In 9 stappen zelfgemaakte producten verkopen

Ben jij gezegend met het talent om een grondstof—zoals hout, wol, was etc.—te bewerken tot een mooi product? Lucky you! Onderzoek toont aan dat een ambacht beoefenen stress vermindert, zelfvertrouwen opbouwt en een gezonde veroudering bevordert.

Naast gezondheidsvoordelen biedt een ambacht ook de kans om geld te verdienen door zelfgemaakte producten te verkopen. In 2023 werd de wereldwijde markt voor zelfgemaakte producten gewaardeerd op meer dan $ 830,4 miljard. Voor de sector wordt een jaarlijkse groei (EN) verwacht van 9,2% tussen 2023 en 2032, met een verwachte waarde van $ 1,8 biljoen in 2032.

Je eigen ambachtelijke bedrijf starten en deze groeiende sector betreden, geeft jou de kans om geld te verdienen met iets dat je leuk vindt om te doen. In deze gids lees je hoe je start met zelfgemaakte producten verkopen.

Zelfgemaakte producten verkopen doe je zo

1. Voer marktonderzoek en doelgroepanalyse uit
2. Bepaal je unieke verkooppropositie
3. Ontwerp je producten
4. Bepaal waar je je producten gaat verkopen
5. Creëer je merkidentiteit
6. Stel een marketingplan op
7. Plan je zakelijke financiën
8. Vorm je bedrijf
9. Koop materialen en maak producten
10. Plan verzending en orderafhandeling
11. Zet je online winkel op

Een onderneming starten is veel werk. Je leert nieuwe vaardigheden, breidt je kennis uit en je bouwt een professioneel netwerk op.

Als bekwame ambachtsman beschik je al over visie, toewijding en oog voor detail—kwaliteiten die goed van pas komen als ondernemer. Volg deze elf stappen om een bedrijfsplan te schrijven en start de verkoop van jouw zelfgemaakte producten.

1. Voer marktonderzoek en doelgroepanalyse uit

Marktonderzoek voor ambachtelijke verkopers betekent meer dan alleen concurrerende websites bestuderen. Het gaat om het ontdekken van nichegemeenschappen, begrijpen wat potentiële klanten motiveert en uitzoeken waar jouw producten echt het verschil kunnen maken. Verken forums, bekijk Etsy en Amazon Handmade, en sluit je aan bij sociale media-groepen waar ambachtelijke producten aandacht krijgen.

In dit onderzoek definieer je jouw doelgroep en verzamel je informatie over de wensen van potentiële klanten. Gebruik deze informatie voor het opzetten van een productlijn, ontwikkelen van je merkidentiteit en het uitstippelen van een marketingstrategie.

Tijdens het marktonderzoek verfijn je jouw initiële ideeën. Stel je voor dat je houten vogelhuisjes maakt, dan is een van je doelgroepen bijvoorbeeld 'huiseigenaren tussen de 40 en 75 jaar, woonachtig op het platteland of in een dorp, met interesse in de natuur. Verder onderzoek toont aan dat een specifieke groep binnen deze demografie—vrouwen tussen 55 tot 75 jaar in Zuid- en Oost-Nederland—70% van alle noviteitstuinproducten koopt en 20% daarvan interesse heeft in vogels. Neem deze kleinere demografische groep als doelgroep, onderzoek de behoeften en koopgedrag en gebruik deze informatie voor de ontwikkeling van je merkidentiteit en productlijn.

Om het meeste uit je marktonderzoek te halen:

• Maak gedetailleerde klantprofielen die demografie en interesses vastleggen. Bijvoorbeeld: "Marieke, 35, woont in de stad, waardeert duurzame woninginrichting en verzamelt handgemaakte items."
• Begrijp belangrijke aankoopmotieven. Wat drijft klanten tot kopen—functionaliteit, decoratie of cadeaus? Gebruik deze inzichten om je productboodschap vorm te geven.
• Praat met potentiële kopers via je gemeenschap, vrienden of online forums om te leren wat zij willen in ambachtelijke items.
• Breng seizoenstrends en kansen in kaart om je productlanceringen en promoties effectief te timen.
• Kijk verder dan online platforms naar lokale boetieks, pop-up markten of abonnementsboxen met handgemaakte items.
• Volg influencers in je niche om opkomende trends en potentiële samenwerkingsmogelijkheden te ontdekken.

2. Bepaal je unieke verkooppropositie

Je unieke verkooppropositie (USP) zorgt ervoor dat je producten opvallen in een drukke markt. Het is de reden waarom klanten jouw ambacht zouden kiezen boven vergelijkbare items. Een sterke USP sluit aan bij de behoeften van je doelgroep en benadrukt wat jouw werk bijzonder maakt. Zo ontwikkel je de jouwe:

• Identificeer je kernkrachten
  Wat doe je uitzonderlijk goed? Dit kan een specifieke techniek zijn, uitstekende kwaliteit of je keuze voor duurzame materialen.
  
• Bestudeer hiaten in het aanbod van concurrenten
  Zoek naar wat ontbreekt in vergelijkbare producten. Als je gebied gebrek heeft aan milieuvriendelijke decoratie, kunnen jouw duurzame, handgemaakte woonaccessoires die behoefte vervullen.
  
• Verbind met klantwaarden
  Focus op wat belangrijk is voor je doelgroep, zoals duurzaamheid, duurzaamheid of uniek ontwerp.
  
• Creëer een memorabele uitspraak
  Houd het helder en overtuigend. In plaats van "unieke keramiek", probeer "door de natuur geïnspireerde, milieuvriendelijke keramiek die het buitenleven naar binnen brengt."
  
• Test en verbeter
  Deel je USP met potentiële klanten om te zien of het aanslaat. Gebruik hun feedback om het te verfijnen tot een authentieke en heldere boodschap.
  

3. Ontwerp je zelfgemaakte producten

De volgende stap is het ontwerpen van je productlijn. Vergroot jouw kans op succes door producten te maken die aansluiten op de behoeften van jouw doelgroep.

Volg deze stappen bij het ontwerpen van je producten:

• Definieer het productdoel
  Beschrijf wat elk product biedt. Overweeg of het functioneel, decoratief of beide is, en zorg dat het aansluit bij de waarden van je doelgroep.
  
• Onderzoek populaire esthetiek
  Bestudeer trending stijlen in je niche, zoals boho-ontwerpen voor woninginrichting, minimalistische sieraden of speelse items voor kinderen.
  
• Kies materialen doordacht
  Selecteer materialen die passen bij je merk en aantrekkelijk zijn voor klanten. Voor milieubewuste kopers, overweeg duurzame of geüpcyclede materialen.
  
• Ontwikkel prototypes
  Maak voorbeelden om je ontwerpideeën te testen. Dit helpt je maten, kleuren en kwaliteit te perfectioneren voordat je met volledige productie begint.
  
• Krijg vroege feedback
  Toon je prototypes aan vrienden, gemeenschapsleden of potentiële klanten. Hun input over stijl, functionaliteit en duurzaamheid helpt ervoor te zorgen dat je producten aansluiten bij kopers.
  
• Plan productvariaties
  Overweeg verschillende kleuren, maten of patronen aan te bieden om verschillende voorkeuren aan te spreken.
  
• Prijs strategisch
  ereken productiekosten om winstgevende prijzen vast te stellen die binnen het budget van je doelgroep passen.
  

Zoek op of er voor jouw producten of industrie specifieke regelgeving geldt waaraan je moet voldoen om zelf te produceren en verkopen. Voedselveiligheidsnormen en cosmetische richtlijnen en regelgeving beschrijven de procedures voor het maken en verkopen van goederen aan het publiek.

4. Bepaal waar je jouw zelfgemaakte producten verkoopt

Veel ambachtelijke bedrijven verkopen op lokale ambachtsmarkten of via samenwerkingen met lokale winkeliers. Zelfgemaakte producten verkopen via een online marktplaats zoals Amazon Handmade of Etsy is ook een goede optie.

Een eigen online winkel opzetten om zelfgemaakte producten te verkopen is een andere mogelijkheid. Je hebt geen dure en ingewikkelde website nodig om te beginnen. Zet een Shopify-winkel op met een gratis thema en personaliseer de website met jouw foto's, lettertypen en kleuren.

Kies een website-thema dat bij jouw bedrijf past en de producten goed presenteert. Daarnaast biedt Shopify ook de optie om rechtstreeks te verkopen via sociale media zoals Instagram, Facebook en TikTok.

Als je een winkel maakt met Shopify, is het eenvoudig om producten van andere Shopify-merken te vinden om te verkopen. Gebruik gesourceerde producten om je handgemaakte items aan te vullen of test nieuwe productcategorieën zonder vooraf te investeren in voorraad.

Overweeg deze factoren bij het kiezen van je verkoopplatforms:

• Platformkosten
  Vergelijk vermeldingskosten, transactiekosten en abonnementskosten tussen platforms. Etsy rekent bijvoorbeeld kosten per vermelding, terwijl Shopify maandelijkse abonnementen aanbiedt.
  
• Setup-vereisten
  Sommige platforms zoals Etsy zijn snel klaar voor gebruik, terwijl aangepaste Shopify-winkels meer flexibiliteit bieden maar meer setup-tijd nodig hebben.
  
• MerkcontroleAls
  je volledige controle wilt over het uiterlijk van je merk, geeft je eigen Shopify-winkel je meer vrijheid dan marktplaatsen zoals Amazon Handmade of Etsy.
  
• Verzendopties
  Bekijk de verzendtools van elk platform. Sommige bieden geïntegreerde oplossingen, terwijl andere je zelf verzending laten beheren.
  

5. Creëer een merkidentiteit

Je merkidentiteit combineert de boodschap en visuele stijl van je bedrijf. Creëer een complete merkidentiteit die het volgende omvat:

• Logo en bedrijfsnaam
  Ontwerp een logo en kies een naam die de stijl en het doel van je merk vastlegt.
  
• Kleurenpalet Selecteer kleuren die de juiste emoties oproepen en gebruik ze consistent in al je materialen.
  
• Typografie
  Kies lettertypen die passen bij de persoonlijkheid van je merk en leesbaar blijven op alle platforms.
  
• Beeldstijl
  Beslis over je visuele aanpak, van productfotografie tot lifestyle-beelden die je merk vertegenwoordigen.
  
• Stem en toon
  Ontwikkel een consistente communicatiestijl die past bij je merk—of dat nu vriendelijk, professioneel of speels is.
  
• SloganCreëer een memorabele zin die vastlegt wat je bedrijf bijzonder maakt.
  

Bedrijfseigenaren gebruiken marktonderzoek om een merkidentiteit te ontwikkelen die zowel hun bedrijfswaarden weerspiegelt als resoneert met de doelgroepen. Maak je handgemaakte sportartikelen voor een doelgroep die waarde hecht aan persoonlijke uitdaging, avontuur en vernieuwing? Laat dit dan terugkomen met een helder kleurenpalet en gedurfde visuele stijl. Verkoop je aromatherapiekaarsen aan een publiek dat op zoek is naar rust, kies dan voor rustgevende pastelkleuren en afbeeldingen met laag contrast.

6. Stel een marketingplan op

Een marketingplan helpt je potentiële klanten te bereiken. Hoewel je je strategie in de loop der tijd zult verfijnen, helpt het maken van een initieel plan je om je marketingbudget in te schatten en je voor te bereiden op de lancering.

Neem deze belangrijke elementen op in je plan:

• Marketingdoelen
• Kernboodschappen
• Marketingkanalen (sociale media, e-mail, online adverteren, influencer-partnerschappen)
• Sociale media-accounts opzetten

Een aantal manieren om zelfgemaakte producten te vermarkten zijn:

• Socialmediamarketing
• E-mailmarketing
• Samenwerkingen en influencer marketing
• Public relations en betaalde media

7. Plan je zakelijke financiën

Financiële planning is essentieel voor een winstgevend bedrijf. Schat je uitgaven, bepaal de prijs van je producten en bereken de winstmarge. Om investeerders aan te trekken of een kleine zakelijke lening aan te vragen, is een businessplan nodig.

Neem onderstaande uitgaven mee wanneer je een bedrijf start om zelfgemaakte producten te verkopen:

• Opstartkosten
  De kosten van licenties, benodigde apparatuur en investeringen rondom marketing- en branding.
  
• Directe kosten
  Kosten voor materialen, verpakking, verzending en andere kosten die gepaard gaan met het maken van een product en het voltooien van een bestelling.
  
• Overheadkosten
  Softwarelicentiekosten, marktplaats-verkoopkosten, marketingkosten, verzekeringen en andere terugkerende kosten die verband houden met het runnen van een ambachtelijk bedrijf.
  

Na het inschatten van je uitgaven, gebruik je deze informatie om je producten te prijzen. Dit proces bestaat uit drie stappen:

1. Bereken de directe kosten van elk product

2. Houd rekening met overheadkosten en opstartkosten

3. Pas een opslag toe

De productkosten bepaal je door de uitgaven voor materialen, eventuele overhead en opstartkosten op te tellen, oftewel hoeveel het kost om een ambachtelijk bedrijf te starten.

Pas een opslag toe en stel de verkoopprijs vast. De opslag is je winst, die doorgaans tussen de 20% en 100% van de productiekosten van het artikel ligt. Gebruik een winstmargecalculator om je opslag te bepalen.

Controleer je prijs ten opzichte van concurrenten om te zien hoe ze zich tot elkaar verhouden. Pas de prijs indien nodig aan op basis van je positie ten opzichte van de concurrentie of hoe de markt reageert op je product en de prijs. Valt de verkoop tegen? Onderdruk dan de neiging om de opslag te verlagen om competitiever te zijn. Hiermee loop je het risico dat je met elke verkoop verlies lijdt. Kijk in plaats daarvan of en hoe je overhead- of productiekosten verlaagt. Lukt dat niet? Kijk dan nog eens kritisch naar de concurrenten waarmee je jezelf vergelijkt. Zijn dat echt de juiste bedrijven? Zoek naar concurrenten die premiumproducten verkopen voor een prijs vergelijkbaar aan die van jou.

8. Bepaal de bedrijfsvorm van je bedrijf

De volgende stap is de vorm van je bedrijf. Kies de bedrijfsstructuur, zoals een eenmanszaak of een besloten vennootschap (BV) en schrijf je ambachtelijke bedrijf in bij de Kamer van Koophandel.

Lees je in over de wettelijke verplichtingen en risico's. Deze verschillen per bedrijfsvorm. Denk hierbij aan aansprakelijkheid, het opstellen van jaarrekeningen en belastingaangifte.

Verkoop je jouw zelfgemaakte producten buiten de EU? Zoek dan op aan welke regels en wetten je moet voldoen.

9. Koop materialen in en maak zelf producten

De inschrijving bij de KvK is de officiële start van je ambachtelijk bedrijf. Ga op zoek naar groothandels en leveranciers van grondstoffen en bestel de benodigde materialen.

Het aantal producten dat je moet maken, hangt af van je bedrijfsmodel en de geschatte verkoopvolumes. Maak je producten op maat? Dan zijn een aantal voorbeeldproducten om hoogwaardige productfoto's mee te creëren voldoende. Verkoop je jouw zelfgemaakte producten op beurzen of in fysieke winkels of verwacht je om een andere reden hoge verkoopvolumes? Bouw dan een voorraad op voor de lancering van je bedrijf.

10. Plan verzending en orderafhandeling

Een sterke verzend- en fulfillmentstrategie helpt je producten op tijd, in perfecte staat en tegen redelijke kosten te leveren. Creëer je plan door deze belangrijke gebieden aan te pakken:

• Selecteer verzendmethoden
  Kies tussen standaard, express of gratis verzendopties op basis van je budget en klantverwachtingen.
  
• Bereken verzendkosten
  Gebruik productgewichten en afmetingen om nauwkeurige verzendkosten in te schatten. Beslis of je kosten doorberekent aan klanten, ze absorbeert, of gratis verzending aanbiedt bij minimale aankoop.
  
• Kies verpakkingsmaterialen
  Selecteer duurzame verpakking die je product beschermt en je merk weergeeft—zoals biologisch afbreekbare opties voor milieuvriendelijke merken.
  
• Regel fulfillment
  Beslis of je zelf inpakken en verzenden gaat doen, samenwerkt met een fulfillmentservice, of geïntegreerde oplossingen gebruikt.
  
• Creëer je retourbeleid
  Het delen van een helder, klantvriendelijk retourbeleid bouwt vertrouwen op.
  
• Anticipeer op seizoensvraag
  Plan voor feestdagen door extra voorraad voor te bereiden of extra personeel in te huren.
  

11. Zet je online winkel op

De laatste stap om te starten met zelfgemaakte producten verkopen is het opzetten van een online winkel. Gebruik een e-commerceplatform zoals Shopify om een e-commercewebsite te ontwerpen, producten te vermelden en verschillende betaalmethoden te accepteren.

Zo ga je aan de slag met Shopify:

1. Maak je account aan
   Bezoek Shopify.com en meld je aan. Begin met een gratis proefperiode om het platform te verkennen.
   
2. Kies je thema
   Bekijk Shopify's gratis en premium thema's. Kies een mobiel-vriendelijk ontwerp dat je producten effectief toont en past bij je merkstijl.
   
3. Pas je ontwerp aan
   Voeg je logo toe, stel je merkleuren in, kies lettertypen en creëer een schone lay-out met hoogwaardige afbeeldingen.
   
4. Voeg je producten toe
   Navigeer naar de Producten-sectie om gedetailleerde beschrijvingen, heldere foto's, prijzen en productvarianten toe te voegen.
   
5. Stel betaling en verzending in
   Schakel creditcardbetalingen, PayPal en andere betaalmethoden in. Configureer verzendtarieven en belastingberekeningen.
   
6. Maak essentiële pagina's
   Voeg Over Ons-, Contact-, FAQ- en beleidspagina's toe om vertrouwen op te bouwen.
   
7. Test en lanceer
   Bekijk alle pagina's en functies, test betalingsverwerking, controleer mobiele responsiviteit, en verwijder wachtwoordbeveiliging wanneer je klaar bent.
   

Succesvolle voorbeelden van ambachtelijke bedrijven

Als het gaat om succesvolle ambachtelijke bedrijven, wat hen onderscheidt is een memorabel merk, gefocuste productlijn en toewijding aan kwaliteit. Hier zijn drie merken die laten zien wat mogelijk is met creativiteit, hard werk en slimme strategie:

Yellow Owl Workshop

Yellow Owl Workshop valt op met eigenzinnige, kleurrijke ontwerpen in hun sieraden en kunstbenodigdheden. Hun speelse merkidentiteit heeft hen geholpen een unieke positie in de ambachtelijke markt op te bouwen, waarmee ze klanten aantrekken die van speelse, onderscheidende items houden.

Heath Ceramics

Heath Ceramics creëert handgemaakt serviesgoed en architecturale tegels. Hun tijdloze ontwerp en duurzame vakmanschap hebben een gemeenschap van makers en liefhebbers opgebouwd door workshops en samenwerkingen. Met meer dan 70 jaar in bedrijf, handhaaft Heath een erfenis van mid-century modern ontwerp dat zowel klassiek als eigentijds aanvoelt.

Katnipp Studio

Katnipp Studio biedt een assortiment briefpapier en woninginrichting met kindvriendelijke kunst. Hoewel klein, runt dit bedrijf een indrukwekkende online winkel met diverse productaanbiedingen.

Deelnemen aan ambachtsbeurzen en markten

Ambachtsbeurzen en markten geven je een waardevolle kans om je werk persoonlijk te tonen, waarbij klanten je producten direct kunnen ervaren. Deze evenementen genereren niet alleen verkopen—ze helpen je merk op te bouwen, klantloyaliteit te creëren en directe feedback te verzamelen.

Maak van je stand een verlengstuk van je merkidentiteit. Focus op:

• Strategische verlichting en duidelijke bewegwijzering
• Opvallende productdisplays
• Memorabele details zoals ambachtsdemonstraties
• Fotogenieke opstellingen voor sociale media

Maak persoonlijk contact met bezoekers door de verhalen achter je producten te delen en vragen te verwelkomen. Hoewel ambachtsbeurzen lokale evenementen kunnen zijn, kunnen de connecties die je maakt leiden tot herhaalaankopen, online verkopen en langdurige klantrelaties.