता है कोई फैक्ट्री हो जो निटवियर बेहतर करती हो या कोई जो पैंट बेहतर करती हो।"

अंततः, आप प्रोडक्शन से कैसे निपटने और मैन्युफैक्चरिंग पार्टनर चुनने का विकल्प कुछ प्रश्नों पर आता है:

• आपके रन कितने बड़े हैं?
• क्या "स्थानीय रूप से निर्मित" आपके लिए महत्वपूर्ण है?
• क्या आप नैतिक मैन्युफैक्चरिंग सुनिश्चित करने या सबसे कम लागत खोजने के बारे में अधिक चिंतित हैं?
• आप प्रोडक्शन में कितने हाथों से काम करना चाहते हैं?
• क्या आप स्केल करने की योजना बनाते हैं?

गुणवत्ता नियंत्रण

सारा के लिए, प्रोडक्शन प्रक्रिया की बारीकी से निगरानी करना महत्वपूर्ण था। स्थानीय फैक्ट्रियों की जांच करते समय, वह मानती हैं कि उनकी प्रथाओं का अहसास पाने के लिए प्रत्येक का दौरा करना महत्वपूर्ण है। वह शुरू में उनकी शिल्पकारी का निरीक्षण करने के लिए फैक्ट्रियों से नमूने का अनुरोध करती हैं। जैसे-जैसे आप फैक्ट्री के साथ काम करते हैं, काम की स्पॉट-चेकिंग और टुकड़ों के आने पर और शिप करने से पहले सावधानीपूर्वक जांच करने से रिटर्न कम करने और गुणवत्ता के लिए आपकी प्रतिष्ठा बनाए रखने में मदद मिलेगी।

8. अपने कपड़ों के बिज़नेस के लिए प्राइसिंग और इन्वेंटरी रणनीति बनाएं

कपड़ों के बिज़नेस चलाने के कम रचनात्मक पक्ष पर, आपको अपने बैक ऑफिस को व्यवस्थित रखने में मदद करने के लिए कुछ रणनीतियां स्थापित करनी होंगी। इसमें प्राइसिंग रणनीतियां और इन्वेंटरी प्रबंधन प्रथाएं स्थापित करना शामिल है।

अपनी कपड़ों की लाइन की कीमत निर्धारण

आपकी कपड़ों की वस्तुओं की कीमत निर्धारण में बिक्री के लिए किसी भी वस्तु की कीमत निर्धारण के समान अभ्यास शामिल है। आपको उत्पाद का उत्पादन, मार्केटिंग और शिपिंग करने की लागत (निश्चित और परिवर्तनीय), साथ ही बिज़नेस चलाने के लिए किसी भी ओवरहेड पर विचार करना होगा। यह देखने के लिए बाज़ार को भी देखें कि उपभोक्ता आपके जैसे ब्रांड के लिए क्या भुगतान करने को तैयार हैं। प्रतिस्पर्धी अनुसंधान आपको एक प्राइसिंग रणनीति स्थापित करने में मदद करेगा जो बाज़ार के अनुरूप हो।

कपड़ों के बिज़नेसेज के लिए इन्वेंटरी

इन्वेंटरी का प्रबंधन किसी भी बिज़नेस के लिए एक नाजुक प्रक्रिया है। कपड़े खराब होने वाले उत्पादों की तरह खराब नहीं होंगे, लेकिन ट्रेंड्स तेज़ी से बदलते हैं। यह समझने के लिए अपने डेटा के साथ काम करें कि क्या बिक रहा है और क्या नहीं, और तदनुसार अपने प्रोडक्शन और डिज़ाइन चक्रों को समायोजित करें। इस तरह, आप बिना बिकने वाले स्टॉक पर नहीं बैठेंगे।

यदि आप अपने ऑर्डर खुद शिप करते हैं, तो एक इन्वेंटरी सिस्टम स्थापित करें जो कपड़ों को सूर्य की रोशनी और नमी से सुरक्षित रखे, और इस तरह से व्यवस्थित हो कि खोजना आसान हो।

9. फैशन सीज़न के अनुसार अपने कलेक्शन की योजना बनाएं

फैशन इंडस्ट्री एक मौसमी चक्र (पतझड़/सर्दी और वसंत/गर्मी) पर काम करती है, और प्रत्येक सीज़न से पीछे की ओर काम करने का मतलब है कि एक कलेक्शन का विकास एक साल या उससे अधिक समय पहले शुरू हो सकता है।

"कॉर्पोरेट में, हम दो साल पहले विकसित कर रहे थे," सारा कहती हैं। "बड़े कॉर्पोरेशन तेज़ी से डिज़ाइन करते हैं, इसलिए वे बहुत सारे ट्रेंड रिसर्च कर रहे हैं।"

बड़ी टीम और संसाधनों के बिना, हालांकि, सारा जैसे स्वतंत्र डिज़ाइनर डिलीवरी की तारीखों के करीब काम कर रहे हैं।

आपकी डिज़ाइन और विकास अवधि और डिलीवरी की तारीखें आपके ग्राहक और आपकी लॉन्च रणनीति पर निर्भर करती हैं, सारा कहती हैं। वह सुझाव देती हैं कि आपका कलेक्शन अगले सीज़न के लिए कम से कम छह से आठ महीने पहले तैयार हो। यदि आप होलसेल बेच रहे हैं, तो खरीदारों को फैशन वीक से एक महीने पहले आपका कलेक्शन देखना होगा।

अपनी डिज़ाइन और प्रोडक्शन टाइमलाइन स्थापित करने के लिए अपनी डिलीवरी की तारीख से पीछे की ओर काम करें। लक्ष्य निर्धारित करने में मदद के लिए न्यूयॉर्क फैशन वीक जैसे महत्वपूर्ण वैश्विक फैशन इवेंट्स की तारीखें अपने कैलेंडर में जोड़ें।

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सदाबहार फैशन कलेक्शन

हालांकि, मौसमीता को आपके सभी कलेक्शन को निर्देशित करने की आवश्यकता नहीं है।

"यह हमेशा इतना दुख की बात है जब मैं एक सुंदर प्रिंट डिज़ाइन करती हूं और मैं सोचती हूं, 'मेरे पास यह केवल एक सीज़न के लिए है। मेरे पास केवल छह महीने की खिड़की है,'" सारा कहती हैं।

इसलिए, वह ऐसे प्रिंट्स की दिशा में काम करने के लिए प्रेरित हैं जो सीज़न की परवाह किए बिना काम करते हैं।

जबकि प्रोडक्ट डेवलपमेंट फैशन ब्रांड्स के लिए एक निरंतर चिंता है, सिग्नेचर या कोर बेस्टसेलिंग टुकड़े आपके कलेक्शन में वर्षों तक रह सकते हैं। यह बेसिक्स ब्रांड्स के लिए सच है जो, कहते हैं, "परफेक्ट कॉटन टी" पर ध्यान देते हैं, एक क्लासिक जिसे कभी-कभार रंग अपडेट मिलता है। KOTN का ब्रांड अच्छी तरह से बने, टिकाऊ बेसिक्स के आसपास बनाया गया है जिसमें कोर टीज़ सीज़नल रिलीज़ के साथ बेची जाती हैं।

10. फैशन रिटेलर्स को अपनी कपड़ों की लाइन पिच करें

होलसेल ने शुरुआत में सारा के ब्रांड की वृद्धि में बहुत बड़ी भूमिका निभाई। अपने रिटेल स्टोर जैसे अन्य सेल्स चैनल्स को नेविगेट करने के बाद, वह होलसेल रणनीति पर वापस लौट आई हैं।

फैशन में, अन्य रिटेलर्स के माध्यम से अपनी कपड़ों की लाइन बेचने के दो मुख्य तरीके हैं:

कंसाइनमेंट

यह सभी के लिए जीत-जीत है, क्योंकि यह आपकी लाइन को रिटेलर के लिए बिना किसी जोखिम के स्टोर में एक्सपोज़र पाने का मौका देता है। नकारात्मक पक्ष यह है कि आपको केवल तभी भुगतान मिलता है जब कोई वस्तु बिकती है।

होलसेल

यह रिटेलर्स के होलसेल मूल्य (आपके रिटेल मूल्य से कम) पर अग्रिम में टुकड़ों की एक निर्धारित संख्या खरीदने को संदर्भित करता है। यह विकल्प रिटेलर के लिए जोखिम भरा है, इसलिए आपको पहले कंसाइनमेंट के माध्यम से खुद को साबित करना पड़ सकता है।

"स्टोर्स के लिए आपके पूरे कलेक्शन को कंसाइनमेंट पर लेना बहुत आसान है, केवल एक या दो टुकड़ों के विपरीत," सारा कहती हैं, "क्योंकि उनका कुछ भी खोने को नहीं है।"

खरीदारों से संपर्क करना एक डरावना अनुभव है, और सारा ने लेन-देन के दोनों पक्षों पर काम किया है। खरीदार के नज़रिए से देखने के उनके अनुभव ने उन्हें अपनी लाइन पिच करते समय अलग दिखने में मदद की।

तैयार रहें, सारा आग्रह करती हैं। "पहली बार जब मैंने अपनी लाइन पिच की, तो मैंने खुद से पूछा, 'खरीदार मुझसे क्या पूछने वाले हैं?'" वह कहती हैं। "आपके पास केवल सुंदर कपड़े नहीं हो सकते। आपको हर विवरण पता होना चाहिए।"

फुटपाथ पर मारना एक रणनीति थी जो सारा के लिए शुरुआत में काम आई। जबकि वह आमने-सामने के समय की वकालत करती हैं, सारा एक हमले की सिफारिश नहीं करतीं। धीरे-धीरे शुरुआत करें, वह कहती हैं। कार्ड या कैटलॉग के साथ अपना परिचय दें और बाद में मिलने का समय बुक करने की कोशिश करें।

11. ऑनलाइन कपड़ों का स्टोर बनाएं

एक प्रोफेशनल ऑनलाइन स्टोर दो मुख्य उद्देश्यों की पूर्ति करता है:

1. यह आपके संभावित ग्राहकों को सीधे बेचने का एक तरीका है।
2. यह खरीदारों और मीडिया के साथ साझा करने के लिए एक जीवंत, सांस लेने वाली लुक बुक है।

अपना ऑनलाइन स्टोर सेट करना

Shopify जैसा ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म उपयोग करना आसान है, भले ही आपके पास ग्राफिक डिज़ाइन या कोडिंग कौशल न हो। पहले, एक Shopify थीम चुनें जो आपके ब्रांड के अनुकूल हो और छवियों को प्राथमिकता दे। फिर, अपना लोगो, रंग और कोई अन्य डिज़ाइन तत्व जोड़कर थीम को कस्टमाइज़ करें।

फैशन ब्रांड्स के लिए डिज़ाइन की गई थीम्स आज़माएं जैसे Colorblock, Broadcast, या Pipeline।

सर्वोत्तम शॉपिंग अनुभव प्रदान करने के लिए, आपके प्रोडक्ट पेजेस को फिट, फील और ड्रेपिंग जैसे विवरण कैप्चर करने की आवश्यकता है। Shopify App Store से कपड़ों के स्टोर ऐप्स का उपयोग करके सही तत्व जोड़ें, जो विशेष रूप से फैशन ब्रांड्स की मदद के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।

इन लोकप्रिय फैशन स्टोर ऐप्स को आज़माएं:

• Kiwi Size Chart & Recommender
• XO Gallery
• Loox Product Reviews & Photos

अपने स्टोर को अन्य ऑनलाइन सेल्स चैनल्स पर पहुंचाने पर विचार करें, जैसे Instagram और Facebook पर। अपने स्टोर को Etsy जैसे मार्केटप्लेसेस के साथ एकीकृत करना अधिक ग्राहकों तक पहुंचने का एक और सार्थक तरीका है।

आपके ऑनलाइन कपड़ों के स्टोर के लिए महत्वपूर्ण पेज

हर वेबसाइट को कुछ मानक पेजेस की आवश्यकता होती है जिनकी ग्राहक अपेक्षा करते हैं। इनमें About पेज, Contact पेज, कलेक्शन पेजेस, प्रोडक्ट पेजेस, और FAQ शामिल हैं। क्योंकि कपड़ों के बिज़नेस के लिए ब्रांड बहुत महत्वपूर्ण है, उन पेजेस पर ध्यान दें जो आगंतुकों को समझने में मदद करते हैं कि आप किस बारे में हैं।

आपके कपड़ों के ब्रांड की सौंदर्यता और मूल्य आपके होम पेज से शुरू होकर स्पष्ट होने चाहिए। और एक समर्पित About पेज संभावित ग्राहकों को आपके और आपके ब्रांड के साथ संबंध बनाने में मदद कर सकता है।

कपड़ों के ब्रांड्स के लिए फोटोग्राफी

सही थीम फोटो को पॉप करने में मदद करती है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप प्रोफेशनल फोटो शूट्स में निवेश करें। छोटे बजट के लिए, एक सरल लाइटिंग किट, एक अच्छा कैमरा (नवीनतम स्मार्टफोन अच्छी तरह काम करते हैं), और कुछ ट्रिक्स आपको प्रोफेशनल दिखने वाले DIY शॉट्स तैयार करने में मदद कर सकते हैं। विवरण कैप्चर करना सुनिश्चित करें: फैब्रिक टेक्सचर, ट्रिम्स और क्लोज़र।

एक लाइफस्टाइल शूट आपकी साइट के अन्य पेजेस के साथ-साथ मार्केटिंग अभियानों, प्रेस किट और लुकबुक के लिए सामग्री तैयार करता है। ड्रेप प्रदर्शित करने और अपने ग्राहकों को टुकड़े को स्टाइल करने में मदद करने के लिए टिप्स के लिए अपने कपड़े मॉडल पर दिखाएं।

12. अपने कपड़ों के बिज़नेस की ऑनलाइन मार्केटिंग करें

मार्केटिंग और सेल्स ड्राइव करना ऑनलाइन ब्रांड्स के लिए सबसे अधिक रिपोर्ट की जाने वाली चुनौती बनी हुई है, इंडस्ट्री की परवाह किए बिना। चूंकि फैशन एक संतृप्त बाज़ार है, अनोखे मूल्य प्रस्ताव के साथ एक ठोस ब्रांड विकसित करना आपको पैसा बर्बाद करने के बजाय अपने आदर्श ग्राहक पर अपने प्रयासों को केंद्रित करने में मदद करेगा।

शुरुआत में, आपका बजट छोटा होगा, लेकिन रचनात्मक और ऑर्गेनिक आइडियाज़ के साथ ध्यान आकर्षित करने के तरीके अभी भी हैं:

• कंटेंट मार्केटिंग में निवेश करें। अपनी साइट पर ट्रैफिक ड्राइव करने के लिए ऑप्टिमाइज़्ड वीडियो या कीवर्ड-टार्गेटेड ब्लॉग पोस्ट्स का उपयोग करें। 
• लॉन्च से पहले ही ईमेल लिस्ट बनाएं। सोशल मीडिया पर अपने आने वाले कपड़ों के कलेक्शन को टीज़ करें और एक्सक्लूसिव डील्स के साथ साइन-अप को प्रोत्साहित करें। 
• फोटो शूट्स के लिए अन्य बिज़नेसेज को अपने कपड़े उधार दें (उदाहरण: ब्यूटी ब्रांड्स) शाउटआउट्स और एक्सपोज़र पाने के लिए।
• अपने ब्रांड को हाइप करने के लिए उभरते Instagram या YouTube स्टार्स खोजकर इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग आज़माएं। 
• अपने वफादार ग्राहकों को शब्द फैलाने में शामिल करने के लिए लॉयल्टी प्रोग्राम या रेफरल पर्क्स सेट करें। सहयोग खोजें। 
• आप कलेक्शन, पॉप-अप या को-प्रमोशन लॉन्च करने के लिए पूरक ब्रांड्स के साथ सहयोग कर सकते हैं। सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन (SEO) सीखें। अपने SEO कौशल को निखारना आपको सर्च के माध्यम से अपने ऑनलाइन कपड़ों के स्टोर पर ट्रैफिक ड्राइव करने में मदद कर सकता है। 
• सोशल मीडिया एडवर्टाइज़िंग आज़माएं। इसमें पेड एड्स, क्रिएटर्स के साथ प्रमोटेड पोस्ट्स, और यहां तक कि वायरल पोटेंशियल के साथ ऑर्गेनिक कंटेंट शामिल हो सकते हैं।

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13. रिटेल स्टोर खोलें, पॉप-अप लॉन्च करें, या मार्केट में बेचें

सारा को अपना रिटेल बुटीक खोलने पर गंभीरता से विचार करने की स्थिति में आने में 11 साल लगे। अपने ब्रांड के विकास के दौरान, उन्होंने अपने ग्राहकों के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करने, अपनी मर्चेंडाइज़िंग का परीक्षण करने, एक्सपोज़र पाने और इंडस्ट्री में रिश्ते बनाने के लिए स्थानीय मार्केट्स का उपयोग किया।

पोर्टलैंड, ओरेगन में अपने स्थानांतरण के बाद, उन्होंने स्थायी रिटेल स्थान खोलने से पहले तीन महीने के पॉप-अप के साथ अपने रिटेल प्रयोग को अगले स्तर पर ले गया।

"मैं हमेशा अपना स्टोर खोलने से डरती थी क्योंकि ओवरहेड के कारण, विशेष रूप से टोरंटो में," सारा कहती हैं। "यह बस प्राप्त करने योग्य नहीं था।"

इस प्रक्रिया के माध्यम से, उन्होंने सीखा कि वह अधिक हाथों का उपयोग कर सकती हैं। उन्होंने स्टोर में मदद के लिए एक फैशन डिज़ाइन छात्र को काम पर रखा।

"जब आपके पास रिटेल स्टोर और कपड़ों का लेबल है, जैसा कि बहुत से उद्यमी करते हैं, तो आपको बस चीजों को आवंटित करना सीखना होगा," वह कहती हैं। "मुझे यह सीखने में काफी समय लगा है, लेकिन जो मैं उसे स्टोर में काम करने के लिए भुगतान कर रही हूं, मेरा समय बहुत अधिक मूल्यवान है।"

आपके कपड़ों के बिज़नेस के लिए अस्थायी रिटेल स्पेस

भौतिक स्टोर खोलने का मतलब 10 साल का लीज़ साइन करना नहीं है। आप अधिक किफायती और गैर-प्रतिबद्ध तरीकों से व्यक्तिगत बिक्री में हाथ आज़मा सकते हैं:

• अस्थायी पॉप-अप शॉप होस्ट करने के लिए रिटेल स्पेस सबलीज़ करना रिटेलर के स्पेस के शेल्फ या सेक्शन में मिनी अनुभव क्राफ्ट शो या फैशन मार्केट्स में बूथ स्पेस के लिए आवेदन करना संगीत समारोहों जैसे इवेंट्स में वेंडर बूथ

सारा ने तब से अपना रिटेल स्थान बंद कर दिया है।

"मुझे इसे चलाना पसंद नहीं था," वह कहती हैं।

स्टोर ने उन्हें बिज़नेस के उस पहलू से दूर कर दिया जिससे वह प्यार करती थीं—डिज़ाइनिंग। वह अभी भी वेबसाइट के माध्यम से ग्राहकों को सीधे बेचती हैं लेकिन ब्रांड के अधिकांश फोकस को होलसेल पर स्विच कर दिया है।

Shopify POS के साथ व्यक्तिगत रूप से बेचना शुरू करें

14. प्रोफेशनल्स से सीखें

प्रोजेक्ट रनवे में प्रतियोगी के रूप में सारा के अनुभव ने उन्हें अपने और अपनी इंडस्ट्री के बारे में कई महत्वपूर्ण सबक सिखाए।

जबकि वह समझती हैं कि फैशन में प्रतिक्रियाशील होना एक संपत्ति है, सारा जानती हैं कि वह तब फलती-फूलती हैं जब उनके पास अधिक गुंजाइश होती है। अपनी विकास पृष्ठभूमि के कारण, वह अपने साथी प्रतियोगियों के काम से चकित थीं जो वे कम समय में कर सकते थे।

"मेरे लिए, यह बिल्कुल भी यथार्थवादी गति नहीं थी," वह कहती हैं। "यह शर्म की बात है कि मेरा सबसे अच्छा काम राष्ट्रीय टेलीविज़न पर नहीं था।"

उन्होंने किसी भी कलाकार के सामने आने वाली सबसे डरावनी चीजों में से एक का भी सामना किया: नफरत करने वाले। जब उनके स्विमवियर जजों के साथ गूंजा नहीं तो उन्हें चौथे एपिसोड में एलिमिनेट कर दिया गया।

सबक: आपका टारगेट ऑडियंस हर कोई नहीं है।

लेकिन वह शो के दौरान अर्जित नए प्रशंसकों से कई सहायक संदेश देखकर भी आश्चर्यचकित थीं।

"शो ने मुझे सिखाया कि सब कुछ स्वाद पर आता है," वह कहती हैं। "हमेशा कोई न कोई होगा जो आपकी चीज़ों को पसंद करेगा।"

अपनी कपड़ों की लाइन डिज़ाइन करें

जैसे-जैसे आप अपना फैशन ब्रांड लॉन्च करते हैं और प्रतिस्पर्धी फैशन इंडस्ट्री में प्रवेश करते हैं, याद रखें कि आपके आइडियाज़ को अनोखा बनाने वाली चीज़ों के साथ-साथ आपके टारगेट ग्राहक क्या चाहते हैं, इस पर ध्यान दें। एक फैशन ब्रांड के रूप में सफलता एक ठोस बिज़नेस मॉडल, एक डिज़ाइन दृष्टिकोण, और उपभोक्ता और बाज़ार ट्रेंड्स की गहरी समझ पर निर्भर करती है।

सारा का बिज़नेस फल-फूल रहा है क्योंकि उन्होंने अपने सपने का पीछा किया और हर गलती को अपने अगले पिवट का मार्गदर्शन करने दिया। कभी-कभी, वे पिवट जोखिम थे, लेकिन वे उनकी वृद्धि का रास्ता भी थे।

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पहली बार बेचने वालों से लेकर वैश्विक रिटेलर्स तक, Shopify सभी के लिए काम करता है। प्लान और प्राइसिंग देखें।