Pinterest広告：アドマネジャー完全ガイド（2026年版）

検索エンジン広告とSNS広告、それぞれの長所を組み合わせることができたら最高だと思いませんか。自社製品に似た商品を探しているユーザーに向けて広告を表示しつつ、フィードを何気なく閲覧しているユーザーにも製品を訴求するという、2つを同時に実現できます。

それこそが、Pinterest広告（または「Pinterestアド」）で得られるものです。Pinterestが持つ圧倒的な販売促進力を考えれば、多くの有名ブランドがこのプラットフォームを活用して広告キャンペーンを展開しているのも納得です。

Pinterest広告に不慣れな方もご安心ください。この初心者向けガイドでは、成功するPinterest広告キャンペーンの設定手順を詳しく解説します。

Pinterest広告のメリット

Pinterestは、新しいアイデアを見つけたり、購入計画を立てたりするためのサイトとして急速に人気を高めており、月間5億1800万人のユーザーが利用しています。Pinterest広告は、このプラットフォームに適した製品やサービスを提供する企業にとって、確実に効果を発揮します。

Pinterest広告は、次の3つの方法で機能します。

1. あなたの広告が売上を生む

Pinterestはもともとオーガニックリーチが非常に高く、投稿だけでも多くの販売機会を生み出すプラットフォームです。ユーザーは気に入った商品を見つけると、他のプラットフォームのユーザーよりも月に約80％多く支払う傾向があります。

Pinterestによると、小売ブランドは他のSNSと比べて、広告費に対して2倍のリターンを得ているとのことです。ただし、実際の結果は、製品の種類、ターゲットオーディエンス、Pinterest広告の運用方法によって異なります。

Pinterest広告は、もともとPinterestのフィードで人気を集める業界で店舗を運営する事業者にとって、特に効果的です。

• インテリア
• 料理
• ファッション
• ビューティー
• ハンドメイド商品

とはいえ、これらの業種に限らず、他の分野でもPinterest広告キャンペーンで優れた成果を得ることは可能です。その場合は、ターゲティングの精度を高めたり、より創造的なアプローチを取ったりすることが重要になります。

2. あなたの広告がPinterestを閲覧しているユーザーに表示される

この場合、広告はあなたのPinterest広告が属するカテゴリを閲覧しているユーザー、またはPinterestがあなたの製品に関心を持つと判断したユーザーのフィードに表示されます。。

この関心は、主に過去のプラットフォーム上での行動に基づいて評価されます。たとえば、ユーザーが保存したピンなどのアクティビティです。また、広告主はメールリストや最近のサイト訪問履歴をもとに、特定のユーザーをターゲットにすることもできます。

3. あなたのPinterest広告がPinterestの検索結果にも表示される

たとえば、「ハンドメイドの花瓶」を検索しているユーザーがいて、あなたがその商品を販売している場合、あなたの広告が検索結果に表示される可能性があります。

この仕組みを利用すれば、明確な購入意図を持って製品を探しているユーザーに対して、効果的に商品を宣伝できます。

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Pinterest広告の種類

Pinterestでは、プラットフォーム全体でさまざまな広告フォーマットを利用できます。現在利用できる主な種類は次の通りです。

スタンダード画像アド

スタンダード画像アドは、通常のピンと同じ形式で、社名の横に「広告」と表示されます。

縦型または正方形の静止画像フォーマットで、Pinterestのネイティブフォーマットを活かしながらブランドを直接アピールできる絶好の機会です。

ロゴやリンク、短いテキストオーバーレイを追加することができ、このテキストは検索機能によってインデックスされます。また、ピンを拡大した際に表示される500文字までの説明文を追加することも可能です。説明文を作成する際は、可読性と検索最適化を意識しましょう。

2023年、Pinterestはスタンダードピンとアイデアピンを統合しました。現在のスタンダードピンは、画像、動画、またはその両方を組み合わせた柔軟なフォーマットを採用しており、ステッカーや音楽などのクリエイティブ要素を追加して編集することもできます。

これらは、より表現力豊かで情報量の多いピンの一種であり、他のピンタイプと同様に広告としてプロモートできます。

スタンダード動画アド

動画アドは、Pinterest広告の中でも特に目を引くフォーマットです。クリエイティブで印象的なビジュアルを活用できるだけでなく、単一の商品にとどまらず、製品ライン全体を効果的に伝えることができます。

上の「機内持ち込み対応スーツケース」の検索結果には、Monosの動画アドが含まれています。これは、画像ピンの中でひときわ目を引きます。

推奨される動画の長さは6〜15秒で、音声を使用することも可能です。ただし、すべてのユーザーが音声をオンにしているわけではないため、視覚的な要素を重視することが大切です。

スタンダードフォーマットの縦型動画ピンを作成するか、ワイドバージョンを選択することもできます。最大幅の広告は通常の約4倍のサイズで、2列分を超える正方形として表示されます。このタイプは制作コストが高くなる傾向がありますが、より高い効果が期待できる場合もあります。

プレミアスポットライト

プレミアスポットライトは、Pinterestが提供する新しい動画アド製品です。これらの動画アドは、ユーザーがモバイルアプリで閲覧する際、画面の横幅いっぱいに表示されます。ここで紹介する例は、検索結果とホームフィードに表示されるプレミアスポットライトアドです。

カルーセルアド

カルーセルアドは、スタンダード画像ピンとよく似た見た目ですが、スワイプやクリックによって複数の画像を表示できる点が特徴です。1つのピンに2〜5枚の画像を含めることができ、ユーザーはそれらをスワイプして閲覧できます。

上の画像にあるCozeyの広告には、ピン画像の下に3つのドットが表示されており、カルーセル画像を含むPinterest広告であることを示しています。

スタンダード画像アドと同様に、社名の横に「広告」というラベルが表示され、カルーセルのどの画像が表示されているかを示すカウンターもあります。カルーセルアドは、特定の商品の異なるバリエーションや、同じカテゴリ内の別のアイテム、あるいは実際の使用シーンを写したアクションショットなど、製品ライン全体を紹介するのに最適です。

ショッピングアド

ショッピングアドは、ユーザーがすぐに購入できるよう設計されたクリック可能なピンです。Pinterestアプリ内でそのまま購入できる「購入」ボタンや、外部のECサイトへ誘導するリンクを通じて商品を購入できます。

製品は、自社の製品カタログを直接インポートできます（Shopifyユーザーの場合、ShopifyのPinterestアプリを使用して、既存および新しい製品を自動的にインポートできます）。

Pinterestによると、「カタログとショッピングアドの両方を活用した広告主は、広告費のリターンが15%向上した」とのことです。オンライン販売を行っている場合、このタイプの製品ピンはぜひ活用すべきでしょう。

コレクションアド

コレクションアドは、1つの大きなヒーロー画像または動画と、その下に3つの小さなアセットが表示される、情報量の多いピン形式です。タップするとフルスクリーン表示に拡大され、最大24の二次アイテムを表示できます。

このフォーマットはモバイルアプリのフィードにのみ表示され、メイン画像で関心を引き、その後に続くギャラリーでさらに詳しく製品を紹介できる、非常に効果的な方法です。最も注目を集めたいアイテムをメイン画像として設定し、そこからフルラインナップを展開できます。

コレクションアドは手動で作成することも、ショッピングアドと同様にカタログからデータをインポートして自動生成することも可能です。

クイズアド

クイズアドは、Pinterestの新しい広告タイプの1つです。ピン内でオーディエンスに直接投票してもらうことができる動的な広告で、ユーザー体験をパーソナライズし、回答結果に応じて異なるページへ誘導できる優れた方法です。

ショーケースアド

ショーケースアドは、1つの広告内に複数のピンを表示できるフォーマットです。このタイプの広告では、1つの広告から複数のページや製品へリンクすることが可能です。新しいコレクションの発表や、ストア内のさまざまな製品カテゴリを紹介する際に最適です。

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Pinterest広告のサイズ

Pinterestの各広告タイプには、幅と高さの比率で定義された最適サイズが設定されています。これらの仕様に沿ってビジュアルを作成することで、見栄えが良く、画像の端が切れたり欠けたりするのを防ぐことができます。

• スタンダード画像アド：アスペクト比2:3（1000ピクセル x 1500ピクセル）
• スタンダード動画アド：1:1（正方形）または2:3、4:5、9:16（縦型）
• ワイド動画アド：1:1（正方形）または16:9（ワイドスクリーン）
• アイデアアド：アスペクト比9:16
• カルーセルアド: 1:1または2:3のアスペクト比
• ショッピングアド：アスペクト比2:3
• コレクションアド：ヒーロー画像用に1:1（正方形）または2:3（縦型）。動画の場合は正方形（1:1）または縦型（2:3または9:16）。

広告を作成する際は、画像のレイアウトだけでなく、その上に配置するコピーのテキストも考慮する必要があります。たとえば、画像に明るい部分がある場合は、重ねるテキストを暗い色にすることで読みやすくなります。

Pinterest広告の費用

Pinterest広告はオークション形式を採用しているため、価格は固定ではありません。キャンペーンの目的（エンゲージメントの促進、サイトへのクリック、インプレッションの獲得など）ごとに、支払う最大金額を設定します。実際の費用は、ターゲットとするキーワードやカテゴリ、広告の種類、サイズなどによって変動します。

WebFXの調査によると、Pinterest広告の平均費用は次の通りです。

• クリックあたり最大0.10ドル（約15円）
• コンバージョンあたり最大2.00ドル（約300円）
• 1,000インプレッションあたり最大1.50ドル（約225円）

ただし、これらはあくまで目安であり、複数の要因（Pinterestの基本価格モデルを含む）によって変動する可能性があります。広告設定のプロセス中に、実際の料金を詳しく確認することができます。

Pinterest広告の作成方法

1. 自動キャンペーンを作成する
2. 目的を選択する
3. ピンを選択または作成する
4. 広告の地域を選択する
5. 予算を選択する
6. 広告を確認して公開する
7. 結果を追跡する

Pinterestで広告を作成するには、Pinterestビジネスアカウントが必要です。アカウントを作成すると、画面右上に「キャンペーンを作成」ボタンが表示されます。それをクリックして、最初の広告キャンペーンを設定します。

1. 自動キャンペーンを作成する

ダッシュボードで「広告」ドロップダウンメニューに移動し、クリックして「キャンペーンを作成」を選択します。

次の画面で「自動キャンペーン」を選択します。

2. 目的を選択する

最初に行うのは、キャンペーンの目的を選択することです。これは、キャンペーンで達成したい成果と、課金方法を決定する重要なステップです。Pinterestではこのプロセスが非常にシンプルで、「売上を増やしたい」「広告をクリックしてほしい」など、目的に合わせた選択肢が用意されています。

3. ピンを選択または作成する

最後のステップは、実際に使用するピンを選択することです。この画面では、既存のボードからピンを選ぶか、ペイドパートナーシップのピンを使用するかを選択できます。また、新しいピンを作成することも可能です。

ピンを選択または作成したら、ピンの名前を入力し、トラフィックを誘導したい特定のURLを設定します。

実際にピンを選択し、どのピンをプロモートするのが最適かを判断する際には、いくつかの戦略があります。主な方法は次のとおりです。

• Pinterestの分析を使用して決定する。過去30日間で最も保存数やクリック数が多かったピンを確認できます。このデータをもとに、オーディエンスの反応が最も良いピンを把握し、効果的なプロモーションに活かしましょう。
• 戦略的に新しいピンを作成する。アプリのインストールを促進したい場合など、Pinterest広告では目的に合わせて少しプロモーション寄りの内容にすることも可能です。すでにボードに関連するピンがない場合は、新しいピンを作成して対応します。

準備が整ったら、次のステップに進みます。次のステップは非常にシンプルで、広告を見せたくない年齢層があるかどうかを選択するだけです。

4. 広告の地域を選択する

次に、広告を表示する地域を指定します。特定の国や地域、都市を個別に指定することも可能です。

自動キャンペーンの設定では、Pinterestが高度なオーディエンスターゲティングの詳細を自動的に最適化し、広告がより多くのユーザーに届くように調整します。詳細な設定を追加したり、複数の広告グループを作成したりしたい場合は、手動キャンペーンの作成オプションを選択し、自分でターゲティング条件を設定できます。

5. 予算を選択する

このセクションでは、キャンペーン名を設定し、予算額を決めます。また、広告を継続的に配信するか、特定の期間のみ実行するかを選択します。

6. 広告を確認して公開する

最後に、キャンペーンの詳細を確認し、「公開」をクリックします。これで、あなたの最初のPinterest広告が完成です。

7. 結果を追跡する

キャンペーンの実行中は、Pinterest広告マネージャーで進捗を確認し、必要に応じて編集できます。どのキャンペーンが稼働中か、費用がどれくらいかかっているか、これまでに得られた成果などを確認することが可能です。

広告マネージャーでは、次の指標を確認できます。

• インプレッション数
• 保存数
• クリック数
• クリック率（CTR）
• 効果的CTR
• 平均CPCまたはCPM
• 総広告費用

コンバージョンタグを設定している場合（ShopifyストアオーナーはPinterestセールスチャンネルを通じて有効化できます）、ユーザーがコンバージョンした際の広告費のリターンを追跡できます。これには、広告にかかった費用と、ユーザーがサイトで実際に使った金額が含まれます。

Pinterest広告のベストプラクティス

Pinterest広告で最大の効果を得るためには、フィードの中で目を引き、ユーザーが思わずクリックしたくなるピンを作成することが重要です。そのために活用できる、効果的なベストプラクティスと戦略を紹介します。

異なる戦略を試す

マーケティングでは、常に実験が成功への近道です。Pinterest広告も同じで、どの要素にオーディエンスが反応し、何を求めているのかは、実際に試してみなければ分かりません。

そのため、異なる戦略やピン、さらにはキーワードなどのターゲティングオプションをテストすることが重要です。

Pinterest広告でスプリットテストをすばやく実施したい場合は、1つの広告グループまたはキャンペーン内に複数の広告を作成する方法があります。また、過去のPinterest広告キャンペーンを複製し、いくつかの要素を変更して比較することも可能です。これにより、特定の要因が結果にどのような影響を与えるかを効果的に確認できます。

説明を最大限に活用する

ピンの画像はまずユーザーの目を引きますが、説明文がそのピンに意味や背景を与えます。説明によって、ピンが何を示しているのか、なぜクリックする価値があるのかを伝えることができ、結果に大きな違いをもたらします。

Pinterestでは、単に「どんな製品か」を説明するよりも、「なぜその製品に価値があるのか」を伝える方が効果的です。

ハッシュタグは使わない

Pinterestは本質的に巨大な検索エンジンであるため、ハッシュタグを使う必要はほとんどありません。ユーザーはすでに検索を通じて目的の情報にたどり着いており、他のプラットフォームのようにハッシュタグをクリックして新しいトピックを探すことはあまりありません。

そのため、画像の説明にハッシュタグを入れるのは避け、そのスペースをより有益な情報や魅力的なコピーに活用しましょう。

ランディングページを慎重に選択する

他のプラットフォームでPPCキャンペーンを行った経験がある方なら、ランディングページの重要性はすでにご存じでしょう。ピンをクリックしたユーザーは、期待しているコンテンツへ直接誘導する必要があります。ホームページや関係のないリード獲得ページ、メール登録ページなどに誘導するのは避けましょう。

ピンをクリックしたユーザーは、プロモートしている製品やコンテンツのページに直接アクセスできるようにしてください。そうしないと、ユーザーが期待外れを感じてすぐに離脱してしまいます。購入意欲があっても、再び広告をクリックしてくれる可能性は低いため、貴重な機会を逃さないようにしましょう。

動画を使用する

多くのマーケティングブログで「動画をもっと活用すべき」と言われていますが、Pinterestでも同じことが当てはまります。Pinterestでは動画コンテンツがまだ少なく、さらにPinterest広告の動画はモバイルデバイスで自動再生されるため、自然とユーザーの目を引くことができます。

ハウツー動画や、製品を簡潔に紹介する短い動画コンテンツは、特に効果的です。Pinterest向けの動画を作成する際は、次のポイントを意識しましょう。

• 高解像度にする。動画が小さくても、画質が少しでもぼやけていると、ユーザーはクリックをためらい、ブランドイメージにも悪影響を及ぼします。
• 短くまとめる。Pinterestのユーザーは流し見をしていることが多く、10分の長い動画を見る準備ができているわけではありません。短く魅力を伝えるティーザー形式が効果的です。
• 音声に頼らない。自動再生時は音声がオフになっています。音声がなくても内容が理解できるよう、動画内にテキストや字幕を入れて文脈を伝えましょう。その方がユーザーの関心を引きやすくなります。

コンバージョンタグをサイトにインストールする

Pinterestタグは、ユーザーがPinterest広告をクリックした後にサイト上でどのような行動を取ったかを把握できる、非常に重要なデータを提供します。クリック数を追うだけでなく、そのクリックがどれほど価値のあるアクションにつながったかを測定できます。

コンバージョンタグを設置すると、サイト上のユーザー行動を追跡でき、リターゲティングキャンペーンの設定にも活用できます。タグ（ピクセル）は「基本コード」と「イベントコード」の2つで構成されます。基本コードはあなたのPinterestアカウント固有のもので、サイト全体のアクティビティを追跡し、リターゲティングキャンペーンを構築する基盤となります。

イベントコードは、特定のアクションを追跡したいページに追加します。たとえば、「購入完了」ページにチェックアウトタグを設置すれば、ユーザーが実際に購入を完了したときだけコンバージョンとして記録されます。これにより、Pinterest広告の効果をより正確に把握できるようになります。

Pinterest広告の例

Sweaty Betty

イギリスのアスレジャーブランドSweaty Bettyは、オーディエンスの拡大とPinterestでのショッピング促進を目的として広告を展開しました。

ショッピングアドを活用して製品ページへの直接リンクを作成し、Pinterestのトレンドデータとユーザー行動をもとに製品ラインナップを最適化。さらに、18〜54歳の女性という主要ターゲット層に最も響く製品やエクササイズカテゴリに焦点を当てた、フルファネルキャンペーンを構築しました。

このキャンペーンにより、前年同期比で広告費用対効果（ROAS）が39％増加し、他のチャネルと比べて顧客獲得コスト（CPA）を34％削減することに成功しました。その結果、PinterestはSweaty Bettyにとって最も効果的なマーケティングチャネルとして位置づけられました。

Dulux

老舗の塗料ブランドDuluxは、競争の激しい市場の中で変化する顧客層に対応し、トレンドを先取りして消費者に訴求する必要がありました。

同社はPinterestの「Predicts Home Front」トレンドバッジを獲得し、Weathershield塗料製品を特集したターゲット広告を展開しました。Pinterestのトレンドデータを活用して、ホーム改善を計画しているユーザーに効果的にリーチするマルチオブジェクティブキャンペーンを構築しました。

このキャンペーンでは、トレンドバッジ付き広告の広告想起率が23％高く、社内ベンチマークと比べてクリック率が21％向上しました。さらに、購買や行動への意欲も1.6ポイント上昇しました。

e.l.f. Cosmetics

e.l.f. Cosmeticsは、新製品「Lash 'N Roll」マスカラを、メイク好きなZ世代とミレニアル世代の消費者に向けて、印象的で意外性のある方法で発表したいと考えました。

Pinterestのプレミアスポットライト動画フォーマットを活用し、Pinterest検索ページの上部でモバイル画面の約半分を占める形で広告を配信。その後、最初の広告を視聴したユーザーをリターゲティングする6週間のスタンダード動画アドキャンペーンを展開しました。

このキャンペーンでは、動画完了率が11％向上し、業界平均と比べてZ世代の動画視聴率が13％高い結果を達成しました。これにより、e.l.f.はPinterestでプレミアスポットライトアドを活用した初のビューティーブランドとして成功を収めました。

Pinterest広告：マーケティング活動を強化する

Pinterest広告が自社に適しているかどうか迷っている場合は、まずいくつかのテストキャンペーンを実施し、実際の結果を確認してみると良いでしょう。

ただし、Pinterest広告をPinterestマーケティングの唯一の焦点にする必要はありません。オーガニックキャンペーンと組み合わせることで、はるかに高い効果を発揮します。

この組み合わせによってプラットフォーム上での認知度を高められるだけでなく、他のユーザーに再ピンされることで、長期的なリーチ拡大や信頼の構築にもつながります。しかも、これは金銭的な投資を必要としません。

最良の結果を得るためには、他の多くのプラットフォームと同様に、PinterestでもオーガニックマーケティングとPPCマーケティングの両方に注力することが重要です。

Pinterestでオーガニックマーケティングを始めたい方は、役立つPinterestツールのガイドもぜひチェックしてみてください。