6 veiksmų vadovas pradedantiesiems, kaip pardavinėti „Amazon“

Pardavimas „Amazon“ platformoje gali būti vertingas daugeliui verslo savininkų – ar būtumėte smulkus verslas, kuris pristato savo pirmąją produktų liniją, ar įsitvirtinusi įmonė, siekianti globalaus plėtros.

Būdama didžiausia pasaulio internetine prekyvietė su 300 milijonų klientų, kurie kasmet atlieka bent vieną pirkimą, „Amazon“ turi nepaprastą prekių ženklo atpažįstamumą, o jos verslo registracijos procesas yra gana paprastas. Vis dėlto prieš kurdami „Seller Central“ paskyrą, kuri suteiks jums prieigą prie įrankių ir išteklių rinkinio verslo valdymui, galite turėti klausimų.

Šis vadovas pateiks patarimus ir strategijas, kaip sukurti sėkmingą verslą „Amazon“ platformoje.

Kaip pradedantiesiems pardavinėti „Amazon“ platformoje

1. Atlikite rinkos tyrimą

Naudokite rinkos tyrimą ir konkurentų analizę, kad nuspręstumėte, ką pardavinėti „Amazon“ platformoje. Ieškokite populiarių produktų, kurie turi gerą pelno maržą srityje su palyginti silpna konkurencija. Yra keletas būdų, kaip įvertinti dabartinę rinkos situaciją „Amazon“ platformoje ir nuspręsti, kuriems produktams teikti pirmenybę:

Peržiūrėkite „Amazon“ bestselerių sąrašus

„Amazon“ bestselerių puslapis – puiki vieta produktų idėjoms rasti, remiantis tuo, kas šiuo metu gerai parduodama svetainėje. Nors produktui reikia laiko, kad pasiektų „Amazon“ bestselerių reitingą (jis grindžiamas pardavimų apimtimi), vis tiek galite suprasti, ką perka vartotojai. Ar galite pasiūlyti populiaraus produkto versiją, kuri aptarnautų specifinę nišą arba patenkintų nepatenkintą poreikį?

Naudokite raktažodžių tyrimų įrankius

„Jungle Scout“ yra populiarus raktažodžių tyrimų įrankis, kuris gali susiaurinti jūsų idealių parduoti produktų sąrašą. Naudodami tokį raktažodžių tyrimų įrankį, priimate sprendimus remdamiesi duomenimis. Produkto paieškos apimtis padeda nustatyti vartotojų susidomėjimą.

Paveikslėlis pateiktas: Skaitykite „Amazon“ atsiliepimus

Kai klientai vertina produktus, jie gali netyčia atskleisti rinkos spragas. Peržiūrėkite „Amazon“ produktų atsiliepimus, kad nustatytumėte, kas klientams patinka ir nepatinka konkrečiuose prekių ženkluose ir produktuose. Galite rasti nuoseklią konkurentų produktų problemą, kurią jūsų produktas galėtų išspręsti.

Patikrinkite apribojimus

Nusprendę, kuriuos produktus parduosite, patikrinkite „Amazon“ produktų apribojimų sąrašą, kad įsitikintumėte, jog laikotės reikalavimų. Dailės kūriniai, stebėjimo įranga ir perdirbta elektronika yra tarp draudžiamų produktų. Tam tikri produktai turi pereiti išankstinio patvirtinimo procesą, kad galėtumėte juos pardavinėti. Perskaitykite produktų kategorijų apžvalgą prieš kurdami paskyrą.

2. Pasirinkite pardavimo strategiją

Priklausomai nuo parduodamo produkto ir turimo kapitalo, tikriausiai pasirinksite vieną ar kelis iš šių „Amazon“ pardavimo būdų:

• Mažmeninės prekybos arbitražas. Jei perkate kažką žemiau rinkos vertės ir parduodate už didesnę kainą, gaudami pelną iš skirtumo, tai mažmeninės prekybos arbitražas. „Amazon“ pardavėjai gali ieškoti išpardavimo ar nuolaidų produktų tokiose vietose kaip „Target“, „Best Buy“ ir „Big Lots“, tada juos parduoti „Amazon“ už didesnę kainą.

• Baltosios etiketės produktai. Bendrieji produktai su jūsų prekių ženklo pavadinimu ar logotipu vadinami baltosios etiketės produktais. Jums nereikia turėti gamybos ar produkto dizaino patirties, kad parduotumėte baltosios etiketės produktus – jūsų dėmesys pirmiausia skiriamas kokybės produktų paieškai ir patrauklaus prekių ženklo kūrimui.

• Privačios etiketės produktai. Privačios etiketės produktus gamina trečiosios šalies gamintojas pagal mažmenininkų specifikacijas. Mažmenininkai tada reklamuoja ir parduoda tuos produktus savo prekių ženklu. Privačios etiketės produktų galite rasti tokiose prekyvietėse kaip „Alibaba“ ir „Thomasnet“.

• Dropshippingas. Dropshippingo atveju „Amazon“ platformoje jūs niekada nelaikote produktų atsargose. Kai kas nors nuperka produktą, užsakymas patenka trečiajai šaliai, kuri įvykdo ir išsiunčia produktą klientui. Dropshippingo tiekėjų galite rasti per programėles kaip „DropCommerce“ Šiaurės Amerikos tiekėjams, „Syncee“ globaliai paieškai arba „Shopify Collective“, kad parduotumėte kitų „Shopify“ prekių ženklų produktus. Daugelis dropshippingo programėlių siūlo nemokamus planus, padedančius pradėti. Išsamiai dropshippingo tiekėjų ir strategijų apžvalgai perskaitykite mūsų išsamų dropshippingo vadovą.

3. Parašykite verslo planą

Sudarykite strateginį verslo planą, kuriame išsamiai aprašyti verslo sėkmei svarbūs elementai. Veiksmų punktai gali turėti šiuos dalykus:

• Parduodamų produktų sąrašo sudarymas

• Produktų kainų nustatymas

• Rinkodaros plano apibrėžimas

• Elektroninės komercijos verslo modelio identifikavimas

• Atsargų valdymo plano kūrimas

4. Sukurkite „Amazon“ pardavėjo paskyrą

Norėdami sukurti „Amazon“ pardavėjo paskyrą, pirmiausia turite nuspręsti, kokio tipo pardavėjo planas jums reikalingas: individualus ar profesionalus. Pagrindinis skirtumas tarp šių dviejų priklauso nuo jūsų prognozuojamų pardavimų apimčių.

„Amazon“ pardavėjai turi du planų variantus: individualų arba profesionalų.

Individualus planas yra mokėjimo už naudojimą planas, suteikiantis prieigą prie pagrindinių sąrašų ir užsakymų valdymo įrankių. Individualūs pardavėjai moka 0,99 USD pardavėjo mokestį kiekvieną kartą, kai parduoda prekę. Jei parduodate mažiau nei 40 produktų per mėnesį, individualus planas gali jums tikti. Kai parduodate daugiau nei 40 prekių per mėnesį, individualus planas tampa brangesnis nei profesionalus, todėl verta pereiti prie aukštesnio.

Profesionalus pardavėjo planas yra 39,99 USD mėnesio prenumeratos paslauga, siūlanti įrankių ir privalumų rinkinį, įskaitant globalaus pardavimo programas, išsamias verslo ataskaitas ir tinkamumą „Amazon“ rekomenduojamo pasiūlymo pozicijai.

Pasirinkus planą, laikas sukurti naują „Amazon“ pardavėjo paskyrą. Surinkite šią informaciją ir įveskite ją „Seller Central“ registracijos puslapyje:

• Verslo el. pašto adresas

• Banko sąskaitos numeris ir banko kodas

• Galiojanti kredito kortelė

• Vyriausybės išduotas nacionalinis ID

• Mokesčių informacija

• Telefono numeris

Kai jūsų „Amazon“ pardavėjo paskyra patvirtinta, esate pasiruošę įkelti produktus ir pradėti pardavinėti.

5. Nuspręskite, kurį užsakymų vykdymo variantą naudoti

Kaip pardavėjas turite du užsakymų vykdymo variantus: vykdymas per prekybininką ir vykdymas per „Amazon“:

Vykdymas per prekybininką (FBM)

Naudodami FBM, užsakymus vykdote tiesiogiai klientams ir valdote siuntimą, grąžinimus ir klientų aptarnavimą. Tai geras variantas pagal užsakymą gaminamiems produktams arba produktams, kuriems reikia ilgesnio apdorojimo laiko.

Vykdymas per „Amazon“ (FBA)

Naudodami FBA, siunčiate atsargas į „Amazon“ sandėlį, vadinamą „Amazon“ vykdymo centru (FC). Šie vykdymo centrai siunčia produktus ir tvarko grąžinimus iš klientų. Jūs kontroliuojate atsargų lygius ir mokate saugojimo mokesčius už produktą, be to – vykdymo mokestį už kiekvieną klientams parduotą vienetą. Atminkite, kad atsargos priklauso jums, kol klientas jas gauna.

Šiame modelyje „Amazon“ tvarko mokėjimą iš kliento ir savo ruožtu moka jums. Gaunate prieigą prie „Amazon“ klientų aptarnavimo komandos, kuri sprendžia klausimus, grąžinimus ir kompensacijas.

6. Įkelkite savo pirmąjį produktą

Yra du būdai, kaip įkelti produktą „Amazon“ platformoje: pirmasis skirtas produktams, kurie jau parduodami „Amazon“ – šie produktai turi esamą „Amazon“ standartinį identifikacijos numerį (ASIN), ir jūsų skelbimai bus sujungti su produkto informacijos puslapiu visiems kitiems pardavėjams, siūlantiems šį produktą. Antrasis skirtas naujiems produktams (privačios etiketės produktams), kuriuos „Amazon“ platformoje keliame pirmą kartą.

Panagrinėkime pirmąjį pavyzdį: tarkime, parduodate kelionės puodelius, kuriuos pirkote didmeninėmis kainomis, ir „Amazon“ jau yra tiksliai to produkto skelbimai.

1. Pirmiausia turėsite nukopijuoti ASIN iš esamo sąrašo skyriaus „produkto informacija“.

2. Tada eikite į „Seller Central“, spustelėkite „Katalogas“ (Catalog) ir pasirinkite „Pridėti produktus“ (Add Products). Atsiras paieškos juosta, kur galite įklijuoti ASIN. Tai atskleis produkto skelbimą. Naudokite išskleidžiamąjį meniu, kad apibūdintumėte savo prekės būklę (Nauja, Naudota – kaip nauja, Naudota – labai gera ir t. t.)

3. Spustelėkite „Parduoti šį produktą" (Sell this product), nustatykite kainą, pasirinkite vykdymo parinktis (FBM arba FBA) ir sekite tolesniais nurodymais. Turite galimybę įvesti savo prekės SKU, po to galite spustelėti mygtuką „Išsaugoti ir baigti“ (Save and finish). Savo skelbimą galite peržiūrėti „Seller Central“ paskyros puslapyje „Valdyti atsargas“ (Manage inventory).

Dabar pažvelkime į produkto, kuris niekada nebuvo parduodamas „Amazon“, pavyzdžiui, jūsų emu odos platformos šlepečių linijos, įkėlimo procesą. Štai kaip tai veikia:

1. Iš „Seller Central“ valdymo skydelio vėl spustelėsite „Pridėti produktą“, po to – „Pridedu produktą, kuris neparduodamas „Amazon“.

2. Pasirinkite produkto kategoriją iš sąrašo, tada įveskite visą aktualią informaciją apie produktą (pavadinimas, kaina, informacija, nuotraukos, vykdymo parinktys).

3. Baigę tai, tiesiog spustelėkite „Išsaugoti ir baigti“, ir jūsų produktas bus pateiktas patvirtinimui. Patvirtinus „Amazon“ priskirs jam ASIN ir įrašys pardavimui. Prie sąrašo galite prieiti per puslapį „Valdyti atsargas“.

Kai jūsų produkto informacijos puslapis pradės veikti, pirkėjai galės atrasti jūsų produktą ieškodami „Amazon“ platformoje. Jei jūsų produktas patrauklus ir naudojate veiksmingus rinkodaros metodus, netrukus pradės plaukti užsakymai.

Kaip kurti sėkmingus produktų skelbimus „Amazon“ platformoje

Jūsų produkto sąrašo informacijos puslapis yra vieta, kur „Amazon“ platformoje vyksta pardavimai. Informacija, kurią pateikiate šiame puslapyje, padeda klientams nuspręsti, ar jūsų produktas atitinka jų poreikius. Žvakių prekės ženklas „Homesick“ turi puikų produkto puslapio pavyzdį. Pažvelkime, kodėl.

1. Parašykite tikslinį produkto pavadinimą

Jūsų produkto pavadinimas turėtų pritraukti pirkėjų dėmesį ir parodyti, kad jie pateko į tinkamą vietą. Geras produkto pavadinimas su tiksliniais raktažodžiais gali pagerinti paspaudimų dažnį paieškoje ir padidinti jūsų SEO reitingą „Amazon“ platformoje.

„Amazon“ produktų pavadinimai turi 200 simbolių limitą, tačiau „Amazon Seller Central“ rekomenduoja pavadinimus trumpesnius nei 80 simbolių. Glaustus produktų pavadinimus lengviau skaityti mobiliuosiuose įrenginiuose, kur ilgesni pavadinimai paprastai sutrumpinami dėl mažesnio ekrano dydžio. Kadangi daugiau nei 50 % „Amazon“ srauto ateina iš mobiliųjų įrenginių, protinga optimizuoti, kur tik galima.

Kiekvienas žodis jūsų produkto pavadinime yra ieškomas, todėl siekite įtraukti svarbią informaciją. Pavyzdžiui, „Homesick“ naudoja savo prekių ženklo pavadinimą („Homesick“), produktų liniją (kvepiančios žvakės), stilių (Havajų), savybes (ananaso, kokoso kvapai) ir indo dydį.

2. Įkelkite aiškius produkto vaizdus

Jūsų pagrindinis vaizdas turėtų aiškiai parodyti, kas yra produktas. Papildomi vaizdai gali pateikti kitus produkto kampus ir, jei aktualu, gyvenimo būdo vaizdus.

Taip pat galite pridėti vaizdo įrašą, kad pirkėjai galėtų išsamiau susipažinti su jūsų produktais. Pirkėjai gali slinkti per jūsų medžiagą, kad įvertintų, ar produktas tinka jų poreikiams. Pasirūpinkite, kad jūsų vaizdai būtų aukštos kokybės, kad pirkėjai galėtų priartinti ir pamatyti smulkesnes produkto detales.

3. Parašykite išsamius produktų aprašymus

Produktų aprašymai išvardija jūsų produkto specifikacijas ir privalumus. „Homesick“ naudoja punktų sąrašą aprašymams, išryškindama pagrindinę informaciją, kurios potencialūs pirkėjai ieško žvakėje, pavyzdžiui, degimo laiką, kvapo natas ir vaško tipą.

4. Įtraukite produktų variantus

Jūsų produktų variacijos leidžia lengvai rodyti tą patį produktą įvairiais dydžiais, spalvomis ir stiliais. Nors kiekviena produkto versija turi savo unikalų ASIN ir informacijos puslapį, produktų variantai suteikia klientams galimybę greitai pereiti tarp variantų.

Pardavimo „Amazon“ platformoje kaštai

Pradedami pardavinėti „Amazon“ platformoje, turėtumėte žinoti apie kai kuriuos mokesčius, nes jie dažnai taikomi ir gali paveikti jūsų „Amazon“ kanalo investicijų grąžą (ROI). Šie mokesčiai nėra vieninteliai, tik dažniausi:

• Nukreipimo mokesčiai. „Amazon“ ima komisinį už pardavimą platformoje. Jis skirtingas kiekvienai kategorijai. Vidutinis nukreipimo mokestis yra 15 %, bet gali svyruoti nuo 8 % iki 45 %.

• Uždarymo mokesčiai. Tai 1,80 USD mokestis, imamas iš kiekvieno parduoto vieneto medijos kategorijų produktams (knygos, DVD, muzika, programinė įranga ir kompiuteriniai / vaizdo žaidimai, žaidimų konsolės ir žaidimų priedai).

• FBA mokesčiai. Jei naudojate „Amazon“ vykdymą, mokėsite mokestį už paėmimą, pakavimą, siuntimą ir klientų aptarnavimą. Tiksli kaina priklauso nuo jūsų produkto kategorijos, dydžio ir svorio, bet prasideda nuo kelių dolerių.

• Papildomi „Amazon“ mokesčiai. „Amazon“ taip pat ims saugojimo mokesčius už atsargas vykdymo centruose, su papildomais mokesčiais už pasenusias atsargas, kurios saugomos ilgiau nei 181 dieną. Taip pat gali tekti mokėti mokesčius už neparduotas atsargas, kurias „Amazon“ jums grąžina, išmeta ar likviduoja.

Išsamiai visų galimų mokesčių apžvalgai perskaitykite pardavimo „Amazon“ platformoje mokesčių vadovą.

Patarimai produktų pardavimui „Amazon“ platformoje

„Amazon“ suteikia elektroninės komercijos verslams unikalią galimybę parduoti produktus platesnei auditorijai, padėdama tuo pačiu gerinti prekių ženklo žinomumą. Štai pagrindiniai patarimai, kaip to pasiekti:

Skatinkite produktų atsiliepimus

Atsiliepimai gali būti lemiamas pirkimo veiksnys, net jei produkto kaina didesnė nei konkurentų pasiūlymai. Vienas iš būdų skatinti klientų atsiliepimus yra siųsti tolesnius el. laiškus po to, kai klientas nuperka jūsų produktą.

„Amazon“ pardavėjai gali siųsti klientams automatinius tolesnių veiksmų el. laiškus, susijusius su konkrečiu užsakymu. Gairės pateiktos čia (anglų kalba), bet, trumpai tariant, negalite:

• Siųsti el. laiškų su rinkodaros ar reklaminiais pranešimais.

• Įtraukti nuorodų į kitas svetaines, išskyrus „Amazon“.

• Prašyti ar skatinti teigiamų atsiliepimų.

Tačiau galite siųsti el. laiškus, kuriuose prašote kliento palikti atsiliepimą – tik nereikalaujate, kad atsiliepimas būtų teigiamas.

Yra daug gerųjų el. pašto rinkodaros praktikų, bet siekite siųsti ne daugiau kaip du el. laiškus: vieną užsakymo patvirtinimo ar pristatymo etape ir vieną po pirkimo el. laišką po to, kai klientas gauna produktą.

Vykdykite remiamų produktų reklamas

„Amazon“ turi galingą reklamos platformą, leidžiančią reklamuoti produktus „Amazon“ klientams. „Amazon“ remiamų produktų reklamos yra PPC (mokėjimas už paspaudimą) modelis, leidžiantis reklamuoti „Amazon“ produktus. Reklamų vietos kompiuteryje gali būti virš, šalia ar po susijusių paieškos terminų rezultatų, taip pat produktų informacijos puslapiuose.

Keletas dalykų, kuriuos reikia atsiminti vykdant „Amazon“ PPC reklamas:

• Pradėkite nuo automatinio taikymo. Tai leidžia „Amazon“ naudoti galingus paieškos algoritmus, kad automatiškai atrastų ir pasiūlytų išsamų galimų raktažodžių sąrašą. Galite pradėti pasirinkdami vienodą numatytąjį pasiūlymą visiems raktažodžiams, bet galutinis tikslas – gauti duomenų apie tai, kaip veikia įvairūs raktažodžiai, ir taikyti veiksmingiausius.

• Įvertinkite automatinio taikymo kampaniją. Įvertinkite automatinio taikymo kampaniją, kai turite bent kelių savaičių duomenis, kad nustatytumėte, kurie raktažodžiai veikia geriausiai. Juos turėtumėte perkelti į rankinę kampaniją, kur galite sutelkti dėmesį tik į aktualiausius raktažodžius. Rankinėje kampanijoje galite koreguoti pasiūlymus pagal raktažodį.

• Toliau tobulinkite rankinę kampaniją raktažodžiams ir pasiūlymams. Skirtingi pasiūlymų kiekiai gali duoti įvairius išdėstymus ir rezultatus, todėl toliau testuokite, kol rasite jums tinkančią strategiją.

• Naudokite įžvalgas produktų informacijos puslapių optimizavimui. Tobulindami PPC strategiją, geriau suprasite, kurie raktažodžiai aktualūs jūsų produktui. Galite pridėti tuos raktažodžius į produktų informacijos puslapius, kad pritrauktumėte daugiau organinio srauto nemokėdami už reklamas.

Pasinaudokite akcijomis

Akcijų panaudojimas gali padėti generuoti pardavimus ir didinti prekių ženklo žinomumą. Populiarus akcijos tipas „Amazon“ platformoje yra žaibo pasiūlymai. Tai trumpalaikiai išpardavimai, rodomi „Amazon“ pasiūlymuose – viename dažniausiai lankomų „Amazon“ puslapių.

Žaibo pasiūlymai gali padėti:

• Padidinti produkto atrandamumą, ypač didelių renginių, tokių kaip „Prime Day“ ir švenčių, metu.

• Gauti daugiau internetinių atsiliepimų dėl didesnio produkto pasiekiamumo ir pardavimų.

• Skatinti konversijas po akcijos pabaigos, nes daugiau parduotų vienetų gali pagerinti reitingus paieškos rezultatų puslapiuose.

• Išbandyti naujus produktus ir laimėti naujų klientų būsimiems pirkimams.

Žaibo pasiūlymai atsiranda „Seller Central“ ekrano skyriuje „Žiūrėti visas rekomendacijas“ (See All Recommendations). Žaibo pasiūlymai veikia daugelyje skirtingų kategorijų, įskaitant sveikatą ir asmeninę priežiūrą, namus ir virtuvę, vartojimo elektroniką, madą, maisto produktus ir daug daugiau.

Pritraukite išorinį srautą

Daugelis prekių ženklų savo išorinius rinkodaros kanalus nukreipia į savo elektroninės prekybos parduotuvę. Nors yra vertės naudojant reklamas srautui į savo svetainę nukreipti, tie patys metodai taip pat veikia „Amazon“ skelbimams reklamuoti.

Jei bendradarbiaujate su tinklaraštininkais ir nuomonės formuotojais, galite išplėsti savo pasiekiamumą per tokias programas kaip „Amazon Associates“ ir „Amazon Influencers“ – taip pat išorines platformas ryšiui su nuomonės formuotojais, tokias kaip „Shopify Collabs“.

Be to, galite kurti nuolaidų kodus, kuriais dalintumėtes išoriškai, pavyzdžiui, savo socialinių tinklų kanaluose, kad skatintumėte klientus pirkti „Amazon“ platformoje.

Nustatykite tinkamą kainodarą

Tinkamos kainodoros strategijos radimas jūsų produktams ypač svarbus „Amazon“ prekyvietėje, kur konkuruojate su kitais pardavėjais. Štai keletas pagrindinių dalykų, į kuriuos reikia atsižvelgti siekiant tinkamos kainos:

„Amazon“ prekyvietės sąžiningos kainodaros politika

Pagal „Amazon“ prekyvietės sąžiningos kainodaros politiką: negalite nustatyti kainos, kuri „kenkia klientų pasitikėjimui“. „Amazon“ pateikia keletą kainodaros praktikų, kurios kelia raudonas vėliavėles, pavyzdžių, įskaitant produkto kainodarą žymiai aukštesnę nei neseniai siūlytos kainos „Amazon“ ar kitose vietose, kelių vienetų rinkinių pardavimą už didesnę kainą už vienetą nei parduodant atskirai, ir per didelių siuntimo mokesčių pridėjimą. Venkite galimo paskyros sustabdymo nustatydami sąžiningas produktų kainas.

Automatizuokite kainodarą

Perkainojimo įrankiai, tokie kaip „Amazon“ automatinė kainodara „Seller Central“, padeda automatiškai priimti kainodaros sprendimus. Naudodami nemokamą automatinės kainodaros įrankį, galite nustatyti produktų kainodaros parametrus ir nurodyti, kaip automatiškai koreguoti produktų kainas iki konkurencingo lygio.

Papildykite savo „Shopify“ parduotuvę pardavinėdami „Amazon“ platformoje

Iš pirmo žvilgsnio „Amazon“ gali atrodyti kaip jūsų elektroninės komercijos verslo iššūkis: globali prekyvietė, didžiulė auditorija, pagrindinis vartotojų paieškos tikslas. Tačiau kai į ją žiūrima kaip į išteklių, „Amazon“ iš tikrųjų gali padėti verslininkams užsidirbti pinigų internete. Tinkamomis aplinkybėmis pardavimas „Amazon“ platformoje apsimoka „Shopify“ parduotuvių savininkams.

Jūsų „Shopify“ parduotuvė yra jūsų bazė, o „Amazon“ globali prekyvietė – jūsų galimybė pasiekti didžiules naujas auditorijas. Strateginis planavimas, eksperimentavimas ir šiek tiek pastangų nuves jus toli sėkmingai pardavinėjant „Amazon“ platformoje.