16 B2B netthandelseksempler og hva du kan lære av dem (2026)

Hvis du planlegger å selge til andre bedrifter, kan eksempler på B2B-butikker gi deg verdifull inspirasjon.

Det globale B2B netthandelsmarkedet er fem ganger større enn B2C-markedet. Det blomstrer. Men hvis du søker etter eksempler på B2B netthandelssider, kan du støte på utdaterte, lite fleksible B2B-eksempler som ikke ligner på noe du ville ønske for dine kunder.

Disse 16 eksemplene på de beste B2B-netthandlene vil inspirere deg til å skape en unik kjøpsopplevelse for B2B-kundene dine. Du vil se strålende bruksområder for kundekontoer, utdanningsinnhold, produktoppdagelse, detaljerte produktbeskrivelser og tilpassede butikkfronter, alt for å stimulere den kreative delen av hjernen din når du ser mot fremtiden.

B2B-eksempler, det du trenger å vite

I netthandel inkluderer B2B netthandelseksempler store og små selskaper som selger sine egne produkter, eller produkter fra en rekke merker. Dette inkluderer fagfolk, forhandlere, kontorer, team og tjenesteleverandører fra treningsstudioeiere og kosmetikere til renholdere og kontorsjefer.

B2B handler om å selge til et selskap, men det koker likevel ned til å selge til en enkelt beslutningstaker, noe som gjør at disse handleopplevelsene og markedsføringstaktikkene må være moderne, fleksible og smidige, akkurat som i B2C.

Det er ingen bedre tid å ekspandere inn i et marked som er fem ganger større enn DTC. Lær hvordan du starter, vokser og skalerer grossistvirksomheten din på en riktig måte i denne praktiske guiden.

16 B2B netthandelseksempler

Vi skal gå inn på hver av disse i mye mer detalj, men her er en rask oversikt over eksemplene vi skal gjennomgå:

1. Picky Bars: Sømløse B2B-kjøp
2. SwagUp: Fra start til handlekurv på minutter
3. Syra Coffee: Strømlinjeformet B2B-abonnement
4. Microfiber Wholesale: Detaljer som driver selvbetjent kjøp
5. eFashion Paris: Produktoppdagelse først
6. Branch: Gjør kontorinnredning enkelt
7. Mac Tools: Tradisjonell virksomhet, moderne salg
8. Amy Myers MD: B2C-butikkfront med B2B-detaljer
9. Tiger Products: Enhver biljardforhandlers drøm
10. Primera: Enkel produktsammenligning og kasse
11. Beauty Solutions: Selvbetjening for innloggede kunder
12. PATCHBOX: Ekspertprodukter, enkel handel
13. Morgan Sports: Sømløs produktoppdagelse og navigering
14. Dermalogica Pro: Det ultimate utdanningssenteret
15. High Home: Luksuriøs B2B-handleopplevelse
16. Kiara Sky: Enkel surfing og ønskelister

1. Picky Bars: Sømløs B2B-kjøp

Picky Bars er kjent for produkter som energibarer, havregrøt og granola. Selskapet drives av tre profesjonelle utøvere og selger produkter både direkte til forbrukere og til forhandlere over hele verden.

Picky Bars' B2B-butikkfront har en fargerik B2C-lignende følelse, en tilgjengelig meny og en oppfordring til handling for å bestille rett fra hjemmesiden. Deres B2C-motpart har den samme vennlige følelsen.

B2B-siden lar kunder gjøre bulkbestillinger raskt og sømløst gjennom Hurtigbestilling-alternativet øverst:

Picky Bars gir også sine forhandlere direkte tilgang til deres merkevareressurser, inkludert logoer, fargepalett, produktbilder, livsstilsbilder og mediesett. Dette gjør det enkelt for deres B2B-kunder å fokusere på å markedsføre og selge produktene i stedet for å skaffe materialer.

Produktsider inkluderer tilleggsbilder fra ulike vinkler, beskrivelser, ingredienser, næringsfakta og et alternativ for å bestille bare noen få eller en større kasse. Forhandlere kan også referere til Næring-siden for eventuell tilleggsinformasjon de trenger for å maksimere nytten av produktene de kjøper.

B2B-kjøpere kan gjøre nye og gjentatte bestillinger med bare noen få klikk, Picky Bars sørger for det.

2. SwagUp: Fra start til kasse på minutter

SwagUp betjener selskaper som kjøper merkevarer, merch, til sine ansatte, kunder og arrangementsdeltakere. De tilbyr noen forskjellige måter å kjøpe og tilpasse produkter på: bygge en tilpasset pakke fra bunnen av, velge en forhåndsinnstilt pakke eller kjøpe individuelle produkter i bulk.

Bulkkjøp lar kunder velge en produktkategori, bla gjennom tilgjengelige produkter, se gjennom fargealternativer og legge til en bulkbestilling i handlekurven. Layouten er ren, smidig og lett å navigere, med en startpris for hvert produkt synlig fra kategorisiden. Minimumsantallet er 25, og antallet for hvert produkt er forhåndsinnstilt til 100.

SwagUps side med forhåndsinnstilte pakker skiller seg ut med budskapet som understreker at de allerede har gjort alt arbeidet for kundene sine. Grensesnittet leder kunder mot pakker laget for ulike typer sluttbrukere, med et klart minimumsantall og en omtrentlig pris per pakke.

Når alt er i handlekurven, er det enkelt å legge til detaljer som spesifikke tidslinjer, antall, kommentarer og logo-vektorfiler.

SwagUp gjør B2B-salgsteamets jobb enkel, og kundeopplevelsen fantastisk.

3. Syra Coffee: Strømlinjeformet B2B-abonnement

Syra Coffee er en spansk kaffebar og butikk som startet i Barcelona i 2015 og utvidet til byer som Madrid, Sevilla og Valencia gjennom årene. De serverer ikke bare kaffedrikkere på sine fysiske lokasjoner, de selger også kaffe, te, maskiner og tilbehør gjennom sin nettbutikk, og de tilbyr et kaffeabonnement til kontorer.

Syra Coffee's B2B-kunder kan støtte seg på deres B2C-butikk og produktsider for å lære om kaffene de tilbyr, inkludert spesifikke egenskaper, opprinnelse, produsent og den ideelle stilen for kaffelaging.

Så, når de er klare til å registrere seg for et kaffeabonnement for kontoret sitt, kan de velge en abonnementsplan. Syra Coffee foreslår mengden kaffe å kjøpe, abonnementsplanen å velge, basert på antall ansatte kontoret har. Kunder kan se prisen for hver plan med én gang, uten å måtte logge inn.

Under utsjekking kan kunder velge mellom levering og henting i butikk, hvoretter de kan fullføre bestillingen med et par klikk. Det er alt som trengs for å kjøpe et månedlig kaffeabonnement for kontoret deres, Syra Coffee gjorde det enkelt. Det skyldes et strømlinjeformet tilbud og en enkel kjøpsprosess, med minimale skjemaer å fylle ut og maksimale fordeler på display.

4. Microfiber Wholesale: Detaljer som driver selvbetjent kjøp

Microfiber Wholesale selger mikrofiberprodukter til renholdsprofesjonelle, inkludert håndklær, mopper, rengjøringssett og tilpassede trykte rengjøringsprodukter.

Deres lange hjemmeside ligner en B2C-nettside: gratis frakt og retur-linje, gratis kundeservicetelefon, anmeldelser fra rengjøringsprofesjonelle og utdanningsartikler.

Microfiber Wholesales nettside er så selvbetjent som det blir. B2B-kjøp involverer ofte telefonsamtaler og e-poster slik at kunden kan få alle detaljene de trenger for å gjøre et kjøp, men denne siden gir all informasjonen, og makten, direkte til kunden.

For eksempel har produktsider farger, dimensjoner, rabatter for flere, varenumre, sanntidstilgjengelighet og en Legg i handlekurv-knapp.

Lenger ned på siden finner du dyptgående produktbeskrivelser og spesifikasjoner, som materialer, dimensjoner, bruksområder, anbefalte rengjøringsmetoder og lenker til ressurser for vask og vedlikehold. 

Dette er nyttig for renholdsprofesjonelle, så vel som distributører og forhandlere som kjøper fra Microfiber Wholesale.

Med detaljerte produktsider og over 100 nyttige videoer og artikler setter Microfiber Wholesale brukeropplevelsen i sentrum.

5. eFashion Paris: Produktoppdagelse først

eFashion Paris er en B2B-markedsplass med tusenvis av stiler fra 600 parisiske merker, som legger til tusenvis av nye klær hver uke. De betjener motefagfolk og selger klær og tilbehør for barn, kvinner og menn.

Som mange B2B netthandel krever eFashion Paris at kundene logger inn for å se priser, detaljerte samlinger og grossistinformasjon. Men selv om potensielle kunder ikke enkelt kan legge varer i handlekurven og eksperimentere med bestillingsstørrelser, kan de utforske produktkatalogen.

Å klikke inn i en produktkategori gir kunder filtreringsalternativer. De kan begrense produkter ned etter merker, farger, materialer, egenskaper og stiler.

Hver produktside skisserer antall og størrelser inkludert i hver pakke og for hver farge. Dette gjør det enkelt for kjøpere å planlegge produktsortimentet og lagerbeholdningen sin.

For kunder som ikke allerede er logget inn, vil et klikk på kasse-knappen utløse en pop-up som ber dem logge inn eller registrere seg som enten forhandler eller leverandør.

eFashions nettside er et flott eksempel på å vite hva kunden din trenger og gjøre det enkelt for dem å oppdage de riktige produktene for virksomheten sin.

6. Branch: Gjør kontorinnredning enkelt

Branch selger premium kontormøbler, stoler, skrivebord og tilbehør, direkte til bedrifter. Det som skiller Branch fra andre møbelmerker er deres omfattende service fra start til slutt: romdesign, levering og montering.

Å innrede et kontor er skremmende, både et lite hjemmekontor og et med mer enn 100 ansatte. Branch betjener hele dette spekteret med:

• En gratis romplan de lager for potensielle kunder som fyller ut et spørreskjema
• En spørreundersøkelse som tar kunder til en tilpasset møbelpakke for enkel utsjekking
• En grei prosess som dekker ofte stilte spørsmål

Branch produktsidene er rike. De går dypt inn i tilpasningsalternativer, fordeler, produktbilder, alternativer for store bestillinger, pakkeforslag, produktspesifikasjoner, detaljerte anmeldelser og bilder fra tidligere kunder.

Branch sørger for at innredning av kontor ikke er overveldende, frustrerende og langvarig. Dette er et strålende B2B-eksempel på å gi kunder alle ressurser de måtte trenge, sammen med praktisk støtte, rett ved fingertuppene.

7. Mac Tools: Tradisjonell virksomhet, moderne salg

Mac Tools er en global leverandør av bilverktøy, elektroverktøy, verktøykasser og elektronikk. Selskapet ble grunnlagt i 1938 og betjener mer enn 1200 grossistdistributører, profesjonelle teknikere ved forhandlere og verksteder, så vel som individuelle forbrukere.

Mac Tools produktkategorisider er laget for enkel filtrering, produktvalg og utsjekking. Kunder kan bruke filtrene til venstre for å finne den riktige løsningen for deres behov og legge produkter i handlekurven. For produkter som ikke er tilgjengelige, sier oppfordringsknappen "Ring 800-MACTOOLS" i stedet for den vanlige prosedyren med å legge i handlekurven.

Kunder kan handle uten å åpne individuelle produktsider.

Forhandlere og verksteder som ønsker å bli en franchise kan gjøre det enkelt gjennom Mac Tools franchiseportal. Her kan de lære om søknadsprosessen, forberedelse, mentorskap og opplæring, og fylle ut skjemaet for å komme i gang.

Mac Tools er en av de mest moderne DTC- og B2B-virksomhetene i sin bransje. Og det var Shopify som ga dem mulighet til å legge til funksjoner som avansert søkefunksjonalitet, en franchisefinner og et tilpasningsverktøy for å levere høyeste nivå av kundetilfredshet.

8. Amy Myers MD: B2C-butikkfront med B2B-detaljer

Amy Myers MD er et velværemerke på nett som selger kosttilskudd og hudpleieprodukter. Det drives av Dr. Amy Myers, en lege, medisinsk forsker og forfatter.

Denne netthandelssiden er et annet godt eksempel på en butikkfront laget for å selge direkte til forbrukere, samtidig som den gir dyptgående produktinformasjon til B2B-kunder.

Ta denne produktsiden som eksempel. Den skisserer produktets fordeler, ingredienser, prosess og bruksinstruksjoner, og tilbyr også anmeldelser og anbefalte tilleggsvarer. Det er en FAQ-seksjon, en produktvideo og en liste over symptomer dette produktet adresserer også.

Grossistprogramsiden skisserer programdetaljer og ofte stilte spørsmål. Den peker også til hovedbutikkfronten for all næringsinformasjon, ingredienser og allergenuttalelser. Med andre ord kan B2B-kjøpere ikke kjøpe fra den kundevendte butikkfronten, men de kan stole på den for produktspesifikasjoner.

B2B-kunder kan søke, logge inn og kjøpe eller bestille produkter på nytt gjennom grossistportalen.

Resten av Amy Myers MD-nettstedet er fokusert på praktisk utdanningsinnhold som artikler, oppskrifter, webinarer, quizer og bøker. På denne måten kan Amy Myers MDs B2B-kunder støtte sine egne sluttkunder når de har spørsmål og bekymringer om spesifikke emner, symptomer og produkter.

9. Tiger Products: Enhver biljardforhandlers drøm

Tiger Products selger premium, biljardprodukter produsert i USA, inkludert køer, skaft, køtupper, etuier og biljardtilbehør. Det er et annet B2B-eksempel som stoler på detaljerte produktkategorier, sider, beskrivelser og bilder, men gir detaljene som priser og muligheten til å kjøpe kun til innloggede kunder.

Tiger Products sortiment er lett å navigere, takket være nesten et dusin produktkategorier. Noen av dem er videre delt inn i underkategorier. Innenfor hver kategori eller underkategori kan kunder velge å filtrere produkter etter tilgjengelighet og pris, som deretter leder dem til de beste biljardproduktene for deres behov.

Produktsider tilbyr dusinvis av produktvariasjoner, som skaftvariasjoner og vekt. Nærbilde og detaljerte funksjoner og spesifikasjoner følger.

Til slutt gjør Tiger Products det enkelt for sine bedriftskunder å registrere seg for en grossistkonto og logge inn gjennom forhandlerportalen. Dette gir deres B2B-kunder en kraftig selvbetjeningsløsning for å utforske og bestille produkter.

10. Primera: Enkel produktsammenligning og kasse

Primera produserer og selger spesialskrivere, inkludert fargemerkelappskrivere, merkelappapplikatorer, skiveutgivere og skrivertilbehør. Deres kunder inkluderer universiteter, medisinske selskaper, vinbedrifter, kaffeprodusenter, ideelle organisasjoner, TV-stasjoner og mer.

Primeras B2B-nettsted skiller seg ut med sine grundige produktsider optimalisert for selvbetjent bedriftskjøp. Øverst på siden kan kunder finne en rask oversikt over produktet, dets tilgjengelighet, SKU-nummer og et alternativ for å velge spenning.

Lenger ned er det en seksjon med flere detaljer, som skriver- og merkelappspesifikasjoner, produktbrosjyre, støtte for det spesifikke produktet, FAQ og kundeanmeldelser. Å kjøpe en skriver, spesielt en for forretningsbruk, kan være ganske overveldende, og Primeras produktsider gjør den prosessen enklere ved å bringe alle nøkkeldetaljer til én side.

For å toppe det hele lar Primera sine kunder sammenligne produkter side ved side på deres produktsammenligningsside. Når de legger til produkter, kan de sammenligne priser, funksjoner, tilgjengelighet og B2B-betalingsalternativer for å ta den beste beslutningen for deres forretningsbehov.

11. Beauty Solutions: Selvbetjening for innloggede kunder

Beauty Solutions forsyner skjønnhetsprofesjonelle med produktene, verktøyene og utdanningen de trenger for å drive en vellykket virksomhet. De tilbyr service for B2B-kunder på ni amerikanske lokasjoner.

Skjønnhetsprofesjonelle kan begynne sin produktforskning ved å søke etter et spesifikt merke eller spesifikke produkttyper, som hårfarger, extensions, sminke eller verktøy. De kan filtrere produkter etter kundevurderinger, lagertilgjengelighet, størrelse og produktlinje.

Produktsider indikerer lokasjoner hvor produktet er tilgjengelig, sammen med størrelser på lager og deres nåværende lagernivåer, slik at skjønnhetsprofesjonelle kan planlegge innkjøpene sine deretter. Funksjoner, fordeler og andre produktanbefalinger følger.

Besøkende som ønsker å se priser og gjøre en bestilling må ha en kosmetologilisens. Hvis de har det, kan de be om påloggingsopplysninger fra Beauty Solutions. Å ha en konto lar dem også lagre varer på en ønskeliste, spore bestillinger, se tidligere bestillinger og bruke flere leveringsadresser.

Beauty Solutions nettsted gjør det enkelt for kunder å finne og bestille treningsøkter, produktdemonstrasjoner, lanseringer og happy hours direkte gjennom nettstedet.

Bonuspoeng til Beauty Solutions for også å bygge et bibliotek med lange, grundige opplæringsvideoer tilgjengelig for alle besøkende.

12. PATCHBOX: Ekspertprodukter, enkel handel

PATCHBOX er et merke som selger kabelhåndteringssystemer for IT-infrastrukturer. De har som mål å sette den nye standarden innen nettverkskabling med sine innovative løsninger.

På produktsidene snakker PATCHBOX direkte til beslutningstakerne – IT-ledere som ønsker en komplett løsning for å drive et ryddig serverrom og håndtere nettverksrackene sine pent. Med andre ord er produktdetaljene og fordelene spesifikke og ganske tekniske, men det enkle og rene designet på nettstedet til PATCHBOX gjør det lett å forstå og raskt finne informasjonen kunden trenger.

Produktsidene inkluderer et før- og etter-bilde, en produktvideo, spesifikasjoner, inkluderte elementer, samt instruksjoner og manualer.

Å fullføre en bestilling krever opprettelse av en kundekonto eller innlogging, noe som er å forvente med B2B netthandel. PATCHBOX gir også besøkende et alternativ for å be om et tilbud for spesifikke brukstilfeller, bulkbestillinger eller forskjellige kontakttyper.

Dette B2B-eksemplet handler om å gi potensielle kunder all informasjonen de trenger for å ta den riktige kjøpsbeslutningen, og PATCHBOX mestrer det.

13. Morgan Sports: Sømløs produktoppdagelse og navigering

Morgan Sports er en leverandør av boksing- og treningsutstyr. Produktene deres brukes av mer enn 7500 bedrifter i Australia.

Som mange andre B2B netthandelssider skjuler Morgan Sports sine priser for besøkende som ikke er logget inn på sin grossistkonto. Med deres egne ord selger Morgan Sports aldri direkte til forbrukere og garanterer de beste grossistavtalene og prisene for sine B2B-kunder.

Det store utvalget av produktkategorier, og hvor enkelt det er å navigere dem, er det som gjør Morgan Sports nettsted utmerket. Kunder kan finne utstyret de leter etter med noen få klikk.

Alle produktsider lar kunder veksle mellom produktbeskrivelse, leveringsinformasjon, returpolicy og garantidetaljer, spesielt nyttig å ha for hånden når man kjøper større, tyngre treningsutstyr.

For å kvalifisere for en konto må kunder være trenere eller klubbeiere, personlige trenere, forhandlere, fitness- eller yogainstruktører, treningsstudioeiere, ideelle organisasjoner eller offentlige organer. Når kontoen deres er godkjent, kan de gjøre øyeblikkelige bestillinger og bruke kjøp nå, betal senere-kassealternativet.

Sammen med dusinvis av instruksjonsguider for forskjellige typer utstyr gjør Morgan Sports jobben til personlige trenere enklere.

14. Dermalogica Pro: Det ultimate utdanningssenteret

Dermalogica er et profesjonelt hudpleiemerke, grunnlagt i 1986 av Jane Wurwand, en hudterapeut. Det henvender seg både til forbrukere og hudterapeuter.

Det sistnevnte skjer gjennom deres Dermalogica Pro-side. Selv om hele netthandelsseksjonen er stengt med en påloggingsside, er det mye å lære av hvordan Dermalogica Pro tilnærmer seg deres B2B-nettsted.

Hele siden er laget for å lede hudpleieprofesjonelle mot den mest relevante, verdifulle ressursen basert på det de trenger. For eksempel, her er hva du kan nå innen noen få klikk:

• Et læringsbibliotek med læring tilgjengelig på forespørsel, samt workshops kunder kan bestille og delta på online eller personlig
• Ressurser om LuminFusion, en av Dermalogicas hudtjenester
• Produktfaktaark for varer brukt av profesjonelle hudterapeuter

Utover dette lenker produktsider ut til quizer og verktøy som Awaken Eye, et verktøy som gir forbrukere en personlig guide for å redusere hevelse, og FaceMapping PRO, en digital plattform for profesjonelle til å starte sine klientavtaler og behandlinger fra.

Og til slutt er det en stor Dermalogica Pro-ressurs selskapet kaller The Book. Det er et rikt, interaktivt grensesnitt hvor hudpleieprofesjonelle kan utforske detaljhandel- og profesjonelle produkter, ingredienser, behandlingsprotokoller og hudproblemer.

Selv uten å se netthandelssiden av Dermalogica Pro er det lett å se hvorfor mange hudterapeuter kjøper fra dem igjen og igjen.

15. High Home: Luksuriøs B2B-handleopplevelse

High Home er et luksusmøbelmerke som selger til interiørdesignere, arkitekter og utstillingslokaler.

High Homes produktsortiment er organisert etter produkttyper, merker, designere og rom. Nettstedet er sømløst å navigere, med et ekte B2C-utseende og følelse. Priser er synlige uten å logge inn, og produktsider viser en rekke bilder for hvert produkt, detaljerte dimensjoner, leveringstidslinjer, lagernivåer og andre anbefalte produkter.

Til slutt markedsfører High Home sitt handelsprogram over hele nettstedet, og understreker deres eksklusive kataloger, kostnadseffektiv internasjonal frakt, sømløs digitalisert service og markedskonkurranseevne. Og selvfølgelig tilgang til handelsrabatter.

16. Kiara Sky: Enkel surfing og ønskelister

Kiara Sky selger negleforsyninger, akrylnegler, dippulver, neglelektronikk og akrylfarger. De jobber direkte med negle-, hår- og skjønnhetsprofesjonelle, så vel som grossister, og gir dem en handelskonto.

På Kiara Skys hjemmeside kan kunder starte sin handlereise ved å bla gjennom nye ankomster, tilbake-på-lager-varer, bestselgere og tre forskjellige produktkategorier.

Hver produktside viser produktbilder med detaljerte spesifikasjoner, lagernivåer, fargevalg og GPay som betalingsalternativ. Å klikke på "Flere betalingsalternativer" avslører tilleggsalternativer som Shop Pay og PayPal.

Andre funksjoner som gjør dette B2B-eksemplet utmerket er muligheten til å bygge en ønskeliste, et læringssenter og et grossistbestillingsskjema som gjør kjøp etter produktnavn eller SKU raskt og sømløst.

Gjør inspirasjonen om til strålende B2B netthandelshandling

På dette punktet er det klart at B2B-salgsteam kan sette kunden først og gjøre kjøpsopplevelsen deres ikke bare utholdelig, men hyggelig.

Ikke bare det, de gjør det for både DTC- og B2B-siden av virksomheten sin. Disse B2B-eksemplene er beviset på at det kan gjøres, du trenger ikke å ofre det ene for å få det andre til å fungere smidig.

Med riktig plattform kan du gjøre det samme og skreddersy opplevelsen for hver kjøper fra start til slutt, leverandør, forhandler, småbedrift, profesjonell, med tilpassede betalingsbetingelser, produktprising og antallsregler.

Gjør bestilling (og gjenbestilling) i din B2B-butikk til en fantastisk reise med Shopifys B2B netthandelsløsning. Ledende merker som Brooklinen og True Botanicals har allerede gjort det, og gått fra en manuell og tidkrevende prosess til en som er strømlinjeformet og enkel. Støtt deg på Shopify for å gjøre det samme.