Je hebt vertrouwen in de prestaties van je online winkel. De snelheidsscore van je website is uitstekend, je afbeeldingen zijn professioneel gemaakt en een recente test heeft je optimalisatie van de conversieratio naar een nieuw niveau getild.
Maar zelfs als je productbeschrijvingen geoptimaliseerd zijn om te verkopen, is dat misschien niet genoeg om de omzet te beïnvloeden.
Niemand kan je producten namelijk kopen als ze ze niet kunnen vinden.
En als je niet nummer één bent in de zoekresultaten, dan ben je er eigenlijk niet. De gemiddelde doorklikratio (CTR) voor positie één is 39,2%, volgens Advanced Web Ranking, terwijl positie twee een gemiddelde CTR van 15,45% heeft.
In dit artikel lees je 7 tips om je zoekmachineoptimalisatie (SEO) voor productbeschrijvingen te verbeteren en betere posities voor je webshop te behalen.
Wat zijn SEO-productbeschrijvingen?
SEO-productbeschrijvingen helpen webshops beter zichtbaar te zijn in zoekmachines zoals Google. Ze worden gebruikt op websites die producten online verkopen, zoals kleding of speelgoed, en bevatten specifieke woorden en zinnen die mensen kunnen gebruiken wanneer ze naar die producten zoeken.
Voordelen van SEO-vriendelijke productbeschrijvingen
Verbeterde zoekmachine-ranking
Door relevante zoekwoorden in je productbeschrijvingen op te nemen, kun je hoger scoren. Dit kan helpen om organisch verkeer naar je website te leiden en je producten meer zichtbaar te maken in de zoekresultaten.
Verbeterde gebruikerservaring
Goed geschreven, informatieve productbeschrijvingen kunnen waarde bieden aan potentiële klanten en hun algehele ervaring op je webshop verbeteren. Online vertrouwen en geloofwaardigheid kunnen helpen om conversies te verhogen.
Verhoogde verkoop
Een gedetailleerde, nauwkeurige en aantrekkelijke beschrijving van je producten kan potentiële klanten overtuigen om te kopen. Goede copywriting kan je ook helpen om je producten te onderscheiden van de concurrentie.
7 tips voor het schrijven van SEO-vriendelijke productbeschrijvingen
- Schrijf voor kopers, niet voor bots
- Focus op voordelen, vermeld kenmerken
- Richt je op de juiste SEO-productzoekwoorden
- Plaats zoekwoorden strategisch in je tekst
- Laat de bewustwording van de koper de lengte bepalen
- Creëer een duidelijke call to action
- Maak unieke productbeschrijvingen voor elke productpagina
1. Schrijf voor kopers, niet voor bots
De nummer één regel voor goede e-commerce SEO is om eerst voor mensen te schrijven, niet voor de zoekmachine-webcrawlers.
Wat goed is voor je doelgroep, is ook goed voor zoekmachines, omdat hun belangrijkste zorg bruikbaarheid is. Het hele punt van organische zoekresultaten is om gebruikers te helpen precies te vinden wat ze zoeken. Als je productbeschrijvingen aansluiten bij dit doel, zul je de zoekalgoritmes van Google tevreden houden en goed scoren.
Ja, je kunt de beschrijvingen van de fabrikant gebruiken. Maar die kunnen je merkstem en de pijnpunten van je doelgroep niet zo goed vastleggen als jij dat kunt.
Wanneer je je beschrijvingen schrijft, vraag jezelf altijd af: ‘Helpt dit de online koper?’ ‘Informeert het hen, verheldert het hen, en helpt het hen uiteindelijk om een aankoopbeslissing te nemen?’
Als je vanuit deze benadering begint, ben je al op de ideale weg naar het schrijven van SEO-geoptimaliseerde productbeschrijvingen.
2. Focus op voordelen, vermeld kenmerken
Je kunt geen informatieve, nauwkeurige beschrijving van een product schrijven, tenzij je dat product van binnen en van buiten begrijpt. Vage kennis van een product leidt tot een even vage beschrijving, die onhandig is voor zowel je online kopers als de zoekmachines.
Hieronder vind je een goed voorbeeld. Weet deze schrijver iets over de winterlaarzen die ze beschrijven?
Deze beschrijving kan over elke winterlaars gaan. Het sluit niet aan bij de informatiebehoefte van de koper. Het is zwaar op kenmerken, maar licht op voordelen.
Je kunt enthousiast zijn over de kenmerken van je producten en ze van de daken willen schreeuwen, maar waar het je kopers om gaat, zijn de voordelen.
Dit is het verschil:
Kenmerken zijn onpersoonlijk. Kenmerken beschrijven wat een product kan doen, hoe het eruitziet of hoe het werkt zonder die dingen te relateren aan de koper. Kenmerken zijn geweldig, maar waarom zou de koper zich daar druk om maken?
“De Cougar Creek Boots hebben een canvas bovenkant met een ronde neus. De zool van kunststof biedt duurzame grip en slijtvastheid.”
Deze beschrijving vertelt je van welke materialen de laarzen zijn gemaakt. Wat het niet vertelt, is hoe laarzen van die materialen je leven zullen verbeteren, behalve “duurzame grip en slijtvastheid.”
Zelfs dat vertelt ons bijna niets.
- Kunnen ze tegen water?
- Duurzame grip en slijtvastheid, vergeleken met wat?
- Helpen deze laarzen mij tijdens strenge winters?
Zelfs als deze laarzen je door een week in een bevroren arctisch gebied zouden helpen, zou je het nooit weten. Wat is dan een betere manier om online kopers te informeren en ze op je productpagina te laten blijven?
Voordelen beschrijven hoe productkenmerken voor de koper werken. Voordelen geven precies aan hoe jouw product hun leven zal verbeteren.
Voordelen beschrijven is veel nuttiger voor bepaalde demografieën dan het opsommen van kenmerken. Het toevoegen van productvoordelen maakt je beschrijving relevant voor de koper, en dat maakt het ook beter voor SEO.
Een goede, voordelen-gedreven productbeschrijving ziet er zo uit:
Het vermeldt niet alleen kenmerken (“een waterdichte rubberen voet” en “een zachte stoffen voering”), het vertelt ook hoe je daarvan zult profiteren (het rubber “blokkeert vocht” en de stoffen voering “zorgt voor warme en comfortabele voeten”).
Let op hoe snel je een duidelijk beeld krijgt van deze laarzen wanneer je deze beschrijving leest. Het behandelt alle belangrijke punten voor een koper in twee zinnen.
Wanneer je je in je beschrijvingen richt op de voordelen van je producten, zal je overtuigingskracht en SEO-strategie even effectief zijn.
3. Richt je op de juiste SEO-productzoekwoorden
Je taak om SEO correct te optimaliseren voor productbeschrijvingen moet het gebruik van de juiste zoekwoorden omvatten. Dit helpt zoekmachines om je pagina's te begrijpen, wat internetgebruikers weer helpt om te vinden wat je verkoopt.
Hoe doe je het juiste zoekwoordenonderzoek?
Het draait allemaal om het verfijnen naar de juiste zin en het begint allemaal met een goed zoekwoord-hulpmiddel. SEMrush is een geweldige optie, net als KWFinder of Moz Keyword Explorer. Deze tools laten je specifieke zoekwoorden onderzoeken en geven je waardevolle gegevens over factoren zoals:
- Zoekvolume (hoeveel mensen zoeken naar een bepaald zoekwoord)
- Zoekwoord moeilijkheid (hoe moeilijk het zal zijn om voor een bepaald zoekwoord te scoren)
- Gerelateerde termen die je mogelijk in je inhoud kunt gebruiken (bijv. long tail zoekwoorden)
De juiste zoekwoorden vallen bijna altijd in die laatste categorie, bekend als long tail-zoekwoorden. Waarom? Omdat hoe langer de zoekopdracht, hoe hoger de koopintentie van de koper. Je moet dit type gebruiken omdat ze een hogere conversiewaarde hebben; ze leiden tot meer verkopen.
Stel dat je een product verkoopt dat past binnen de algemene definitie van “gezichtsolie.”
Om je zoekwoord te verfijnen, moet je de ingrediënten bekijken. Als je het belangrijkste ingrediënt in je gezichtsolie toevoegt, kun je een uniek zoekwoord vinden, zoals ‘squalane olie’ (een stof die in de leverolie van haaien wordt aangetroffen, bekend om kankerbestrijdende en huidbeschermende effecten).
Stel dat je product ook vitamine C en rozenolie bevat. Je kunt dan meer belangrijke ingrediënten toevoegen en een gerichte zin krijgen: ‘squalane vitamine C rozenolie’.
Bekijk hieronder hoe de concurrentiecijfers dalen wanneer je dergelijke zoekwoorden verfijnt (screenshots van Semrush).
Beginnend met “gezichtsolie,” heb je te maken met een aantal vrij grote websites: in de topresultaten staan pagina's van Ulta en Sephora en zie je cijfers op de zoekwoord-moeilijkheidsschaal die hoger dan 50 uit 100 scoren. Allesbehalve makkelijk, dus.
Maar door simpelweg “vitamine c rozen” aan het product “gezichtsolie” toe te voegen, kun je een makkelijker zoekwoord vinden:
Door te verfijnen, concurreer je met minder grote namen om een plek op de eerste pagina voor je zoekwoord-ranking te winnen.
Bekijk hieronder hoe het merk Biossance (een Shopify Plus-verkoper) deze exacte zoekwoordzin gebruikt voor hun product, een fantastisch voorbeeld van hoe je je productbeschrijvingen kunt ‘SEO’en’:
4. Plaats zoekwoorden strategisch in je tekst
Als je enkele goede zoekwoorden hebt, kun je ze strategisch in je productbeschrijvingen plaatsen.
Vermijd ‘keyword stuffing’: het teveel gebruiken van een zoekwoord, iets wat snel kan gebeuren in korte beschrijvingen. Om dit te voorkomen, gebruik je je focuszoekwoord niet meer dan een paar keer:
- Een keer in de URL van de pagina
- Een keer in de titel van de productbeschrijving
- Een of twee keer in de hoofdtekst
- Een keer in de alt-tekst van de afbeelding
Verbeter je SEO en voeg je zoekwoord toe in je linktekst, maar alleen als het aansluit bij de producttitel.
In het eerder genoemde voorbeeld van Biossance wordt het zoekwoord “squalane vitamine C rozenolie” op de volgende plekken gebruikt:
- Een keer in de URL
- Een keer in de paginatitel en H1
- Een keer in de afbeelding alt="Squalane Vitamin C Rose Oil"
- En spaarzaam in de hoofdtekst
Deze shortlist is alles wat je nodig hebt om te ranken (en om te voorkomen dat je gestraft wordt voor het te vaak herhalen van je zoekwoord).
5. Laat de bewustwording van de koper de lengte bepalen
Het proces van SEO-optimalisatie voor productbeschrijvingen moet ook het schrijven van de juiste lengte voor goede zoekmachine resultaten omvatten.
Helaas is er geen vaste lengte die voor elk product werkt. In plaats daarvan is het belangrijk dat je de lengte van je beschrijvingen baseert op wat je publiek nodig heeft.
En ieder koper persona zal verschillen op basis van hun bewustzijnsniveau.
Laag kopersbewustzijn
Online kopers met laag bewustzijn van je product hebben meer overtuiging nodig; ze hebben geen idee wie je bent, wat de specificaties van je product zijn, of dat ze er behoefte aan hebben. Dit betekent dat je je product grondig moet beschrijven om hen naar het bewustzijnsniveau te brengen dat nodig is voor een verkoop.
Het voorbeeld dat je hierboven van Biossance hebt gezien spreekt kopers duidelijk aan, zelfs degenen met een laag bewustzijnsniveau van het product.
Het eerste deel is een algemene samenvatting en daaronder zijn er tabbladen waarop de gebruiker kan klikken om meer te leren over de details, ingrediënten, hoe het te gebruiken en veelgestelde vragen. Dit is een fantastische manier om productbeschrijvingen op een gebruiksvriendelijke en informatieve manier op te stellen.
Biossance toont ook klantbeoordelingen zodat kopers kunnen bekijken of dit het juiste product voor hen is.
Hoog kopersbewustzijn
Aan de andere kant van het spectrum zijn online kopers met een hoog bewustzijn al volledig op de hoogte van zowel het product als waarom ze het nodig hebben. Ze hebben veel minder overtuiging nodig om hun portemonnee te trekken, dus heb je minder tekst nodig om dit te doen.
Hieronder vind je een voorbeeld van een productbeschrijving voor een eenvoudig t-shirt van Madewell dat kopers met een hoog productbewustzijn aanspreekt:
Iedereen weet wat een t-shirt is en waarvoor het dient. De meeste kopers hebben een hoog bewustzijnsniveau van deze basisinformatie. Men heeft geen beschrijving nodig om het uit te leggen. Gewoon een korte alinea en wat belangrijke opsommingstekens.
Natuurlijk kan bewustzijn ook afhankelijk zijn van kenmerken.
Denk bijvoorbeeld aan het verkopen van alledaagse katoenen t-shirts, zoals het hierboven beschreven t-shirt. Iedereen weet wat ze zijn, waarvoor ze worden gebruikt en hoe je voor ze moet zorgen. Je hoeft het doel of speciale kenmerken niet in detail uit te leggen.
Maar wat als het gaat om biologische katoenen t-shirts? Wat als het gaat om handgenaaide t-shirts met geborduurde details? Of designer t-shirts gemaakt van hoogwaardige stoffen?
Zoals je kunt zien groeit de behoefte aan een langere beschrijving naarmate de speciale kenmerken van een product toenemen. Dit is waarom de lengte van je SEO-productbeschrijving afhangt van je specifieke doelgroepen, hun niveau van productbewustzijn en het type producten dat je verkoopt.
6. Creëer een duidelijke call to action (CTA)
Je call to action (CTA) moet komen nadat de productbeschrijving is geschreven. CTA's helpen shoppers om naadloos door hun reis te bewegen, van het bekijken van producten tot de kassa. Ze moeten duidelijk en aantrekkelijk zijn en oproepen tot een actie die je wilt dat de klant onderneemt.
Creëer e-commerce productpagina's met CTA's zoals “Voeg toe aan winkelwagentje” of “Voeg toe aan tas.” Veel retailers gebruiken ook een secundaire “Voeg toe aan verlanglijst” om shoppers in staat te stellen gewenste producten op hun account op te slaan, zoals te zien is in het voorbeeld van Culture Kings hieronder:
7. Maak unieke productbeschrijvingen voor elke productpagina
Een andere must voor goede SEO is om dubbele inhoud koste wat het kost te vermijden.
Het creëren van vergelijkbare beschrijvingen voor alle producten in je online winkel kan problemen veroorzaken voor zoekmachines die proberen je pagina's te indexeren.
Wanneer je productbeschrijvingen hebt die bijna identiek zijn, weten zoekmachines niet wat ze ermee moeten. Dit kan de zichtbaarheid van al je pagina's verlagen. Om ervoor te zorgen dat dit jou niet overkomt, moet elke productbeschrijving uniek zijn, waaronder ook specifieke producttitels.
Als je niet meteen een unieke productbeschrijving voor bepaalde pagina's kunt schrijven (bijvoorbeeld vanwege het grote volume), voeg dan een “no index” meta-tag toe aan die pagina's.
Dit vertelt zoekmachines om de pagina in wezen over te slaan. Het is beter om je productbeschrijvingen buiten het zicht van Google te houden dan het risico te lopen gestraft te worden voor spam-achtig gedrag. (De zoekmachines kunnen je straffen voor het plaatsen van honderden pagina's die eruitzien als duplicaten). Zodra je de kans krijgt om unieke inhoud aan die pagina's toe te voegen, kun je de “no index” tag verwijderen.
Goede productbeschrijvingen zijn de moeite waard
Er is geen twijfel over mogelijk: SEO-productbeschrijvingen kunnen lastig zijn voor retailers.
De sleutel is om vooral te denken aan de informatiebehoeften van de online koper. Volg daarna de beste praktijken om ervoor te zorgen dat je digitale marketingvaardigheden de aandacht van zoekmachines trekken. Dat is de eenvoudige vuistregel voor het schrijven van winnende productbeschrijvingen die hun werk zonder problemen doen.
Veelgestelde vragen over SEO-productbeschrijvingen
Hoe voeg ik SEO toe aan mijn productbeschrijving?
Om een productpagina voor zoekmachines te optimaliseren, heb je enkele belangrijke elementen nodig, zoals een beschrijvende kop, titel-tag en meta-beschrijving, een unieke productbeschrijving, hoogwaardige productafbeeldingen met beschrijvende alt-tekst en een leesbare URL-structuur.
Hoe lang moet een SEO-productbeschrijving zijn?
Ze moeten zo lang zijn als nodig is om het product volledig te beschrijven. Meta-beschrijvingen op productpagina's moeten echter 160 tekens of minder zijn als je niet wilt dat Google ze inkort.
Wat moet ik schrijven voor mijn productbeschrijving?
Je SEO-productbeschrijving moet een waardevolle en boeiende ervaring bieden voor je lezer die de belangrijkste kenmerken, voordelen en prijzen van het product uitlegt. Het moet ook zoekwoorden bevatten om ervoor te zorgen dat Google en andere zoekmachines ze kunnen vinden.
