Met het internet binnen handbereik is het gemakkelijker dan ooit om productprijzen en kenmerken te zoeken en te vergelijken. Dit is des te meer reden voor jouw bedrijf om productvergelijkingen aan te bieden, zodat je klanten de informatie krijgen die ze in één oogopslag nodig hebben. Leer hoe je productvergelijkingen kunt gebruiken om klantloyaliteit te vergroten en bounce rates op je website te verlagen.
Wat is een productvergelijkingstabel?
Een productvergelijkingstabel is een eenvoudige spreadsheet die vergelijkbare producten naast elkaar zet, met de producten als kolommen en de belangrijkste kenmerken of attributen (bijvoorbeeld batterijduur, prijs, grootte) in de rijen.
Ook bekend als een productvergelijkingsdiagram, bieden deze hulpmiddelen een visuele manier voor consumenten om de overeenkomsten en verschillen tussen meerdere producten te beoordelen. Een statische vergelijkingstabel is vooraf ingesteld door de site of het bedrijf, terwijl dynamische vergelijkingstabellen bezoekers van de site in staat stellen om verschillende producten of diensten te selecteren die ze willen vergelijken.
Voordelen van productvergelijkingen voor e-commerce
Naast dat het een leuke functie is voor klanten die je e-commerce site bezoeken, kunnen productvergelijkingstabellen jouw bedrijf op de volgende manieren helpen:
Verlaag de bounce rate
Hoe meer hulpmiddelen potentiële klanten hebben om een weloverwogen aankoopbeslissing te nemen, hoe waarschijnlijker het is dat ze daadwerkelijk iets kopen. Door hen deze informatie op een productvergelijkingspagina te bieden, vergroot je de kans dat ze iets kopen in plaats van je site te verlaten (of te 'bouncen'). Een dynamische vergelijkingstabel maakt interactiviteit mogelijk, wat ook kan helpen om bezoekers langer op je site te houden en zo de bounce rate te verlagen.
Verhoog de klantloyaliteit
Productvergelijkingsdiagrammen bieden transparantie. Dit geeft klanten niet alleen specifieke informatie over jouw goederen en diensten, maar deze openheid en eerlijkheid wekt ook vertrouwen bij consumenten. Dit kan hun vertrouwen in en positieve associatie met jouw merk vergroten, waardoor ze eerder geneigd zijn om terug te keren.
Verbeter SEO
Het aanbieden van productvergelijkingsmodules betrekt klanten, biedt meer mogelijkheden voor interne links en helpt bezoekers langer op je pagina te blijven. Hoe meer tijd consumenten op jouw e-commerce winkel doorbrengen, hoe hoger zoekmachines jouw site zullen beoordelen als een kwaliteitsvolle site—een belangrijke factor voor zoekmachineoptimalisatie (SEO) rankings.
6 tips voor effectieve productvergelijkingen
- Vergelijk een beperkt aantal producten
- Benadruk de belangrijke details
- Maak het visueel aantrekkelijk
- Orden producten logisch
- Vergelijk appels met appels
- Beperk het aantal kenmerken
Er zijn veel manieren om hoogwaardige productvergelijkingspagina's op jouw site te bouwen:
Vergelijk een beperkt aantal producten
Een goede vuistregel is om het aantal producten dat je vergelijkt te beperken tot vijf of minder. Als jouw bedrijf veel verschillende versies van jouw goederen of diensten aanbiedt, kan een dynamische productvergelijkingstabel klanten in staat stellen om zelf te kiezen welke dingen ze willen vergelijken.
Benadruk de belangrijke details
Klanten gebruiken doorgaans productvergelijkingsdiagrammen om snel en goed geïnformeerd beslissingen te nemen bij het kiezen tussen meerdere versies of merken van een bepaald product. Maak het hen gemakkelijker door de meest kritische informatie te benadrukken, zoals prijs, grootte of gewicht. Andere, minder belangrijke details kunnen onderaan je tabel worden geplaatst, waar gebruikers ze kunnen vinden als ze dieper willen graven.
Maak het visueel aantrekkelijk
Productvergelijkingsdiagrammen kunnen klanten betrekken met hoogwaardige productfoto's, merk-specifieke kleuren, graphics of zelfs video. Dit kan helpen om klanten langer op je site te houden en je conversieratio's te verhogen, wat mogelijk leidt tot een verkoop.
Orden producten logisch
De volgorde van je productweergave moet logisch zijn. Een tech-website die laptops verkoopt, kan bijvoorbeeld zijn producten van minst naar meest krachtig ordenen, of omgekeerd. De volgorde waarin je productkenmerken weergeeft, is ook belangrijk, en de bovenste rijen van je tabel moeten de kenmerken vertegenwoordigen die klanten het belangrijkst vinden.
Vergelijk appels met appels
Het is niet altijd gemakkelijk om producten te vergelijken. Soms hebben bepaalde productversies of merken niet dezelfde kenmerken. Dit kan lege cellen in je diagram creëren. Als er te veel van deze lege cellen zijn, kunnen klanten het gevoel krijgen dat de vergelijking niet nuttig is en elders gaan kijken.
Probeer dit probleem te vermijden door details te selecteren die van toepassing zijn op de producten, zelfs als dit betekent dat je bepaalde attributen van individuele producten moet weglaten.
Beperk het aantal kenmerken
Productvergelijkingen zijn niet bedoeld als uitgebreide productbeoordelingen. Bezoekers van jouw site willen een snelle en gemakkelijke visuele manier om producten te vergelijken en te contrasteren, niet een uitputtende lijst van alle kenmerken.
Informatieoverload kan kopers afschrikken, dus identificeer welke product- of servicekenmerken het belangrijkst zijn voor jouw klanten en benadruk die in je vergelijkingsdiagrammen.
Hoe Shopify-winkels effectief gebruikmaken van productvergelijkingstabellen
Jibby maakt poederkoffie en matcha aangevuld met paddenstoelen, collageen eiwit en andere voedingsstoffen. De homepage van het bedrijf, evenals de productpagina's, bevatten prominent een vergelijkingstabel die laat zien hoe de poeders van Jibby zich verhouden tot de concurrenten MUD\WTR en Four Sigmatic.
De verkoper laat shoppers zien hoe zijn aanbiedingen zich verhouden tot de concurrentie, met vijf kenmerkrijen:
- Collageen eiwit (type 1 en 2)
- Heerlijk van smaak
- Gemakkelijk te mengen en geen bezinksel
- 100% fruiting body paddenstoelen
- Fair Trade Certified
De tabel is eenvoudig en gemakkelijk te lezen, en de extra groene kleurcodering van de Jibby-kolom benadrukt verder de verschillen tussen de koffiepoeders.
Veelgestelde vragen over productvergelijking
Hoe maak je een productvergelijking?
Veel websiteplatforms en contentmanagementsystemen (CMS) bieden ingebouwde tools die je kunt gebruiken om je eigen productvergelijkingstabel of diagram te maken. Shopify biedt ook verschillende apps (zowel gratis als betaald) die je kunt gebruiken om productvergelijkingen op je e-commerce site te plaatsen.
Hoe werken productvergelijkingen?
Productvergelijkingsdiagrammen en -tabellen bieden klanten een visueel hulpmiddel waarmee ze snel en eenvoudig belangrijke verschillen en overeenkomsten tussen twee of meer producten of diensten kunnen beoordelen voordat ze een aankoop doen.
Wat moet je opnemen in een productvergelijking?
Productvergelijkingstools moeten tot vijf verschillende producten of diensten (zowel van jouw concurrenten als van jezelf) bevatten, evenals de belangrijkste attributen of kwaliteiten van die producten, of het nu gaat om objectieve metrics zoals prijs of meer subjectieve zoals smaak.
