Hva er provisjon: Hva det er og hvordan det fungerer

Provisjonssalg er en forretningsordning der en part selger varer på vegne av en annen part, eller kommittent, mot et gebyr eller en provisjon. Denne praksisen gjør bølger i detaljhandelen ettersom markedet for brukte varer fortsetter å blomstre. Her er en øyeåpner: Det amerikanske markedet for brukte varer forventes å nå en verdi av 70 milliarder dollar innen 2027, og vokser ni ganger raskere enn tradisjonell detaljhandel med klær. Dette er en stor mulighet for smarte entreprenører som deg.

Enten du vurderer å selge gjennom provisjonssalg eller legge det til som en ny inntektsstrøm for virksomheten din, har vi det du trenger. Denne guiden vil ta deg gjennom alt du trenger å vite om provisjonssalg, fra hvordan det fungerer til fordeler og ulemper.

Hva er provisjonssalg?

Provisjonssalg er en forretningsmodell der en butikk (provisjonæren) selger produkter på vegne av eieren (kommittenten). Som kommittent gir du varene dine til butikken, og de håndterer resten: lagring, varestyring og salg. I retur tar de en del av hvert salg (eller noen ganger et fast gebyr).

Populære produkter i provisjonsverdenen

Provisjonssalg fungerer utmerket for unike, brukte eller nisjeprodukter. Noen populære produktkategorier innen provisjonssalg inkluderer:

• Klær og sko
• Idrettsutstyr og -utstyr
• Leker og babytilbehør
• Antikviteter og samlerobjekter
• Møbler
• Musikkinstrumenter
• Kunst
• Smykker

Hvordan fungerer provisjonsbutikker?

Tenk på provisjonsbutikker som dine salgspartnere. De viser frem varene dine, markedsfører dem til potensielle kjøpere, og håndterer alle salgsdetaljene. Når en vare selges, feirer dere begge – og deler fortjenesten basert på avtalen deres.

Hva er den typiske fordelingen?

De fleste provisjonsbutikker tar mellom 40 % og 60 % av salgsprisen. Husk at hver butikk setter sine egne vilkår. Fordelingen avhenger ofte av butikkens merkevareomdømme og salgsvolum. En kjent butikk kan be om en større andel, men de kan også selge varene dine raskere.

Hva kan du selge på provisjon?

Provisjonsbutikker er alltid på utkikk etter ettertraktede, kvalitetsprodukter. Men husk, de har vanligvis begrenset plass og ønsker å holde varelageret i bevegelse. Her er hva de typisk vurderer:

• Deres spesialitet: De fleste butikker fokuserer på spesifikke produkt nisjer, linjer eller merker.
• Populære varer: De ønsker varer som sannsynligvis vil selge raskt.
• Kvalitet: Noen butikker tar kun imot varer i god stand, mens andre kan akseptere stykker som trenger litt TLC.
• Sesongmessig appell: Smarte provisjonærer justerer varelageret sitt basert på hva som er etterspurt hver sesong.

Hvem eier varene?

Her er et viktig poeng: I de fleste provisjonsavtaler beholder du eierskapet til varene dine til de selges. Dette er forskjellig fra tradisjonell detaljhandel, der butikker kjøper produktet ditt direkte før de selger det til kundene.

Fordeler med provisjonssalg

Provisjonssalg tilbyr flere fordeler for både kommittenter og provisjonærer:

Fordeler for kommittenter

• Ingen butikk nødvendig: Når du selger via provisjon, trenger du ikke å lage oppføringer på markedsplasser eller vedlikeholde en nettbutikk.
• Markedsføring inkludert: Provisjonsbedrifter utvikler sine egne målgrupper, så du kan hoppe over bryet med å lage en markedsføringsstrategi.
• Forenklet logistikk: Provisjonærer håndterer vanligvis frakt og levering, og kan til og med ordne henting av varene dine.

Fordeler for provisjonærer

• Forbedret kontantstrøm: Du trenger ikke å betale for varelager på forhånd; produkter som ikke selges kan returneres til kommittentene. Når varer selges, kan du foreta betalinger på dine egne vilkår.
• Bygg en lojal kundebase: Utvikle et rykte for å skaffe ettertraktede varer og se din motiverte kundebase vokse.

Utfordringer med provisjonssalg å være oppmerksom på

Selv om provisjonssalg har sine fordeler, er det viktig å vurdere disse potensielle ulempene:

Ulemper for kommittenter

• Høye gebyrer: Du kan tjene mindre enn ved direkte salg til kjøpere, ettersom provisjonsbutikker vanligvis tar høye provisjoner.
• Forsinket betaling: Vær forberedt på å bli enige om betalingsvilkår som kan inkludere lange ventetider for pengene dine.
• Begrenset kundekontakt: Når du selger på provisjon, kan du gå glipp av verdifull kundeinformasjon eller salgsdata.

Ulemper for provisjonærer

• Usikkerhet i forsyningen: Virksomheten din avhenger av kommittenter for en jevn strøm av varelager.
• Komplisert varestyring: Du må ha plass til å lagre, organisere og beskytte potensielt verdifulle varer som du ikke eier.

Virkelige suksesshistorier om provisjonssalg

Provisjonssalg er populært i ulike bransjer, fra auksjonshus til importbedrifter.

La oss utforske noen virksomheter som har mestret provisjonsmodellen:

Kunstgallerier

Kunstgallerier er klassiske eksempler på provisjonsbedrifter. Kunstnere (kommittenter) betror sine kunstverk til gallerier (provisjonærer). Galleriene viser frem kunstverkene, håndterer markedsføring og salg, og tar en provisjon fra hvert salg. Kunstneren beholder eierskapet til sitt verk til det er solgt.

Rebag

Rebag ryster luksusprovisjonsverdenen. Dens fleksible kjøps- og salgsfunksjoner inkluderer avanserte utbetalinger, bytte av varer og en tilbakekjøpsordning der kunder kan returnere produkter for kreditter mot sitt neste kjøp.

The RealReal

The RealReal er en online provisjonsgigant for autentiserte luksusvarer. De aksepterer et bredt spekter av høykvalitetsvarer fra kommittenter, inkludert designerklær, smykker, klokker og interiørdekor. The RealReal håndterer alt fra provisjonsavtaler til prising og salg.

eBay provisjon

Selv om eBay er kjent for peer-to-peer-salg, tilbyr de også en provisjonstjeneste for utvalgte produkter, som luksushåndvesker. Selgere kan sende varene sine til plattformen, som autentiserer, lister, selger og sender dem. Når en vare selges, mottar kommittenten en del av fortjenesten.

Hvordan fungerer betalingene i provisjonssalg?

Provisjonssalg tilbyr en vinn-vinn betalingsstruktur for både selgere og butikker. Slik fungerer en typisk provisjonsavtale:

• Du tar med varene dine til en provisjonsbutikk.
• Butikken blir enige om å selge dem på dine vegne.
• Dere signerer begge en avtale som beskriver salgsbetingelsene.

I motsetning til tradisjonell detaljhandel kjøper ikke butikken varene dine på forhånd. I stedet viser de dem frem og markedsfører dem til kundene. Begge parter har en interesse i salget.

Nøkkelkomponenter i betalingsstrukturen:

• Inntektsfordeling: Dere blir enige om hvordan salgsprisen skal deles (f.eks. 60 % til deg, 40 % til butikken).
• Betalingsabonnement: Vanligvis vil du motta din andel innen 30 dager etter salget.

Hvis varen din selges, tjener du penger uten bryet med å drive en butikk, mens butikken tjener penger uten risiko for usolgte varer. Hvis den ikke selges, skylder du vanligvis ingenting, og butikken returnerer varene dine.

Hva betyr "kun provisjonssalg"?

"Kun provisjonssalg" refererer til en unik salgsordning, der du beholder eierskapet til varen din til den selges. Du betror varene dine til en butikk eller plattform (provisjonæren) for å markedsføre og selge på dine vegne.

Denne modellen er spesielt populær innen mote, kunst og antikviteter. Den lar deg nå et bredere publikum uten å åpne din egen butikk, mens provisjonærer kan tilby et variert varelager uten forhåndsinvestering.

Er provisjonssalg riktig for deg?

Tallene taler for seg selv: Provisjonssalg er i vekst:

• ThredUps 2023-rapport spår at salget av brukte klær vil nå 350 milliarder dollar innen 2027 i USA, og vokse tre ganger raskere enn tradisjonell detaljhandel.
• Rapporten fant også at en tredjedel av kleskjøpene det siste året var brukte.
• eBays 2024 Recommerce Report viser at 70 % av globale forbrukere planlegger å kjøpe brukte varer i år.

Generasjon Z og millennial-kunder driver denne trenden, og prioriterer brukte varer av både økonomiske og miljømessige grunner. Provisjonssalg utnytter dette skiftet ved å gi produkter et nytt liv og redusere avfall.

Provisjonssalg: En fleksibel løsning for endrede tider

I dagens dynamiske økonomi vender både enkeltpersoner og bedrifter seg til provisjonssalg for å generere ekstra inntekt eller utvide tilbudet sitt. Selv om det ikke er en universell løsning, kan provisjonssalg være et utmerket alternativ hvis du:

• Ikke har en fysisk butikk
• Ønsker å teste nye produktlinjer uten stor varelagerinvestering
• Ser etter å utnytte det voksende markedet for brukte varer

Enten du selger mote, luksusvarer eller andre varer, tilbyr provisjonssalg en lovende mulighet i dagens marked. Det er en smart måte å tilpasse seg endrede forbrukerpreferanser og potensielt øke bunnlinjen din.