Hoe je een pickleball bedrijf start

Toen het eerste seizoen van The Golden Bachelor in 2023 werd uitgezonden, kwamen kijkers er snel achter dat het hart van bachelor Gerry Turner veroveren betekende dat je zijn liefde voor pickleball moest delen. Als de snelst groeiende sport in de Verenigde Staten is het niet verrassend dat veel van de 22 kandidaten al eerder een racket hadden opgepakt.

Pickleball werd uitgevonden in 1965 op Bainbridge Island, Washington, en de populariteit is de afgelopen jaren explosief gegroeid. 4,2 miljoen Amerikanen speelden in 2020 minstens één keer pickleball. In 2023 was dit aantal gestegen naar 13,6 miljoen. Deze explosieve groei laat geen tekenen van vertraging zien. Het aantal pickleball-lidmaatschappen steeg met 15% van 2023 naar 2024, en de wereldwijde pickleballmarkt zou tegen 2033 ongeveer 4,4 miljard dollar kunnen bereiken.

De cijfers liegen er niet om: pickleball biedt nu uitstekende kansen voor ondernemers. Leer hoe je kunt profiteren van deze trend met expertadvies van Varsity Pickle-medeoprichters Karen Alexander en Adele Hazan.

5 manieren om geld te verdienen met pickleball

1. Coaching
2. Baanverhuur
3. Verkoop of verhuur van uitrusting
4. Merchandise
5. Toernooien en competities organiseren

Pickleball is zowel een sport als een sociale activiteit, wat creatieve ondernemers verschillende mogelijkheden biedt om liefhebbers te bereiken. Een pickleballbedrijf kan spelers helpen hun vaardigheden te verbeteren, nieuwe speelmogelijkheden te vinden, of hun passie voor de sport uit te drukken. Hier zijn enkele manieren om geld te verdienen met pickleball:

1. Coaching

Ben je al een ervaren speler? Probeer dan eens andere pickleballspelers te coachen. Nieuwe spelers kunnen lessen nemen bij pickleballclubs om hun vaardigheden te verbeteren, maar zoeken vaak ook privéles. Persoonlijke coaches kunnen lesgeven op een lokale baan of club en rekenen meestal per uur of per lestype—zoals één-op-één of groepsclinics.

Hoewel certificering niet verplicht is, kan het je geloofwaardigheid vergroten. Er zijn verschillende certificeringsprogramma's beschikbaar, waaronder die van de Professional Pickleball Registry (PPR) en Pickleball Coaching International (PCI). Zodra je gecertificeerd bent, zet je een website op met details over je diensten, tarieven en contactgegevens.

2. Baanverhuur

Pickleballfaciliteiten kunnen banen verhuren aan spelers van elk niveau. Spelers betalen doorgaans een uurtarief voor baanreserveringen. Eigenaren van pickleballclubs zijn verantwoordelijk voor het onderhoud van de banen en netten, maar spelers zorgen zelf voor hun uitrusting.

Om je eigen fysieke bedrijf te openen, zoek je naar ruimtes die bestemd zijn voor particuliere recreatiefaciliteiten. Pickleballbanen zijn doorgaans 6 meter breed en 13,4 meter lang, met extra ruimte eromheen, waardoor de totale speelruimte 9 meter breed en 18 meter lang wordt. Voor meerdere banen heb je ruimte nodig waar groepen apart kunnen spelen, plus ruimte voor inchecken en kluisjes.

Als je niet de middelen hebt om zelf een baanverhuurzaak op te zetten, stel dan een solide businessplan op om te delen met investeerders of kredietverstrekkers.

3. Verkoop of verhuur van uitrusting

Een pickleballfaciliteit kan een pro shop toevoegen om uitrusting te verkopen of verhuren en extra inkomsten te genereren. Het aanbieden van verhuur geeft nieuwe spelers een laagdrempelige manier om de sport uit te proberen. Serieuze spelers daarentegen kopen misschien meer dan alleen rackets en ballen. Ze willen mogelijk ook netten, schoenen en accessoires zoals speciale tassen voor het vervoeren van uitrusting.

Om je eigen verhuurzaak te starten, bepaal je of je een fysieke winkel nodig hebt of een mobiele service wilt runnen die uitrusting bij klanten aflevert. Als je online uitrusting wilt verkopen, overweeg dan om samen te werken met gevestigde merken om kwaliteitsproducten te sourcen zonder voorraadkosten vooraf. Deze aanpak stelt je in staat om de marktvraag te testen terwijl je je budget richt op marketing en klantenwerving.

4. Merchandise

Sportkleding is slechts één aspect van pickleballmode; pickleballfans willen hun liefde voor de sport misschien ook buiten de baan uitdrukken. Overweeg het ontwerpen van dagelijkse kleding voor pickleballliefhebbers, zoals Varsity Pickle, het geesteskind van jeugdvriendinnen Karen Alexander en Adele Hazan. Ze droomden er altijd van om samen te werken en ontdekten een gat in de pickleballmarkt nadat ze in 2020 begonnen met spelen.

"Er waren geen pickleballkledingmerken," zegt Adele. "We wilden het cadeau zijn dat je iemand geeft die pickleball speelt. Je gaat waarschijnlijk geen nieuw racket voor iemand kopen, maar wel een pet, shirt of trui."

Het duo combineerde hun professionele achtergronden—Karen is ontwerper en Adele werkt in marketing—en Varsity Pickle werd in 2021 werkelijkheid. "Samen voelden we dat we dit coole merk konden creëren dat de vreugde en inclusiviteit van pickleball viert," zegt Adele.

Overweeg deze tips voordat je begint met je eigen pickleballmerchandise-bedrijf.

• Begin klein: "We zijn dit als bijbaan begonnen en hadden het nooit kunnen starten zonder Shopify," zegt Adele. "Het gaf ons de mogelijkheid om het idee eerst kleinschalig te testen en te zien of het aansloeg."
• Zet vol in op social media: Als klein team vertrouwde Varsity Pickle op sociale media en influencermarketing om bekendheid te krijgen. Ze zagen grote resultaten na vermeldingen in enkele populaire podcasts. "Toen het aansloeg, realiseerden we ons: 'Oké, we willen groter,'" zegt Adele.
• Breid doordacht uit: Na het eerste succes breidden Adele en Karen de productlijn uit met maatwerk en sportkleding. Naast algemene merchandise ontwerpen ze ook uitrusting voor lokale clubs en recreatiecompetities.
• Netwerk voortdurend: Pickleball spelen en netwerken binnen de gemeenschap hielp Varsity Pickle groeien. Voor aspirant-pickleballondernemers adviseert Karen: "Ik zou zeggen: probeer het gewoon en ga eropuit. Mensen die spelen willen erover praten en houden er echt van en raken erdoor gegrepen. Er is dus geen gebrek aan gemeenschap in pickleball, waar je ook bent in het land."

5. Toernooien en competities organiseren

Je kunt een pickleballclub starten en toernooien organiseren of een competitie runnen en inschrijfgeld vragen. Faciliteiten kunnen geld vragen voor baantijd of een lidmaatschapsmodel creëren voor competitiedeelnemers. Tijdens het evenement kun je eten en drinken aanbieden en uitrusting verkopen voor extra inkomsten. Een toernooi heeft het bijkomende voordeel dat je club wordt geïntroduceerd aan spelers die misschien terugkomen om baantijd te boeken.

Als je een toernooi of competitie wilt starten, heb je een website nodig die account-inloggen, nieuwsbriefinschrijvingen en betalingsverwerking ondersteunt. Een basis Shopify-handelaaraccount kan deze doelstellingen ondersteunen, en de Shopify App Store biedt honderden plug-ins om je online gemeenschap verder aan te passen.

Hoe start je je pickleballbedrijf

1. Identificeer een pijnpunt
2. Vind je doelklanten
3. Overweeg je sterke punten
4. Maak een businessplan
5. Vermarket je bedrijf

Overweeg deze stappen om je eigen pickleballbedrijf te ontwikkelen:

1. Identificeer een pijnpunt

Zoek naar problemen of uitdagingen waarmee klanten in je doelmarkt te maken hebben en creëer een oplossing. Karen en Adele ontwikkelden bijvoorbeeld hun Varsity Pickle-productlijn om het gebrek aan leuke merchandise voor pickleballliefhebbers aan te pakken. Ze realiseerden zich dat pickleballfans waarschijnlijk al uitrusting hadden, dus creëerden ze een kleding- en accessoirelijn die mensen konden cadeau geven aan de pickleballliefhebbers in hun leven.

Om een pijnpunt te identificeren, vraag jezelf af:

• Welke productkansen bestaan er, of welke producten zou ik willen kunnen kopen?
• Welke diensten ontbreken in mijn gebied?
• Bestaat er al een oplossing maar niet tegen de juiste prijs?
• Is er een makkelijkere manier om dit probleem op te lossen?
• Wie wordt uitgesloten door het huidige aanbod?

Gebruik deze vragen als leidraad om een gat in de markt te identificeren dat jij kunt helpen opvullen.

2. Vind je doelklanten

Lokale pickleballbedrijven kunnen helpen bij het bepalen van je doelgroep. Als faciliteiten in je gebied zich bijvoorbeeld richten op ervaren spelers, overweeg dan pickleballclinics voor beginners te starten of een meer casual omgeving aan te bieden waar iemand de sport kan uitproberen. Andere details om te zoeken in je doelmarkt zijn:

• Demografie. Kijk naar de gemiddelde leeftijd, geslacht, inkomen, burgerlijke staat, opleidingsniveau, etc. van je doelmarkt.
• Omvang. Hoeveel mensen kun je verwachten te bedienen met je product of dienst?
• Gedrag. Waar brengt je doelgroep hun tijd door? Hoe gebruiken ze sociale media? Bezoeken ze persoonlijke evenementen?

Al deze details samen helpen bij het vormgeven van je marketingstrategie en merkstem.

3. Overweeg je sterke punten

Evalueer je professionele sterke punten en inventariseer je middelen. Dit helpt je waardevolle diensten te identificeren die je aan potentiële klanten kunt aanbieden. Als je bijvoorbeeld eigenaar bent van een tennisclub, kun je pickleballbanen toevoegen en je diensten uitbreiden. Als je een achtergrond hebt als grafisch ontwerper, kun je pickleballkleding ontwerpen.

Naast het overwegen van je sterke punten, voer je een complete SWOT-analyse uit om sterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen te identificeren. Dit geeft je een compleet beeld van groeigebieden en de uitdagingen die je kunt verwachten.

4. Maak een businessplan

Schrijf een gedetailleerd businessplan om je beslissingen te sturen bij het starten en laten groeien van je pickleballonderneming. Je businessplan moet het volgende bevatten:

• Missie. Je missie schetst het doel van je bedrijf en overkoepelende doelen.
• Kernpartners. Neem informatie op over je achtergrond en de ervaring van anderen die betrokken zijn.
• Prijsstructuur. Hoe ga je je producten of diensten prijzen en welke winstmarges kun je behalen met je prijsstrategieën?
• Marktonderzoek. Verzamel de marktonderzoekinzichten die je aanpak hebben geïnformeerd, inclusief wat je hebt geleerd van je concurrentieanalyse.
• Opstartkosten. Hoeveel gaat het kosten om je bedrijf van de grond te krijgen?

Een duidelijke routekaart kan je helpen weloverwogen beslissingen te nemen en een heldere pitch te hebben voor geïnteresseerde investeerders.

5. Vermarket je bedrijf

Ontwikkel een marketingplan om bekendheid te geven aan je nieuwe bedrijf. Veelgebruikte promotietechnieken zijn social media marketing en e-mailmarketing. Je kunt ook overwegen om samen te werken met lokale pickleballorganisaties of kortingen aan te bieden om nieuwe klanten aan te trekken en verbindingen in de gemeenschap op te bouwen.

Enkele belangrijke marketingstatistieken om in gedachten te houden terwijl je je bedrijf laat groeien:

• Marketing return on investment (ROI)
• Klantwervingskosten (CAC)
• Kosten per klik
• Social media engagement, bereik en verkoop
• E-mailabonnees
• Direct websiteverkeer

Gebruik analysetools zoals Google Analytics en Shopify Analytics om bij te houden welke tactieken werken en welke kunnen worden afgebouwd.