ホリデー販売戦略：クリスマスギフトや装飾のオンラインストア6選

マイク・ゴロンブは、クリスマスパーティーの定番「ダサいセーター」を探したことをきっかけに、クリスマス商品を販売し始めました。あれから10年、彼の趣味は今や繁盛する副業へと成長しています。

マイクは、多くの人がホリデーの喜びを分かち合いたいと思っていると信じて、クリスマスビジネスを立ち上げました。そして、その直感は見事に当たりました。毎年、小売店やNetflixでは、ハロウィンが終わらないうちからクリスマスの兆しが早々に現れますが、彼らにとってクリスマスはいつも新鮮です。それは単なる祝日や季節ではなく、ひとつのライフスタイルなのです。

この季節のスピリットに乗せて、ホリデーの喜びを届ける6つのクリスマスストアを覗いてみましょう。ツリーのオーナメントからお祝いのギフト、リース専用にデザインされたバッグに至るまで、これらの創業者たちはそれぞれ、ユニークなホリデーマーケットの一角を切り拓いています。

1. Jammie Claus

クリスマスストア: 家族おそろいパジャマの伝統

所在地: オハイオ州クリーブランド

クリスマスの妖精: メーガン・R・ホルムズ、リンダ・K・オデール、ローラ・コグリン、スコット・ホルムズ

クリスマスデコレーションの下でJammie Clausの本を読む2人の子供たち。

Jammie Clausは、クリスマスイブにパジャマを届けるサンタクロースの妻「ミセス・クロース」の物語を中心に、4世代にわたって受け継がれてきた家族の伝統から生まれたブランドです。オンラインクリスマスストアを通じて、その伝統を一緒に祝おうと顧客に呼びかけています。そのコンセプトは、絵本によってミセス・クロースのキャラクターに深みを持たせるとともに、毎年、新しいパジャマが詰まったギフトバッグを届けることで、ほかの家族が自分たちの新しい伝統を始める手助けをする、というものです。

Jammie Clausは、ソーシャルエンタープライズでもあります。ミセス・クロースは力強いリーダーとして描かれており、このブランドの商品「エンパワーメント・ヘッドスカーフ」の利益は、支援を必要とするコミュニティにスキルと雇用の機会を提供する団体に寄付されます。「私たちが下すすべての決定は、自分たちの使命に合っているかどうかで判断します」とローラは言います。「もし答えがノーなら、その案は採用しません。」

さらにメーガンは、次のように言います。「私たちは家族経営のビジネスなので、やるべきことを分担し、責任を共有しています。それぞれ異なる専門分野を持っており、互いの強みを補い合うことで、ホリデーシーズンに向けた準備をスピーディーに進められています。3人の幼い子どもがいるので、子どもたちが寝たあとに長時間働くこともよくあります。」

2. Rent-A-Christmas

クリスマスストア: クリスマスツリーとデコレーションのレンタル
所在地: ニューヨーク州ニューヨーク
クリスマスの妖精: ジュダ・パーネス（スキータ・ガムドロップ）、クリステン・パーネス（スパークルズ・ペパーミント）

Rent-A-Christmasの季節のデコレーション。クリスマスツリー、ペンギン、リースが含まれる。

2013年、ジュダとクリステン・パーネスは、初めて一緒に迎えるクリスマスを過ごしていました。ニューヨークのアパートをホリデー感たっぷりに飾りつけたいと考えていましたが、ひとつ問題がありました。1月になったら、このデコレーションを全部どこに片づければいいのだろう？「クリスマスの飾りがレンタルできたらいいのに」と思ったのです。

そのときに生まれたアイデアが、季節サービスのビジネス、Rent-A-Christmasです。現在では、ニューヨーク中の家庭にホリデーの体験を届け、シーズンが終われば飾り付けの撤去まで代行しています。

「私たちには、通年で収益を上げるビジネスモデルがないので、綿密な計画が欠かせません。コストにはシビアな目を向け、売上が立つ時期に合わせて支出を計画するようにしています。」とクリステンは言います。

3. Santa’s Bags

クリスマスストア: クリスマスツリーとデコレーションの収納

所在地: ユタ州ウェストバレーシティ

クリスマスの妖精: ジャレッド・ヘンドリックス（オーナー）、パーカー・イーキン（eコマースディレクター）

季節のイルミネーションビジネスに早くから関わっていたジャレッド・ヘンドリックスは、その後、新たに3つのクリスマスショップを立ち上げました。そのひとつであるSanta’s Bagsは、毎年多くの人が頭を悩ませる「シーズンオフのクリスマス装飾をどう保管するか」という問題を解決するブランドです。人工クリスマスツリーやライト、ホリデーオーナメント用のコンパクトな収納バッグを提供し、限られた収納スペースを最大限に活用できるようにしています。

「私たちは運営計画に多くの時間をかけ、できるだけ自動化するようにしています。そうすることで、注文が急増したときでも、注文処理や発送、会計などの作業をスムーズかつ簡単に行えるようにしているのです。」とジャレッドは言います。

4. The Ugly Sweater Store

クリスマスストア: ビンテージ（と新品の）「ダサいクリスマスセーター」

所在地: ミズーリ州セントルイス

クリスマスの妖精: マイク・ゴロンブ

The Ugly Sweater Storeは、ビンテージや新品のクリスマスセーター、マスク、ホリデー関連のギフトを販売しています。

マイク・ゴロンブは、ちょうどいい「ダサいセーター」が見つからず、クリスマスパーティーを欠席してしまったことがあります。1年後、彼の母親が地元のグッドウィルでビンテージセーターの宝の山を見つけ、何着欲しいかと尋ねました。マイクは、30着すべてを引き取ることにしました。

最初のバッチをeBayで販売したあと、マイクは規模を拡大し、3万着以上のビンテージのダサいセーターを仕入れました。現在は、前ポケットにビール瓶を入れられるセーターなど、自身がデザインした商品も加え、Shopifyを利用したウェブサイトで販売しています。

The Ugly Sweater Storeは、10年以上にわたって彼の季節限定の副業として続いています。「事前にしっかり計画を立てておくことが大切です。売れ筋の商品がわかっているなら、あらかじめ梱包しておきましょう。それから、梱包資材の在庫も必ず確保しておくべきです。夜10時に、テープやインクを求めて24時間営業の店を探し回るほどイライラすることはありませんからね。」と、マイクは言います。

5. Fabulous Fairytales

クリスマスストア: 高級オーナメント

所在地: イギリス・ロンドン

クリスマスの妖精: ポール・クランシー（マジカル・ミスター・ポール）

Fabulous Fairytalesが販売する、豪華なクリスマスデコレーション、ドール、リボン、オーナメントの写真。

ポール・クランシーは、ファッション業界で長年働いたあと、キャリアチェンジして庭師になりました。ある日、クライアントからホリデー用に庭のデコレーションを依頼されたことをきっかけに、クリスマスへの愛が芽生えます。

その仕事は、最終的に高級リースビジネスに成長し、さらにクリスマスショップ、Fabulous Fairytalesが誕生しました。ファンタジーにインスパイアされた高級オーナメントや、さまざまなホリデーデコレーションを取り揃えたコレクションです。

「クリスマス業界は、短い期間にすべてが凝縮された、とてもスピード感のあるビジネスです。だからこそ、楽しむことが大切です。自分が手がけた素晴らしい仕事を振り返る時間も、ちゃんと持つようにしましょう。」とポールは言います。

6. Callisters Christmas

クリスマスストア: パーソナライズされたオーナメント

所在地: ウィスコンシン州ブルックフィールド

クリスマスの妖精: ミシェル・ゼレナク（オーナー）

Callisters Christmasが販売する、マイルストーンや季節のデコレーション用のパーソナライズされたオーナメント。

ウィスコンシン州の中心に位置するCallisters Christmasは、30年以上にわたりクリスマス商品を届けてきた家族経営のビジネスです。1991年に3人の姉妹によって立ち上げられ、ショッピングモールのキオスクからスタートしました。今では中西部でクリスマスオーナメントやホリデーデコレーションを探す人たちにとって定番のショッピングスポットへと成長しています。

400個のオーナメントから始まったこのビジネスは、現在では5,000点以上のユニークなアイテムを取り揃えるまでになっています。ブルックフィールドにある実店舗は、1年を通してホリデー気分を味わえる「クリスマスの聖域」のような存在で、季節ごとにオープンするポップアップストアを通じて、中西部各地のショッピングモールや州のフェアでも、たくさんの人々にお祝いのアイテムを届けています。

顧客のニーズに応えたいという姉妹たちの思いは、「ここで見つからなければ、どこにもありません」というモットーによく表れています。この圧倒的な品揃えと、顧客満足への揺るぎない姿勢が、Callistersを長く愛される存在にしています。

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ホリデーシーズンのビジネスアイデア

季節限定のビジネスを始めてみたいなら、アイデアはたくさんあります。たとえば、装飾サービスのビジネス、特定のニッチに特化した手作りアドベントカレンダー（コスメ、知育玩具、紅茶など）、あるいはオンデマンド印刷を活用したクリスマスカードなどが考えられます。

世界のクリスマス装飾市場は、2026年までに90億ドル（約1兆3,500億円）以上の規模に成長すると予測されています。これは、良いアイデアさえあれば、大きなチャンスになり得る業界だということです。ホリデーの喜びを広めながら、自分の好きなことで収入を得られるようなクリスマスビジネスを立ち上げて、自分だけのニッチ市場を見つけてみましょう。

イラスト：Amanda Berglund

オンラインクリスマスストアに関するよくある質問

世界最大のクリスマスストアはどこですか？

ミシガン州フランケンムースにあるBronner’s Christmas Wonderlandは、その広さと取り扱うクリスマス商品の量から、世界最大のクリスマスストアと言われています。

米国最大のクリスマスストアはどこですか？

ミシガン州フランケンムースにあるBronner’s Christmas Wonderlandです。

IKEAはクリスマス商品を扱っていますか？

はい。IKEAでもクリスマス商品を扱っており、ホリデーシーズンに合わせた季節限定アイテムが販売されます。